Mục Lục CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN VỀ BIBICA VÀ KẾ HOẠCH ĐIỀU TRA KHẢO SÁT THỊ TRƯỜNG 1 1.1 Tổng quan về Bibica 1 1.1.1 Giới thiệu về Bibica 1 1.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển của Bibica 2 1.1.3 Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Bibica 3 1.1.4 Văn hóa doanh nghiệp của Bibica 3 1.1.4.1 Tầm nhìn 3 1.1.4.2 Sứ mệnh 3 1.1.4.3 Giá trị cốt lõi 3 1.1.5 Lĩnh vực hoạt động và sản phẩmdịch vụ chủ yếu của Bibica 4 1.2 Tổng quan về thị trường bánh kẹo tại Việt Nam 5 1.2.1 Phân tích thị trường bánh kẹo tại Việt Nam hiện nay 5 1.2.2 Phân tích khách hàng và người tiêu dùng 10 1.2.3 Phân tích về đối thủ cạnh tranh 11 1.2.3.1 Đối thủ cạnh tranh trong nước 11 1.2.3.2 Đối thủ cạnh tranh nước ngoài 12 1.3 Mục tiêu khảo sát thị trường 13 1.4 Kế hoạch nghiên cứu 13 1.4.1 Mục tiêu nghiên cứu 13 1.4.2 Đối tượng nghiên cứu 14 1.4.3 Lựa chọn phương pháp điều tra lấy mẫu, đối tượng lấy mẫu 14 1.4.4 Đối tượng khảo sát 15 1.4.5 Công cụ nghiên cứu 15 1.4.6 Thu thập thông tin 15 1.4.6.1 Các phương pháp thu thập thông tin 15 1.4.6.2 Lựa chọn công cụ nghiên cứu 15 1.4.6.3 Thiết kế bảng hỏi khảo sát điều tra 16 CHƯƠNG 2 PHÂN TÍCH DỮ LIỆU KHẢO SÁT 19 2.1 Nguồn dữ liệu 19 2.2 Thu thập dữ liệu 19 2.3 Lựa chọn mô hình và phương pháp phân tích dữ liệu 19 2.4 Kết quả khảo sát 19 2.5 Đánh giá kết quả phân tích 31 2.6 Bảng báo cáo 31
TRƯỜNG CAO ĐẲNG FPT POLYTECHNIC HÀ NỘI ASSIGNMENT PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ KẾ HOẠCH PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM MỚI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BIBICA MÔN: PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN: NGUYỄN DUY ANH HÀ NỘI, NGÀY 12 THÁNG NĂM 2021 Mục Lục CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ BIBICA VÀ KẾ HOẠCH ĐIỀU TRA KHẢO SÁT THỊ TRƯỜNG 1.1 Tổng quan Bibica 1.1.1 Giới thiệu Bibica 1 1.1.2 Lịch sử hình thành phát triển Bibica .2 1.1.3 Sơ đồ cấu tổ chức Bibica 1.1.4 Văn hóa doanh nghiệp Bibica .3 1.1.4.1 Tầm nhìn .3 1.1.4.2 Sứ mệnh 1.1.4.3 Giá trị cốt lõi 1.1.5 1.2 Lĩnh vực hoạt động sản phẩm/dịch vụ chủ yếu Bibica Tổng quan thị trường bánh kẹo Việt Nam 1.2.1 Phân tích thị trường bánh kẹo Việt Nam 1.2.2 Phân tích khách hàng người tiêu dùng 10 1.2.3 Phân tích đối thủ cạnh tranh 11 1.2.3.1 Đối thủ cạnh tranh nước .11 1.2.3.2 Đối thủ cạnh tranh nước 12 1.3 Mục tiêu khảo sát thị trường 13 1.4 Kế hoạch nghiên cứu 13 1.4.1 Mục tiêu nghiên cứu 13 1.4.2 Đối tượng nghiên cứu 14 1.4.3 Lựa chọn phương pháp điều tra lấy mẫu, đối tượng lấy mẫu 14 1.4.4 Đối tượng khảo sát .15 1.4.5 