iải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần dệt – may hoàng thị loan

GVHD: Th.S Hồ Thị Diệu Ánh Khoa Kinh tế TRƯỜNG ĐẠI HỌC VINH KHOA KINH TẾ === === PHẠM DUYNH BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Đề tài: Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Dệt – May Hoàng Thị Loan NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH Vinh, Tháng 04/2011 SVTH: Phạm Duynh_48B2_QTKD GVHD: Th.S Hồ Thị Diệu Ánh Khoa Kinh tế TRƯỜNG ĐẠI HỌC VINH KHOA KINH TẾ === === BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP Đề tài: Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Dệt – May Hoàng Thị Loan NGÀNH: QUẢN TRỊ KINH DOANH Giáo viên hướng dẫn: Th.s Hồ Sinh viên thực hiện: Phạm Lớp: Duynh 48B2 QTKD Vinh, Tháng 04/2011 SVTH: Phạm Duynh_48B2_QTKD Thị Diệu Ánh GVHD: Th.S Hồ Thị Diệu Ánh Khoa Kinh tế MỤC LỤC Trang DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG, BIỂU PHẦN MỞ ĐẦU .7 PHẦN 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT–MAY HỒNG THỊ LOAN 1.1 Qúa trình xây dựng phát triển công ty 10 1.2 Cơ cấu tổ chức máy Công ty .11 1.2.1 Sơ đồ cấu tổ chức Công ty Cổ phần Dệt–May Hoàng Thị Loan .11 1.2.2 Chức nhiệm vụ phòng ban .13 1.2.2.1 Chức nhiệm vụ ban lãnh đạo cấp cao .13 1.2.2.2 Chức nhiệm vụ phòng ban .14 1.3 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty 16 1.3.1 Đặc điểm sản phẩm công ty 16 1.3.2 Đặc điểm nguồn nhân lực 17 1.3.3 Đặc điểm thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty .18 1.3.4 Đặc điểm sở vật chất kỹ thuật công ty 18 1.3.4.1 Những đặc điểm máy móc thiết bị 18 1.3.4.2 Dây chuyền sản xuất nhà máy Sợi 20 1.3.4.3 Dây chuyền sản xuất phân xưởng May 21 1.3.5 Hình thức tổ chức sản xuất kết cấu sản xuất 21 1.3.5.1 Sơ đồ kết cấu sản xuất 21 1.3.5.2 Hình thức tổ chức sản xuất 22 1.4 Môi trường kinh doanh Công ty .22 1.4.1 Môi trường kinh doanh nước 22 1.4.2 Môi trường kinh doanh quốc tế 23 1.4.3 Môi trường cạnh tranh Công ty .24 PHẦN 2: THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT - MAY HOÀNG THỊ LOAN 2.1 THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT - MAY HOÀNG THỊ LOAN 25 2.1.1 Phân tích lực cạnh tranh Công ty thông qua yếu tố nội lực 25 2.1.1.1 Nguồn lực tài vật chất 25 2.1.1.2 Nguồn nhân lực 29 2.1.1.3 Chiến lược kinh doanh 32 2.1.1.4 Uy tín Cơng ty .32 2.1.2 Phân tích lực cạnh tranh Cơng ty thơng qua công cụ .33 SVTH: Phạm Duynh_48B2_QTKD GVHD: Th.S Hồ Thị Diệu Ánh Khoa Kinh tế 2.1.2.1 Chất lượng sản phẩm 33 2.1.2.2 Chính sách giá .33 2.1.2.3 Hệ thống phân phối .34 2.1.2.4 Giao tiếp, khuyếch trương 34 2.1.3 Phân tích lực cạnh tranh Công ty thông qua số tiêu 35 2.1.3.1 Sản lượng tiêu thụ thị phần 35 2.1.3.2 Năng suất lao động .37 2.1.3.3 Lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận 37 2.1.4 Phân tích kết hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty 40 2.1.5 Những kết luận rút từ việc đánh giá thực trạng Công ty .42 2.1.5.1 Những thành tựu đạt .42 2.1.5.2 Những mặt tồn 42 2.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN DỆT – MAY HỒNG THỊ LOAN 44 2.2.1 Xu hướng phát triển ngành dệt may Việt Nam nói chung 44 2.2.2 Chiến lược phát triển Công ty CP Dệt - May Hoàng Thị Loan 45 2.2.3 Một số giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm Công ty Cổ phần Dệt – May Hoàng Thị Loan 46 2.2.3.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm 46 2.2.3.2: Chính sách giá hợp lý 48 2.2.3.3 Phát triển kênh phân phối sản phẩm Công ty .49 2.2.3.4: Nâng cao hoạt động Maketing 50 2.2.3.5 Nâng cao trình độ đội ngũ cán công nhân viên 51 2.2.3.6 Giải pháp mẫu, mốt .52 2.2.3.7: Giải pháp phát triển thị trường 53 2.2.3.8 Giải pháp công nghệ 54 2.2.3.9 Giải pháp huy động vốn 55 2.2.3.10 Tăng suất lao động 55 KẾT LUẬN 56 TÀI LIỆU THAM KHẢO 58 DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT SVTH: Phạm Duynh_48B2_QTKD GVHD: Th.S Hồ Thị Diệu Ánh HĐQT SXKD UBND Hanosimex XHCN DNNN SP TCHC KCS TTDV KD ĐHSX KTKT XDCB XNK BHXH CBCNV CP PX SX TS NV VCSH TSLĐ TSCĐ CNV NVL BQ WTO BH DV DN CEPT/AFTA Khoa Kinh tế Hội đồng quản trị Sản xuất kinh doanh Ủy ban nhân dân Công ty Dệt May Hà Nội Xã hội chủ nghĩa Doanh nghiệp Nhà nước Sản phẩm Tổ chức hành Quản lý chất lượng Trung tâm dịch vụ Kinh doanh Điều hành sản xuất Kinh tế kỹ thuật Xây dựng Xuất nhập Bảo hiểm xã hội Cán công nhân viên Cổ phần Phân xưởng Sản xuất Tài sản Nguồn vốn Vốn chủ sở hữu Tài sản lưu động Tài sản cố định Cơng nhân viên Ngun vật liệu Bình qn Tổ chức thương mại quốc tế Bán hàng Dịch vụ Doanh nghiệp Hệ thống ưu đãi thuế quan có hiệu lực chung (CEPT) cho khu vực mậu dịch tự ASEAN DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG, BIỂU SVTH: Phạm Duynh_48B2_QTKD GVHD: Th.S Hồ Thị Diệu Ánh Khoa Kinh tế Sơ đồ1.1:Sơ đồ cấu tổ chức Công ty Cổ phần Dệt-May Hoàng Thị Loan.12 Bảng 1.1: Danh mục sản phẩm Halotexco 16 Bảng 1.2: Cơ cấu lao động công ty từ năm 2007-2009 .17 Bảng 1.3: Tình hình máy móc thiết bị Halotexco từ năm 2007-2009 18 Sơ đồ 1.2: Dây chuyền sản xuất