XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY KỸ THUẬT VÀ Ô TÔ TRƯỜNG LONG

Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục PHẦN I: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY KỸ THUẬT VÀ Ô TÔ TRƯỜNG LONG Sơ lượt Công ty Kỹ thuật ô tô Trường Long CÔNG TY CỔ PHẦN KỸ THUẬT VÀ Ô TÔ TRƯỜNG LONG Công ty Trụ sở Chi nhánh Cần thơ Showroom Trường chinh Ngày thành lập Vốn điều lệ Số cổ phần phát hành Đại diện pháp lý Giám đốc điều hành Tổng số nhân viên Sản phẩm Lô 46, đường số 3, khu công nghiệp Tân Tạo, quận Bình Tân, Tp Hồ chi Minh ĐT: 08-754-3188 Fax: 08-754-3189 Website : http://www.truonglong.com 197, đường 3/2, quận Ninh kiều, Tp Cần thơ ĐT: 08-710-838-823 Fax: 08-710-838-791 ĐT: 08-256-9892 Fax: 08-256-9891 16 tháng năm 1998 36 tỷ VND tính đến tháng năm 2008 3.600.000 cổ phần phổ thông tính đến tháng năm 2008 Bà Nguyễn Thị Kiều Diễm Ông Lã Văn Trường Sơn 138 tính đến tháng năm 2008 Xe tải Hino Xe chuyên dùng: xe tải cẩu, xe ép rác, xe bồn nước, xe bồn dầu, xe phun nước rửa đường, xe đông lạnh, xe ben, xe thùng kín … Phụ tùng, bảo hành, sửa chửa Thiết kế sản xuất thùng loại Đăng kiểm xe giới Logo Bài tập lớn quản trị chiến lược Trang Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục Ngoài hoạt động kinh doanh xe tải, sửa chữa, bảo hành, bảo trì cung cấp phụ tùng, Trường Long với mô hình hoạt động trọn gói "one-stop-point" cung cấp thêm dịch vụ đóng thùng xe tải xe chuyên dùng, kiểm định bán bảo hiểm xe giới Đây mô hình hoạt động quốc gia có công nghiệp ô tô mạnh Hàn Quốc Nhật Bản Với tiêu chất lượng "Luôn tạo sản phẩm dịch vụ có chất lượng cao, an toàn hiệu để làm hài lòng khách hàng nâng cao uy tính công ty" Khách đến Trường Long việc đội ngũ kinh doanh chuyên nghiệp tư vấn chủng loại xe thích hợp từ dòng xe tải nhẹ vừa Series 300, 500 xe tải nặng Series 700, tư vấn thủ tục làm hồ sơ xe, vay ngân hàng đăng ký biển số xe Hình ảnh số ô tô tải Trường Long Bài tập lớn quản trị chiến lược Trang Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục Xe cẩu Xe DuTro Xe tải vua Bài tập lớn quản trị chiến lược Trang Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục Xe tải nặng Xe tưới nước rửa đường Xe rác Xe thùng kín Bài tập lớn quản trị chiến lược Trang Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục Xe bồn trộn bê tông Xe tải cẩu Xe hút hầm Xe đông lạnh Tóm tắt trình hình thành phát triển: Bài tập lớn quản trị chiến lược Trang Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục 3.1 Lịch sử phát triển: − Năm1998, Công ty TNHH TM-DV Trường Long, tiền thân công ty CP Kỹ Thuật & Ô Tô Trường Long, thành lập ngày 16/02/1998, trụ sở số Đinh Bộ Lĩnh, Phường 26, Quận Bình Thạnh, TPHCM Công ty kinh doanh mặt hàng chủ yếu thiết bị cần cẩu hiệu Soosan Tadano Quy mô vốn đầu tư ban đầu 600 triệu đồng, số lượng nhân viên khoảng 10 người, doanh số năm đạt 3,76 tỷ đồng − Năm 2000 Được xem năm lề Công ty việc chuyển hướng kinh doanh, đổi tên thành Công ty TNHH Ô tô chuyên dùng Trường Long, công ty tập trung thực chiến lược chuyên biệt hoá sản phẩm, kinh doanh loại xe chuyên dùng xe môi trường, tốc độ tăng trưởng doanh thu thăng 103% so với năm 1999 − Giai đoạn 2001-2005: Giai đoạn phát triển với hàng loạt kiện đánh dấu bước phát triển Công ty như: + Bổ sung thêm ngành nghề “Sửa chữa ô tô, thiết kế, thi công, cải tạo đóng loại phương tiện giới đường bộ” + Nghiên cứu, thiết kế làm hồ sơ xe + Chính thức trở thành Đại lý 3S Cty Hino Motors Việt Nam Mở rộng thị trường sang kinh doanh sản phẩm xe tải, thị trường lớn đầy tiềm + Thành lập Chi nhánh Cần Thơ để trưng bày sản phẩm xe Hino đồng thời tổ chức công tác hậu Chi nhánh để phục vụ cho khách hàng khu vực + Doanh số năm 2005 đạt 172 tỷ đồng, tốc độ tăng trưởng doanh thu bình quân/năm: 67% − Giai đoạn 2006-2007: Giai đoạn đột phá mặt : cấu hoạt động quy mô kinh doanh + Năm 2006 công ty đầu tưxây dựng trụ sở Khu Công nghiệp Tân Tạo với diện tích 10,000m2, đầu tư máy móc