Công cụ nghiên cứu 15 1.4.6 Thu thập thông tin 15 1.4.6.1 Các phương pháp thu thập thông tin 15 1.4.6.2 Lựa chọn công cụ nghiên cứu .15 1.4.6.3 Thiết kế bảng hỏi khảo sát điều tra .16 CHƯƠNG PHÂN TÍCH DỮ LIỆU KHẢO SÁT 19 2.1 Nguồn liệu 19 2.2 Thu thập liệu 19 2.3 Lựa chọn mơ hình phương pháp phân tích liệu 19 2.4 Kết khảo sát 19 2.5 Đánh giá kết phân tích .31 2.6 Bảng báo cáo .31 DANH MỤC HÌNH Ả Hình 1: Sơ đồ tổ chức Công ty Cổ phần Bibica (Bibica.com.vn, 2021) .3 Hình 2: Doanh thu doanh nghiệp bánh kẹo giai đoạn 2016 - đầu 2020 (Kiều.H, 2020) Hình 3: Lợi nhuận sau thuế doanh nghiệp bánh kẹo giai đoạn 2016 - đầu 2020 (Kiều.H, 2020) .7 Hình 4: Biên lợi nhuận gộp doanh nghiệp bánh kẹo giai đoạn 2016 - đầu 2020 (Kiều.H, 2020) Hình 5: Thống kê nước Việt Nam nhập bánh kẹo nửa đầu 2020 (Kiều.H, 2020) .9 Y CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ BIBICA VÀ KẾ HOẠCH ĐIỀU TRA KHẢO SÁT THỊ TRƯỜNG 1.1 Tổng quan Bibica 1.1.1 Giới thiệu Bibica Tên đầy đủ: Công ty Cổ phần Bánh kẹo Bibica Tên viết tắt: Công ty Cổ phần Bibica Trụ sở: 443 Lý Thường Kiệt, Phường 8, Quận Tân Bình, Thành phố Hồ Chí Minh Thành lập: 16/01/1999 Loại hình doanh nghiệp: Công ty cổ phần Tel: 028.3971 7920 Website: www.bibica.com.vn Tiền thân công ty phân xưởng kẹo nhà máy Đường Biên Hòa thành lập từ năm 1990 Năm 1998, Cơng ty Đường Biên Hịa từ phận doanh nghiệp nhà nước thành Công ty CP Bánh Kẹo Biên Hịa Cơng ty CP Bánh Kẹo Biên Hịa thức đổi tên thành "Cơng Ty CP Bibica" kể từ ngày 17/1/2007 Đến năm 2001, mã cổ phiếu BBC công ty niêm yết Trung tâm giao dịch chứng khốn TP Hồ Chí Minh Công ty CP Bibica công ty bánh kẹo lớn ngành với sản phẩm kẹo dẫn đầu nước chiếm 7.2% thị phần, dòng bánh khô Bibica chiếm khoảng 20% thị phần bánh buiscuit Hiện cơng ty có nhà máy Biên Hịa, Bình Dương, Hưng n với tổng cơng suất thiết kế dây chuyền khoảng 19.000 sản phẩm loại/năm Với hệ thống phân phối rộng khắp nước, dây chuyền sản xuất đại đáp ứng nhu cầu, tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm, công ty ngày mở rộng quy mô, hoạt động góp phần khẳng định vị thị trường Nhờ nỗ lực đạt nhiều năm qua, sản phẩm công ty bình chọn hàng Việt Nam chất lượng cao nhiều năm có uy tín người tiêu dùng Công ty cổ phần Bicica người tiêu dùng bình chọn Hàng Việt Nam chất lượng cao suốt 20 năm hoạt động Bước ngoặt công ty bắt đầu sau trở thành đối tác chiến lược, Tập đoàn Lotte hỗ trợ Bibica lĩnh vực công nghệ, bán hàng tiếp thị, nghiên cứu phát triển; tạo điều kiện giúp Bibica mở rộng phát triển kinh doanh Hiện nay, Bibica có hệ thống phân phối 100.000 điểm bán, 120 nhà phân phối, 600 