Sợi 20 Sơ đồ 1.3: Dây chuyền sản xuất Phân xởng May 21 Sơ đồ 1.4: Sơ đồ kết cấu sản xuất Công ty CP Dệt May 21 Bảng 2.1: Tình hình nguồn vốn kinh doanh Công ty (2007-2009) 25 Biểu đồ 2.1: Cơ cấu TS nguồn vốn kinh doanh Cơng ty (2007-2009) 26 Bảng 2.2: Số lượng máy móc thiết bị Công ty từ năm 2007- 2009 27 Bảng 2.3: Số lượng Lao động thành phần cấu lao động từ năm 2007-2009 29 Biểu đồ 2.2: Cơ cấu lao động theo trình độ theo giới tính (2007-2009) .30 Bảng 2.4: Sản lượng tiêu thụ công ty theo thị trường (2007- 2009) 35 Biểu đồ 2.3: Cơ cấu sản phẩm Sợi tiêu thụ công ty năm 2008-2009 35 Biểu đồ2.4: Cơ cấu sản phẩm May tiêu thụ cơng ty năm 2008-2009 36 Bảng 2.5: Tình hình suất lao động Cơng ty từ năm 2007-2009 37 Bảng 2.6: Tình hình lợi nhuận Halotexco Công ty khác từ năm 2007-2009 38 Biểu đồ2.5: Tình hình lợi nhuận Cơng ty Công ty khác(2007-2009) 38 Bảng 2.7: Tương quan tỷ suất lợi nhuận Công ty Công ty khác 39 Bảng 2.8: Kết hoạt động kinh doanh Công ty từ năm 2007-2009 40 Biểu đồ 2.6: Kết hoạt động kinh doanh Công ty (2007-2009) 40 PHẦN MỞ ĐẦU SVTH: Phạm Duynh_48B2_QTKD GVHD: Th.S Hồ Thị Diệu Ánh Khoa Kinh tế - Tính cấp thiết đề tài Sau 20 năm đổi mới, kinh tế nước ta chuyển sang kinh tế hàng hoá nhiều thành phần vận hành theo chế thị trường có quản lý Nhà nước Cùng với xu toàn cầu hóa, xu hội nhập kinh tế quốc tế xu khu vực hóa diễn mạnh mẽ tạo môi trường cạnh tranh tồn cầu mơi trường giao lưu hợp tác kinh tế lành mạnh lực cạnh tranh đóng vai trò quan trọng doanh nghiệp Kinh doanh kinh tế thị trường đầy biến động khơng có phân cơng đạo trực tiếp chế kinh tế kế hoạch hóa tập trung doanh nghiệp phải tự định vận mệnh mình, tự định hoạt động sản xuất kinh doanh, địi hỏi doanh nghiệp phải thật linh hoạt phản ứng tốt với thay đổi để thích nghi Doanh nghiệp cần phải xác định vấn đề kinh doanh là: Sản xuất gì? Sản xuất nào? Sản xuất cho ai? Đó q trình mà doanh nghiệp cần nghiên cứu để đưa sản phẩm, hàng hoá phù hợp với nhu cầu thị trường, để thúc đẩy trình sản xuất xã hội nói chung doanh nghiệp nói riêng Để xác định mục tiêu nhằm đảm bảo cho tồn phát triển chiếm lĩnh phần lớn thị trường tiêu thụ doanh nghiệp có canh tranh với Cạnh tranh từ đời ngày đa dạng mặt hình thức, cơng cụ phương pháp Thông qua cạnh tranh giúp cho doanh nghiệp khẳng định sức mạnh mình, tăng hiệu kinh doanh tăng hình ảnh doanh nghiệp thị trường Mặt khác, cạnh tranh đào thải doanh nghiệp làm ăn khơng có hiệu quả, lực cạnh tranh Sự giao lưu hợp tác kinh tế diễn ngày mạnh mẽ, kinh tế đà phát triển, số lượng doanh nghiệp ngày tăng mạnh làm tăng sức sản xuất xã hội khối lượng hàng hóa sản xuất ngày nhiều nên cạnh tranh ngày trở nên gay gắt Vì vậy, để đảm bảo cho tồn phát triển doanh nghiệp phải đưa chiến lược cạnh tranh tốt nhằm tăng cường sức cạnh tranh Nhận định, đánh giá điểm mạnh, điểm yếu nhằm tận dụng hội hạn chế thách thức đồng thời sử dụng có hiệu cơng cụ cạnh tranh tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp cạnh tranh Nền kinh tế thị trường luôn tồn cạnh tranh cạnh tranh đặc trưng chế kinh tế thị trường Cơng ty Cổ phần Dệt - May Hồng Thị Loan doanh nghiệp thành lập từ sớm kinh doanh có hiệu kinh tế kế hoạch hóa tập trung kinh tế thị trường Công ty bước khẳng định thương hiệu đáp ứng yêu cầu cao thị SVTH: Phạm Duynh_48B2_QTKD GVHD: Th.S Hồ Thị Diệu Ánh Khoa Kinh tế trường Mặc dù kinh doanh hai kinh tế với hai có chế kinh tế khác Cơng ty nhiều vấn đề tồn chưa tận dụng triệt để hội để phát triển không ngừng nâng cao lực cạnh tranh Việc phân tích đánh giá thực trạng Cơng ty, khắc phục yếu tồn góp phần đưa Cơng ty ngày phát triển bền vững Với lý trình thực tập em định lựa chọn đề tài “Giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty Cổ phần Dệt – May Hồng Thị Loan” để làm đề tài báo cáo thực tập - Mục tiêu nghiên cứu Dựa kiến thức học kết hợp với việc thu thập thông tin từ thực tiễn hoạt động sản xuất kinh doanh, tình hình tiêu thụ sản phẩm thị trường doanh nghiệp Dệt May Việt Nam nói chung Cơng ty Cổ phần Dệt - May Hồng Thị Loan nói riêng để phân tích đánh giá thực trạng khả cạnh tranh từ đưa giải pháp phù hợp nâng cao lực cạnh tranh Công ty ty Cổ phần Dệt - May Hoàng Thị Loan doanh nghiệp ngành Thông qua việc phân tích đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty Cổ phần Dệt - May Hồng Thị Loan để thấy điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức Công ty từ đề xuất giải pháp, kiến nghị với Cơng ty nhằm tận dụng hội hạn chế thách thức nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh tăng sức cạnh tranh thị trường - Đối tượng nghiên cứu Nghiên cứu tình hình chung ngành Dệt May Việt Nam giới để thấy biến động chung toàn ngành Dệt may từ có biện pháp khắc phục yếu kém, tận dụng sách ưu đãi Nhà nước ngành dệt may Nghiên cứu hoạt động sản xuất kinh doanh, tình hình tiêu thụ sản phẩm, thị trường tiêu thụ khả cạnh tranh Công ty Cổ phần Dệt - May Hoàng Thị Loan từ năm 2007-2009 Ngiên cứu tập khách hàng tại, nhà cung ứng, sản phẩm thay đối tượng