chiến lược về phát triển sản phẩm mới của công ty cổ phần dệt may hoàng thị loan

LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Trong xu hội nhập kinh tế khu vực giới diễn toàn cầu tất yếu khách quan ngày mạnh mẽ Là quốc gia phát triển Đông Nam Á, Việt Nam không đứng ngồi tiến trình chung Tháng 11 năm 2007 Việt Nam đă ký hiệp ước gia nhập WTO thức trở thành viên thứ 150 tổ chức WTO tổ chức thương mại quốc tế, gia nhập vào tổ chức Việt Nam có nhiều hội có thêm nhiều thách thức Việt Nam tiếp cận thị trường hàng hoá nước thành viên với mức thuế nhập cắt giảm ngành dịch vụ mà nước mở theo nghị định thư gia nhập nước này, không bị phân biệt đối xử Điều đó, tạo điều kiện cho chung ta mở rộng thị trường xuất tương lai – với lớn mạnh doanh nghiệp kinh tế nước ta – mở rộng kinh doanh, dịch vụ giới Các doanh nghiệp có hội thu hút nhiều nhà đầu tư lớn qua tiếp nhận vốn, công nghệ sản xuất, công nghệ quản lý khoa học – kỹ thuật nước phát triển Bên cạnh thuận lợi thị doanh nghiệp phải đối mặt với khó khăn cạnh tranh liệt hàng nước với hàng hoá nước Các sản phẩm sản xuất phải đảm bảo tiêu chuẩn quốc tế, hàng hoá ngày đa dạng phong phú Các doanh nghiệp Việt Nam cần phát kết hợp nhiều ngành nghề tạo nhiều chủng loại, danh mục sản phẩm thị đáp ứng với thị trường để có điều kiện tồn phát triển Cơng Ty Cổ Phần Dệt May Hồng Thị Loan công ty loại vừa Việt Nam sản xuất nhiều loại sản phẩm sợi hàng dệt may Trong thời gian thực tập cơng ty em thấy cơng ty hoạt đơng kinh doanh chua thực đạt hiểu cao, chưa sứ tầm với hình ảnh cơng ty Các sản phẩm chưa nhiều chưa có chiến lược phát triển tốt Nên em lựa chọn đề tài “Hoàn Thiện Chiến Lược Kinh Doanh Tại Công Ty Cổ Phần Dệt May Hồng Thị Loan “ Mục đích nghiên cứu Từ việc tìm hiểu nghiên phân tích tình hình hoạt động công ty xu hướng phát triển sản phẩm mới, tiếp xúc với thị trường ngày rộng mở giới để bán nhiều sản phẩm thu doanh thu lớn, có lợi nhuận cao Từ giúp cơng ty phát triển ngày lớn mạnh Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu : Đề tài tập trung nghiên cứu chiến lược phát triển sản phẩm nhằm xây dựng hoàn thiện chiến lược phát triển sản phẩm Công Ty Cổ Phần Dệt May Hoàng Thị Loan - Phạm vi nghiên cứu : Một số hoạt động kinh doanh cơng ty,về phát triển sản phẩm Đặt tình trạng kinh doanh công ty năm gần (từ năm 2008 đến 2011) phương pháp nghiên cứu -phương pháp tổng hợp -phương pháp so sánh đánh giá -phương pháp phân tích Bố cục đề tài bao gồm : Phần mở đầu Nội dung: Phần Tổng quan Cơng Ty Cổ Phần Dệt May Hồng Thị loan Phần Thực trạng giải phát xây dựng chiến lược phát triển sản phẩm PHẦN 1: TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY HỒNG THỊ LOAN 1.1 Quá trình hình thành phát triển cụng ty Công ty Cổ phần Dệt May Hoàng Thị Loan Công ty Công ty Dệt May Hà Nội (HANOSIMEX), tiền thân Công ty Dệt kim Hoàng Thị Loan nhà máy Sợi Vinh sát nhập lại Công ty dệt kim Hoàng Thị Loan đợc thành lập ngày 19/05/1990, hoạt động lĩnh vực sản xuất kinh doanh sản phẩm dệt kim Nhà máy sợi