siêu thị/cửa hàng tiện lợi, thương hiệu Bibica lan rộng 21 quốc gia giới Mỹ, Nhật Bản, Singapore, Cuba Tầm nhìn đến năm 2020, Bibica đảm bảo cung cấp sản phẩm đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm, giá trị dinh dưỡng phấn đấu trở thành công ty bánh kẹo hàng đầu Việt Nam 1.1.2 Lịch sử hình thành phát triển Bibica Vào năm 1993, Công ty bắt đầu sản xuất bánh kẹo với ba dây chuyền sản xuất: dây chuyền kẹo nhập từ Châu Âu, dây chuyền bánh Biscuits theo công nghệ APV Anh, dây chuyền mạch nha với thiết bị đồng dùng công nghệ thủy phân Enzyme trao đổi ion lần có Việt Nam nhập từ Đài Loan Sản phẩm bánh kẹo Cơng ty nhanh chóng phân phối đến tất tỉnh thành nước người tiêu dùng đánh giá cao chất lượng Năm 1996, Công ty tiếp tục đầu tư dây chuyền sản xuất bánh cookies với thiết bị công nghệ Hoa Kỳ để đa dạng hóa sản phẩm kịp thời đáp ứng nhu cầu tăng nhanh sản phẩm bánh nước Năm 1998, Công ty tiếp tục đầu tư thiết bị sản xuất kẹo dẻo nhập từ Úc Năm 1999, Công ty đầu tư dây chuyền sản xuất thùng carton khay nhựa để phục vụ sản xuất Đồng thời dây chuyền sản xuất kẹo mềm đầu tư mở rộng nâng công suất lên đến 11 tấn/ngày Ngày 16/01/1999, Công ty Cổ Phần Bánh Kẹo Biên Hòa với thương hiệu Bibica thành lập từ việc cổ phần hóa ba phân xưởng: bánh, kẹo mạch nha Cơng ty Đường Biên Hồ Trụ sở công ty đặt Khu công nghiệp Biên Hịa 1, Đồng Nai Ngành nghề Cơng ty sản xuất kinh doanh sản phẩm: Bánh, kẹo, mạch nha Từ năm 2000-2005, Công ty tăng vốn điều lệ, thành lập thêm nhà máy thứ Hà Nội Từ năm 2006-2010, Công ty Cổ phần Bánh Kẹo Biên Hịa thức đổi tên thành “Cơng Ty Cổ Phần Bibica” vào ngày 17/01/2007, tiếp tục mở rộng lĩnh vực sản xuất đầu tư vào nhà máy thứ Bình Dương Từ 2011-Hiện nay, Cơng ty trở thành công ty sản xuất bánh kẹo hàng đầu Việt Nam bình chọn Hàng Việt Nam chất lượng cao suốt 20 năm liên tục 1.1.3 Sơ đồ cấu tổ chức Bibica Hình 1: Sơ đồ tổ chức Cơng ty Cổ phần Bibica (Bibica.com.vn, 2021) 1.1.4 Văn hóa doanh nghiệp Bibica 1.1.4.1 Tầm nhìn Cơng ty bánh kẹo hàng đầu Việt Nam 1.1.4.2 Sứ mệnh Người tiêu dùng: Sản phẩm đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm, giá trị dinh dưỡng Xã hội: đóng góp 100 phịng học, 1000 suất học bổng 1.1.4.3 Giá trị cốt lõi Cung cấp cho khách hàng sản phẩm có giá trị dinh dưỡng, đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm, hình thức đẹp, hấp dẫn, tất sức khỏe ưa thích khách hàng Khơng ngừng cải tiến công tác quản lý, nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ để có sản phẩm dịch vụ tốt với giá thành tốt Duy trì mối quan hệ có lợi với đại lý, nhà phân phối, nhà cung ứng đối