thiết bị cho phận sửa chữa sản xuất thùng, thành lập trạm đăng kiểm hoàn tất công tác cấu tổ chức lại máy quản lý Công ty, thức chuyển hoạt động Công ty sang mô hình Công ty cổ phần + Được công nhận đại lý 3S tiêu chuẩn Hino Việt nam + Thành lập Phòng trưng bày ôtô Trường chinh trưng bày sản phẩm xe tải + Doanh thu năm 2007 134 tỷ đồng, tăng 49% so với năm 2006 Bài tập lớn quản trị chiến lược Trang Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục Ngày 11/9/2007 vừa qua, Công ty thức ký kết hợp đồng bán 25.56% cỗ phần (tương đương 920.000 cổ phiếu) cho đối tác chiến lược tập đoàn Sumitomo Đây tập đoàn tài có tầm cỡ Nhật Bản, chuyên đầu tư vào nhiều lĩnh vực khác sở hạ tầng, xây dựng, địa ốc, vận tải, tài v.v Qua hợp đồng hợp tác chiến lược này, tập đoàn Sumitomo cam kết hỗ trợ Trường Long mặt tài chính, quản lý phát triển sản phẩm dịch vụ theo tiêu chuẩn quốc tế 3.2 Các thành tích đạt đươc: − Cúp vàng thương hiệuCôngnghiệp Việt nam 2004 − Đại lý Hino xuất sắc từ năm 2004 đến năm 2007 − Đại lý kinh doanh phụ tùng xuất sắc từ năm 2004 đến năm 2007 − Đại lý 3S tiêu chuẩn 2007 − Giấy phép ISO 9001:2000 năm 2007 Bài tập lớn quản trị chiến lược Trang Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục 3.3 Sơ đồ tổ chức : 3.4 Kế họach tương lai: − Năm 2008 năm đỉnh cao phát triển Trường Long Với tiềm lực tài chánh cổ đông chiến lược cộng thêm vào đội ngủ lãnh đạo có trình độ nghiệp vụ chuyên môn quản lý cao nhân tố tích cực đưa Trường long phát triển mạnh mẽ bền vững thời gian tới − Doanh thu kế họach năm 2008 400 tỷ đồng tăng 198% so với năm 2007 − Công ty vừa đầu tư vào dự án 50,000 m2 khu công nghiệp Bình Minh tỉnh Vĩnh long với mô hình họat động tương tự trụ sở chính: kinh doanh xe tải, sửa chữa bảo hành bảo trì, xưởng sản xuất đóng thùng lọai, dự kiến hoàn thành vào năm 2010 Ngoài công ty dự định thành lập chi nhánh Bình Dương Đồng Nai Bài tập lớn quản trị chiến lược Trang Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục 3.5 Giới thiệu trung tâm đăng kiểm Với sở hạ tầng khang trang rộng 3,000 m2, thiết bị công nghệ kiểm định đại Đức, đội ngũ đăng kiểm viên chuyên nghiệp qua đào tạo có giấy chứng nhận bổ nhiệm cụcĐKVN, Trung tâm đăng kiểm 50-10D đánh giá xác tư vấn hữu ích cho khách hàng ATKT BVMT cho tất loại ô tô Với phương châm “ Khách hàng thượng đế” đến với Trung tâm đăng kiểm 50-10 D khách hàng phục vụ chu đáo với hệ thống phòng chờ có máy lạnh, cung cấp sách báo xem phim miển phí Ngoài Trung tâm đầu tư vào hệ thống xếp hàng tự động nhằm đảm bảo tính công khách hàng: đến trước phục vụ trước đồng thời giảm thiểu thời gian xử lý hồ sơ nhằm giúp khách hàng tiết kiệm thời gian chờ đợi 3.6 Đội ngũ nhân viên Với chủ trương xây dựng đơn vị đăng kiểm không tiêu cực, nâng cao tinh thần phục vụ, đem lại lợi ích tối đa cho khách hàng, đội ngũ đăng kiểm viên trung tâm 50-10D nằm lòng hiệu không có 3.7 Lễ tuyên thệ Vào ngày 4/10/2007 Công ty Cổ phần kỹ thuật ô tô Trường long tổ chức buổi lễ tuyên thệ cho cán đăng kiểm thuộc Trung tâm đăng kiểm 50-10D với tham gia đại diện cục đăng kiểm phía Nam Bài tập lớn quản trị chiến lược Trang Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục KẾT QUẢ KINH DOANH MỘT SỐ NĂM GẦN ĐÂY CỦA CTY: BÁO CÁO TÀI CHÁNH 2008( ĐÃ KIỂM TOÁN ) Diễn giải 2008 Doanh thu từ bán hàng cung cấp dịch vụ 490,760,972,095 Giá vốn hàng bán 419,441,855,759 Lợi nhuận gộp từ bán hàng cung cấp dịch vụ 71,319,116,336 Doanh thu hoạt động tài 7,450,404,126 Chi phí tài 6,270,020,845 Chi phí bán hàng 9,119,304,964 Chi phí quản lý doanh nghiệp 7,335,943,100 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh 56,044,251,553 Thu nhập khác 805,177,585 Chi phí khác 129,942,936 Lợi nhuận khác 675,234,649 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 56,719,486,202 Chi phí thuế TNDN - Tổng lợi nhuận sau thuế 56,719,486,202 Lãi cổ phiếu 15,755 Bài tập lớn quản trị chiến lược Trang 10 Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục độ nghiệp vụ chuyên môn quản lý cao;Đội ngũ NV động, tay nghề cao) Chất lượng sản phẩm 8.Công nghệ trang thiết bị 9.