hữu quan Công ty để ổn định thị trường tiêu thụ đồng thời tìm kiếm thị trường mới, tìm kiếm nguồn cung ứng nguyên vật liệu có chất lượng cao, phát triển sản phẩm để trì chu kỳ sống sản phẩm huy động nguồn lực có hiệu SVTH: Phạm Duynh_48B2_QTKD GVHD: Th.S Hồ Thị Diệu Ánh Khoa Kinh tế Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh hữu đối thủ cạnh tranh tương lai Cơng ty để có hướng giải nhằm phát huy tối đa lực cạnh tranh Nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm, thị trường tiêu thụ Công ty nước nước - Phương pháp nghiên cứu Đề tài sử dụng nhiều phương pháp nghiên cứu: Phương pháp thu thập, phân tích xử lý số liệu, đánh giá, so sánh phân tích tổng hợp, kết hợp lý luận thực tiễn để phân tích, giải thích, đánh giá vấn đề liên quan… - Kết cấu đề tài Kết cấu đề tài gồm có 03 phần chính: Phần mở đầu, phần nội dụng, phần kết luận danh mục tài liệu tham khảo Phần nội dung bao gồm: Phần 1: Tổng quan Công ty Cổ phần Dệt – May Hoàng Thị Loan Phần 2: Thực trạng giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty Cổ phần Dệt – May Hồng Thị Loan SVTH: Phạm Duynh_48B2_QTKD GVHD: Th.S Hồ Thị Diệu Ánh 10 Khoa Kinh tế PHẦN TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY CỔ PHẦN DỆT - MAY HỒNG THỊ LOAN 1.1 Qúa trình xây dựng phát triển Cơng ty Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần Dệt - May Hoàng Thị Loan Tên giao dịch quốc tế : Hoàng Thị Loan Textile & Garment Joint stock company Tên viết tắt : HALOTEXCO Lô gô công ty: Lô gô thương hiệu: Địa : Số 33 - Nguyễn Văn Trỗi –P.Bến Thuỷ - Thành phố Vinh - tỉnh Nghệ An Tel: (038)3855149 – 3855587 – 38551935 FAX: (038) 3855422 Emai : halotexco@hn.vnn.vn Website: http:// www.halotexco.com.vn Công ty cổ phần Dệt May Hoàng Thị Loan, tiền thân từ hai Doanh nghiệp Nhà nước: Cơng ty Dệt kim Hồng Thị Loan Nhà máy sợi Vinh thuộc Công ty Dệt may Hà nội - Hanosimex sáp nhập lại theo QĐ 785/QĐ HĐQT ngày 24/9/2004 Chủ tịch HĐQT Tập đoàn Dệt May Việt Nam, sau cổ phần hố từ cuối năm 2005 thức hoạt động theo Điều lệ Công ty cổ phần từ tháng năm 2006 Về Đơn vị tiền thân: Công ty Dệt kim Hoàng Thị Loan cũ thành lập từ ngày 19/5/1990 Từ 1990 – 6/2000 Doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc Tỉnh Nghệ An Do hoạt động SXKD Công ty gặp nhiều khó khăn, Cơng ty đứng bên bờ vực phá sản Trước tình hình Bộ Cơng nghiệp, UBND Tỉnh Tập đoàn Dệt May Việt Nam định chuyển giao nguyên trạng Công ty cho Tập đoàn Dệt may Việt Nam Tập đoàn giao cho Công ty Dệt May Hà Nội – Hanosimex chịu trách nhiệm đỡ đầu, giúp đỡ mặt Nhà máy sợi Vinh nguyên Nhà máy trực thuộc Liên hiệp xí nghiệp dệt trước đây, Cơng hồ dân chủ Đức giúp đỡ, xây dựng thiết bị cơng nghệ tồn bộ, vào sản xuất năm đầu thập kỷ 80 kỷ 20 Giai đoạn 1991-1993 tình hình nước XHCN Liên xơ, Đông Âu đổ vỡ, thị trường truyền thống … Nhà máy lâm vào khó khăn khủng hoảng nên Bộ Cơng nghiệp nhẹ Liên hiệp Xí nghiệp dệt lúc định SVTH: Phạm Duynh_48B2_QTKD GVHD: Th.s Hồ Thị Diệu ánh 49 tế Khoa Kinh nguyên vật liệu nhập kho phải bảo quản tốt để tình trạng nguyên vật liệu bị hư hỏng xuống cấp chất lượng giảm Tuân thủ nghiêm ngặt yêu cầu đơn đặt hàng đối tác nước chủng loại chất lượng sản phẩm, quy trình sản xuất, quy cách kỹ thuật, nhãn mác bao bì đóng gói Đầu tư máy móc thiết bị, cải tiến cơng nghệ sản xuất tăng khả tự động hoá trình sản xuất kết hợp với việc củng cố nâng cao chất lượng hoạt động quản trị định hướng chất lượng theo ISO 9001:2000 Máy móc thiết bị có ảnh hưởng lớn đến chất lượng sản phẩm xuất Cơng ty Nếu máy móc thiết bị lạc hậu khơng đồng gây hỏng hóc ngưng trệ sản xuất, tiêu tốn lao động ảnh hưởng đến chất khối lượng sản phẩm xuất Như đầu tư đại hố máy móc thiết bị để nâng cao chất lượng mở rộng quy mô, tăng suất sản xuất biện pháp cần thiết cấp bách Công ty Song song với đầu tư trang thiết bị Công ty cần trọng đến cơng tác quản trị nguồn nhân lực nâng cao trình độ chuyên môn ý thức trách nhiệm người lao động trình sản xuất sản phẩm Quản trị chất lượng sản phẩm có ý nghĩa lớn hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Khi thực quản trị chất lượng tốt chất lượng sản phẩm nâng cao, chi tiết khâu sản xuất đồng nâng cao tính đồng bộ, tránh hao phí sản phẩm hỏng, tiết kiệm thời gian, tăng suất từ giảm giá thành sản phẩm đảm bảo thời hạn giao hàng Bảo đảm uy tín với đối tác từ tạo khả thiết lập quan hệ ổn định lâu dài Xây dựng áp dụng tốt hệ thống quản trị chất lượng nâng cao lực cạnh tranh công ty thông qua tác động cụ thể tạo tin tưởng trung thành khách hàng, tăng khả mở rộng mạng lưới kinh doanh nước quốc tế, tiếp cận khách hàng đòi hỏi cao giá trị đạo đức sản phẩm Những hệ thống quản trị chất lượng trở thành công cụ đắc lực giúp công ty xuất sang nước Mỹ, EU quốc gia khác 2.2.3 2: Chính sách giá hợp lý Hàng dệt may Việt Nam hàng dệt may Halotexco thường có cao so với giá SP loại nước khu vực khoảng từ 7% - 16%, đặc biệt so với sản phẩm dệt may Trung Quốc, giá hàng dệt may Việt Nam có cao 19% Gía sản phẩm yếu tố cạnh tranh