tác kinh doanh khác Tuân thủ quy định nhà nước, đảm bảo điều kiện vệ sinh an toàn thực phẩm sản phẩm sản xuất cơng ty Có trách nhiệm với xã hội, đóng góp tích cực cho xã hội, bảo vệ mơi trường chất lượng sống cộng đồng 1.1.5 Lĩnh vực hoạt động sản phẩm/dịch vụ chủ yếu Bibica Công ty cổ phần Bibica công ty sản xuất kinh doanh bánh kẹo hàng đầu Việt Nam có thương hiệu quen thuộc với người tiêu dùng Mỗi năm công ty cung cấp cho thị trường 20.000 bánh kẹo loại : bánh tết, bánh hura, bánh quy, socola, bánh trung thu, kẹo cứng, kẹo mềm,…trong Hura, Goody, Orienko, Migita, Tứ Quý, Bốn mùa,…là nhãn hàng mạnh thị trường Công ty sản xuất 03 chủng loại sản phẩm cho thị trường: Sản phẩm bánh: Có 04 nhóm bánh bích quy, cookies, snack bánh kem với 73 sản phẩm khác thành phần nguyên liệu hình thức đóng gói Doanh thu từ mặt hàng chiếm 30% tổng doanh thu Công ty Sản phẩm kẹo: Gồm 03 loại chính: kẹo cứng, kẹo mềm kẹo dẻo với 45 loại với thành phần nguyên liệu hình thức đóng gói khác Sản phẩm kẹo sản phẩm chủ lực Công ty, chiếm 60% tổng doanh thu Cơng ty có lợi nguyên liệu sản xuất kẹo nha Công ty trực tiếp sản xuất nguyên liệu khác có nguồn gốc tự nhiên dễ dàng mua nước Sản phẩm nha: sản xuất chủ yếu làm nguyên liệu cho sản xuất bánh kẹo nội Cơng ty; phần cịn lại bán cho công ty ngành chế biến sữa kem tươi như: Nestlé, Vinamilk, Unilever Sản phẩm xuất qua số nước khu vực Indonesia, Malaysia 1.2 Tổng quan thị trường bánh kẹo Việt Nam 1.2.1 Phân tích thị trường bánh kẹo Việt Nam Trên thị trường nội địa, có thương hiệu bánh kẹo phổ biến Kinh Đô, Bibica, Hữu Nghị, Hải Hà, Hải Châu, Bánh Mứt Kẹo Hà Nội, Tràng An, Biscafun Công Ty Cổ Phần Đường Quảng Ngãi Theo Công ty Khảo sát thị trường quốc tế Business Monitor International (BMI), tăng trưởng ngành bánh kẹo chậm lại mức 5%- 8% giai đoạn 2015-2020 song quy mô doanh thu lĩnh vực không ngừng tăng nhanh Cụ thể, năm 2013 doanh thu toàn ngành đạt khoảng 26.000 tỷ đồng đến năm 2017 tăng lên 40.000 tỷ đồng năm 2020 BMI dự báo doanh thu ngành vào khoảng 51.000 tỷ đồng (tương đương 2,2 tỷ USD) Đặc biệt, quy mô ngành bánh kẹo dự báo cịn tăng, dân số Việt Nam đơng trẻ, với lượng tiêu thụ bánh kẹo đầu người khoảng 2kg/người/năm, thấp so với mức 3kg/người/năm giới Nhìn vào số liệu thống kê doanh nghiệp cơng bố thấy doanh thu cơng ty bánh kẹo khơng có tăng trưởng q đột phá giai đoạn 2016 – 2019 Thậm chí doanh thu CTCP Bánh Mứt Kẹo Hà Nội ngang Hình 2: Doanh thu doanh nghiệp bánh kẹo giai đoạn 2016 - đầu 2020 (Kiều.H, 2020) Dù có doanh thu năm 2019 vượt Cơng Ty Cổ Phần Bibica lợi nhuận Công Ty Cổ Phần Thực phẩm Hữu Nghị chưa