Đạt tiêu chuẩn ISO 9000:2000 10.Vị trí, địa điểm kinh doanh 11.Kênh phân phối sản phẩm dịch vụ Tổng cộng S7 S8 S9 W1 W2 0,105 0,105 0,038 0,105 0,105 3 1,00 0,315 0,315 0,114 0,105 0,21 2,901 Chú thích: Đánh giá khả công ty (Theo phương pháp chuyên gia) : điểm mạnh lớn Điểm yếu nhỏ : điểm mạnh nhỏ Điểm yếu lớn Mức độ quan trọng = số ý kiến cho yếu tố i quan trọng / Tổng số ý kiến cho yếu tố i quan trọng Hệ số = Tổng điểm đánh giá chuyên gia cho yếu tố i / Tổng số chuyên gia Nhận xét: Qua ma trận ta thấy mức điểm quan trọng 2,901 Cho thấy việc công ty Trường Long tận dụng điểm mạnh để hạn chế điểm yếu mức trung bình PHẦN III Xây dựng chiến lược kinh doanh HINO Trường Long chi nhánh Cần Thơ Xác định sứ mạng mục tiêu: 1.1.Tầm nhìn: Xây dựng phát triển Hino Trường Long chi nhánh Cần Thơ trở thành đơn vị dẫn đầu việc kinh doanh xe tải cung cấp dịch vụ sửa chữa, bảo hành, bảo trì cung cấp phụ tùng, đóng thùng xe tải xe chuyên dùng, kiểm định bán bảo hiểm xe giới Trường Long với mô hình hoạt động trọn gói "one-stop-point" đầy hiệu chất lượng thị trường ĐBSCL 1.2 Sứ mạng: Bài tập lớn quản trị chiến lược Trang 21 Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục Mặt dù đối thủ cạnh tranh khai khác thâm nhập thị trường ĐBSCL, điều gây áp lực lớn cho HINO Trường Long chi nhánh Cần Thơ Với sách uy tín, chất lượng chăm sóc chu đáo, chi nhánh tự hào có 80% khách hàng trung thành Chi nhánh thực theo phương châm: “Luôn tạo sản phẩm dịch vụ có chất lượng cao, an toàn hiệu để làm hài lòng khách hàng nâng cao uy tính công ty”và Với phương châm “ Khách hàng thượng đế” 1.3 Mục tiêu hoạt động: Sử dụng vốn hiệu tương lai huy động nguồn vốn để phục vụ phát triển hoạt động kinh doanh nhằm đạt sử thỏa mãn nhu cầu khách hàng, tạo giá trị cho chi nhánh 1.4 Khẩu hiệu ( Slogan): HINO “ Vua nẻo đường” KHAI SINH HINO SÊ RI 300 –“ ĐỔI MỚI VĂN HÓA XE TẢI CHỞ MUÔN PHÚC LỘC TÀI VẠN NIỀM VUI” 1.5 Logo : Kế hoạch hoạt động kinh doanh tương lai: Bài tập lớn quản trị chiến lược Trang 22 Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục Ngoài trụ sở TPHCM 01 chi nhánh TP Cần thơ Hino Trường Long dự kiến đến năm 2010 đầu tư vào dự án 50,000 m khu công nghiệp Bình Minh tỉnh Vĩnh long với mô hình họat động tương tự trụ sở chính: kinh doanh xe tải, sửa chữa bảo hành bảo trì, xưởng sản xuất đóng thùng lọai Ngoài công ty dự định thành lập chi nhánh Bình Dương Đồng Nai Ma trận SWOT đề xuất chiến lược kinh doanh cho công ty Các yếu tố Các điểm mạnh (S) Môi trường S1.Quan hệ tốt với khách hàng Bên S2 An toàn kỹ thuật- ATVSLĐ Các yếu tố môi trường bênngoài Bài tập lớn quản trị chiến lược bảo vệ môi trường lắp ráp S3 Nguồn vốn đầu tư phát triển ( nguồn lực tài mạnh như: quy mô, cấu loại vốn, nguồn tài trợ S4 Độ an toàn tài ( tính chắn tiêu hiệu tài chính) S5 Mối quan hệ tốt thành viên cty S6 Nhân lực (Đội ngũ lãnh đạo có trình độ nghiệp vụ chuyên môn quản lý cao;Đội ngũ NV động, tay nghề cao): S7 Chất lượng sản phẩm Các điểm yếu (W) W1.Vị trí, địa điểm kinh doanh W2.Kênh phân phối sản phẩm dịch vụ Trang 23 Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục Đạt tiêu chuẩn ISO 9000:2000 S8.Công nghệ trang thiết bị Chiến lược SO Các hội (O) Chiến lược WO S7+S8+S9+O1+O2+O3+O4+O8  Chiến lược phát triển sản phẩm O1 Nguồn cung ứng nguyên vật liệu (linh kiện) O Chính sách thuế O3 Tốc độ tăng trưởng thị trường sử dụng xe tải cao O4 Sự hỗ trợ vốn kỹ thuật tập đoàn Sumitomo O5 Kết cấu hạ tầng đường xá O6 Lãi suất từ ngân hàng O7 Nhu cầu thị trường tiêu thụ O8 Mức tăng thu nhập người dân O9 Tiềm khai thác O10 Sự ưa chuộng khách hàng hàng Nhật Các nguy (T) W2+O4+O7+O8+O10  Chiến lược phát triển thị trường Chiến lược ST T1 Nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh T2 Ảnh hưởng suy thoái kinh tế Chiến lược WT S3 +S7 + S9 + T1  Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm W1+T1+T3  Chiến lược liên doanh 4.Ma trận hoạch định chiến lược định lượng- QSPM: Sau phân tích thông qua 03 ma trận EFE, IFE SWOT, nhóm vào xây dựng ma trận QSPM: Các chiến lược thay Các yếu tố môi trường quan trọng CL1 Phân Loại AS1 TAS1 CL2 CL3 CL4 AS2 TAS2 AS3 TAS3 AS4 TAS4 Cơ sở điểm số hấp dẫn I Các yếu tố môi trường bên Nguồn cung ứng nguyên vật liệu (linh kiện) 0,38 1,14 1,14 1,14 1,14 Chính sách thuế 0,258 0,516 0,516 0,516 0,516 0,234 0,702 0,702 0,702 0,702 0,207 0,621 0,621 0,621 0,621 0,258 0,774 1,032 0,774 0,774 Tốc độ tăng trưởng thị trường sử dụng xe tải cao Sự hỗ trợ vốn kỹ thuật tập đoàn Sumitomo Kết cấu hạ tầng Bài tập lớn quản trị chiến lược Trang 24 Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục đường xá Lãi suất từ ngân hàng Nhu cầu thị trường tiêu thụ Mức tăng thu nhập người dân Tiềm khai thác 10 Sự ưa chuộng khách hàng hàng Nhật 11 Nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh 12 Ảnh hưởng suy thoái kinh tế 0,285 0,855 0,855 0,855 0,855 0,285 0,855 1,14 0,855 0,855 0,285 0,855 0,855 0,855 0,855 0,102 0,306 0,306 0,306 0,306 0,234 0,702 0,702 0,702 0,702 0,095 0,19 0,19 0,19 0,19 0,19 0,38 0,38 0,38 0,38 II Các yếu tố môi trường bên Quan hệ tốt với khách hàng 2.An toàn kỹ thuậtATVSLĐ bảo vệ môi trường lắp ráp Nguồn vốn đầu tư phát triển ( nguồn lực tài mạnh như: quy mô, cấu loại vốn, nguồn tài trợ An toàn tài ( tính chắn tiêu hiệu tài chính) Mối quan hệ tốt thành viên cty 6.Nhân lực (Đội ngũ lãnh đạo có trình độ nghiệp vụ chuyên môn quản lý cao;Đội ngũ NV động, tay nghề cao) Chất lượng sản phẩm 8.Công nghệ trang thiết bị 9.Đạt tiêu chuẩn ISO 9000:2000 10.Vị trí, địa điểm kinh doanh 11.Kênh phân phối sản phẩm dịch vụ 0,144 0,432 0,432 0,432 0,432 0,42 1,26 1,26 1,26 1,26 0,315 0,945 1,26 0,945 0,945 0,315 0,945 0,945 0,945 0,945 0,228 0,684 0,684 0,684 0,684 0,42 1,26 1,26 1,68 1,26 0,315 0,945 0,945 0,945 0,945 0,315 0,945 0,945 0,945 0,945 0,114 0,342 0,342 0,342 0,342 0,105 0,315 0,315 0,315 0,315 0,21 0,42 0,63 0,63 0,63 Tổng cộng tổng số điểm hấp dẫn Bài tập lớn quản trị chiến lược 16,389 17,457 17,019 CLLC : CL2 16,599 CLDP : CL3 CL4 Trang 25 Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục Chú thích: CL1: Chiến lược phát triển sản phẩm CL2: Chiến lược phát triển thị trường CL3: Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm CL4: Chiến lược liên doanh CLLC: Chiến lược lựa chọn CLDP: Chiến lược dự phòng = không hấp dẫn = Hấp dẫn mức độ trung bình = Khá hấp dẫn = Rất hấp dẫn Tổng số điểm hấp dẫn = Số điểm phân loại * Điểm số hấp dẫn Tổng cộng số điểm hấp dẫn = Tổng cộng tổng số điểm hấp dẫn chiến lược theo hàng dọc Phần IV PHỤ LỤC Bảng đánh giá yếu tố môi trường bên Các yếu tố bên Nguồn cung ứng nguyên vật liệu (linh kiện) Chính sách thuế Tốc độ tăng trưởng thị trường sử dụng xe tải cao Sự hỗ trợ vốn kỹ thuật tập đoàn Sumitomo Kết cấu hạ tầng đường xá Bài tập lớn quản trị chiến lược Ngọc Thảnh Thanh Toàn Mức độ quan trọng Phân loại Mức độ quan trọng x x Huy Toàn Phân loại Mức độ quan trọng x x x 2 x x x x x Hoàng Tuyển Phân loại Mức độ quan trọng Phân loại x 3 x x x x x 4 x x Trang 26 Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục Lãi suất từ ngân hàng Nhu cầu thị trường tiêu thụ Mức tăng thu nhập người dân Tiềm khai thác 10 Sự ưa chuộng khách hàng hàng Nhật 11 Nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh 12 Ảnh hưởng suy thoái kinh tế Các yếu tố bên Nguồn cung ứng nguyên vật liệu (linh kiện) Chính sách thuế Tốc độ tăng trưởng thị trường sử dụng xe tải cao Sự hỗ trợ vốn kỹ thuật tập đoàn Sumitomo Kết cấu hạ tầng đường xá Lãi suất từ ngân hàng Nhu cầu thị trường tiêu thụ Mức tăng thu nhập người dân Tiềm khai thác 10 Sự ưa chuộng khách hàng hàng Nhật 11 Nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh 12 Ảnh hưởng suy thoái kinh tế Các yếu tố bên Nguồn cung ứng nguyên vật liệu (linh kiện) Chính sách thuế Tốc độ tăng trưởng thị trường sử dụng xe tải cao Sự hỗ trợ vốn kỹ thuật tập đoàn Sumitomo Kết cấu hạ tầng đường xá Lãi suất từ ngân hàng Nhu cầu thị trường tiêu thụ Mức tăng thu nhập người dân Tiềm khai thác 10 Sự ưa chuộng khách hàng hàng Nhật 11 Nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh 12 Ảnh hưởng suy thoái kinh tế Bài tập lớn quản trị chiến lược x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x Phân loại Mức độ quan trọng Hồng Phúc Tâm Vũ Tân Mức độ quan trọng Phân loại Mức độ quan trọng x x x x x Bé Tư Phân loại Mức độ quan trọng Phân loại x x x x x x x 3 x x x x x x x x x x x x x x x x x 3 x x x x x x x x x x x x Mức độ quan trọng Phân loại Phú Sỹ Mức độ quan trọng Cẩm Tú Phân loại Mức độ quan trọng x x 4 Văn Vũ Phân loại Mức độ quan trọng Phân loại x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x 3 x x x x x x x x 2 Trang 27 Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục Bảng đánh giá yếu tố bên Các yếu tố bên Ngọc Thảnh Thanh Toàn Mức độ quan trọng Phân loại Mức độ quan trọng Quan hệ tốt với khách hàng 2.An toàn kỹ thuật- ATVSLĐ bảo vệ môi trường lắp ráp Nguồn vốn đầu tư phát triển ( nguồn lực tài mạnh như: quy mô, cấu loại vốn, nguồn tài trợ An toàn tài ( tính chắn tiêu hiệu tài chính) Mối quan hệ tốt thành viên cty 6.Nhân lực (Đội ngũ lãnh đạo có trình độ nghiệp vụ chuyên môn quản lý cao;Đội ngũ NV động, tay nghề cao) Chất lượng sản phẩm 8.Công nghệ trang thiết bị 9.Đạt tiêu chuẩn ISO 9000:2000 10.Vị trí, địa điểm kinh doanh 11.Kênh phân phối sản phẩm dịch vụ x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x 3 x x x x x x x x x Các yếu tố bên Mức độ quan trọng Phân loại Mức độ quan trọng Phân loại Mức độ quan trọng Quan hệ tốt với khách hàng 2.An toàn kỹ thuật- ATVSLĐ bảo vệ môi trường lắp ráp Nguồn vốn đầu tư phát triển ( nguồn lực tài mạnh như: quy mô, cấu loại vốn, nguồn tài trợ An toàn tài ( tính chắn tiêu hiệu tài chính) Mối quan hệ tốt thành viên cty 6.Nhân lực (Đội ngũ lãnh đạo có trình độ nghiệp vụ chuyên môn quản lý cao;Đội ngũ NV động, tay nghề cao) Chất lượng sản phẩm 8.Công nghệ trang thiết bị 9.Đạt tiêu chuẩn ISO 9000:2000 x x x x x x x x x x x x x x 3 x x x x x x x x x x x x x x x 3 x Bài tập lớn quản trị chiến lược Phân loại Huy Toàn Mức độ quan trọng Tâm Phân loại 3 Hồng Phúc Phân loại Hoàng Tuyển Mức độ quan trọng Vũ Tân Phân loại Bé Tư Mức độ quan trọng Phân loại 3 Trang 28 Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục 10.Vị trí, địa điểm kinh doanh 11.Kênh phân phối sản phẩm dịch vụ x x x x x x x x Phú Sỹ Các yếu tố bên Mức độ quan trọng Quan hệ tốt với khách hàng 2.An toàn kỹ thuật- ATVSLĐ bảo vệ môi trường lắp ráp Nguồn vốn đầu tư phát triển ( nguồn lực tài mạnh như: quy mô, cấu loại vốn, nguồn tài trợ An toàn tài ( tính chắn tiêu hiệu tài chính) Mối quan hệ tốt thành viên cty 6.Nhân lực (Đội ngũ lãnh đạo có trình độ nghiệp vụ chuyên môn quản lý cao;Đội ngũ NV động, tay nghề cao) Chất lượng sản phẩm 8.Công nghệ trang thiết bị 9.Đạt tiêu chuẩn ISO 9000:2000 10.Vị trí, địa điểm kinh doanh 11.Kênh phân phối sản phẩm dịch vụ Cẩm Tú Phân loại Mức độ quan trọng x Văn Vũ Phân loại Mức độ quan trọng Phân loại x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x x 3 3 Bảng đánh giá chiến lược Bảng đánh giá chiến lược Các yếu tố môi trường quan trọng Ngọc Thảnh CL1 CL2 Thanh Toàn CL3 CL4 CL1 CL2 CL3 CL4 I Các yếu tố môi trường bên Nguồn cung ứng nguyên vật liệu (linh kiện) 4 Chính sách thuế 2 2 4 4 3 3 4 4 3 3 3 2 4 4 4 3 4 3 3 3 3 4 4 1 1 2 1 1 3 3 Tốc độ tăng trưởng thị trường sử dụng xe tải cao Sự hỗ trợ vốn kỹ thuật tập đoàn Sumitomo Kết cấu hạ tầng đường xá Lãi suất từ ngân hàng Nhu cầu thị trường tiêu thụ Mức tăng thu nhập người dân Tiềm khai thác 10 Sự ưa chuộng khách hàng hàng Nhật 11 Nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh 12 Ảnh hưởng suy thoái Bài tập lớn quản trị chiến lược Trang 29 Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục kinh tế II Các yếu tố môi trường bên Quan hệ tốt với khách hàng 2.An toàn kỹ thuật- ATVSLĐ bảo vệ môi trường lắp ráp Nguồn vốn đầu tư phát triển ( nguồn lực tài mạnh như: quy mô, cấu loại vốn, nguồn tài trợ An toàn tài ( tính chắn tiêu hiệu tài chính) Mối quan hệ tốt thành viên cty 6.Nhân lực (Đội ngũ lãnh đạo có trình độ nghiệp vụ chuyên môn quản lý cao;Đội ngũ NV động, tay nghề cao) Chất lượng sản phẩm 8.Công nghệ trang thiết bị 9.