mạnh thị trường may mặc giới, giá chịu ảnh hưởng lớn giá thành sản xuất SP Vì để giảm giá bán SP Công ty cần giảm giá thành sản xuất cách tìm nguồn hàng hợp lý, giá rẻ, giảm giá vốn hàng bán cắt giảm chi phí không mang lại hiệu cho Công ty Bên SVTH: Phm Duynh_48B2_QTKD GVHD: Th.s Hồ Thị Diệu ánh 50 tế Khoa Kinh cạnh Cơng ty cần quan tâm áp dụng biện pháp để tiết kiệm chi phí sản xuất, chi phí lưu thơng nhỏ Cụ thể : - Giảm chi phí nguyên vật liệu: Đối với hàng dệt may, chi phí NVL chiếm tỷ trọng lớn giá thành sản phẩm Giảm chi phí NVL có vị trí quan trọng cơng tác hạ giá thành sản phẩm Tuy nhiên giảm chi phí NVL khơng có nghĩa cắt giảm NVL mức định mức kỹ thuật cho phép làm ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm Cơng ty giảm chi phí NVL cách định mức tiêu hao NVL cho tiết kiệm nhất, tổ chức thu mua NVL có chất lượng cao, tìm kiếm nguồn cung ứng NVL với giá rẻ chi phí thu mua nhỏ Ngồi Cơng ty nên thường xuyên bảo dưỡng, sửa chữa máy móc thiết bị để giảm bớt tối thiểu phần Sợi bị xơ, bị đứt không đảm bảo mật độ sợi nâng cao ý thức trách nhiệm công nhân khâu sản xuất, xử lý nghiêm khác với hành vi làm lãng phí nguyên liệu - Giảm chi phí cố định: Chi phí cố định loại chi phí không thay đổi sản lượng tăng giảm Nhưng chi phí cố định bình qn đơn vị sản phẩm thay đổi biến động ngịch với sản lượng Do đó, sản lượng sản xuất tăng làm giảm chi phí cố định bình qn tính đơn vị sản phẩm Muốn tăng sản lượng quy mơ có Cơng ty nên tăng suất lao động, khai thác tối đa công suất máy móc thiết bị, bảo quản tài sản cố định tốt để tránh hỏng hóc, giảm chi phí sửa chữa - Giảm chi phí bán hàng cung ứng dịch vụ: Công ty cần phải quản lý tốt hoạt động liên quan đến công tác bán hàng cung ứng dịch vụ, giảm thiểu chi phí vận chuyển hàng hóa, chi phí hỗ trợ cho hoạt động tiêu thụ hàng hóa Giá công cụ cạnh tranh đắc lực cần ý đến giá bán sản phẩm Công ty mình, khơng phải lúc bán với giá rẻ tốt Đối với người tiêu dùng họ thường quan niệm sản phẩm có giá cao chất lượng tốt giá cao thể đẳng cấp Tùy thuộc mặt hàng mà đưa chiến lược giá khác với sách giá hợp lý nhất, đặt giá cần phải xem xét, đánh giá giá bán đối thủ cạnh tranh sản phẩm loại Giá bán thấp thu hút khách hàng nhiều giá bán thấp gây nghi ngờ khách hàng chất lượng sản phẩm Trong tình hình nay, Cơng ty cần đa dạng hóa hình thức tốn, giảm bớt khoản phải thu, tăng tốc độ luân chuyển vốn kinh doanh Mặt khác, Công ty cần sử dụng biện pháp hỗ trợ tiêu thụ thị trường nước ngồi, đưa hình thức tốn cho hiệu cao với mức chi phí hợp lý Đối với hoạt động quảng cáo, khuyến SVTH: Phạm Duynh_48B2_QTKD GVHD: Th.s Hồ Thị Diệu ánh 51 tế Khoa Kinh phải phù hợp với thị trường nước ngồi để tối thiểu hóa chi phí tăng hình ảnh Halotexco 2.2.3.3 Phát triển kênh phân phối sản phẩm Công ty Sản phẩm Công ty sản xuất chủ yếu để xuất khẩu, khách hàng Công ty thường khách hàng lớn khách hàng công nghiệp (các công ty dệt may nước nước ngoài), kênh phân phối chủ yếu kênh bán hàng trực tiếp thông qua Hanosimex Khách hàng liên hệ trực tiếp với Công ty thông qua Hanosimex để đặt hàng, khách hàng xa thơng qua điện thoại Theo cách Cơng ty nắm yêu cầu khách hàng cách chuẩn xác số lượng, chất lượng, tiêu chuẩn kỹ thuật Từ đáp ứng cách tốt yêu cầu khách hàng Tuy nhiên cách thường gây bất lợi cho khách hàng xa Khoảng cách không gian làm tiến độ giao hàng chậm lại trình luân chuyển gặp trở ngại Tiến độ giao hàng chậm làm lỡ dở, gián đoạn tiến độ hoạt động sản xuất kinh doanh khách hàng gây nên chuyển mối mua hàng Như làm giảm uy tín gây thiệt hại lợi ích lớn Cơng ty Để khắc phục tình trạng Cơng ty cần phát triển kênh phân phối gián tiếp cách gia tăng đại lý nước có quan hệ xuất nhập với công ty đại lý tỉnh thành phố xa tăng hiệu phân phối bán hàng Các đại lý đặt nơi có số lượng khách hàng lớn, tiêu thụ sản phẩm Công ty thường xuyên đại lý trực tiếp làm đại diện cho Công ty Có Cơng ty rút ngắn khoảng cách với khách hàng xa, tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng mặt Phát triển mở rộng hệ thống đại lý kênh phân phối giúp cho Công ty tăng khả tiêu thụ SP, nâng cao khả cạnh tranh Bên cạnh việc giữ vững ổn định kênh phân phối trực tiếp Công ty cần đẩy mạnh phát triển hệ thống kênh phân phối gián tiếp, tạo điều kiện thuận lợi việc nhận đơn đặt hàng, giao hàng tiến độ 2.2.3 4: Nâng cao hoạt động Maketing Halotexco Công ty hoạt động từ thời kỳ kinh tế tập trung bao cấp, thời kỳ vấn đề liên quan đến hoạt động kinh doanh tiêu thị sản phẩm điều Nhà nước thực Công ty việc tổ chức sản xuất mà không cần nghiên cứu hay làm việc với thị trường đơn đặt hàng điều Nhà nước quản lý Khi bước vào kinh tế thị trường, đặc biệt sau cổ phần hóa năm 2005 Công ty phải tự định hoạt động mình, tự nghiên cứu thị trường tự tiêu thụ SP Để làm tốt hoạt động Cơng ty phải xác định đựơc bán mà thị trường cần khơng phải bán mà có Nhưng để biết thị trường có nhu cầu loại sản phẩm SVTH: Phạm Duynh_48B2_QTKD GVHD: Th.s Hồ Thị Diệu ánh 52 tế Khoa Kinh Cụng ty phải tiến hành