Vinh đợc thành lập từ năm đầu thập kỷ 80 kỷ 20 Đi vào sản xuất từ 19/05/1985, lĩnh vực sản xuất kinh doanh loại sợi pcô, PE, coton Để thuận lợi cho việc sản xuất, kinh doanh phù hợp với chế thị trờng, nhà nớc đà định sát nhập nhà máy sợi Vinh vào công ty dệt kim Hoàng Thị Loan đổi tên thành Công ty dệt may Hoàng Thị Loan Theo Quyết định số 204/QĐ - BCN v/v cổ phần hoá Công ty Dệt may Hoàng Thị Loan Quyết định 3795/QĐ BCN ngày 16 tháng 11 năm 2005 việc phê duyệt phơng án chuyển Công ty Dệt May Hoàng Thị Loan thành Công ty Cổ phần Dệt may Hoàng Thị Loan Chính thức vào ngày 01/01/2006, công ty dệt may Hoàng Thị Loan đổi tên thành Công Ty Cổ Phần Dệt May Hoàng Thị Loan ngày Việc chuyển đổi tên Công ty chuyển đổi hình thức mà sù ®ỉi míi vỊ t kinh tÕ, ®ỉi míi chức nhiệm vụ phơng thức hoạt động; Công ty thức vào hoạt động theo mô hình Công ty cổ phần Sau trình sát nhập, Công ty cổ phần dệt may Hoàng Thị Loan đà đợc công ty mẹ đầu t vào nguồn tài chính, nâng cao lực, trình độ cán bộ, nhân viên Hiện nay, Công ty đà bớc ổn định mặt tổ chức, kinh tế bớc đầu có thành công đáng kể Tên công ty: Công Ty Cổ Phần Dệt May Hoàng Thị Loan Tên viết tắt: HALOTEXCO Tên giao dịch quốc tế: Hoang Thi Loan Textile & Garment Joint stock company Tổng Giám đốc Công ty: Kỹ s Chu Trần Trờng Trụ sở: Số 33- Đờng Nguyễn Văn Trỗi - P.Bến Thuỷ Tp.Vinh Điện thoại: (0383) 855149 - 551553 - 856641 - 856642 * Fax: 855422 Emaill: htltex@hn.vnn.vn - Website: htltex.com.vn Giấy phép đăng kí kinh doanh số: 2703000786 Sở KHĐT Nghệ An cấp ngày 18/1/2006 Ngoài Công ty đặt văn phòng đại diện Hà Nội để giao dịch, mở rộng Marketting quảng bá sản phẩm công ty 1.2 cấu tổ chức máy công ty - Đại hội cổ đông quan định cao công ty, đại diện ngời đồng sở hữu công ty - Ban kiểm soát: Bao gåm mét trëng ban, mét phã ban vµ thành viên đợc bầu số cổ đông công ty Nhiệm vụ ban kiểm soát giám sát kiểm tra hoạt động công ty - Hội đồng quản trị tổ chức quản lý công ty có toàn quyền định đến mục đích quyền lợi công ty Đại hội cổ đông - Tổng Giám Đốc công ty : ngời có quyền lực cao Bannhất kiểmvà soát chịu trách Hội nhiệm hoạttrịđộng sản xuất kinh đồng quản doanh công ty sợi - Phó Tổng giám đốc I: Chịu trách nhiệm kỹ thuật Tổng giám đốc - Phó Tổng giám đốc II: Chịu trách nhiệm kỹ thuật may Phó TG§ I Phã TG§ II Phã TG§ III - Phã tổng giám đốc III: Chịu trách nhiệm hành - Giám đốc: chịu trách nhiệm tình Giám hìnhđốc tài công Nhàty máy may Nhà máy sợi Phòng TCHC Nhà máy may Phòng KTĐT Phòng KTTC thờiđồ trang Sơ 1.3 tổ chức máy quản lý Tổ thiết kế thời trang Phòng ĐS Phòng ĐHSX Trạm Y tế Phòng KD XNK Phòng KCS Chú thích: Đờng đạo trực tiếp: Đờng đạo tác nghiệp: Ngun: Phũng t chc Hnh Chớnh - Phòng kế hoạch vật t (KHVT) - Tham mu vµ thùc nhiệm vụ lĩnh vực nh: Công tác kế hoạch điều hành sản xuất; công tác quản lý kho cung ứng vật t; quản lý điều tổ bốc xếp-vận chuyển Chủ trì tổng hợp báo cáo tình hình SXKD hoạt động công ty hội nghị sơ kết, tổng kết tháng, quí, tháng, năm - Phòng kỹ thuật đầu t (KTĐT) Tham