XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ ĐIỆN THỦ ĐỨC ĐẾN NĂM 2020

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH NGƠ ANH TUẤN XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CƠ ĐIỆN THỦ ĐỨC ĐẾN NĂM 2020 Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh Mã số : 60.34.05 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS NGUYỄN THANH HỘI Thành phố Hồ Chí Minh năm 2008 L I CAM OAN hoàn thành mt tài Lu n v n Th c s kinh t , tác gi ph i tìm hi u, nghiên c u nhi u tài li u t nhi u ngu n khác nhau, sách, giáo trình, t p chí, internet,… ng th i thu th p s li u th c t , qua kê, phân tích xây d ng thành m t Tôi xin cam c u c a T t c oan ó th ng tài nghiên c u hoàn ch nh tài lu n v n t t nghi p cơng trình nghiên n i dung s li u nghiên c u xây d ng, s li u thu th p lư c gi i pháp rút t ho t ng t i Công ty C ph n Cơ thân c ti p xúc tài tơi t tìm hi u, úng trung th c Các chi n trình nghiên c u lý lu n th c ti n i n Th c, th c ti n th trư ng mà b n Tác gi Ngô Anh Tu n M CL C N i dung M Trang U Lý ch n tài nghiên c u M c tiêu ph m vi nghiên c u 01 01 Phư ng pháp nghiên c u 03 Ý ngh a khoa h c th CHƠ NG I: CƠ S c ti n c a tài nghiên c LÝLU NCƠB NC A u 03 TÀI NGHIÊN C U 1.1 Khái ni m phân lo i v chi n l c kinh doanh 05 05 1.1.1 Khái ni m v chi n lư c kinh doanh 05 1.1.2 Phân lo i chi n lư c kinh doanh 06 1.1.3 Các chi n lư c n v kinh doanh 1.2 Qui trình xây d ng chi n l 07 c kinh doanh 09 1.2.1 Xác nh m c tiêu kinh doanh 09 1.2.2 Phân tích mơi trư ng bên bên ngồi 10 1.2.2.1 Phân tích mơi trư ng bên 11 1.2.2.2 Phân tích mơi trư ng bên ngòai 12 1.2.3 Thi t l p chi n lư c kinh doanh 14 1.2.4 Các gi i pháp th 15 1.2.5 1.3 M t s c hi n chi n lư c kinh doanh ánh giá hi u qu chi n lư c kinh doanh ma tr n kinh nghi m 15 l a ch n chi n l c kinh doanh 16 1.3.1 Ma tr n y u t bên 16 1.3.2 Ma tr n y u t bên 17 1.3.3 Ma tr n hình nh c nh tranh 18 1.3.4 Ma tr n SWOT 18 1.3.5 M t s 20 kinh nghi m l a ch n chi n lư c kinh doanh K t lu n chơ ng I CHƠ NG II: TH C TR NG S N XU T KINH DOANH C A CÔNG TYC PH NCƠ I NTH C 2.1 Gi i thi u t ng quan v Công ty C ph n Cơ i n Th c 21 21 2.1.1 S i phát tri n c a Công ty C ph n C 2.1.2 Ngu n nhân l c c c u t ch c c a Công ty 2.1.3 Gi i thi u v i n Th c máy bi n áp, s n ph m c a Cơng ty 2.2 Tình hình s n xu t kinh doanh c a Công ty 2.2.1 K t qu 21 22 23 25 kinh doanh 25 2.2.2 Tình hình tài 26 2.2.3 Th ph n kinh doanh máy bi n áp c a Công ty 31 2.2.4 Công ngh qui mô s n xu t 32 2.2.5 N ng l 22 c qu n lý 2.3 Tình hình xây d ng chi n l c kinh doanh c a Cơng ty 33 2.3.1 Tình hình xây d ng Chi n lư c kinh doanh 33 2.3.2 Các gi i pháp th c hi n Chi n lư c kinh doanh 33 K t lu n chơ ng II 34 CHƠ NG III: XÂY D TY C NGCHI NL PH NCƠ C KINH DOANH C A CÔNG I NTH C 3.1 M c tiêu c a Công ty C ph n Cơ i n Th 3.1.1 Các c n c 3.2 Phân tích mơi tr NN M2020 36 c 37 n n m 2020 xây d ng m c tiêu 3.1.2 M c tiêu c a Công ty C ph n C 36 38 i n Th c n n m 2020 ng bên môi tr ng bên ngồi Cơng ty 38 39 3.2.1 Phân tích mơi trư ng bên 39 3.2.2 Phân tích mơi trư ng bên ngồi 41 3.2.2.1 Phân tích mơi trư ng Vĩ mơ 41 3.2.2.2 Phân tích mơi trư ng Vi mơ 42 3.3 Các Ma tr n l a ch n chi n l 3.2.3 Ma tr n y u t 3.2.4 Ma tr n y u t c kinh doanh cho Cơng ty bên ngồi bên 45 45 47 3.2.5 Ma tr n hình nh c nh tranh 48 3.2.6 Ma tr n SWOT 49 3.4 Chi n l c kinh doanh cho Công ty n n m 2020 54 3.4.1 Chi n lư c c p Công ty (chi n lư c chung) 54 3.4.2 Các chi n lư c