Xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty cơ khí quang trung đến năm 2012

Bộ giáo dục đào tạo 0B Trường đại học bách khoa hà nội 6B Luận văn thạc sỹ khoa học 1B Ngành quản trị kinh doanh Xây dựng chiến lược kinh doanh Của công ty khí quang trung đến năm 2012 Nguyễn đình lợi 2B Hà Nội 2007 Bộ giáo dục đào tạo 3B Trường đại học bách khoa hà nội 7B Luận văn thạc sỹ khoa học 4B Ngành quản trị kinh doanh Xây dựng chiến lược kinh doanh Của công ty khí quang trung đến năm 2012 Nguyễn đình lợi 5B Người hướng dẫn khoa học: TS nguyễn đại thắng Hà Nội 2007 Mục lục Trang Mở đầu Ch­¬ng 1: Cơ sở lý luận chiến lược quản trị chiÕn l­ỵc kinh doanh .3 1.1 Tỉng quan vỊ chiÕn l­ỵc kinh doanh 1.1.1 Sự đời phát triĨn lý thut vỊ chiÕn l­ỵc kinh daonh .3 1.1.2 Các quan điểm chiến lược kinh doanh 1.1.3 Yêu cầu cđa chiÕn l­ỵc kinh doanh 1.1.4 vai trò chiến lược kinh doanh .8 1.1.5 Các loại chiến lược kinh doanh 1.2 Quản trị chiến lược 12 1.2.1 Khái niệm quản lý chiến lược 12 1.2.2 Vai trß quản lý chiến lược 13 1.2.3 Néi dung qu¶n lý chiÕn l­ỵc .14 1.2.4 Qui trình quản trị chiến lược .15 1.3 X©y dùng chiÕn l­ỵc 16 1.3.1 Kh¸i niƯm 16 1.3.2 Néi dung xây dựng chiến lược 16 1.3.2.1 Phân tích môi trường kinh doanh 16 1.3.2.2 Xác định mục tiêu chiến lược 25 1.3.2.3.Xác định lựa chọn chiÕn l­ỵc 26 1.3.2.4.C¸c ngn lùc thùc hiƯn 30 1.3.3 Phương pháp phân tích chiÕn l­ỵc 31 1.3.3.1.Thực chất phương pháp phân tich SWOT 31 1.3.3.2 C¸c b­íc lËp ma trËn SWOT 32 1.3.3.3.B¶ng ma trËn SWOT 32 1.3.3.4 Các cặp chiến lược phối hỵp 33 Chương 2: Phân tích môi trường kinh doanh công ty C¬ khÝ Quang Trung 35 2.1 Giới thiệu khái quát công ty Cơ khí QuangTrung 35 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển công ty 35 2.1.2 LÜnh vùc kinh doanh chñ yÕu cđa c«ng ty 35 2.1.2.1 Sản xuất khí chế tạo 35 2.1.2.2 Kinh doanh thương mại xuất nhập 36 2.1.2.3 Dịch vụ cho thuê văn phòng, nhà xưởng, kho bÃi, cửa hàng 37 2.1.3.Tình hình máy móc thiết bị, nhà xưởng, mặt 37 2.1.4 Tình hình lao động 38 2.1.5 C¬ cÊu tỉ chøc 39 2.1.6.Tình hình tài kÕ to¸n .41 2.1.7.KÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh 41 2.2 Phân tích môi tr­êng kinh doanh cđa C«ng ty .42 2.2.1 Phân tích môi trường vĩ mô .42 2.2.1.1.C¸c yÕu tè kinh tÕ vÜ m« 42 2.2.1.2.Các yếu tố môi trường x· héi 45 2.2.1.3.Các yếu tố trị pháp luật 46 2.2.2 C¸c yÕu tố môi trường ngành 49 2.2.2.1.Các nhà cung cấp 49 2.2.2.2.Khách hàng .51 2.2.2.3.Đối thủ cạnh tranh 53 2.2.2.4 S¶n phÈm thay thÕ 60 2.2.2.5 §èi thđ tiỊm Èn 60 2.2.3 Các yếu tố môi trường nội doanh nghiệp 61 2.2.3.1.Marketing 61 2.2.3.2.Tµi chÝnh kÕ to¸n 64 2.2.3.3 S¶n xuÊt, kü thuËt 66 2.2.3.4.Nh©n sù 67 2.2.3.5.Tỉ chøc qu¶n lý chung 68 Chương 3: Xây dựng chiến lược kinh doanh Của công ty Ck Quang Trung đến năm 2012 3.1.Xác định nhiêm vụ, mục tiêu chiến lược .73 3.1.1 Xác định nhiệm vụ chiến lược 73 3.1.2 X¸c định mục tiêu chiến lược .74 3.2.Xác định lựa chọn chiến l­ỵc 75 3.2.1 Phương