mu thực nhiệm vụ nh: Công tác khoa học kỹ thuật, công tác kỹ thuật công nghệ, công tác quản lý thiết bị, công tác định mức kinh tế kỹ thuật, công tác đầu t XDCB, công tác kỹ thuật an toàn lao động môi trờng, công tác ISO 9001-2000, công tác quản lý mạng, quyền thơng hiệu Quản lý điều hành tổ trực tiếp sản xuất: điện động lực, tổ khí - ống giấy - Phòng đời sống (PĐS) Tham mu thực nhiệm vụ lĩnh vực: quản lý nhà ăn tổ chức tốt bữa ăn công nghiệp, tổ chức phục vụ cơm khách, quản lý chăm sóc mặt xanh thực vệ sinh môi trờng công ty Thực nhiệm vụ sửa chữa xây dựng nhỏ, thờng xuyên công ty - Phòng tỉ chøc hµnh chÝnh (TCHC) Tham mu vµ thùc hiƯn nhiệm vụ lĩnh vực: Công tác tổ chức-pháp chế, lao đông-tiền lơng, đào tạo, hồ sơ chế độ, công tác hành (văn th, lu trữ, lễ tân), thờng trực thi đua Công tác quản lý chăm sóc sức khoẻ ban đầu; thờng trực Hội đồng Dân số - KHH Gia đình Công tác BVQS - ANQP - PCCC - PCBL - Phòng kế toán tài (KTTC) Tham mu thực nhiệm vụ công tác kế toán - tài công ty, nhằm sử dụng đồng vốn hợp lý, mục đích, chế độ, đảm bảo cho trình sản xuất kinh doanh đợc trì liên tục đạt kết cao Ghi chép, tính toán, phản ánh số liệu có tình hình luân chuyển sử dụng tài sản, vật t, tiền vốn công ty, tình hình sử dụng nguồn vốn đơn vị Phản ánh chi phí trình sản xuất kết hoạt động sản xuất kinh doanh toàn công ty Công tác tài chính: lập chịu trách nhiệm số liệu báo cáo kế toán với quan nhà nớc cấp theo hệ thống biểu mẫu chế độ nhà nớc qui định; lập kế hoạch giá thành, kế hoạch tài chính, tính toán hiệu kinh tế cho dự án đầu t gửi cấp trên, quan chủ quản Công tác hạch toán kế toán: thực theo chế độ hạch toán kế toán thống nhật ký chứng từ theo hệ thống kế toán tài tài qui định - Phòng kinh doanh xuất nhập (KDXNK) Khảo sát, nghiên cứu thị trờng, xúc tiến, thúc đẩy, xuất nhập sản phẩm công ty (công tác marketting, tiếp thị thị trờng tiêu thụ sản phẩm, tìm kiếm khách hàng, đơn hàng, ký kết hợp đồng xuất nhập khÈu (XNK)…), c¸c thđ tơc XNK (më tÝn dơng L/C, thđ tơc h¶i quan, thđ tơc vËn chun, giao nhËn quốc tế, nội địa ) Kinh doanh nội địa (công tác Marketting, cửa hàng giới thiệu bán sản phẩm, đại lý) kinh doanh dịch vụ thơng mại khác Quảng bá giới thiệu thơng hiệu, sản phẩm công ty (Trong nớc Quốc tế) - Phòng KCS Tham mu thực nhiệm vụ lĩnh vực nh: Công tác thí nghiệm kiểm tra chất lợng nguyên liệu đầu vào, kiểm tra chất lợng sản phẩm, kiểm soát trình sản xuất, xây dựng áp dụng hệ thống ISO KCS, trả lời khiếu nại - kiến nghị khách hàng chất lợng sản phẩm - Nhà máy sợi: Nhiệm vụ chủ yếu sản xuất loại sợi (sợi PêCô, sợi Coton, sợi PE) - Nhà máy may: sản xuất loại sản phẩm hàng may mặc (sản phẩm nội địa xuất khẩu) - Nhà máy may thời trang: sản xuất loại sản phẩm hàng may mặc thời trang, lựa chọn mặt hàng mà thị trờng có nhu cầu - Tổ thiết kế thời trang (TTKTT) Khảo sát nghiên cứu thị trờng, sáng tạo thể ý tởng thời trang mới, sản phẩm cụ thể (chất liệu, kích cỡ, màu sắc), phân loại thị trờng theo địa lý (Bắc-Trung-Nam), phân loại sản phẩm