Marketing mix 55 3.4.3 Các chi n lư c khác 3.5 M t s gi i pháp th c hi n chi n l c kinh doanh c a Công ty C ph n Cơ i n Th c n n m 2020 3.5.1 Nhóm gi i pháp nh m nâng cao ch t lư ng s n ph m, rút ng n th i gian giao hàng 58 59 59 50 51 3.5.2 Nhóm gi i pháp c i thi n tình hình tài 62 3.5.3 Nhóm gi i pháp nh m m r ng th trư ng kinh doanh MBA 64 3.5.4 Nhóm gi i pháp v 66 ngu n nhân l c 3.6 M t s ki n ngh 58 3.6.1 Ki n ngh i v i c quan qu n lý c p 58 3.6.2 Ki n ngh i v i c quan qu n lý Nhà nư c 58 K t lu n 70 Tài li u tham kh o 71 Ph l c 72 DANHM CCÁCKÝHI S Ch vi t y TT 01 B c u chì r i cho tr m bi n áp U,T VI TT T Ký hi u, vi t t t FCO 02 Cán b công nhân viên CBCNV 03 Công ty 04 Công ty Thi t b in4 05 Công ty Thi t b i n Than khoáng s n 06 C ph n 07 Electric Mechanical Company EMC 08 Khoa h c k KHKT 09 Máy bi n áp i n l c 10 Qu c t 11 S n xu t kinh doanh SXKD 12 Trách nhi m h u h n TNHH Cty THIBIDI TKV CP thu t MBA QT DANH M C SƠ , B NG TRONG LU N VĂN DANH M C SƠ Th t Trang Tên sơ S 1.1 S S 1.2 Môi trư ng ho t S 1.3 S mơ hình n m c nh tranh c a Porter 13 S 2.1 S c cut 22 S 3.1 Th ph n n i 2.DANHM qui trình ho ch nh chi n lư c kinh doanh 09 ng c a doanh nghi p 10 ch c c a Công ty a kinh doanh máy bi n áp n m 2008 43 CB NG Th t Tên b ng Trang B ng 1.1 Ma tr n y u t bên 16 B ng 1.2 Ma tr n y u t bên 17 B ng 1.3 Ma tr n hình nh c nh tranh 18 B ng 1.4 Ma tr n SWOT B ng 2.1 B ng thông s k B ng 2.2 K t qu kinh doanh c a Công ty C ph n C i n Th c ba n m 2005, 2006 2007 B ng 2.3 B ng cân i k tốn c a Cơng ty CP C ba n m 2005, 2006 2007 B ng 2.4 Các ch s tài tính t b ng cân qu kinh doanh B ng 2.5 Th ph n kinh doanh máy bi n áp c a Công ty C C i n Th c t 1998 n 2007 18 thu t c b n c a máy bi n áp 24 i n Th 25 c i k toán k t ph n 27 37 31 B ng 2.6 B ng th ng kê s n lư ng máy bi n áp c a Công ty CP C i n Th 32 c t 1998 n 2007 B ng 3.1 Giá tr n m 2000 s n xu t phân ph i i n n ng c a Vi t Nam t n 2006 36 B ng 3.2 Tc c a t ng trư ng doanh thu kinh doanh máy bi n áp n v m t s n m g n ây 37 B ng 3.3 B ng th ng kê ánh giá ch t lư ng máy bi n áp c a n v s n xu t kinh doanh máy bi n áp ch y u t i Vi t 40 Nam B ng 3.4 Ma tr n y u t Th c bên ngồi c a Cơng ty CP C B ng 3.5 Ma tr n y u t c B ng 3.6 Ma tr n hình nh c nh tranh c a Cty CP C B ng 3.7 Ma tr n SWOT c a Công ty CP C B ng 3.8 B ng ví d v nhu c u vay v n thay i t c c a v n lưu ng bên c a Công ty CP C i n Th in i n Th i n Th 47 c c 46 48 50 quay 63 -1- U M Lý ch n tài nghiên c u Công ty C ph n C i n Th c ti n thân Công ty C i n Th c m t n v tr c thu c ngành i n chuyên s n xu t s a ch a máy bi n áp, m t thi t b quan tr ng lư i i n Trong nh ng n m qua ã t c nhi u thành tích s n xu t kinh doanh, óng góp k cho s phát tri n c a ngành i n c ng s nghi p cơng nghi p hóa, hi n i hóa t nư c Tuy nhiên hi n phù h p v i n n kinh t th trư ng h qu c t mà Vi t Nam ang xây d ng phát tri n, Ngành chung Cơng ty C ph n C i cho phù h p i n th i n Vi t Nam nói c nói riêng c ng c n ph i có nh ây c ng lý Công ty C thành Công ty C ph n C i nh p kinh t i n Th i n Th ng thay c chuy n sang c vào u n m 2008 v a qua, t c chuy n t doanh nhi p Nhà nư c sang doanh nghi p i chúng ho t ng hoàn toàn theo c ch th trư ng Khi chưa chuy n sang c k ho ch T p ồn ph n hóa Cơng ty C i n l c Vi t Nam giao nhi m v , y u v n ho t doanh chưa th hi n rõ ràng, ch doanh thu theo k ho ch n n kinh t ng nh m ph n, Công ty ph i t xây d kinh doanh ph i th trư ng v c t lên hàng i