pháp xác định 75 3.2.1.1.Liệt kê hội, thách thức, điểm mạnh, điểm yếu 75 3.2.1.2 Xây dựng ma trận SWOT chiến lược phèi hỵp 77 3.2.2 L­a chän chiÕn l­ỵc 80 3.2.2.1 Nguyên tắc lựa chọn 80 3.2.2.2 Tiªu chuÈn lùa chän 80 3.2.2.3.các chiến lược lựa chọn, biện pháp, nguồn lùc thùc hiƯn .80 3.2.3 Lé tr×nh thùc hiÖn .88 KÕt luËn : 90 KiÕn nghÞ nghiên cứu 92 Tài liệu tham khảo 93 Tóm tắt luận văn .94 mở đầu Lý chọn đề tài: HiƯn nay, nỊn kinh tÕ n­íc ta ®ang tõng b­íc hoàn thiện theo thể chế kinh tế thị trường định hướng xà hội chủ nghĩa theo xu hội nhập, việc sản xuất kinh doanh sản phẩm, dịch vụ không hoàn toàn doanh nghiệp tự định mà thị trường định Thị trường lại thường xuyên biến đổi thay đổi nhóm yếu tố môi trường kinh tế, trị xà hội, văn hoá, tôn giáo Các doanh nghiệp Việt Nam nói chung Công ty Cơ khí Quang Trung nói riêng không dự báo xác diến biến thị trường dễ gặp rủi ro kinh doanh, sản xuất hàng hoá không phù hợp với nhu cầu thị trường chất lượng, giá cả, mẫu mÃ, thị hiếu không cạnh tranh với sản phẩm đối phương Để tránh rủi ro sản xuất kinh doanh, công ty phải xây dựng chiến lược có chiến lược phù hợp có khả tránh rủi ro môi trường toàn cầu hoá kinh tế hội nhập kinh tế diễn mạnh mẽ Đây lý tác giả lựa chọn thực đề tài này: Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty Cơ khí Quang Trung đến năm 2012 Mục đích đề tài: Trên sở lý luận chiến lược quản trị chiến lược kinh doanh sở thực tiễn Công ty Cơ khí Quang Trung, đề tài phân tích cách khách quan đầy đủ vỊ m«i tr­êng kinh doanh hiƯn cđa c«ng ty từ hình thành chiến lược kinh doanh công ty đến năm 2012 đồng thời đề tài đưa đề xuất với công ty số phương án chiến lược mang tính khả thi cao Nguyễn Đình Lợi - Cao học QTKD khoá ( 2005 - 2007 ) - Trường Đại học BK Hà Nội để nhà quản trị công ty nghiên cứu xem xét vận dụng công ty thời gian tới Phương pháp nghiên cứu: - Nghiên cứu sở lý luận, lý thuyết theo phương pháp kế thừa kết đà tổng hợp viết thành sách, tài liệu giảng dạy trường đại học - Nghiên cứu sở thực tiễn phương pháp: Điều tra khảo sát trực tiếp, vấn trực tiếp, thống kê kinh nghiệm, tổng hợp so sánh - Hình thành chiến lược phối hợp theo phương pháp phân tích SWOT - Lựa chọn chiến lược đề xuất theo phương pháp cho điểm theo tiêu chuẩn kết Cấu luận văn: Ngoài phần mở đầu, kết luận danh mục tài liệu tham khảo, luận văn chia làm chương gồm: Chương 1: Cơ sở lý luận chiến lược quản trị chiến lược kinh doanh Chương 2: Phân tích môi trường kinh doanh Công ty Cơ khí Quang Trung Chương 3: Xác định lựa trọn chiến lược kinh doanh Công ty Cơ khí Quang Trung đến năm 2012 Nguyễn Đình Lợi - Cao häc QTKD kho¸ ( 2005 - 2007 ) - Trường Đại học BK Hà Nội chương Cơ sở lý luận chiến lược quản trị chiến l­ỵc kinh doanh 1.1: tỉng quan vỊ ChiÕn l­ỵc kinh doanh : 1.1.1: Sự đời phát triển lý thuyết chiến lược kinh doanh: Thuật ngữ chiến lược cã ngn gèc tõ nghƯ tht qu©n sù thêi xa xưa, với ý nghĩa phương pháp, cách thức điều khiển