theo thời gian (Xuân-Hạ-Thu-Đông) - Trạm y tế (TYT) Tham mu thực nhiệm vụ lĩnh vực: Quản lý chăm sóc sức khoẻ ban đầu cho CB-CNV Triển khai hợp đồng KCB BHYT cấp thẻ BHYT cho CB CNV hàng năm Thanh toán hợp đồng KCB BHYT, khám chữa bệnh, điều trị chỗ, cấp thuốc BHYT theo qui định BHXH phân cấp cho tuyến Y tế sở Thực công tác kiểm tra vệ sinh lao động, vệ sinh môi trờng, vệ sinh an toàn thực phẩm, phòng chống dịch bệnh Thực công tác dân số - KHH gia đình theo quy chế quy định Công ty Tổ chức khám sức khoẻ tuyển dụng lao động, sc khoẻ định kỳ Giải chế độ sách Nhà nớc tuyến Y tế së: nh nghØ èm, nghØ sinh, t¹i n¹n, bƯnh nghỊ nghiệp chế độ liên quan đến BHYT,BHTT 24/ 24h Tổ chức khám giám định sức khoẻ hu mÊt søc 1.3 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh 1.3.1.Đặc điểm quy trình sản xuất Để bắt kịp với nhu cầu thị trờng, Công ty cổ phần dệt may Hoàng Thị Loan đà bớc đổi t duy, đổi trang thiết bị, đại hoá công nghệ sản xuất nhằm mở rộng phát triển sản xuất kinh doanh, nâng cao xuất lao động, tăng chất lợng sản phẩm, tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản xuất, tăng lợi nhuận Sơ đồ 1.1 Quy trình công nghệ Nhà máy may Vải thành phẩm Phân xởng may Kiểm tra vải Hoà n Thiệ n Và Gấp NhÃn Sản phẩm may mặc hoàn thành Cắ t In thêu May Ngun : Nh mỏy may Quy trình: Từ vải thành phẩm đợc ®a ®Õn xëng may, sau ®ã kiĨm tra chÊt lỵng vải trớc đa vào công đoạn cắt, sau đa vào công đoạn in thêu may, sản phẩm đợc định hình, đến công đoạn gấp nhÃn đóng gói sản phẩm Kiểm tra bông, Nhà máy Bông, xơ máy sợi Sơ sợi công nghệ nhà xơđồ 1.2 quy trình Máy Máy ống Máy ghép thô Máy xe 10 SP sợi hoàn Máy chải công ty Với mục tiêu phát triển vốn chủ sở hữu công ty từ 16 tỷ tại, lên tới 50 tỷ năm 2015 hướng tới 100 tỷ năm 2020 Đây nhiệm vụ khó khăn, song buộc phải hồn thành thực thành cơng chiến lược công ty 2.4.3Chiến lược nguồn nhân lực Đến năm 2015, Halotexco sở hữu đội ngũ lao động phân hố rõ rệt nhằm khắc phục khó khăn lao động cho công ty: - Nhân viên kỹ thuật, nhân viên nghiệp vụ làm việc lâu dài, ổn định - Công nhân lành nghề, công nhân kỹ thuật, công nhân làm hạt nhân cần phải ổn định; - Công nhân công nghệ, công nhân giản đơn đào tạo ngắn hạn, thời vụ chấp nhận biến động hàng tháng Lao động tri thức cần phải có chiến lược đào tạo (đại học, đại học) chiến lược hợp tác với Hanosimex nhằm đáp ứng đủ nhu cầu cán Chiến lược nguồn nhân lực cần bảo đảm mục tiêu đáp ứng đủ nguồn lao động trình độ cho phát triển cơng ty Cần thiết phải tạo phương pháp tuyển dụng, đào tạo mới, phương pháp quản trị bối cảnh tương lai Chiến lược nguồn nhân lực cần phải tạo bước đột phá quan điểm sử dụng lao động mối quan hệ lao động Đặc biệt Halotexco doanh nghiệp có truyền thống từ thời kỳ trước nên yêu cầu trở nên quan trọng 2.4.4 Chiến lược tổ chức sản xuất – kinh doanh Cùng với chiến lược nguồn nhân lực, chiến lược tổ chức sản xuất chiến lược quan trọng cần phải làm từ Chiến lược bảo đảm thay đổi cấu tổ chức công ty phù hợp với chiến lược phát triển