nhi u áp l c ho t u ng theo ó chi n lư c kinh m b o s n lư ng kinh doanh chưa c giao hi u qu Khi chuy n sang thành công ty C doanh hi u qu i n Th c xem tr ng ng chi n lư c kinh t n t i phát tri n c c nh tranh Cơng ty c n ph i xây d ng cho m t chi n lư c kinh doanh hi u qu , ây c ng tình hình chung c a t t c doanh nghi p Nhà nư c chuy n sang c ph n hóa Xu t phát t nh ng òi h i c a th c t nêu tác gi kinh doanh c a Công ty C ph n Cơ i n Th ã ch n c tài: “Xây d ng chi n lư c n n m 2020” M c tiêu ph m vi nghiên c u: di n v M c tiêu: M c tiêu nghiên c u c a tài ánh giá m t cách toàn th c tr ng ho t ng s n xu t kinh doanh c a Công ty C ph n C i n -2- Th c, tìm nh ng l i th , nh ng y u kém, nh ng c h i nh ó xây d ng chi n lư c phát tri n Công ty n n m 2020 S d ch n th i nư c ã im n n m 2020 ây m c th e d a, t i gian mà Nhà i v i ngành i n t chuy n Vi t Nam thành nư c công nghi p, c ng th i i m hoàn thi n h ng ó th ng lư i i n i v i tác gi th c hi n tài, ây vi c áp d tr kinh doanh vào m t tình hu ng c ng lý thuy t qu n th c a cu c s ng, qua óv a ki m nghi m nâng cao ki n th c, v a giúp ích cho cơng vi c kinh doanh hi n t i c b n h n, hi u q a h n Ph m vi nghiên c lu n v u: Ph m vi nghiên c u c a xây d ng chi n lư c kinh doanh m t cách c nghi p i v i Công ty CP C b n nh t có i n Th c ch t p trung phân tích m t y u t ph n C i n Th c c ó xây d ng n n m 2020 N i tài g m ph n sau: Chư ng 1: C s lý lu n v Ph n nêu m t cách c trình b n nh t cho m t doanh n vi c xây d ng chi n lư c kinh doanh, t nh hư ng chi n lư c kinh doanh cho Công ty C dung c a tài xây d ng c s lý ho ch chi n lư c xây d ng chi n lư c kinh doanh: b n nh t khái ni m v chi n lư c kinh doanh qui ng th i c ng nêu m t s nh m t chi n lư c kinh doanh tr n giúp l a ch n chi n lư c kinh doanh m t s kinh rút t ma vi c nghiên c u lý lu n v xây d ng chi n lư c kinh doanh Chư ng 2: Th c tr ng kinh doanh c a Công ty C th i gian v a qua: Ph n gi i thi u s lo i s n ph m kinh doanh chính, c a Cơng ty C nh ng c ho ch i n Th h i, nh ng i m m nh nh chi n lư c c a Công ty Chư ng 3: ph n C ph n C i n Th ph n C i n Th i phát tri n c c a Cơng ty, ánh giá tóm t t tình hình s n xu t kinh doanh c th i gian g n ây T i m y u c a Công ty làm c ph n sau c a ó tìm s cho vi c tài nh hư ng chi n lư c phát tri n kinh doanh c c n n m 2020: Ph n nêu trư ng bên trong, bên ngoài, xây d ng ma tr n l a ch a Cơng ty C m c tiêu; phân tích mơi n chi n lư c, t ó thi t h i v t n kho áp l c v v n -62- 3.5.2- Nhóm gi i pháp nh m c i thi n tình hình tài chính: C c u tài c a Cơng ty C ph n C i n Th c nhi u b t h p lý, c bi t t l n ng n h n h n qúa cao, mà nguyên nhân tr c ti p t c quay vòng c a v n ch m (ch kho ng 1,2 l n/ n m), hi u qu doanh th p Do ó s n xu t kinh kh c ph c Công ty c n ph i xem xét th c hi n bi n pháp sau: Cơ c u l i ngu n v n: Hi n c c bi t v n vay ng n h n chi m t c u ngu n v n nhi u b t h p lý, l cao, ó c n ph i gi m t l xu ng b ng cách tìm ngu n v n vay dài h n cho u tư xây d ng c b n th c hi n cơng trình có th i gian kéo dài H p ng cung c p máy bi n áp l c T ng nhanh vòng quay c a v n: ây v n quan tr ng nh t giúp gi m áp l c vay v n làm t ng hi u q a kinh doanh Hi n theo tính tốn c a Ngân hàng t c vịng quay V n c a Công ty C ph n C i n Th c kho ng 1,2 l n/n m, tư ng ng th i gian m t vòng quay c a v n 304 ngày, v i giá v n hàng bán 245 t ng 204 t ng, ó v n lưu ng hi n có c a Cơng ty 14 t ng, v y n u tr khác (ph i tr cho ngư i