nghiên cứu thị trường Nghiên cứu thị trường cơng việc phức tạp, địi hỏi phải có đội ngũ cán chun mơn maketing Do cơng việc cần phải giao cho phận maketing thực phải tổ chức độc lập với phận hay phòng ban khác tính đặc thù cơng việc So với năm trước hoạt động bán hàng Công ty nhiều, song điểm yếu so với nước khu vực giới Đội ngũ xúc tiến thương mại, tiếp thị, bán hàng chưa nhiều cịn yếu kinh nghiệm Cơng ty cần thiết lập mạng lưới trao đổi thông tin, đại lý tiêu thụ hay văn phòng giao dịch nước nước để làm đại diện, ký kết hợp động, mở rộng tiêu thụ, nghiên cứu phát triển thị trường Nếu khả tiêu thụ SP của Cơng ty gặp khó khăn làm ảnh hưởng đến lực cạnh tranh Công ty, ảnh hưởng đến khả phản ứng nhanh, khả xoay chuyển tình Cơng ty Ngồi Cơng ty cần xác định triết lý: Sản xuất cần thực khu vực có lao động rẻ, có hạ tầng sở tốt, có nguồn lao động dồi Cịn thương mại cần tiến hành khu vực giàu có, kinh tế phát triển Để giải vấn đề tự thân Công ty phải sớm xây dựng đội ngũ bán hàng đội ngũ tiếp thị có kỹ cao thiết lập kênh phân phối rộng lớn Đối với thị trường khu vực toàn cầu cần liên kết hợp lực với Công ty khác ngành để có mặt thường trực thị trường tiềm nâng cao chất lượng nguồn 2.2.3.5 Nâng cao trình độ đội ngũ cán công nhân viên Một doanh nghiệp có khả cạnh tranh hay khơng nhờ vào trình độ, phẩm chất gắn bó cán nhân viên doanh nghiệp Bởi người đưa mục tiêu, chiến lược kế hoạch hoạt động, tổ chức thực hiện, kiểm tra, kiểm soát hoạt động doanh nghiệp Và người đóng vai trị nguồn lực chủ chốt, tài sản quan trọng doanh nghiệp Vì để khai thác sử dụng có hiệu nguồn nhân lực Công ty cần phải xây dựng chương trình đánh giá, tuyển dụng, đào tạo phát triển, bố trí cơng việc cho cơng nhân cho viên phù hợp Hình thức đào tạo tốt tiết kiệm chi phí sử dụng đội ngũ cán bộ, cơng nhân viên có tính chuyên nghiệp, lành nghề, trình độ thâm niên cao để kèm cặp sản xuất tổ chức lớp học Công ty, thực hành phân xưởng để hướng dẫn cụ thể cho người Tuy hình thức đào tạo có nhiều ưu điểm bên cạnh tồn nhiều mặt cịn hạn chế khơng tạo tính sáng tạo cơng việc, khơng tạo tính cho tổ chức, thường bị nhiễu tính cách người dạy khơng nắm bắt lý thuyết theo chiều sâu Vì Công ty nên cử cán công nhân viên tham vào lớp đào tạo quy, chức, đào tạo từ xa trường Đại học, Cao đẳng… đến Công ty Dệt May lớn để học hỏi SVTH: Phạm Duynh_48B2_QTKD GVHD: Th.s Hå ThÞ DiƯu ¸nh 53 tÕ Khoa Kinh kinh nghiệm Ngồi Cơng ty nên tổ chức hội thảo trao đổi kinh nghiệm, hội thảo trao đổi kỹ thuật, phát động phong trào thi đua sản xuất để nâng cao trình độ chun mơn nghiệp vụ Đó biện pháp hữu hiệu giúp cán công nhân viên Cơng ty nâng cao trình độ hiểu biết lĩnh vực Và Công ty nên xây dựng nội quy, kỷ luật rõ ràng bắt buộc người phải tuân thủ để đảm bảo tính kỷ luật làm việc xây dựng chế độ, sách khuyến khích người lao động, trọng khen thưởng kịp thời nhằm thúc đẩy trình làm việc người lao động Hiện Cơng ty có đội ngũ cán lãnh đạo chủ chốt lâu năm, cán có kinh nghiệm cơng tác Đội ngũ quản lý tham gia vào tất hoạt động sản xuất kinh doanh nên có ảnh hưởng lớn đến hiêụ hoạt động Công ty Là nhà quản trị phải biết khéo léo kết hợp lợi ích thành viên lợi ích chung Cơng ty Một Cơng ty có đội ngũ quản ký, cán giỏi chắn hoạt động kinh doanh họ có hiệu hơn.Vì Cơng ty cần bồi dưỡng, nâng cao trình độ lãnh đạo, quản lý nhà quản trị nhằm tạo lực cạnh tranh lớn cho Công ty Để kích thích thành viên làm việc nhiệt tình có trách nhiệm nhà quản trị phải đóng vai trò phương tiện để thoả mãn nhu cầu mong muốn thành viên phải xác định trách nhiệm, quyền hạn thành viên để hoàn thành mục tiêu cách tốt Nhà quản trị phải đặt nhóm thành viên người đứng đầu, tạo phấn khích cho nhóm q trình thực mục tiêu Cơng ty Tránh tình trạng có nhà quản trị cho cấp đứng ngồi hoạt động tổ chức để lệnh, doạ nạt cấp Điều làm cho mối quan hệ nhà quản trị với nhân viên mang tính chất đối phó, đồn kết, độ nhiệt tình giảm xuống làm cho hiệu hoạt động khơng cao từ làm giảm lực cạnh tranh Cơng ty Ngồi Cơng ty cần có kế hoạch tuyển dụng nhà quản trị có lực, tuyển cơng nhân viên có tay nghề giỏi để thay người lao động làm việc lực yếu nhằm tạo đội ngũ lao động đủ số lượng đảm baỏ chất lượng suốt q trình kinh doanh Có đảm bảo lực cạnh tranh thị trường Biện pháp Công ty ý nhiều ngày quan tâm 2.2.3.6 Giải pháp mẫu, mốt Trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế doanh nghiệp phải đương đầu với cạnh tranh gay gắt, sống doanh nghiệp phụ thuộc vào lực cạnh tranh Đối với Halotexco tham gia vào thị trường dệt may giới phải đối mặt với cạnh tranh SVTH: Phạm Duynh_48B2_QTKD GVHD: Th.s Hå Thị Diệu ánh 54 tế Khoa Kinh Cụng ty cn phải có chiến lược tốt để tăng khả cạnh tranh Với hàng dệt may khơng mang lại giá trị chắc, bền mà cịn phải có giá trị thẩm mỹ cao thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng Tập trung nghiên cứu, đầu tư, xây dựng, phát triển hoàn thiện hệ thống thiết kế mẫu mốt biện pháp để tạo mẫu mốt thời trang nhằm tăng tính thẩm mỹ phù hợp với nhu