Đạt tiêu chuẩn ISO 9000:2000 10.Vị trí, địa điểm kinh doanh 11.Kênh phân phối sản phẩm dịch vụ 3 4 2 2 2 2 4 3 2 2 3 4 3 4 2 2 3 4 3 4 3 3 3 3 3 2 3 2 Bảng đánh giá chiến lược Các yếu tố môi trường quan trọng Huy Toàn CL1 CL2 Hoàng Tuyển CL3 CL4 CL1 CL2 CL3 CL4 I Các yếu tố môi trường bên Nguồn cung ứng nguyên vật liệu (linh kiện) 3 3 Chính sách thuế 2 2 4 3 4 3 3 3 4 3 2 3 3 4 4 2 4 3 4 3 3 3 3 4 4 3 3 3 2 2 4 3 4 Tốc độ tăng trưởng thị trường sử dụng xe tải cao Sự hỗ trợ vốn kỹ thuật tập đoàn Sumitomo Kết cấu hạ tầng đường xá Lãi suất từ ngân hàng Nhu cầu thị trường tiêu thụ Mức tăng thu nhập người dân Tiềm khai thác 10 Sự ưa chuộng khách hàng hàng Nhật 11 Nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh 12 Ảnh hưởng suy thoái kinh tế II Các yếu tố môi trường bên Quan hệ tốt với khách hàng Bài tập lớn quản trị chiến lược Trang 30 Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục 2.An toàn kỹ thuật- ATVSLĐ bảo vệ môi trường lắp ráp Nguồn vốn đầu tư phát triển ( nguồn lực tài mạnh như: quy mô, cấu loại vốn, nguồn tài trợ An toàn tài ( tính chắn tiêu hiệu tài chính) Mối quan hệ tốt thành viên cty 6.Nhân lực (Đội ngũ lãnh đạo có trình độ nghiệp vụ chuyên môn quản lý cao;Đội ngũ NV động, tay nghề cao) Chất lượng sản phẩm 8.Công nghệ trang thiết bị 9.Đạt tiêu chuẩn ISO 9000:2000 10.Vị trí, địa điểm kinh doanh 11.Kênh phân phối sản phẩm dịch vụ 4 4 3 4 3 2 3 3 4 4 2 2 4 3 3 4 4 4 4 4 4 3 4 3 3 2 3 4 2 Bảng đánh giá chiến lược Các yếu tố môi trường quan trọng Hồng Phúc CL1 CL2 Tâm CL3 CL4 CL1 CL2 CL3 CL4 I Các yếu tố môi trường bên Nguồn cung ứng nguyên vật liệu (linh kiện) 3 4 2 Chính sách thuế 2 2 4 3 3 4 4 2 3 3 3 3 2 4 3 3 3 2 2 3 3 3 3 3 2 2 1 1 2 3 3 3 Tốc độ tăng trưởng thị trường sử dụng xe tải cao Sự hỗ trợ vốn kỹ thuật tập đoàn Sumitomo Kết cấu hạ tầng đường xá Lãi suất từ ngân hàng Nhu cầu thị trường tiêu thụ Mức tăng thu nhập người dân Tiềm khai thác 10 Sự ưa chuộng khách hàng hàng Nhật 11 Nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh 12 Ảnh hưởng suy thoái kinh tế II Các yếu tố môi trường bên Quan hệ tốt với khách hàng 2.An toàn kỹ thuật- ATVSLĐ Bài tập lớn quản trị chiến lược 3 Trang 31 Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục bảo vệ môi trường lắp ráp Nguồn vốn đầu tư phát triển ( nguồn lực tài mạnh như: quy mô, cấu loại vốn, nguồn tài trợ An toàn tài ( tính chắn tiêu hiệu tài chính) Mối quan hệ tốt thành viên cty 6.Nhân lực (Đội ngũ lãnh đạo có trình độ nghiệp vụ chuyên môn quản lý cao;Đội ngũ NV động, tay nghề cao) Chất lượng sản phẩm 8.Công nghệ trang thiết bị 9.Đạt tiêu chuẩn ISO 9000:2000 10.Vị trí, địa điểm kinh doanh 11.Kênh phân phối sản phẩm dịch vụ 4 3 3 3 3 3 3 3 4 4 3 4 4 4 4 3 3 3 4 4 4 4 4 4 3 3 3 3 Bảng đánh giá chiến lược Các yếu tố môi trường quan trọng Vũ Tân CL1 CL2 Bé Tư CL3 CL4 CL1 CL2 CL3 CL4 I Các yếu tố môi trường bên Nguồn cung ứng nguyên vật liệu (linh kiện) 4 4 Chính sách thuế 2 4 4 3 4 4 4 4 3 3 4 3 4 4 4 3 4 3 4 3 4 3 4 3 2 4 4 3 3 3 3 Tốc độ tăng trưởng thị trường sử dụng xe tải cao Sự hỗ trợ vốn kỹ thuật tập đoàn Sumitomo Kết cấu hạ tầng đường xá Lãi suất từ ngân hàng Nhu cầu thị trường tiêu thụ Mức tăng thu nhập người dân Tiềm khai thác 10 Sự ưa chuộng khách hàng hàng Nhật 11 Nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh 12 Ảnh hưởng suy thoái kinh tế II Các yếu tố môi trường bên Quan hệ tốt với khách hàng 2.An toàn kỹ thuật- ATVSLĐ bảo vệ môi trường lắp ráp Bài tập lớn quản trị chiến lược 3 3 4 4 3 Trang 32 Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục Nguồn vốn đầu tư phát triển ( nguồn lực tài mạnh như: quy mô, cấu loại vốn, nguồn tài trợ An toàn tài ( tính chắn tiêu hiệu tài chính) Mối quan hệ tốt thành viên cty 6.Nhân lực (Đội ngũ lãnh đạo có trình độ nghiệp vụ chuyên môn quản lý cao;Đội ngũ NV động, tay nghề cao) Chất lượng sản phẩm 8.Công nghệ trang thiết bị 9.