nửa so với Bibica Tuy nhiên sang tháng đầu năm, ảnh hưởng đại dịch COVID-19 mà doanh thu Bibica, Hữu Nghị, Bánh kẹo Hải Hà, Bánh kẹo Hải Châu giảm mạnh so với kì năm 2019 - Thời gian đầu mắt sản phẩm (03 tháng), phòng Marketing đề nghị sử dụng chiến lược giá gia nhập thị trường để phát triển khả thị trường tiếp nhận đặc biệt lực sản xuất đầy đủ từ đầu Sau thời gian đầu, áp dụng chiến lược giá bán để xác định giá trị sản phẩm Sau nghiên cứu chi phí sản xuất mức lợi nhuận mong muốn, phòng marketing đề nghị mức sau: Theo hộp : 130,000 VNĐ Chiến lược phân phối Áp dụng hai kênh phân phối trực tiếp gián tiếp - Sản phẩm phân phối tiêu thụ thị trường nước xuất nước Phân phối trực tiếp: Đưa trực tiếp sản phẩm công ty tới cửa hàng trưng bày, cửa hàng giới thiệu sản phẩm công ty Phân phối gián tiếp: phân phối sản phẩm tới trung tâm thương mại, siêu thị, cửa hàng tạp hóa, đại lí bán bn bán lẻ, … Ngồi sử dụng thêm kênh phân phối trang thương mại điện tử Lazada, Shoppe, … 4.1 - Chiến lược xúc tiến Quảng cáo Sử dụng đầu tư nhiều Sử dụng nhiều loại hình quảng cáo truyền hình, báo đài, trang mạng xã hội facebook, Zalo, … Đàm phán kí kết quảng cáo sản phẩm với số nghệ sỹ tiếng Sơn Tùng MTP, … Sử dụng hình thức quảng cáo xúc tiến bán hàng thời gian đầu để khuyến khích việc mua hàng Sau áp dụng hình thức quảng cáo hình ảnh doanh nghiệp 4.2 Khuyến mại khuyến Áp dụng hình thức khuyến mại cho thời gian đầu mắt sản phẩm: Mua hộp tặng gói lẻ 37 - Áp dụng hình thức khuyến đại lý, nhà bán bn, … chiết khấu, trợ cấp, hàng miễn phí, … 4.3 Bán hàng trực tiếp Sử dụng khu trưng bày sản phẩm để làm nơi quảng bá sản phẩm doanh nghiệp nhằm tiết kiệm chi phí 4.4 Quan hệ công chúng Tổ chức kiện mắt sản phẩm với tham gia phủ, đối tác khách hàng, nghệ sỹ kí kết hợp đồng quảng cáo kết hợp với hoạt động từ thiện tặng quà cho học sinh nghèo vượt khó, tặng nhà tình nghĩa để xây dượng hình ảnh cơng ty giới thiệu sản phẩm ý nghĩa III Kết luận Trên sở nghiên cứu, phân tích, phịng Marketing nhận thấy kế hoạch phát triển sản phẩm khả thi cho triển khai lúc Phịng Marketing kính đề nghị Ban giám đốc sớm xem xét tạo điều kiện phê duyệt để dự án sản xuất mắt sản phẩm sớm vào thực Phòng Marketing 38 CHƯƠNG PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH CƠNG TY 3.1 Bảng thống kê doanh thu, chi phí, lợi nhuận công ty giai đoạn 2015-2019 39 3.2 Phân tích mức độ tăng giảm tuyệt đối biến động tỷ lệ % doanh thu, chi phí, lợi nhuận giai đoạn 2015-2019 Doanh thu đạt Công Ty Cổ Phần Bibica giai đoạn 2015 - 2019 Năm Doanh thu Doanh thu tăng Tỉ lệ tăng (%) 40 2015 2016 2017 2018 2019 