huy trận đánh Trong quân cịng cã nhiỊu quan niƯm vỊ chiÕn l­ỵc Theo tõ điển Larouse: Chiến lược nghệ thuật huy phương tiện để chiến thắng Theo thời gian, nhờ tính ưu việt nó, chiến lược đà phát triển sang lĩnh vực khoa học khác như: trị, văn hóa, kinh tế xà hội, công nghệ môi trường Trong lĩnh vực quản lý doanh nghiệp, chiến lược phát triển muộn vào nửa đầu kỷ XX Đến năm 1950 xuất số chủ trương, ý tưởng hoạch định chiến lược doanh nghiệp chủ yếu dựa sở phân tích tiềm lực tài nguyên Vào giai đoạn môi trường kinh doanh doanh nghiệp đà chứng kiến biến ®ỉi lín: - Sù ph¸t triĨn nhanh chãng cđa mét xà hội tiêu dùng, cung vượt xa cầu, người tiêu dùng ngày đòi hỏi nhiều hơn, họ trở nên khó tính hơn, dẫn đến tính cách cạnh tranh trở nên liệt - Xu quốc tế hoá giao dịch kinh tế phát triển mạnh, trao đổi hàng hoá thông qua xuất nhập khẩu, đầu tư công nghiệp trực tiếp nước ngoài, công ty liên doanh, liên kết kinh doanh phát triển mạnh Ngày xuất công ty đa quốc gia với quy mô lớn, hoạt động đa ngành, đa lĩnh vực, hình Nguyễn Đình Lợi - Cao học QTKD khoá ( 2005 - 2007 ) - Trường Đại học BK Hà Nội thành tập đoàn kinh tế nhiều hình thức Trong nhiều trường hợp đà vượt khỏi tầm kiểm soát cđa chÝnh phđ - Sù ph¸t triĨn cđa khoa häc kỹ thụât ứng dụng khoa học công nghệ vào sản xuất quản lý diễn với tốc độ cao Đặc biệt phát triển c«ng nghƯ th«ng tin, c«ng nghƯ sinh häc, c«ng nghƯ nano ứng dụng chúng ngành công nghiệp đà làm đảo lộn hành vi, nếp nghĩ nhiều mặt đời sống kinh tế xà hội Chu kỳ sống sản phẩm ngày ngắn, mức độ rủi ro kinh doanh tăng cao - Nguồn tài nguyên, nguyên liệu, lượng môi trường bị khai thác cạn kiệt dẫn đến khủng hoảng lĩnh vực Những lý đà làm cho môi trường kinh doanh có nhiều biến động, mức độ cạnh tranh gay gắt, phương thức cạnh tranh đa dạng, phạm vi cạnh tranh ngày lớn Trong điều kiện công ty đà nhận thấy rằng, quản lý nội trước đà đưa họ đến thành công điều kiện cần Điều kiện đủ để doanh nghiệp thành công phụ thuộc nhiều vào khả phản ứng trước biến đổi môi trường Các nhà công nghiệp Nhật Bản sớm nhận thức điều đó, vào cuối năm 1950 họ đà ý đến marketing, giải pháp người tài đáp lại đổi thay môi trường kinh doanh nên họ trì nhịp độ tăng trưởng đặn, nhiều công ty phương Tây đà rơi đình đốn say sưa với quản lý nội bộ, hoàn thiện quy trình, thao tác, tiết kiệm thời gian, tăng suất lao động , điều mà trước đà dẫn họ đến thành công Trong điều kiện đó, quản lý chiến lược ®· xt hiƯn nh­ mét cøu c¸nh lÜnh vùc quản trị doanh nghiệp Quản lý chiến lược quản lý hành vi ứng xử doanh nghiệp với môi trường, xuất điều kiện có cạnh tranh Nhiều tác giả cho đối thủ cạnh tranh chiến lược Mục đích Nguyễn Đình Lợi - Cao học QTKD khoá ( 2005 - 2007 ) - Trường Đại học BK Hà Nội chiến lược nhằm tạo ưu trước đối thủ cạnh tranh Quản lý chiến lược nội dung quan trọng quản trị doanh nghiệp nói chung, biện pháp đảm bảo phát triển lâu dài doanh nghiƯp ë n­íc ta chun ®ỉi tõ nỊn kinh tế kế hoạch hoá sang