bán, khách hàng ng trư c,…) kho ng 70 t i kho n n ng Cơng ng, tư ng ng nhu c u v ty c n ph i vay thêm kho ng 120 t n lưu ng gi m áp l c vay v n c n ph i có bi n pháp t ng nhanh vòng quay c a v n lưu ng, t c quay c a v n lưu ng c tính sau: Tc quay c a v n lưu ng: T = Giá v n hàng bán / V n lưu => V n lưu ng bình quân = Giá v n hàng bán /t c Trong ó v n lưu kho n n ng bình quân ng bao g m v n lưu ng n h nkhác (ph i tr quay c a v n lưu ng hi n có v n lưu cho ngư i bán, khách hàng ng ng i vay, ng trư c,…) Như v y n u gi m v n vay c n ph i t ng vòng quay c a v n lưu n u gi m giá v n hàng bán không mong ng ngh a v i vi c gi m doanh thu i mà ch có gi m giá thành s n xu t h p lý quan tr ng c a t c quay c a v n lưu ng, i u th y rõ h nmc ng th tính tốn theo s li u -63- n m 2007 c a Công ty C ph n C i n Th c: Gi s t t c y u t thu, t n kho, giá v n hàng bán,… khơng i, n u vịng quay c a v n lưu lên, s lư ng v n ph i vay gi m xu B ng 3.8 B ng ví d Tc quay c a v n lưu ng (l n) doanh ng t ng ng gi s b ng sau: v nhu c u vay v n thay Chu k quay ca v n lưu ng (ngày) v Giá v n hàng bán n m 2007 (t ) itc Nhu c u v v n lưu ng (t ) ng quay c a v n lưu V n lưu ng hi n có (t ) Nhu c u vay, n v n (t ) M c gi m vay, n so v inm 2007 (t ) 1.2 304 245 204 14 190 - 1.5 243 245 163 14 149 41 1.8 203 245 136 14 122 68 2.0 183 245 123 14 109 82 2.5 146 245 98 14 84 106 3.0 122 245 82 14 68 123 Như v y vi c t ng vòng quay c a v n lưu l c vay v n t ng vòng quay c a v n lưu ng r t quan tr ng giúp gi m áp ng c n ph i th c hi n gi i pháp sau: - Rút ng n th i gian s n xu t: giúp quay vòng nhanh v n lưu y nhanh ti n ng, bên c nh giao hàng thu h i v n ó cịn m t l i ích khác em l i òi h i m i n v s n xu t c n ph i nhanh chóng tri n khai ch t o s n ph m ã có v t tư, áp truy n t i có s v n u tư l n r t c n hoàn thành s m c bi t máy bi n thu h i v n t ng l i th c nh tranh th trư ng Vì v y - Làm t t khâu bán hàng, giao hàng thu h i Cơng n : s c n ph i th c hi n nhanh chóng khâu làm th làm h s m thu h i v n t c nghi m thu, giao hàng, toán thu h i công n - Gi i quy t t t khâu t n kho: Có k ho ch t n kho h công tác bán hàng, v a không ph m không th t n kho qúa l n làm bán c n a c n có k ho ch c i t o p lý, v a áp ng v n i v i s n bán, ho c lý gi m t n kho - Xác nh m c vay b sung cho v n lưu ng c ng m t cách h p lý: -64- Vn ây không ph i vay nhi u hay ít, mà vay h p lý N u s d ng có hi u qu v n vay, th i gian thu h i v n nhanh có th xác nh c phư ng án tr v n vay, vi c vay v n s không tr thành gánh n ng i v i Công ty mà trái l i có th khơng hi u qu , th em l i l i ích cho Cơng ty Ngư c l i n u s d ng v i gian thu h i v n lâu, s gánh n ng i v su t ln tình tr ng b áp l c tr kho n vay Ngồi ra, th i h n vay v ng Công ty m i ch n vay i Công ty v lãi n h n n ph i b ng ho c l n h n th i gian quay c a v n lưu ng c vi c toán kho n vay - Khai thác v t tư m t cách ng b n h n giúp cho vi c th c hi n công trình hồn thành nhanh hơn: Ví d , s n xu t m t máy bi n áp truy n t i ngồi v t tư chính, cịn có thi t b , ph ki n i kèm có giá tr c ng tư ng i cao, t t c v t tư ph ki n ph i c lên k ho ch khai thác cho khơng c ng khơng y , ó lưu ý n y u t ng b , tình tr ng thi u v t tư làm kéo dài th i gian hồn thành cơng trình, t n kho lâu làm t n ng v n 3.5.3 Nhóm gi i pháp nh m mr ng th trư ng kinh doanh MBA: 3.5.3.1 Hoàn thi n m r ng h th ng phân ph i s n ph m: Mu n m r ng th trư ng c n ph i có m t h áp ng nhi u phân khúc th trư ng