1,178,139,117,394 1,271,249,285,355 1,299,388,457,752 1,434,074,782,381 1,513,816,363,359 93,110,167,961 28,139,172,397 134,686,324,629 79,741,580,978 7.9 2.2 10.4 5.6 Năm 2015, doanh thu đạt 1,178,139,117,394 đồng, sang đến năm 2016, doanh thu đạt 1,271,249,285,355 đồng, tăng 93,110,167,961 đồng so với năm 2015, tỷ lệ tăng doanh thu 7.9% Nhưng sang đến năm 2017, doanh thu đạt năm 2016 28,139,172,307 đồng, tỷ lệ tăng 2.2%, giảm mạnh so với năm 2016 Đây mức doanh thu tăng thấp giai đoạn 2015-2019 Đến năm 2018, doanh thu tăng mạnh nhiều, đạt 1,434,074,782,381 đồng, tăng 10.4% so với năm 2017 đạt tỷ lệ tăng doanh thu cao Và doanh thu sang năm 2019 tăng 5.6% so với năm 2018, giảm gần nửa Tuy nhiên, so với năm 2017 lại tăng cao, cịn với năm 2016 giảm nhiều Nhìn vào số liệu trên, thấy doanh thu công ty liên tục tăng giai đoạn 2015 – 2019 Do năm gần đây, công ty liên tục mở rộng quy mô, gia tăng sản xuất đẩy mạnh xây dựng hệ thống phân phối tìm kiếm thị trường tiêu thụ Nếu năm 2016, cơng ty có 95.000 điểm bán, sang năm 2017 nâng lên thành 115.000 điểm bán, đến 2018 lên đến 125.000 điểm 2019 130.000 điểm Bên cạnh đó, cơng ty mở rộng thị trường xuất khẩu, 21 nước, có thị trường khó tính Mỹ, Nhật Bản, Singapore Điều khiến cho doanh thu trì tỉ lệ tăng doanh thu cách ổn định lên Chi phí Cơng Ty Cổ Phần Bibica giai đoạn 2015 - 2019 Năm 2015 2016 2017 Chi phí 336,069,560,937 384,096,959,551 338,998,307,485 Chi phí tăng (giảm) Tỷ lệ tăng (giảm) (%) 48,027,398,614 (45,098,652,066) 14.29 (11.74) 41 2018 2019 350,116,673,074 419,287,049,678 11,118,365,589 69,170,376,604 3.28 19.76 Chi phí mà cơng ty bỏ giai đoạn tối ưu cách rõ rệt Tuy nhiên sang đến năm 2019, chi phí lại tăng nhiều so với năm trước công ty liên tục đẩy mạnh quy mô, gia tăng sản xuất đẩy mạnh việc quảng bá, xây dựng hệ thống phân phối sản phẩm đến khách hàng ngồi nước Ngồi ra, việc tìm kiếm thị trường tiêu thụ khiến cho chi phí cơng ty tăng lên Lợi nhuận Cơng Ty Cổ Phần Bibica giai đoạn 2015 – 2019 Năm 2015 2016 2017 2018 2019 Lợi nhuận 85,815,325,312 81,281,272,751 97,328,976,816 109,523,136,818 95,434,359,560 Lợi nhuận tăng (giảm) Tỷ lệ tăng (giảm) (%) (4,534,052,561) 16,047,704,065 12,194,160,002 (14,088,777,258) (5,28) 19,74 12,53 (12,86) Lợi nhuận sau thuế thu thập doanh nghiệp năm 2019 95,434,359,560 đồng, năm 2018 109,523,136,818 đồng, giảm 14,088,777,258 đồng, tương đương giảm 12.86% Ba yếu tố tác động đến kết kinh doanh giá vốn hàng bán năm 2019 tăng 2.36% so với năm trước, chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp tăng Cụ thể, chi phí bán hàng năm 2019 tăng 25.6% so với