Halotexco Bên cạnh cần bảo đảm ổn định sản xuất không gây xáo trộn tư tưởng cán người lao động Cơ cấu tổ chức cần khắc phục toàn hạn chế phát huy tối đa sức mạnh cán thơng thống, linh hoạt có gắn trách nhiệm cụ thể Đặc biệt 37 nhấn mạnh tính rõ ràng trách nhiệm quyền lợi cán Tiến hành chiến lược tái cấu công ty Cơ cấu cần đạt chiến lược mơ hình hình trịn mơ hình hình trịn lớn Hanosimex mơ tả sau: Tách tất nhà máy thành viên thành lập công ty đồng thời với đầu tư thành lập công ty Quy mô công ty tuỳ thuộc vào ngành hàng công ty nguồn lực dự kiến phân bổ cho cơng ty Các cơng ty hoạt động độc lập chi phối tài chính, thương hiệu, giá trị công ty mẹ Halotexco Các công ty chủ động sản xuất kinh doanh giám sát công ty mẹ sở hiệu tối ưu Các Giám đốc công ty chịu trách nhiệm trước công ty mẹ hiệu kinh doanh Cơng ty mẹ Halotexco tập trung cho cơng tác: thị trường, tài chính, phân bổ nguồn lực, nghiên cứu-phát triển, kinh doanh bất động sản kinh doanh thương mại khác nhằm tận dụng tối đa lợi số nhiều sức mạnh tập trung Trong giai đoạn đầu từ đến 2012, công ty thành lập triển khai công tác di dời, xếp tổ chức theo chiến lược chung Halotexco Mô hinh hình trịn mơ tả theo sơ đồ đây: Sơ đồ 2.6 Các mối quan hệ công ty 38 Tổng công ty mẹ Hanosimex Công Công ty may ty Halotexco may Halotexco Công ty may hai Halotexco Công ty mẹ Halotexco Công ty sợi Halotexco Cty TM Halotexco Hà Nội Công ty sợi hai Halotexco 39 2.2.5 Chiến lược công nghệ thông tin Tạo hệ thống công nghệ thông tin dạng nối kết địa bàn làm việc với Tạo hệ thống thơng tin thơng suốt q trình quản trị doanh nghiệp Từ khâu quản lý sản xuất, phụ tùng vật tư, quản lý kho tàng, mua bán hàng hoá đến toán toán,… Tạo phần mềm quản lý đại, tiện ích Đặc biệt nhấn mạnh phần mềm nối kết khu vực online q trình liên hệ cơng tác trao đổi cơng việc Tiến tới thiết lập mạng lưới kiểm soát trực tiếp tất khu vực làm việc tồn cơng ty cơng ty 2.5 Đánh giá chung 2.5.1 Những mặt mạnh C«ng ty Cổ Phần Dt May Hong Th Loan đến đà trải qua hn 20 năm xây dựng phát triển Trong trình phát triển tồn Công ty đà gặp không khó khăn , thách thức nhng nhờ có lÃnh đạo sáng suốt ban giám đốc cố gắng nỗ lực toàn thể cán công nhân viên nên đà đứng vững đợc thị trờng nh ngày hôm Hiện nay, Công ty đà có nhiều chủng loại sản phẩm đáp ứng đợc nhu cầu, thị hiếu ngời dân có nhiều mặt hàng cao cấp, đáp ứng phù hợp với tầng lớp nhân dân Sản phẩm Công ty đợc nhiều tỉnh thành vùng Bắc, Trung, Nam biết đến thơng hiệu (đây mạnh lớn Công ty ) Đồng thời, Công ty đà cho nhập nhiều dây chuyền sản xuất công nghệ ngày đáp ứng nhu cầu thị trờng mở rộng thị trờng tỉnh , nâng cao doanh thu cđa doanh nghiƯp … 40 Dựa vào tình hình kinh doanh cơng ty thực trạng cơng tác chiến lược kinh doanh yếu tố mà cơng ty phân tích cơng ty đề số chiến lược kinh doanh thich hợp nhằm tăng khả cạnh tranh công ty chiến lược kinh doanh chức thị trường, tài chính, nhân sự, tổ chức sản xuất kinh doanh,công nghệ thông tin giải pháp thực chiến lược áp dụng công cụ ma trận swto cơng ty có biến tiến đáng kể, khẳng định vị mình, có sản phẩm mà khách hàng tin dùng Cơng ty q trinh thực hố chiến lược để có dây chuyền trang thiết bị phục vụ việc sản xuất sản – kinh doanh cho tồn cơng ty, có độ ngũ cán bộ, cơng nhân có trình độ cao nhiệt huyết với nghề nghiệp Với lượng vốn dồi mà công ty tích luỹ đủ để thực dự án kinh doanh phát triển ngành nghề, lĩnh vực kinh doanh ngày đa dạng 2.5.2 Những mặt hạn chế Trong chế thị trờng nay, Công ty gặp nhiều khó khăn trình cạnh tranh với doanh nghiƯp cã ti ®êi cha cao nhng cã sù đầu t mạnh dây chuyền sản xuất đại, chất lợng sản phẩm cao, mẫu mà đẹp Trong đó, trình quảng cáo Marketing sản phẩm Công ty cha đợc mở rộng đến nhiều vùng, tỉnh Việc đáp ứng nhu cầu thị trờng khó vùng, tỉnh có sở thích, v bp kịp xu ăn mặc thời đại Tuy có phân tích nghiên cứu chiến lược công đưa chưa đầy đủ, phân tích chiến lược chưa thục rõ sàng Các chiến lược cơng ty chưa có chiến lược giá cả, chiến lược sản phẩm, khác biệt hố sản phẩm, chinh sách marketing, sách xúc tiến phân phối đến tận tay người tiêu dùng Dù có thời gian để thực chiến lược thời gian ngắn nên sản phẩm công ty đưa chưa nhiều số lượng, chủng loại sản phẩm, chưa có thiết kế thực bật, sản phẩm có phần cịn khơ cứng, chưa có sáng tạo 41 Mạng lưới kênh phân phối công ty cịn thiếu số nới, có nhiều nơi cịn rời rạc chưa có liên kết chặt chẽ với Các chương trình quản cáo, marketing sản phẩm chưa sâu vào khách hàng công ty Vì cơng ty cần hồn thiện chiến lược kinh doanh cụ thể, rõ ràng thực chiến lược kinh doanh thời gian tới để giúp cơng ty đạt mục tiêu đề Nhằn phát triển tất mặt vươn lớn mạnh giới, có bước tiến vững tương lai 2.6 Giải pháp thực 2.6.1.Giải pháp th trng: Tăng cờng mở rộng thị trờng Thị trờng doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh đặc biệt quan trọng, định tồn tại, phát triển doanh nghiệp Do việc nghiên cứu tìm hiểu nhằm giữ vững củng cố thị trờng truyền thống, phát mở rộng thị trờng nhiệm vụ hàng đầu mà doanh nghiệp cần thực Để hoạt động đáp ứng đợc yêu cầu phát triển, Tổng Công ty cần thực biện pháp sau: - Tăng cờng giới thiệu sản phẩm, quảng bá hình ảnh công ty thông qua việc xây dựng thơng hiệu vững mạnh Quảng cáo rộng rÃi sản phẩm phơng tiện thông tin đại chúng 42 - Đào tạo đội ngũ nhân viên tiếp thị, bán hàng có trình độ nhằm lôi khách hàng dùng sản phẩm - Phát triển hệ thống cửa hàng, giới thiệu bán sản phẩm cách rộng rÃi theo nhiều kênh Mở rộng hệ thống đại lý, thông qua đại lý để cung cấp thông tin sản phẩm đồng thời thu thập thông tin khách hàng 43 Tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng - Tổng Công ty cần thành lập phận chuyên nghiên cứu thị trờng - Thành lập nhóm nghiên cứu thị trờng cho mảng thị trờng Bộ phận nghiên cứu thị trờng phải thông thạo nghiệp vụ để có điều kiện chuyên sâu nắm vững đặc điểm thị trờng Bộ phận liên kết với phận khác nh phận sản xuất, tài với phận hoạch định chiến lợc để đề kế hoạch sản xuất cho thời điểm 2.6.2 Chớnh sỏch sn phm Chất lợng sản phẩm đạt