khác nhau, th ng phân ph i m nh, có th ó r t c n ph i hoàn thi n h r th ng kênh phân ph i hi n t i, ng th i ph i m trư ng ng kênh phân ph i th Công tác u th u, chào hàng c nh tranh: Thư ng xuyên theo dõi th c hi n t t H s d th u, chào hàng c nh tranh, tìm hi u gói th u, tìm hi u i th vi c có th a quy t nh úng n nh t Do tính ch t c nh tranh u th u chào hàng c nh tranh nên giá thư ng th p, Công ty c n ph i có k ho ch ch nh ng r i ro bi n ng v giá ng vi c khai thác v t tư ó tránh -65- Công tác bán l : y m nh công tác bán l , Công ty c n ph i có gi i pháp sau: + Ln s n xu t d có th phịng cho cơng tác bán l khách hàng có nhu c u áp ng + Xây d ng kho b o qu n máy bi n áp m b o ch t lư ng c a máy bi n áp giao hàng + Ln cho ki m tra hồn thi n sai h ng máy bi n áp t i kho Cơng ty bán có th giao khơng c n ph i qua bư c hồn thi n l i gây m t nhi u th i gian + Th c hi n hi n nhanh chóng khâu h u mãi, ch nh s a sai h ng ho c i máy cho khách hàng nhanh chóng k p th i + C i ti n y nhanh cơng tác giao hàng, có ch giao hàng k c ngày ngh tu n + Chú tr ng công tác thi t l p Trong ó i lý c ng tác viên c bi t trung tâm có nhu c u phát tri n cao v nhi u n i máy bi n áp Bán hàng qua m ng internet: th c hi n c vi c bán hàng qua m ng, Công ty c n ph i cho hồn thi n trang web riêng c a Cơng ty, ó ph i th hi n y thông tin gi i thi u v Công ty, giá c s n ph m cách th c mua bán Hàng ngày thư ng xuyên ki m tra n hàng mà khách hàng yêu c u qua m ng, liên h làm th t c mua bán Song song ó c ng c n có m t b tài li u gi i thi u v trang web g i n khách hàng, c bi t n v ngành i n V i s ti n l i, nhanh chóng ch c ch n hình th c s thu hút s ý c a nhi u khách hàng 3.5.3.2 Xây d ng phát tri n nhi u hình th c toán: Phư ng th c toán c ng m trư ng, m i khách hàng ch phù h p v t y u t quan tr ng giúp m r i m t phư ng án tốn ng th ó Vì c tốn khách hàng l a ch n, n hình th c tốn có s tham gia c a Ngân v y Công ty c n ph i xây d ng nhi u hình th ó Cơng ty c n tr ng -66- hàng: Bán tr góp bán hàng n hi n, Công ty c n ph i liên h v có s cam k t tốn c a Ngân hàng th c i Ngân hàng tvn th ng nh t th t c mua bán Hi n nhi u Ngân hàng ang s n sàng h p tác th c hi n nghi p v kinh doanh 3.5.3.3 y m nh công tác chiêu th : Th c hi n xây d ng thương hi u: Trư c h t ó v n lư ng, s lư ng k p ti n gi ch tín kinh doanh, giao hàng m b o ch t t o i u ki n t t nh t cho khách hàng mua bán, làm t t vi c tư v n khách hàng yên tâm nâng cao nghi p kinh doanh Bên c nh chóng, k p th i có yêu c u phát tri n i ng c tính chun ó, cơng tác h u c ng c n ph i nhanh làm c i u ó Cơng ty c n ph i xây d ng cán b nhân viên kinh doanh chuyên nghi p, am hi u sâu v l nh v c kinh doanh ph trách Song song ó làm t t khâu c a qúa trình s n xu t kinh doanh, xây d ng chu n b s n tài li u mà khách hàng c n cung c p, như: thi t k chu n b s n nh ng tài li u mà khách hàng hay yêu c u cung c p h i giá máy bi n áp, bao g m: b ng giá th ng nh t, Catalogue, b ng c tính k thu t th hi n thơng s k thu t b n v máy bi n áp, tài li u khách hàng thư ng hay yêu c u cung c p h i giá máy bi n áp, … c ng c n ph i c i ti n n i dung lý l ch máy bi n áp, ó c ng ph i th hi n c m t s thông s c b n c a máy bi n áp Thi t l p m i quan h ch t ch v i khách hàng: Thư ng xuyên th m h i khách hàng truy n th ng, ngành i n Bên c nh ó c ng c n ph i t ng cư ng ho t thi t l p m i quan h i ti p th : ngư i th v i khách hàng m i c hi n, th i gian, li u th o lu n v i khách hàng, … lp i lý