năm 2018, tỷ lệ chi phí bán hàng so với doanh thu tăng với 21.37% so với tỷ lệ 17.99% năm 2018 Chi phí quản lý doanh nghiệp tăng khoảng 3.17% Trong đó, doanh thu hoạt động tài giảm tới 25.52% lý làm suy giảm lợi nhuận năm 2019 Bibica 3.3 Phân tích tương quan doanh thu chi phí Biểu đồ đường xu hướng doanh thu, chi phí, lợi nhuận công ty qua năm Năm 2015 2016 2017 2018 Doanh thu 1,178,139,117,394 1,271,249,285,355 1,299,388,457,752 1,434,074,782,381 Chi phí 336,069,560,937 384,096,959,551 338,998,307,485 350,116,673,074 42 2019 1,513,816,363,359 419,287,049,678 Object 44 Có thể thấy doanh thu chi phí tương quan thuận với nhau, lại chưa có chặt chẽ Như bảng ta thấy, năm 2016, chi phí công ty bỏ tăng 14.29% so với năm 2015, doanh thu từ tăng lên 7.9% Nhưng sang đến năm 2017, cơng ty giảm chi phí 11.74%, doanh thu công ty tiếp tục tăng lên, dù 2,2% Năm 2018, 2019, chi phí công ty bỏ tăng đem lại doanh thu cao nhiều so với năm trước Điều chứng tỏ công ty muốn cắt giảm chi phí cách hiệu nhất, nhiên nguồn doanh thu đem lại tăng khơng đáng kế Do phải tiếp tục đầu tư thêm, doanh thu tăng lên nhiều Chi phí đẩy mạnh việc tìm kiếm thị trường nước ngồi đem lại cho doanh thu Bibica ngày khởi sắc Bảng doanh thu Bibica giai đoạn 2015 – 2019 43 Năm 2015 2016 2017 2018 2019 Năm Doanh thu 1,178,139,117,394 1,271,249,285,355 1,299,388,457,752 1,434,074,782,381 1,513,816,363,359 Biểu đồ đường xu hướng doanh thu Bibica giai đoạn 2015 - 2019 Object 46 Bảng chi phí Bibica giai đoạn 2015 – 2019 Năm 2015 2016 2017 2018 2019 Năm Chi phí 336,069,560,937 384,096,959,551 338,998,307,485 350,116,673,074 419,287,049,678 44 Biểu đồ đường xu hướng chi phí Bibica giai đoạn 2015 – 2019 Object 48 Biểu đồ lợi nhuận Bibica giai đoạn 2015 – 2019 Năm 2015 2016 2017 2018 2019 Năm Lợi nhuận 85,815,325,312 81,281,272,751 97,328,976,816 109,523,136,818 95,434,359,560 45 Biều đồ đường xu hướng lợi nhuận Bibica giai đoạn 2015 – 2019 Object 50 3.4 Dự đốn doanh thu, chi phí, lợi nhuận cơng ty năm tới Dự đoán doanh thu Năm 2015 2016 2017 2018 2019 Doanh thu 1,178,139,117,394 1,271,249,285,355 1,299,388,457,752 1,434,074,782,381 1,513,816,363,359 46 Object 52 Trung bình cộng trượt năm 1,249,592,286,834 1,334,904,175,163 1,415,759,867,831 2020 2021 Doanh thu biến động theo mùa 21,656,998,521 -35,515,717,411 18,314,914,550 Trung bình trượt trọng tâm 1,485,398,554 1,401,485,398,554 1,481,485,398,554 Dự đốn chi phí Năm Chi phí 2015 2016 2017 2018 2019 336,069,560,937 384,096,959,551 338,998,307,485 350,116,673,074 419,287,049,678 47 Object 54 Trung bình cộng trượt năm 353,054,942,658 