yêu cầu đòi hỏi thiết công ty, việc thực chiến lợc sản phẩm phải thực vấn đề sau: - Thực có hiệu việc quản lý nguyên vật liệu, vật t đầu vào Tìm kiếm loại vật t có chất lợng cao, giá thành hợp lý - Đối với máy móc thiết bị phục vụ cho sản xuất sản phẩm Do có quy mô sản xuất lớn nên công ty đầu t dây chuyền công nghệ đại đồng nhằm sản xuất sản phẩm có chất lợng cao - Tổ chức quản lý chất lợng chặt chẽ, xây dựng củng cố hệ thống quản lý chất lợng ISO nhằm nâng cao uy tín công ty thị trờng nớc quốc tế - Xác định cấu sản phẩm hợp lý Cơ cấu sản phẩm phải phù hợp với nhu cầu thị trờng - Nghiên cứu đa thị trờng sản phẩm có chất lợng cao 44 2.6.3 Chớnh sỏch giỏ c Để có sách giá hợp lý cần phải vào chi phí cho sản xuất, nhu cầu thị trờng, sức cạnh tranh, pháp luật Do công ty cần có biƯn ph¸p sau: - TÝnh to¸n chÝnh x¸c chi phÝ sản phẩm, nghiên cứu giảm chi phí sản xuất (tìm nguồn nguyên liệu giá rẻ thay nhập khẩu, tiết kiệm nguyên liệu sản xuất, nâng cao suất lao động ) - Xây dựng biện pháp khuyến mại cho khách hàng nh khách hàng mua khối lợng sản phẩm lớn đợc giảm giá hay thực đợt giảm giá theo thời kỳ - Đa mức giá phù hợp với chi phí doanh nghiệp mà phải phù hợp với mức giá đối thủ cạnh tranh 2.6.4 Chớnh sỏch to Để tạo nguồn vốn cho đầu t phát triển giai đoạn tới, công ty cần thực đồng hình thức tạo vốn sau: - Công ty cã thĨ huy ®éng vèn b»ng ngn vèn vay trả chậm tổ chức đơn vị kinh tế khác - Công ty cần tiến hành cổ phần hóa đơn vị đặc biệt đơn vị làm ăn cha hiệu để thu hút nguồn vốn nhàn rỗi cán công nhân viên, tạo nguồn vốn lớn cho hoạt động sản xuất kinh doanh - Công ty cần đẩy nhanh tốc độ luân chuyển vốn lu động để nguồn vốn đa vào hoạt động hiệu 2.6.5 Chớnh sỏch nhõn lc Để phục vụ cho chiến lợc khác biệt hóa, chiến lợc chi phí thấp phát triển tơng lai, công ty cần quan tâm thích đáng đến công tác nhân kể đội ngũ quản lý lẫn công nhân kỹ thuật đơn vị sản xuất 45 * Đối với công nhân viên cần: - Thờng xuyên tổ chức đợt tập huấn nhằm cung cấp cho công nhân phơng pháp làm việc khoa học, có tổ chức kỷ luật - Thực quyền bảo hộ lao động theo luật định - Quan tâm thích đáng đến môi trờng làm việc công nhân viên - Nâng cao trình độ lực, trình độ công nhân viên nhằm đáp ứng đòi hỏi khoa học kỹ thuật - Đảm bảo thời gian làm việc mức lơng ổn định * Đối với cán quản lý Ngoài yêu cầu chung, để làm việc có hiệu cao chần phải: - Tổ chức, bố trí cán quản lý hợp với khả trình độ ngời - Sắp xếp công việc rõ ràng, tránh chồng chéo trách nhiệm gây khó khăn thực công việc - Có chế độ thởng phạt rõ ràng Đặc biệt cán làm công tác hoạch định chiến lợc cần phải lựa chọn ngời có trình độ chuyên môn cao, am hiểu Tổng Công ty thị trờng Có kiến thức thực tế để đa chiến lợc khả thi 2.6.6 Chính sách phân phối Hệ thống kênh phân phối công ty chủ yếu đợc thực qua trung gian Do vËy viƯc thiÕt lËp quan hƯ tèt, ®ång thời kiểm soát đợc dòng chảy kênh vấn đề quan trọng sách phân phối công ty Chính điều công ty cn xây dựng hệ thống kênh phân phối có kế hoạch tốt để thực