cộng tác viên,… c bi t khách hàng ng ti p th th c hi n c n ph i lên k ho ch a i m, ngư i s liên h , n ó c bi t quan tâm i dung tài n vi c quan h thi t -67- 3.5.4 Nhóm gi i pháp v ngu n nhân l c Ngu n nhân l c m t y u t r t quan tr ng cho s phát tri n c a Công ty, trì phát tri n ngu n nhân l c, ch y u ó r t c n m t gi i pháp h p lý công tác sau: 3.5.4.1 Tuy n d ng t o ngu n nhân l c m b o có m t ngu n nhân l c n nh cho phát tri n Cơng ty ph i ln trú tr ng ngu n nhân l n công tác n d ng c (ngh vi c, ngh kinh doanh, t o hưu) bù p cho nh ng bi n áp ng cho nhu c u m ng r ng s n xu t c bi t vi c nâng cao ch t lư ng ngu n nhân l c thông qua công tác t o t o l i 3.5.4.2 Chính sách ng viên ngư i lao ng: ng viên m t y u t quan tr ng qu n lý s n xu t kinh doanh, hư ng tr c ti p n thái thu nh p, ch khen thư ng k sách ng viên ngư i lao lao ng viên g m ba y u t lu t xây d phân ph i ng môi trư ng làm vi c t Cơng ty v n cịn m t s ng cịn th p so v nh p c ng chưa th t s ng h n ch khen thư ng t Hi n nh t nh, thu nh p c a i m t b ng trung bình c a ngành công b ng, ch nh i n, phân ph i thu i v i nhân, t p th sáng ki n, hoàn thành t t nhi m v chưa tư ng x ng, ó chưa phát huy h t n ng l c c a ngư i lao ng phù h p v có c i chi n lư c kinh doanh tình hình m i c n ph i c i ti n sau: C hàng i ti n ti n phân ph i thu nh p cho ngư i lao u c a ngư i lao lao ng v n thu nh p, v y ng: V n quan tâm ng viên thúc y ngư i phân ph i thu nh p h p lý, bao ng c n ph i có xu h ng t ng d n: t c t ng thu trư t giá hàng hóa tư li u sinh ho t th trư ng ng làm vi c Cơng ty c n ph i có ch g m hai khía c nh: - Thu nh p c a ng pư ct c nh p có th bù Ngoài c i thi n hnt c i lao i s ng ngư i lao ng t c t ng c l m phát th trư ng Hi n Công ty chưa th a thu nh p ph i cao c hi n cvn -68- này, th m chí m t b ng thu nh p c a ngư i lao ng th p h n m t b ng c a ngành i n hi u q a ho t ng s n xu t kinh doanh chưa cao, nhiên Công ty c ng c n ph i quan tâm, a k - Ch phân ph i thu nh p công ty ph i tránh nh ng so bì làm m t ây v n lao ng có th t o s a s n xu t kinh doanh ói” sau cách m ng tháng tám n m 1945, H Ch lãnh v c c a cu c s ng Phân ph k t, dung hòa t p th thi u b ng s ng ch t o s c m nh oàn k t m i ki n mang l i l i ích cho cơng ty,… lu t h ng sáng ng th i c ng c n ph i có nh ng k lu t n Công ty ng làm phư ng h i i v i Công ty c ng ph lao thu c r t l vi c, v y c n ph i có mơi trư ng làm vi c t t, bao g o M i quan h gi a lãnh p lý: Bao g m vi c khen t thành tích cao, có nh ng mơi trư ng làm vi c t t: Hi u qu ng chênh l ch thu nh p ng có tích ch t cơng vi c g n thư ng x ng cho nh ng cá nhân, t p th bó c a Ngư i lao c b u khơng khí ồn ng, t c khơng có s khen thư ng k r n e ng n ng a nh ng hành T ch ã phân ph i không công b ng Như v y, i thu nh p ph i t o ngư i lao qúa nhi u gi a nh ng ngư i lao Xây d i thu nh p cho ngư i c m nh cho Công ty vi c phân ph i công b ng then ch t m b o cơng b ng, rõ ràng: ồn k t gi m hi u q nh: Chúng ta không s Xây d ng th i gian t i quan tr ng nh t công tác phân ph ch ng l i “gi c nh n ho ch th c hi n nh ng c ng s gn n vào môi trư ng làm m: o nhân viên, gi a ng nghi p v i nhau, gi n v phòng ban v i nhau,… ph i hài hòa, thân thi n t o a i u ki n cho làm vi c o Các d ng c , phư ng ti n làm vi c phịng móc thi t b , máy tính, cho công tác nghi p v o Không gian lao l i,… t o s vi c c, b o h lao ng, máy i n tho i, photocopy,… ph i t o i u ki n thu n l i c a t ng cá nhân Công ty ng: S ch s , an tồn, khơng nhi m, thu n ti n yên tâm tho i mái cho ngư i lao ng i n Công ty làm -69- 3.6 M t s ki n ngh i v i c quan c p Nhà nư c: S n xu t máy bi n áp m h th ng lư i Vi t Nam, t lãnh v c quan tr ng óng góp vào s phát tri n i n Vi t Nam, c ng ngành công nghi p ch t o thi t b i n c a órtcnư v c r t c n s c quan tâm phát tri n h tr c a c thúc ys phát tri n lãnh quan c p Nhà nư c thơng qua nh ng ch trư ng sách c b n sau: Ki n ngh i v i c quan qu n lý c p T p oàn i n l c Vi t Nam: H tr v th t c b o lãnh th b o hành Công ty ký h p c hi n h p ng, b o lãnh t m ng v i n v tr ng b o lãnh c thu c T p oàn in l c Vi t Nam Th ng nh t tiêu chu n ch t lư ng máy bi n áp, hi n t i nh ng qui nh c a n v tr c thu c r t khác nhau, gây khó kh n cho vi c thi t k s n xu t máy bi n áp Ki n ngh M c dù i v i c quan qu n lý Nhà nư c: ã có nh ng bư c phát tri n m nh m , nhiên so v i nư c cơng nghi p ngành s n xu t máy bi n áp c a Vi t Nam v n cịn r t non tr , ó r t c n c s h tr b o h t c Duy trì thu xu t nh p kh u iv nh m b o h thu b o h cho ngành s n xu t máy bi n áp nư c, áp d ng cho c áp truy n t i ã nh p kh u t quan Nhà nư c i máy bi n áp hi n n n m 2020 lo i máy bi n áp truy n t i, hi n m c dù máy bi n c s n xu t nư c nhà nư c v n khuy n khích bên ngồi thơng qua thu xu t 0% gây khó kh n cho s n xu t nư c Thúc y phát tri n ngành s n xu t v t li u i n nh m áp ng nhu c u cho vi c s n xu t máy bi n áp, b máy bi n áp ph i nh p kh u t i hi n ph n l n nguyên v t li u ch t o nư c -70- K t lu n Xây d ng chi n lư c kinh doanh m t vi c làm r t quan tr ng i v i doanh nghi p n n kinh t th trư ng ngày nay, ph n l n s th t b i c a doanh nghi p u xu t phát t xây xây d ng sai chi n lư c Có nhi u cách ti p c n xây d ng d ng chi n lư c kinh doanh, nhiên doanh úng hi u qu th t s khơng h tài nghiên c u ã a cm t chi n lư c kinh n gi n c cách ti p c n thi t l p m t qui trình xây d ng chi n lư c kinh doanh phù h p v i tình hình hi n t i Vi t Nam, không nh ng ch áp d ng cho Công ty C ph n C i n Th c mà cịn có ý ngh a áp d ng xây d ng chi n lư c kinh doanh cho nhi u doanh nghi p khác Các v n c b n c a trình xây d ng chi n lư c kinh doanh bao g m: Xác nh m c tiêu c a doanh nghi p; ánh giá y u t môi trư ng có tác ng n doanh nghi p, tìm c h i nh ng m i eda i v i ho t ng c a doanh nghi p k t h p v i vi c ánh giá nh ng th m nh y u c a doanh nghi p, t tr n l a ch n chi n lư c hình thành m t chi n lư c kinh doanh hoàn ch nh i v i Cơng ty C ph n C lãnh ó ó thi t l p ma o Công ty vi c ho ch i n Th c, tài r t có giá tr giúp ban nh chi n lư c kinh doanh cho Công ty, c bi t c ng c nâng cao hình nh thư ng hi u qua vi c nâng cao ch t lư ng s n ph m hi u qu d ch v bán hàng sau bán hàng em l i hi u qu cao cho Công ty Tuy nhiên, xây d ng chi n lư c lãnh v c r t r ng, nhi u thi u sót ây ph n ki n ngh cho nghiên c u ti p theo Tác gi c ng có ki n ngh ph n C i n Th tài ch c ch n i v i nh ng ngư i l p chi n lư c cho Công ty c c: nên chia s n ph m máy bi n áp thành 02 dòng bi n áp l c bi n áp phân ph i c th hoá h n chi n lư c kinh doanh cho Công ty -71- Tài li u tham kh o 1- GS TS Nguy n Th Liên Di p (2008), Chi n lư c sách lư c kinh doanh, Nhà xu t b n th ng kê 2- TS Nguy n Thanh H i (2001), Qu n tr h c, Nhà xu t b n th ng kê 3- GS TS H c Hùng (2004), Giáo trình Qu n tr Marketing, Nhà xu t b n Vi n nghiên c u kinh t phát tri n 4- Lưu Th Thanh Mai (2006), nh hư ng phát tri n c a Công ty C ph n cát L i n n m 2015, Lu n v n