357,737,313,370 369,467,343,412 2020 2021 Chi phí biến động theo mùa 31,042,016,893 -18,739,005,885 -19,350,670,338 Trung bình trượt trọng tâm -2,349,219,777 347,650,780,223 357,650,780,223 Dự đốn lợi nhuận Năm Năm 2015 2016 2017 2018 2019 Lợi nhuận 85,815,325,312 81,281,272,751 97,328,976,816 109,523,136,818 95,434,359,560 48 Object 56 Trung bình cộng trượt năm 88,141,858,293 96,044,462,128 100,762,157,731 2020 2021 Lợi nhuận biến động theo mùa -6,860,585,542 1,284,514,688 8,760,979,087 Trung bình trượt trọng tâm 1,061,636,077 106,061,636,077 111,061,636,077 CHƯƠNG THẨM ĐỊNH LỰA CHỌN DỰ ÁN 4.1 Đánh giá ước tính khoản vay đầu tư Với tình hình doanh thu, chi phí lợi nhuận năm gần đây, kết dự đoán doanh thu, chi phí, lợi nhuận năm tiếp theo, sản phẩm mới, tiến hành vay ngân hàng Đầu tư Phát triển Việt Nam BIDV để đầu tư vào dự án Khoản vay ước tính: 20 tỷ đồng với hình thức vay tín chấp 20 năm với lãi suất 10%/năm 49 4.2 Bảng dự chi hạng mục chi phí dự án dự thu 20 năm 4.2.1 Bảng dự chi hạng mục chi phí dự án TT Chi phí ước tính năm (tỷ đồng) Nội dung Tiền lương Chi phí mua nguyên vật liệu Chi phí marketing Chi phí khấu hao Chi phí lãi vay Chi phí quản lý Chi phí khác Tổng 3 0.13 0.2 14.33 4.2.2 Bảng dự thu dự án 20 năm STT 10 Chỉ Tiêu Doanh thu bán hàng Các khoản giảm trừ Doanh thu Giá vốn bán hàng Lợi nhuận gộp bán hàng Chi phí bán hàng Chi phí quản lý DN Lợi nhuận trước thuế Thuế TNDN phải nộp Lợi nhuận sau thuế Năm 17 15 10 1.7 1.3 Năm 18 16 11 1.8 2.2 Năm 21 18 4.5 13.5 7.5 2.1 5.4 (Đơn vị: tỷ đồng) Năm 17 Năm 18 Năm 21 Năm 22 Năm 24 Năm 25.8 Năm 27.6 Năm 29.4 Năm 31.2 Năm 10 33 (Đơn vị: tỷ đồng) Năm 11 34.8 Năm 12 36.6 Năm 13 38.4 Năm 14 40.2 Năm 15 42 Năm 16 43.8 Năm 17 45.6 Năm 18 47.4 Năm 19 49.2 Năm 20 51 (Đơn vị: tỷ đồng) 50 4.2.3 Thẩm định tính khả thi dự án Với số liệu dự chi dự thu, cộng với khoản vay đầu tư từ ngân hàng, dự án thẩm định qua công thức NPV: Và NPV = 238.87 > chứng tỏ dự án có khả sinh lời cao, có tính khả thi Kết luận: Dự án tiến hành 51 ... Lĩnh vực hoạt động sản phẩm/ dịch vụ chủ yếu Bibica Công ty cổ phần Bibica công ty sản xuất kinh doanh bánh kẹo hàng đầu Việt Nam có thương hiệu quen thuộc với người tiêu dùng Mỗi năm cơng ty cung... Câu 17: Với sản phẩm này, bạn muốn Bibica nhấn mạnh vào tiêu chí sản phẩm ? Hương vị sản phẩm Ngoại hình sản phẩm 18 Bao bì sản phẩm Giá thành sản phẩm Câu 18: Trước thức mắt sản phẩm, tổ chức... 33 Và cuối chất lượng sản phẩm mới: Các tiêu chí sản phẩm Hương vị sản phẩm Bao bì sản phẩm Ngoại hình sản phẩm Giá thành sản phẩm Tần số 86 15 28 % 63% 11% 6% 20% Object 42 Hương vị sản phẩm