kinh tế thị trường doanh nghiệp quan đà bắt đầu có hoạt động quản lý chiến lược đến quản lý chiến lược nhiệm vụ quan trọng hàng đầu nhà quản lý nói chung quản lý doanh nghiệp nói riêng 1.1.2 Các quan điểm chiến lược kinh doanh: Tuỳ theo cách tiếp cận mà xuất quan điểm khác chiến lược kinh doanh Theo cách tiếp cận cạnh tranh, Micheal Porte cho rằng: Chiến lược kinh doanh nghệ thuật xây dựng lợi cạnh tranh vững để phòng thủ Theo cách tiếp cận coi chiến lược kinh doanh phạm trù khoa học quản lý, Alfred Chandler viết: Chiến lược kinh doanh việc xác định mục tiêu dài hạn doanh nghiệp, lựa chọn sách, chương trình hành động nhằm phân bổ nguồn lực để đạt mục tiêu Theo cách tiếp cận kế hoạch hoá, James B Quinn cho rằng: Chiến lược kinh doanh dạng thức kế hoạch phối hợp mục tiêu chính, sách chương trình hành động thành tổng thể kết dính lại với Và theo William J Glueck: Chiến lược kinh doanh kế hoạch mang tÝnh thèng nhÊt, tÝnh toµn diƯn vµ tÝnh phèi hợp thiết kế để đảm bảo mục tiêu doanh nghiệp thực Chữ chiến lược có nhiều nghĩa, tác giả sử dụng theo nghĩa riêng Minzberg ( 1976) đà tổng kết nghĩa từ đà học giả sử dụng đưa năm nghĩa từ chiến lược, 5P chiến lược: Nguyễn Đình Lợi - Cao học QTKD khoá ( 2005 - 2007 ) - Trường Đại học BK Hà Nội Kế hoạch : Plan Mưu lược : Ploy Mô thức, dạng thức : Parttern Vị : Position Triển vọng : Perspective - Chiến lược kế hoạch hay chương trình hành động xây dựng cách có ý thức - Chiến lược mưu mẹo - Chiến lược tập hợp hành vi gắn bó chặt chẽ với theo thời gian Chiến lược xác định vị trí doanh nghiệp môi trường - Chiến lược thể viễn cảnh doanh nghiƯp nh­ng ®ång thêi cịng thĨ hiƯn sù nhËn thức đánh giá giới bên (môi trường) doanh nghiệp Rõ ràng khái niệm chiến lược thĨ hiƯn qua nhiỊu quan niƯm: - ChiÕn l­ỵc nh­ định, hành động kế hoạch liên kết với thiết kế đề thực mục tiêu tổ chức - Chiến lược tập hợp định hành động hướng đến mục tiêu đảm bảo cho lực nguồn lực tổ chức đáp ứng hội thách thức từ bên - Chiến lược mô hình, khía cạnh đó, chiến lược tổ chức phản ánh cấu trúc, khuynh hướng mà người ta dự định tương lai - Chiến lược triển vọng, quan điểm muốn đề cập đến liên quan đến chiến lược với mục tiêu bản, vị chiến lược triển vọng tương lai Nguyễn Đình Lợi - Cao học QTKD khoá ( 2005 - 2007 ) - Trường Đại học BK Hà Nội 80 3.2.2: Lựa chọn giải pháp chiến lược : 3.2.2.1:Nguyên tắc lựa chọn chiến lược: - Chiến lược định đưa vào thực phải đảm bảo mục tiêu bao trùm ( mục tiêu tổng quát) Công ty - Chiến lược phải có tính khả thi tức là: Mục tiêu chiến lược phải thống với mục tiêu công ty - Chiến lược phải đảm bảo mối quan hệ biện chứng doanh nghiệp thị trường nặt lợi ích 3.2.2.2: Tiêu chuẩn để đánh giá lựa chọn chiến lược : - Tiêu chuẩn mặt định lượng: chiến lược phải gắn với tiêu số lượng khối lượng bán, thị phần, tổng doanh thu, lợi nhuận - Tiêu chuẩn mặt dịnh tính: vị công ty, độ an toµn kinh doanh , sù thÝch øng cđa chiÕn lược với thị trường 3.2.2.3: Các chiến lược lựa chọn: Trên sở bảng ma trận SWOT Công ty nguyên tắc, tiêu chuẩn lựa chọn đây, chiến lược kinh doanh Công ty ®Ị xt lùa chän thĨ nh­ sau: * C¸c chiến lược lĩnh vực sản xuất khí chế tạo: - Chiến lược SO1: Chiến lược tăng trưởng tập trung: + Thực chất chiến lược : Thông qua nỗ lực hoạt động marketing mà trọng tâm sử dụng sách định giá linh hoạt để đẩy mạnh tiêu thụ thực tăng trưởng sản lượng doanh thu tập trung vào khu vực thị trường mục tiêu thiết bị khí cho ngành thuỷ điện, biến điện, ngành luyện cán kéo thép Nguyễn Đình Lợi - Cao häc QTKD kho¸ ( 2005 - 2007 ) - Trường Đại học BK Hà Nội 81 + Căn cø thùc hiƯn chiÕn l­ỵc : Thùc hiƯn chiÕn lược điều kiện thị trường tại, ngành tại, công nghệ tại, sản phẩm khu vực thị trường sản xuất chiếm tỷ trọng lớn tổng sản lượng doanh thu sản xuất khí Công ty Mặt khác ngành có tốc độ tăng trưởng tốt tiềm lớn Thị phần Công ty ngành tăng lên khả quan năm vừa qua, Do việc tăng trưởng sản lượng khu vực thị trường có sở thực tế thực tăng sản lượng khu vực làm cho sản lượng doanh thu sản xuất khí Công ty tăng nhanh Chiến lược đảm bảo an toàn sản xuất kinh doanh Công ty khu vực thị trường sÃn có Khẳng định vị công ty thị trường mục tiêu thị trường chung + Biện pháp thực chiến lược: Tổ chức theo dõi nắm bắt kịp thời nhu cầu phát sinh khách hàng đặc biệt quan tâm khách giá sản phẩm công ty Từ tìm cách để thoả mÃn nhu cầu khách Tìm hiểu so sánh giá sản phẩm công ty với giá thị trường đặc biệt giá đối thủ cạnh tranh từ đưa giá sản phẩm công ty phù hợp, hấp dẫn khách hàng mang tính cạnh tranh thời điểm cụ thể Kiểm soát chặt chẽ, thực cắt giảm khoản chi phí không sinh lợi SXKD để giảm giá thành từ đảm bảo lợi nhuận hợp lý công ty phải hạ giá bán mà bán phá giá thị trường Xây dựng kế hoạch mua dự trữ nguyên liệu phù hợp để chủ động sản xuất tránh nguy tăng giá thị trường Nguyễn Đình Lợi - Cao học QTKD khoá ( 2005 - 2007 ) - Trường Đại học BK Hà Nội 82 Cải tiến qui trình sản xuất tăng suất giảm giá thành để có điều kiện giảm giá bán Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm đáp ứng yêu cầu ngày cao khách hàng + Các nguồn lực để thực hiện: Xây dựng đội ngũ Marketing đảm bảo số lượng chất lượng tốt am hiểu thị trường, khách hàng nhạy bén kinh doanh Xây dựng đội ngũ cán quản lý, lÃnh đạo có đủ lực để quản lý điều hành công ty cấp có hiệu cao Phân bổ nguồn vốn hợp lý để mua dự trữ nguyên liệu + Mục tiêu đạt được: Tăng trưởng sản lượng doanh thu lĩnh vực sản xuất khí từ tăng trưởng sản xuất kinh doanh toàn công ty Đảm bảo độ an toàn cao cho hoạt động kinh doanh công ty Nâng cao vị Công ty thị trường - Chiến lược WO1: Chiến lược liên doanh, liên kết: + Thực chất chiến lược: Liên doanh liên kết để tận dụng mạnh bên vốn, thị trường, kinh nghiệm, chuyên môn để phát triển kinh doanh + Căn thực hiện: Sự phân công lao động chuyên môn hoá sâu sắc diễn mạnh mẽ phạm vi ngành, kinh tế phạm vi toàn cầu Cạnh tranh ngày gay gắt hơn, doanh nghiệp