cầu thị hiếu thị trường xuất thị trường nước Để làm điều Cơng ty cần phải có liên kết tinh tế kỹ thuật chặt chẽ với trung tâm nghiên cứu mẫu mốt để tập trung nguồn vốn, trí tuệ cho việc hình thành phát triển nghiên cứu, sáng tạo mẫu mốt đồng thời phát triển hệ thống thiết kế mẫu mốt Cơng ty Ngồi việc đầu tư trang thiết bị Công ty nên tổ chức nguồn tư liệu thông tin phục vụ cho nghiên cứu sáng tác mẫu mốt cách hệ thống cung cấp kịp thời để đảm bảo cho tiếp cận nhanh Con người ngày có ý tưởng phong phú, phức tạp trở nên khó tính tiêu dùng, họ địi hỏi sản phẩm phải ln ln mang tính độc đáo, thời trang đồng thời phải thể đẳng cấp Những địi hỏi làm cho chu kỳ sống SP chu kỳ mẫu mốt ngày trở nên ngắn Ngoài ảnh hưởng Trung tâm thời trang Hãng thời trang lớn giới như: New York (Mỹ), Roma (Ý), Paris (Pháp)… Gucci, Louisvuitton, Dolcegabbana, Varsace… làm chu kỳ sống mẫu mốt bị rút ngắn nhiều Vì Cơng ty muốn thành cơng phải thường xun thay đổi mẫu mốt, tìm kiếm sáng tạo nhiều kiểu mẫu với nhiều cỡ số màu sắc, chất liệu khác mua quyền công ty, hãng thiết kế thời trang nước nước Đối với quốc gia, khu vực ảnh hưởng khí hậu xu hướng thời trang khác nên yêu cầu mẫu mốt khác Công ty cần phải lưu ý điều để sản xuất xuất cho phù hợp Việc thay đổi mẫu mốt mặt hàng may mặc dễ dàng mà không cần phải thay đổi công nghệ, cần thay đổi nguyên vật liệu hay cách thức kiểu dáng ta có sản phẩm khác hình thức Vì Công ty nên ý vào khâu nhiều Ngồi Cơng ty cần hệ thống thơng tin phản ánh kịp thời thay đổi nhu cầu ( mẫu, mốt), đồng thời phát nhu cầu thị trường trọng điểm Để xây dựng hệ thống thông tin Cơng ty cần có liên kết, hỗ trợ đối tác thị trường khu vực Đặc biệt Công ty cần đẩy mạnh sử dụng mạnh công nghệ thông tin internet giúp thu thập, xử lý dự báo thị trường nhanh chóng, xác 2.2.3 7: Giải pháp phát triển thị trường Cùng với việc phát triển mẫu mốt Công ty cần tăng cường hoạt động nghiên cứu, phát triển, mở rộng thị trường nội địa thị trường xuất Đây hoạt động quan trọng với doanh nghiệp SVTH: Phạm Duynh_48B2_QTKD GVHD: Th.s Hồ Thị Diệu ánh 55 tế Khoa Kinh Đối với Halotexco trở nên quan trọng Cơng ty tham gia xuất nhập khẩu, mà rủi ro kinh doanh quốc tế cao Để hoạt động kinh doanh quốc tế công ty đạt hiệu cao ngày phát triển Cơng ty cần trọng đặc biệt vào khâu nghiên cứu thị trường để nắm vững nhu cầu thị trường, thị hiếu người tiêu dùng, mẫu mốt sản phẩm may mặc xu hướng thay đổi chúng để khẩn trương triển khai thực chiến lược sản xuất kinh doanh xuất đáp ứng kịp thời, chiếm lĩnh thị trường Căn vào kết điều tra nghiên cứu thị trường, Công ty cần xác định: Khách hàng ai? Nhu cầu khách hàng nào? Mua với số lượng bao nhiêu? Giá bao nhiêu? Yêu cầu chất lượng, màu sắc, độ bền nào? Từ Cơng ty tiến hành phân tích, đánh giá để xem xét khả thỏa mãn nhu cầu khách hàng xác định khó khăn để đưa kế hoạch sản xuất có hiệu nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu thị trường Thị trường xuất Halotexco chưa rộng lớn hoạt động xuất nhập phụ thuộc nhiều vào Hanoisimex nên việc nghiên cứu, phát triển thị trường tương đối khó khăn Cơng ty nên mở văn phòng đại diện nước xuất nhập truyền thống nước khác để tạo điều kiện thuận lợi cho công tác giao dịch, giới thiệu sản phẩm, thiết lập mối quan hệ hợp tác kinh doanh nghiên cứu thị trường Thực việc đảm bảo cho Công ty cập nhật thông tin thị trường chuẩn xác hơn, nhanh chóng giúp ban lãnh đạo cán Công ty xử lý chúng đề phương hướng sản xuất kinh doanh đắn Công ty cần tổ chức xây dựng kế hoạch tham dự hội chợ triển lãm nước quốc tế Thông qua hội chợ triển lãm Cơng ty bán hàng, ký kết hợp đồng trực tiếp tiếp xúc với khách hàng, tìm hiểu khách hàng, người tiêu dùng đồng thời hội để người tiêu dùng hiểu biết sản phẩm Công ty Ngoài việc cố mở rộng thị trường Công ty cần cải tiến sản phẩm, mẫu mã, tung thị trường sản phẩm nâng cao chất lượng sản phẩm giá hợp lý Đối với sản phẩm may mặc thường có chu kỳ sống SP ngắn, cuối chu kỳ mà khơng có thay đổi, cải tiến sản phẩm khó tồn khơng cịn thị trường Cùng với việc mở rộng thị trường xuất Công ty cần tăng cường khai thác thị trường nước thị trường có sức tiêu thụ lớn Hơn việc cung cấp hàng hoá thị trường nội địa giúp Công ty tiết kiệm chi phí thuế chi phí giao dịch với nước ngồi 2.2.3 Giải pháp cơng nghệ SVTH: Phm Duynh_48B2_QTKD GVHD: Th.s Hồ Thị Diệu ánh 56 tÕ Khoa Kinh Cơng ty Cổ phần Dệt May Hồng Thị Loan doanh nghiệp có cơng nghệ sản xuất cũ kỹ, lạc hậu lắp đặt từ năm 80, 90 kỷ 20 với công nghệ nhập từ Tây đức, Italia, C.H.D.C.