Đạt tiêu chuẩn ISO 9000:2000 10.Vị trí, địa điểm kinh doanh 11.Kênh phân phối sản phẩm dịch vụ 4 4 3 4 3 3 3 4 4 4 2 2 2 2 4 2 4 3 3 3 Bảng đánh giá chiến lược Các yếu tố môi trường quan trọng Phú Sỹ CL1 CL2 Cẩm Tú CL3 CL4 CL1 CL2 CL3 CL4 I Các yếu tố môi trường bên Nguồn cung ứng nguyên vật liệu (linh kiện) 3 3 Chính sách thuế 2 2 2 4 3 3 3 4 3 3 4 3 3 3 3 3 3 3 3 2 1 2 3 2 2 3 3 3 Tốc độ tăng trưởng thị trường sử dụng xe tải cao Sự hỗ trợ vốn kỹ thuật tập đoàn Sumitomo Kết cấu hạ tầng đường xá Lãi suất từ ngân hàng Nhu cầu thị trường tiêu thụ Mức tăng thu nhập người dân Tiềm khai thác 10 Sự ưa chuộng khách hàng hàng Nhật 11 Nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh 12 Ảnh hưởng suy thoái kinh tế II Các yếu tố môi trường bên Quan hệ tốt với khách hàng 2.An toàn kỹ thuật- ATVSLĐ bảo vệ môi trường lắp ráp Nguồn vốn đầu tư phát triển ( Bài tập lớn quản trị chiến lược 3 3 3 3 3 4 4 3 Trang 33 Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục nguồn lực tài mạnh như: quy mô, cấu loại vốn, nguồn tài trợ An toàn tài ( tính chắn tiêu hiệu tài chính) Mối quan hệ tốt thành viên cty 6.Nhân lực (Đội ngũ lãnh đạo có trình độ nghiệp vụ chuyên môn quản lý cao;Đội ngũ NV động, tay nghề cao) Chất lượng sản phẩm 8.Công nghệ trang thiết bị 9.Đạt tiêu chuẩn ISO 9000:2000 10.Vị trí, địa điểm kinh doanh 11.Kênh phân phối sản phẩm dịch vụ 3 3 3 3 3 4 4 2 3 4 4 4 3 3 3 4 4 3 3 2 3 3 4 3 3 CL3 CL4 Bảng đánh giá chiến lược Các yếu tố môi trường quan trọng Văn Vũ CL1 CL2 CL3 CL4 CL1 CL2 I Các yếu tố môi trường bên Nguồn cung ứng nguyên vật liệu (linh kiện) 3 Chính sách thuế 2 4 4 3 4 2 4 2 3 4 1 3 1 Tốc độ tăng trưởng thị trường sử dụng xe tải cao Sự hỗ trợ vốn kỹ thuật tập đoàn Sumitomo Kết cấu hạ tầng đường xá Lãi suất từ ngân hàng Nhu cầu thị trường tiêu thụ Mức tăng thu nhập người dân Tiềm khai thác 10 Sự ưa chuộng khách hàng hàng Nhật 11 Nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh 12 Ảnh hưởng suy thoái kinh tế II Các yếu tố môi trường bên Quan hệ tốt với khách hàng 2.An toàn kỹ thuật- ATVSLĐ bảo vệ môi trường lắp ráp Nguồn vốn đầu tư phát triển ( nguồn lực tài mạnh như: Bài tập lớn quản trị chiến lược 3 3 2 Trang 34 Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục quy mô, cấu loại vốn, nguồn tài trợ An toàn tài ( tính chắn tiêu hiệu tài chính) Mối quan hệ tốt thành viên cty 6.Nhân lực (Đội ngũ lãnh đạo có trình độ nghiệp vụ chuyên môn quản lý cao;Đội ngũ NV động, tay nghề cao) Chất lượng sản phẩm 8.Công nghệ trang thiết bị 9.Đạt tiêu chuẩn ISO 9000:2000 10.Vị trí, địa điểm kinh doanh 11.Kênh phân phối sản phẩm dịch vụ 2 3 2 3 4 3 2 4 3 3 2 MỤC LỤC Nội dung Bài tập lớn quản trị chiến lược Trang Trang 35 [...]...Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục Bài tập lớn quản trị chiến lược Trang 11 Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục PHẦN II: HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC CHO CÔNG TY KỸ THUẬT VÀ Ô TÔ TRƯỜNG LONG 1 Xây dựng ma trận đánh giá các yếu tố môi trường bên ngoài (EFE Matrix) 1.1 – Danh mục các cơ hội và nguy cơ 1.1.1 – Danh mục các cơ hội − Nguồn cung ứng nguyên vật... W2+O4+O7+O8+O10  Chiến lược phát triển thị trường Chiến lược ST T1 Nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh T2 Ảnh hưởng của suy thoái kinh tế Chiến lược WT S3 +S7 + S9 + T1  Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm W1+T1+T3  Chiến lược liên doanh 4.Ma trận hoạch định chiến lược định lượng- QSPM: Sau khi phân tích thông qua 03 ma trận EFE, IFE và SWOT, nhóm chúng tôi căn cứ vào đó xây dựng ma trận QSPM: Các chiến