Th c s Kinh t 5- Nguy n c Thái (2001), Chi n lư c Marketing s n ph m nư c khoáng c a t nh Khánh Hòa, Lu n v n Ti n s Kinh t 6- Nguy n ình Th - Nguy n Th Mai Trang (2007), Nguyên lý Marketing, Nhà xu t b n i h c Qu c gia Thành ph H Chí Minh 7- Nguy n ình Th - Nguy n Th Mai Trang (2007), Nghiên c u th trư ng, Nhà xu t b n i h c Qu c gia Thành ph H Chí Minh 8- Nguy n ình Th - Nguy n Th Mai Trang (2007), Nghiên c u khoa i h c Qu c gia Thành ph H Chí h c Marketing, Nhà xu t b n Minh 9- Nguy n Quang Thu, Giáo trình phân tích qu n tr tài chính, giáo trình lưu hành n i b trư ng i h c Kinh t TP H Chí Minh 10- C m nang kinh doanh Harvard (2005), Chi n lư c kinh doanh hi u qu , Nhà xu t b n T ng h p Thành ph H Chí Minh 11- T p chí kinh t Minh phát tri n – Trư ng i h c Kinh t TP H Chí 12- T p chí i n l c Vi t Nam 13- Trang web yourtemplates 14- Các báo cáo tài c a Công ty CP C i n Th c 15- Phư ng hư ng s n xu t kinh doanh sau cph n hóa c a Cơng ty CP C i n Th c -72- PH L C Ph l c 1: Chi n l c kinh doanh c a Cơng ty Ngu n: Trích phương án s n xu t kinh doanh sau c ph n hóa c a Công ty CP Cơ i n Th c t i i h i c ông thành l p 11/11/2007 - Ho t ng ch t o s a ch a máy bi n áp ti p t c c xác nh m t hàng ch l c c a Công ty - Th c hi n ch trơ ng a d ng hóa s n ph m, s n xu t m t hàng khí, thi t b i n khác nh : Gia công t b ng i n, nh n b o trì b o d ng thi t b i n cho t p ồn, cơng ty l n th gi i có s n ph m c tiêu dùng t i Vi t Nam - u t lãnh v c ch t o, gia công thi t b khí cho nhà máy th y i n, nhi t i n - a d ng hóa ngành ngh kinh doanh: phát tri n thêm lãnh v c thơ ng m i, xu t kh u s n ph m i n, i n t , u t vào lãnh v c khách s n, du l ch theo hình th c liên doanh v i n v khác ngành - Có k ho ch u t phát tri n khu Bình, Long Thành - Có k ho ch t n d ng s ti n n bù quy n s 8, Hàm T , qu n 5, TP H Chí Minh t 37 t i khu cơng nghi p Ph d ng t gi i t a nhà s c Ph l c 2: Các gi i pháp th c hi n chi n l c kinh doanh Ngu n: Trích phương án s n xu t kinh doanh sau c ph n hóa c a Công ty CP Cơ i n Th c t i i h i c ông thành l p 11/11/2007 Công tác t ch c, i u hành s n xu t kinh doanh - Hoàn thi n, tinh gi n b máy t ch c, qu n lý c a Cơng ty theo mơ hình c chuy n i doanh nghi p Nhà n sang Công ty c ph n - Tuy n d ng b sung thêm m t s k s , công nhân k thu t, cán b v chuyên gia có nhi u kinh nghi m lãnh v c khí – Phân công giao nhi m v c th t ng c ng trách nhi m cho t - ph n, cá nhân nh m phát huy s ch ng, sáng t o công vi c g n li n trách nhi m v i quy n l i c a t ng ng i lao ng Xây d ng trình H QT nh ng gi i pháp tài linh ng nh m m - b o v n cho ho t ng s n xu t kinh doanh, h n ch s d ng v n vay, m botc quay vòng v n nhanh, mang l i hi u qu Phát hành thêm c phi u huy ng v n t c ơng bên ngồi, m - r ng quy mô s n xu t, kinh doanh hi u qu , làm s Công ty có i u ki n ng ký giao d ch niêm y t th tr ng ch ng khoán u t nâng c p x ng s n xu t nghi p i n ng b Công tác ch m lo i s ng v t ch t tinh th n cho ngư i lao ng Công ty: - Th ng xuyên t ch c cho ng i lao ng h c t p nâng cao trình - chun mơn nghi p v Nâng cao n ng su t lao - qu n lý l u thông, nâng cao hi u qu kinh doanh t ng thu nh p cho ng i lao ng Có ch khen th ng, ng viên k p th i nh ng cá nhân, n v có nhi u ng, th c hi n ti t ki m, gi m th p m thành tích óng góp cho Công ty nh m ng i lao ng - m b o quy n l i chi phí i thi t th Ph i h p t ch c c ng oàn t ch c oàn th qu n chúng khác th c hi n y ch , quy n l i cho ng i lao ng cca