nhằm đạt đợc hiệu tối đa nh: 46 Sơ đồ 5: Hệ thống kênh phân phối công ty Ngời bán lẻ Cụng Ty Ngời bán lẻ Ngời bán buôn Ngời bán buôn Ngời bán buôn nhỏ Khác h hàng Ngời bán lẻ (Nguồn: Phòng kinh doanh) - Công ty nờn thực phân phối sản phẩm hợp lý cho kênh, cho sản phẩm, cho thị trờng khác - Sự phối hợp, xen kẻ kênh với để phân phối sản phẩm tối đa tới tờng thị trờng - Những kênh ngắn chủ yếu công ty sử dụng cho sản phẩm với thời gian sử dụng ngắn, kênh dài với sản phẩm có thời gian sử dụng lâu - Công ty cn có sách u đÃi, khuyến khích tiêu thụ thị trờng tiêu thụ thấp - Mỗi nhân viên phòng kinh doanh phụ trách công việc quản lý kênh phân phối vài tÜnh 2.6.7 ChÝnh s¸ch xóc tiÕn ChÝnh s¸ch xóc tiÕn công ty cần phải đợc đặt bối cảnh cụ thể Công ty nờn có sách xúc tiến hợp lý đặc trng cho sản phẩm nh: - Giới thiệu sản phẩm, lực, hình ảnh uy tín công ty thị trờng 47 - Công ty cn có chơng trình giới thiệu, quảng cáo qua nhÃn mác bao bì sản phẩm - Công ty cn có chơng trình khuyến mÃi vừa phù hợp với giai đoạn lại có chiến lợc lâu dài - Trong chơng trình xúc tiến, công ty nờn thiết lập đợc mối quan hệ tốt với quan quyền nhân dân địa phơng - Một đặc điểm quan trọng sản phẩm tính thời vụ cao, điều nờn đợc công ty tận dụng cách hiệu chơng trình xúc tiến - Ngoài công ty tạo điều kiện trợ giúp cho khách hàng thông qua việc bồi dỡng, đào tạo, nâng cao trình độ kinh doanh cho họ, ch sù hiĨu biÕt vỊ s¶n phÈm 48 KẾT LUẬN Việc hồn thiên chiến lỵc kinh doanh cã mét vai trò quan trọng hoạt động doanh nghiệp kinh tế đại Hoạt động ngành mà cạnh tranh có tính chất liệt, chiến lợc kinh doanh đắn cần thiÕt ®èi víi Cơng Ty Dệt May Hồng Thị Loan đờng hội nhập, giúp cho Công ty đối phó cách linh hoạt, kịp thời hớng biến động môi trờng kinh doanh Thông qua hon thin chiến lợc kinh doanh, Công ty xác định đắn hệ thống mục tiêu, sách biện pháp mà Công ty cần thực tơng lai Tuy nhiên môi trờng kinh doanh đầy biến động để nâng cao hiệu vận dụng chiến lợc vào thực tế kinh doanh cần có mềm dẻo tức có lựa chọn phơng án khả thi để đạt mục tiêu đề Vậy nên xác định, vận dụng chiến lợc vào thùc tÕ kinh doanh cđa C«ng ty Cổ Phần Dệt May Hong Loan giai đoạn tới nhiệm vụ quan trọng cần vào tâm tất cán lao động Công ty Trong điều kiện hạn chế thời gian, điều kiện nghiên cứu khả thân có hạn nên đề tài không tránh khỏi thiếu sót Em xin chân thành cảm ơn ý kiến đóng góp thầy cô! 49 50 51 ... Công ty Dệt May Hoàng Thị Loan thành Công ty Cổ phần Dệt may Hoàng Thị Loan Chính thức vào ngày 01/01/2006, công ty dệt may Hoàng Thị Loan đổi tên thành Công Ty Cổ Phần Dệt May Hoàng Thị Loan. .. gồm : Phần mở đầu Nội dung: Phần Tổng quan Công Ty Cổ Phần Dệt May Hoàng Thị loan Phần Thực trạng giải phát xây dựng chiến lược phát triển sản phẩm PHẦN 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY. .. MAY HỒNG THỊ LOAN 1.1 Q trình hình thành v phỏt trin ca cụng ty Công ty Cổ phần Dệt May Hoàng Thị Loan Công ty Công ty Dệt May Hà Nội (HANOSIMEX), tiền thân Công ty Dệt kim Hoàng Thị Loan nhà