lược có thể... số dân của vùng Đông Nam bộ và Đồng bằng sông Hồng, là vùng đang chuyển dịch cơ cấu kinh tế mạnh từ nông nghiệp sang công nghiệp Trong những năm tới, khi sản xuất công nghiệp và cơ sở hạ tầng giao thông khu vực này phát triển mạnh thì nhu cầu về tô sẽ rất cao Theo tính toán, nhu cầu về tô đến 2020 của vùng này chiếm gần 30% nhu cầu cả nước, và là thị trường có tiềm năng lớn về tô trong tương lai... tại Bình Dương và Đồng Nai 3 Ma trận SWOT và đề xuất chiến lược kinh doanh cho công ty Các yếu tố của Các điểm mạnh (S) Môi trường S1.Quan hệ tốt với khách hàng Bên trong S2 An toàn kỹ thuật- ATVSLĐ Các yếu tố của môi trường bênngoài Bài tập lớn quản trị chiến lược và bảo vệ môi trường lắp ráp S3 Nguồn vốn đầu tư phát triển ( nguồn lực tài chính mạnh như: quy mô, cơ cấu các loại vốn, các nguồn tài trợ... của các chuyên gia cho yếu tố i / Tổng số chuyên gia Nhận xét: Qua ma trận ta thấy mức điểm quan trọng là 2,901 Cho thấy việc công ty Trường Long đã tận dụng các điểm mạnh của mình để hạn chế các điểm yếu trên mức trung bình PHẦN III Xây dựng chiến lược kinh doanh của HINO Trường Long chi nhánh Cần Thơ 1 Xác định sứ mạng và mục tiêu: 1.1.Tầm nhìn: Xây dựng và phát triển Hino Trường Long chi nhánh Cần... tích ở trên ta có thể xây dựng được bảng đánh giá cơ hội và nguy cơ của công ty kỹ thuật và ô tô Trường Long như sau: Các yếu tố bên ngoài 1 Nguồn cung ứng nguyên vật liệu (linh kiện) 2 Chính sách thuế 3 Tốc độ tăng trưởng của thị trường sử dụng xe tải cao 4 Sự hỗ trợ vốn và kỹ thuật của tập đoàn Sumitomo 5 Kết cấu hạ tầng đường xá 6 Lãi suất từ các ngân hàng 7 Nhu cầu của thị trường tiêu thụ 8 Mức... số điểm hấp dẫn Bài tập lớn quản trị chiến lược 16,389 17,457 17,019 CLLC : CL2 16,599 CLDP : CL3 CL4 Trang 25 Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục Chú thích: CL1: Chiến lược phát triển sản phẩm mới CL2: Chiến lược phát triển thị trường CL3: Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm CL4: Chiến lược liên doanh CLLC: Chiến lược lựa chọn CLDP: Chiến lược dự phòng 1 = không hấp dẫn 2 = Hấp dẫn ở mức độ trung... và nhỏ nhằm giải quyết khó khăn, tạo việc làm cho người lao động, tăng tiêu dùng sản phẩm − Nhu cầu của thị trường tiêu thụ: Hệ thống đường xá của Việt Nam nói chung và đồng bằng sông Cửu Long nói riêng đã được chính phủ và Nhà nước đầu tư rất mạnh Khoảng hơn 10 năm nay, hầu hết các trung tâm xã của tất cả các tỉnh và thành phố đều có đường ô tô chạy đến Chính vì thế mà thị trường ô tô nhất là ô tô. .. diễn đàn công nghệ, giáo dục Ngoài trụ sở chính tại TPHCM và 01 chi nhánh tại TP Cần thơ Hino Trường Long dự kiến đến năm 2010 đầu tư vào dự án 50,000 m 2 tại khu công nghiệp Bình Minh tỉnh Vĩnh long với mô hình họat động tương tự như trụ sở chính: kinh doanh xe tải, sửa chữa và bảo hành bảo trì, xưởng sản xuất đóng thùng các lọai Ngoài ra công ty còn dự định sẽ thành lập chi nhánh tại Bình Dương và Đồng... trội về thiết kế, tiện nghi, an toàn, thân thiện môi trường và đảm bảo kinh tế, xe tải Hino sê-ri 300 đã hoàn thành cuộc cách mạng đổi mới văn hóa xe tải Bài tập lớn quản trị chiến lược Trang 19 Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục − Công nghệ và trang thiết bị : Với sự giúp đở của tập đoàn SUMITOMO Trường Long đã trang bị được dây chuyền lắp ráp ô tô hiện đại từ đó có thể tạo ra những dòng xe đạt ... Công ty việc chuyển hướng kinh doanh, đổi tên thành Công ty TNHH Ô tô chuyên dùng Trường Long, công ty tập trung thực chiến lược chuyên biệt hoá sản phẩm, kinh doanh loại xe chuyên dùng xe môi... lược Trang Ket-noi.com diễn đàn công nghệ, giáo dục 3.1 Lịch sử phát triển: − Năm1998, Công ty TNHH TM-DV Trường Long, tiền thân công ty CP Kỹ Thuật & Ô Tô Trường Long, thành lập ngày 16/02/1998,... đường ô tô chạy đến Chính mà thị trường ô tô ô tô tải có nhu cầu ngày tăng kết hợp với kinh tế đất nước ngày phát triển nhu cầu vận tải hàng hóa lớn Đó hội doanh nghiệp kinh doanh ngành ô tô −