muốn tồn phát triển phải liên doanh liên kết với Nguyễn Đình Lợi - Cao học QTKD khoá ( 2005 - 2007 ) - Trường Đại học BK Hà Nội 83 Vị trí địa lý Công ty phát triển mở rộng qui mô sản xuất khí không phù hợp qui hoạch kiến trúc tương lai Hà Nội Năng lực mạnh Công ty chế tạo khí thị trường mục tiêu thời gian tới sản phẩm kết cấu có kích thước siêu trường, siêu trọng , việc vận chuyển giao nhận hàng hoá phải xe tải trọng lớn vào có nhiều khó khăn giao thông + Các biện pháp thực chiến lược: Liên doanh với tập đoàn kinh tế lớn, tổ chức đầu tư chuyên nghiệp để tổ chức di dời nhà xưởng, thiết bị sản xuất khí khu công nghiệp thành phố tiến hành đầu tư bổ xung, đổi thiết bị, công nghệ, thành lập dây chuyền sản xuất để nâng cao chất lượng sản phẩm hướng tới xuất khẩu, tăng qui mô sản xuất Khảo sát thị trường, nhu cầu thị trường để lập dự án đầu tư chuyển đổi mục ®Ých kinh doanh ,chun ®ỉi mơc ®Ých sư dơng ®Êt sang kinh doanh dịch vụ bất dộng sản gồm: Văn phòng, hộ cao cấp cho thuê, trung tâm thương mại, nhà để bán + Các nguồn lực để thực hiện: Diện tích mặt nhà xưởng, vị trí địa lý có Bố trí nhân chuyên môn, cán quản trị cấp Huy động vốn để đầu tư thông qua hình thức góp vốn, cổ phần hoá để huy động vốn cổ đông cổ đông chiến lược, vay tổ chức tín dụng, quĩ đầu tư nước để thực di dời xây dựng nhà máy khí thành phố đồng thời đầu tư xây dựng vị trí khu nhà dịch vụ tổng hợp để kinh doanh dịch vụ bất động sản - Chiến lược ST1 : Chiến lược cạnh tranh: Nguyễn Đình Lợi - Cao häc QTKD kho¸ ( 2005 - 2007 ) - Trường Đại học BK Hà Nội 84 + Thực chất chiến lược: Sử dụng sách giá để cạnh tranh giữ phát triến thị trường tăng trưởng sản xuất kinh doanh + Căn thực hiện: Cạnh tranh thị trường ngày khốc liệt Sản phẩm Công ty sản xuất khó thực chiến lược khác biệt hoá sản phẩm hầu hết theo thiết kế khách Công ty cần phải giữ vững mở rộng thị trường để tăng trưởng sản xuất kinh doanh , tăng lợi nhuận + Biện pháp thực hiện: Tập trung nghiên cứu cải tiến qui trình sản xuất, cải tiến kỹ thuật để rút ngắn thời gian sản xuất, giảm thiểu triệt để sai hỏng trình sản xuất từ giảm chi phí sản xuất tạo tiền đề để giảm giá bán Quản lý tốt công tác cung ứng nguyên vật liệu, dự trữ, sử dụng nguyên vật liệu giảm thiểu chi phí mua bảo quản nguyên vật liệu giá thành sản phẩm Quản lý lao động hiệu quả, tăng suất lao động từ giảm chi phí bất hợp lý nhân công giá thành sản phẩm áp dụng sách giảm giá khuyến mại phù hợp nhằm khuyến khích khách hàng tiêu thụ sản phẩm Công ty đặc biệt thâm nhập thị trường Thu thập thông tin giá thị trường thường xuyên, kịp thời, xác, phản ánh thắc mắc khách hàng, tính toán điều chỉnh hợp lý, kịp thời giá bán sản phẩm đảm bảo tính cạnh tranh cao Nguyễn Đình Lợi - Cao học QTKD khoá ( 2005 - 2007 ) - Trường Đại học BK Hà Nội 85 + Nguồn lực thực hiện: Nhân chuyên môn kỹ thuật, cán quản lý Phân bổ kinh phí phục vụ nghiên cứu cải tiến, áp dụng tiến kỹ thuật, dự trữ nguyên vật liệu, khen thưởng