Đức cũ, Trung quốc, Nhật Bản khó cho đời sản phẩm bảo đảm địi hỏi thị trường Với cơng nghệ sản xuất lỗi thời làm chi phí sản xuất tăng, chất lượng sản phẩm kém, giá thành sản xuất cao với tiến độ sản xuất chậm làm giảm lực cạnh tranh Công ty Để nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty cần đầu tư đổi cơng nghệ, đại hóa hệ thống sản xuất Đổi công nghệ, trang thiết bị tạo SP có mẫu mã đẹp, chất lượng cao, giá thành sản xuất giảm, suất lao động tăng từ giảm giá bán SP, thỏa mãn nhu cầu người tiêu dùng tăng khả cạnh tranh sản phẩm Công ty thị trường Cạnh tranh giá công cụ cạnh tranh phổ biến Cơng ty cần đến giá bán SP Ngồi mặt hàng may mặc khách hàng mua không mua để thoả mãn nhu cầu bền mà quan giá trị nhiều nhu cầu làm đẹp, nhu cầu khẳng định đẳng cấp, địa vị nên họ chấp nhận giá cao để có điều Để đáp ứng nhu cầu thị trường Cơng ty cần phải có đầu tư công nghệ sản xuất đại, đồng bộ, với sứ mệnh phát triển có trọng điểm nhằm tạo sản phẩm đáp ứng nhu cầu chất lượng, giá hợp lý mẫu mốt Trong thời gian qua Công ty đầu tư thêm số dây chuyền sản xuất song dây chuyền thua nhiều so với doanh nghệp Dệt May nước Trong q trình sản xuất cịn xảy trường hợp sản phẩm chất lượng dây chuyền sản xuất Vì đầu tư đổi trang thiết bị công nghệ đại đồng giả pháp quan trọng 2.2.3.9 Giải pháp huy động vốn Công ty cần có nguồn vốn đủ lớn để chi trả cho hoạt động mua sắm thêm máy móc thiết bị xây dựng thêm sở hạ tầng nhằm đáp ứng nhu cầu gia tăng hoạt động sản xuất kinh doanh, tăng suất lao động tăng chất lượng sản phẩm Vốn vay Công ty 03 năm gần chiếm tỷ trọng lớn khoảng từ 69% - 78%, Cơng ty năm trả khoản lãi vay lớn Hạn chế có ảnh hưởng lớn đến hiệu hoạt động sản xuât kinh doanh, làm giảm lợi nhuận khả cạnh tranh Công ty Để giảm giảm bớt số tiền lãi vay phải trả năm, Công ty cần tăng thêm vốn chủ sở hữu cách phát hành thêm cổ phiếu cho toàn cán bộ, công nhân Công ty huy động nguồn vốn vay từ Tập Đoàn Dệt May, vay Công ty Hanoisimex, phát hành thêm trái phiếu, vay trực tiếp từ lượng vốn nhàn rỗi người lao động, giảm nguồn vốn vay từ Ngân SVTH: Phạm Duynh_48B2_QTKD GVHD: Th.s Hồ Thị Diệu ánh 57 tế Khoa Kinh hàng Thương mại Áp dụng phương thức huy động vốn mặt giảm số tiền trả lãi vay cho Cơng ty, mặt khác bảo đảm tính an tồn cho người lao động, kích thích người lao động làm việc có trách nhiệm phần tài sản họ nằm Công ty, Công ty quản lý sử dụng 2.2.3.10 Tăng suất lao động Ngoài việc đầu tư mua sắm thêm máy móc thiết bị xây dựng sở hạ tầng Công ty cần phải trọng đến việc bố trí lao động phù hợp với trình độ chuyên môn, khả đáp ứng yêu cầu công việc người lao động Hiện số lao động nữ chiếm tỷ trọng lớn tổng số lao động tồn Cơng ty với chênh lệch có ảnh hưởng lớn đến suất lao động chất lượng cơng việc lao động nữ đảm đương công việc nhẹ mà không đảm đương cơng việc liên quan đến máy móc, kỹ thuật bị hạn chế mặt thời gian sinh làm cho việc bố trí lao động khó khăn Để khắc phục nhược điểm Cơng ty cần tuyển dụng thêm số lao động nam, xếp họ vào vị trí chuyên trách kỹ thuật xếp vào Phịng Kế tốn Tài chính, Phịng Kinh doanh Xuất nhập Cơng ty phịng ban có số lao động nữ lớn mà số lao động nam Ngồi Cơng ty cần tuyển thêm người có trình độ cao có kinh nghiệm nghề nghiệp để bổ sung vào vị trí quản lý Cơng ty thiếu KẾT LUẬN Cạnh tranh nâng cao lực cạnh tranh có vai trị quan trọng phát triển kinh tế thị trường nói chung Cơng ty Cổ phần Dệt May Hồng Thị Loan nói riêng giai đoạn Bởi đảm bảo cho tồn phát triển Công ty sàng lọc nghiệt ngã cạnh tranh Khơng có ý thức nâng cao lực cạnh tranh Công ty bị rơi vào nguy tụt hậu bị loại khỏi thị trường Do đó, cạnh tranh vấn đề Công ty quan tâm để nâng cao lực cạnh tranh nhằm đạt mục tiêu cuối thu lợi nhuận cao nhất, chiếm lĩnh thị phần lớn nhất, chiến thắng đối thủ cạnh tranh, khẳng định vị trí thị trường Trong thời gian thực tập Cơng ty Cổ phần Dệt - May Hồng Thị Loan thơng qua kết phân tích thực trạng hoạt động kinh doanh, thực trạng khả cạnh tranh Công ty cho thấy thời gian qua Công ty đạt nhiều thành tựu to lớn bên cạnh tồn nhiều khó khăn yếu cần phải khắc phục Các tiêu Công ty doanh thu, lợi nhuận, sản lượng tiêu thụ … hàng năm có tốc độ tăng trưởng mc SVTH: Phm Duynh_48B2_QTKD GVHD: Th.s Hồ Thị Diệu ánh 58 tÕ Khoa Kinh cao đồng thời Công ty sử dụng có hiệu nguồn lực Các nguồn lực tài vật chất Cơng ty huy động sử dụng có hiệu Đội ngũ cán CNV không ngừng đào tạo nâng cao trình độ quản lý, trình độ tay nghề Với thâm niên hoạt động 20 năm ngành Dệt May Cơng ty tích lũy kinh nghiệm dày dặn, làm ăn ngày có uy tín có hiệu khách hàng nước khách hàng nước ngồi tin tưởng Cơng ty khơng ngừng trì phát triển thị trường, mở rộng thị trường tiêu thụ Sản lượng tiêu thụ hàng năm Công ty ổn định đạt mức cao Ngồi ra, Cơng ty cịn sử dụng nhiều sách có hiệu để nâng cao lực cạnh tranh sách chất lượng sản phẩm, sách giá sách phát triển thị trường tiêu thụ Sản phẩm sản xuất đạt chất lượng cao có giá bán cạnh tranh Bên cạnh Cơng ty cịn nhiều tồn yếu hệ thống máy móc thiết bị suất sản xuất giảm chủ yếu thiết bị cũ Lao động phổ thông lao động nữ chiếm tỷ trọng lớn Sản lượng tiêu thụ hàng năm không ổn định, cấu sản lượng tiêu thụ theo thị trường bị thay đổi mạnh So với nhiều doanh nghiệp Dệt May ngành cơng nghệ sản xuất Công ty lạc hậu Muốn nâng cao lực cạnh tranh Cơng ty cần thực nhiều biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành sản phẩm đưa sách giá phù hợp, tăng uy tín Cơng ty thị trường Công ty cần phát triển hệ thống kênh phân phối nhanh chóng, nâng cao hiệu hoạt động tiêu thụ hàng hóa, nâng cao trành độ đội ngũ nguồn nhân lực Tăng cường đầu tư công nghệ sản xuất tăng suất sản xuất nâng cao chất lượng sản phẩm Thường xuyên nghiên cứu đưa mẫu mốt phù hợp thời trang Ngồi ra, Cơng ty cần có sách hỗ trợ khuyến khích nhà nước để tạo môi trường kinh doanh ổn định thuận lợi Nếu thực điều chắn tương lai khơng xa sản phẩm Halotexco có vị mạnh thị trường nước giới Với khả Sinh viên qua trình thực tập thời gian ngắn Em hy vọng với biện pháp dù không nhiều song phần tư liệu cho việc đề chiến lược kinh doanh Công ty thời gian tới SVTH: Phạm Duynh_48B2_QTKD GVHD: Th.s Hå ThÞ DiƯu ¸nh 59 tÕ Khoa Kinh DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Đặng Kim Cương (2007), Cạnh tranh giành khách hàng chiến thắng giá trị, Nxb Lao động – xã hội, Hà Nội PTS Lê Dăng Doanh,Th.S Nguyễn Thị Kim Dung, PTS Trần Hữu Hân (1998), “Nâng cao lực cạnh tranh bảo hộ sản xuất nước”, Nxb Lao động – Xã hội, Hà nội Dương Ngọc Dũng (2008), Chiến lược cạnh tranh theo thuyết Michael E.Potter, NXB Lao động – Xã hội, Hà Nội PGS.TS Nguyễn Thành Độ, TS Nguyễn Ngọc Huyền (2002), Giáo trình Chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp, Nxb Lao động – Xã hội, Hà Nội PGS.TS Trần Minh Đạo(2002), Giáo trình Marketing bản, NXB Lao động – Xã hội, Hà Nội Th.s Nguyễn Vân Điềm, PGS.TS Nguyễn Ngọc Quân (2004), Giáo trình Quản trị nhân lực, NXB Lao động – Xã hội, Hà Nội SVTH: Phạm Duynh_48B2_QTKD GVHD: Th.s Hå ThÞ DiƯu ¸nh 60 tÕ Khoa Kinh PGS.TS Hồng Minh Đường, PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc (2005), Giáo trình Quản trị doanh nghiệp thương mại, NXB Lao động – Xã hội, Hà Nội PGS.TS Ngô Kim Thanh, PGS.TS Lê Văn Tâm(2009), Giáo trình Quản trị chiến lược, NXB Đại học kinh tế quốc dân, Hà Nội Các tài liệu, báo cáo Công ty Cổ phần Dệt – May Hoàng Thị Loan 10 Website: thanhcong.com.vn 11 Website: garmexsaigon-gmc.com 12 Website: vinatex.com.vn 13 Website: vinacorp.vn 14 Website: tinkinhte.com NHẬT KÝ THỰC TẬP NGÀY THÁNG NỘI DUNG 21/02 - 23/02 - Nộp giấy giới thiệu đơn vị thực tập - Giới thiệu với phòng ban phân bổ vào phịng ĐHSX - Tham quan Cơng ty Tìm hiểu Công ty qua số ấn phẩm, tài liệu… 24/02 - 26/02 - Cô giáo hướng dẫn chọn đề tài - P.TGĐ bố trí vào thực tập Phịng ĐHSX - Trưởng Phịng ĐHSX bố trí vào PX May số SVTH: Phm Duynh_48B2_QTKD GVHD: Th.s Hồ Thị Diệu ánh 61 tÕ Khoa Kinh 27/02 - 01/03 - Dự họp tổ đóng gói SP vào sáng thứ - Kiểm tra số lượng áo T.shirt, Plo.shir … để chuẩn bị đóng gói 02/03 - 04/03 Thực tập PX May số 05/03 - 07/03 - Cô giáo hướng dẫn lập đề cương - Sáng Dự hợp tổ quản lý PX May số - Trả đề cương sơ lần 08/03 - 10/03 - Kiểm tra, ghi danh sách lao động theo số máy may PX May số1 (ca1 ca2) - Nộp đề cương sơ lần 11/03 – 13/03 - Thực tập Phòng ĐHSX 14/03 - 16/03 - Thực tập Phòng ĐHSX Soạn thảo văn bản, báo cáo Tìm hiểu hoạt động SXKD Công ty 17/03 – 19/03 - Thực tập Phòng ĐHSX 20/03 - 22/03 - Thực tập Phòng ĐHSX 23/03 - 25/03 - Thực tập Phịng ĐHSX Soạn thảo văn bản, báo cáo Hồn thành thông tin hồ sơ nhân sự, xếp hồ sơ, tài liệu 26/03 - 28/03 - Thực tập Phòng ĐHSX Soạn thảo văn bản, báo cáo Hồn thành thơng tin hồ sơ nhân sự, xếp hồ sơ, tài liệu 29/03 - 01/04 - Soạn thảo văn theo hướng dẫn Trưởng phòng, tổng hợp kết sản xuất tháng 03 02/04 - 04/04 - Nộp thảo lần - Thực tập Phịng ĐHSX 05/04 - 07/04 - Cơ giáo trả thảo lần - Thực tập Phòng ĐHSX Soạn thảo văn bản, báo cáo Hoàn thành thông tin hồ sơ nhân sự, xếp hồ sơ, tài liệu Tìm hiểu báo cáo, kết sản xuất tình hình nhân năm vừa qua SVTH: Phạm Duynh_48B2_QTKD GVHD: Th.s Hå ThÞ DiƯu ¸nh 62 tÕ Khoa Kinh 08/04 - 10/04 - Nộp thảo lần - Thực tập Phòng ĐHSX 11/04 - 13/04 - Thực tập Phòng ĐHSX Soạn thảo văn bản, báo cáo Sắp xếp hồ sơ, tài liệu tìm hiểu báo cáo, kết SXKD từ năm 2006-2009 14/04 - Tổng kết thực tập, chào phịng ban ban lãnh đạo Cơng ty Hoàn thành thực tập Vinh, ngày…tháng 04 năm 2011 TỔNG GIÁM ĐỐC CƠNG TY CỔ PHẦN DỆT- CỘNG HỊA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT MAY NAM HOÀNG THỊ LOAN Độc lập – Tự – Hạnh Phúc Vinh, ngày…tháng 04 năm 2011 PHIẾU NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP Họ tên: PHẠM DUYNH Đơn vị thực tập: CƠNG TY CỔ PHẦN DỆT-MAY HỒNG THỊ LOAN NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP SVTH: Phạm Duynh_48B2_QTKD GVHD: Th.s Hồ Thị Diệu ánh 63 tế Khoa Kinh TỔNG GIÁM ĐỐC SVTH: Phạm Duynh_48B2_QTKD ... trường cạnh tranh Công ty .24 PHẦN 2: THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT - MAY HOÀNG THỊ LOAN 2.1 THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT... Tổng quan Công ty Cổ phần Dệt – May Hoàng Thị Loan Phần 2: Thực trạng giải pháp nâng cao lực cạnh tranh Công ty Cổ phần Dệt – May Hoàng Thị Loan SVTH: Phạm Duynh_48B2_QTKD GVHD: Th.S Hồ Thị Diệu... nghiệp PHẦN THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN DỆT - MAY HỒNG THỊ LOAN 2.1 THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN DỆT - MAY HỒNG THỊ LOAN 2.1.1