sáng kiến cải tiến + Lộ trình thực hiện: Thực thường xuyên biện pháp chiến lược Hàng tháng, quí, năm, tổ chức sơ kết, tổng kết, đánh giá hiệu , đề phương hướng khắc phục tồn tại, giải vướng mắc * Các chiến lược lĩnh vực kinh doanh thương mại: - Chiến lược WT1: Tăng cường quản lý kinh doanh, giảm chi phí ngừa rủi ro + Căn lựa chọn chiến lược : Hoạt động kinh doanh thương mại Công ty sử dụng 100% vốn vay tổ chức tín dụng phí vốn cao không chủ động kinh doanh Tỷ suất lợi nhuận doanh thu kinh doanh thấp ( < 01% bình quân hàng năm) nguy rủi ro toán cao Việc thiết lập hệ thông kho tàng bến bÃi, hệ thống phân phối phải nhiều thời gian vốn nên khó thực không khả thi + Biện pháp thực hiện: Điều tra kỹ khách hàng thị trường trước đàm phán bán hàng khách hàng Nguyễn Đình Lợi - Cao häc QTKD kho¸ ( 2005 - 2007 ) - Trường Đại học BK Hà Nội 86 Tính toán chi phí quản lý chi phí kinh doanh hợp lý để tăng hiệu kinh doanh Quản lý khai thác tốt nguồn hàng đảm bảo giá chất lượng hàng hoá đầu vào tránh rủi ro từ phía giao hàng Quản lý công nợ khách hàng xác, khoa học tổ chức thu hồi công nợ kịp thời tránh phát sinh chi phí tránh rủi ro khâu toán + Nguồn lực thực hiện: Chính sách bán hàng, Phương thức toán Đội ngũ nhân viên bán hàng, Cán quản lý - Chiến lược SO2: Chiến lược hội nhập + Thực chất chiến lược : Liên kết với nhà sản xuất hình thức mua cổ phần để tham gia nắm quyền kiểm soát, đặt gia công sản xuất để chủ động nguồn hàng số lượng, chất lượng, tiến độ phục vụ mục đích kinh doanh đồng thời nâng cao khả cạnh tranh + Căn thực hiện: Hiện nay, Sản xuất kinh doanh vào chuyên môn hoá sâu, hoạt động kinh doanh thương mại Công ty đảm nhận khâu phân phối tiêu thụ sản phẩm đầu cho doanh nghiệp sản xuất nguyên vật liệu Nếu liên kết với doanh nghiệp Công ty chủ động nguồn hàng, tranh bị ép giá đầu vào Cạnh tranh ngành ngày gay gắt, Công ty chiếm phần nhỏ thị trường Do hội nhập phía nhà cung cấp Công ty giảm cạnh tranh ngành sử dụng vốn có hiệu + Biện pháp thực hiện: Nguyễn Đình Lợi - Cao học QTKD khoá ( 2005 - 2007 ) - Trường Đại học BK Hà Nội 87 Huy động vốn cổ phần, vay tổ chức tín dụng theo yêu cầu chiến lược Tăng cường công tác quản trị kinh doanh + ngn lùc thùc hiƯn: Vèn ®Ĩ mua cỉ phần doanh nghiệp mà liên kết Đội ngũ nhân có lực trình độ chuyên môn phù hợp * Lĩnh vực dịch vụ kinh doanh bất động sản: - Chiến lược SO1: Chiến lược liên doanh, liên kết + Thực chất chiến lược : Sử dụng diện tích mặt vị trí địa lý để liên doanh, liên kết với doanh nghiệp , tổ chức đầu tư kinh doanh bất dộng sản lập dự án chuyển đổi mục đích kinh doanh sang lĩnh vực bất động sản thực tăng trưởng kinh doanh phù hợp với qui hoạch lâu dài Thành phố + Căn thực chiến lược: Vị trí cửa ngõ phía nam Thủ Đô với gần 40.000 m đất lợi lớn Công ty để hoạt động kinh doanh bất động sản Nhu cầu thuê văn phòng, hộ, hàng, trung tâm thương mại, kho bÃi cao Hà Nội cung chưa đáp ứng cầu Thực tế hoạt động dịch vụ Công ty thời gian qua cho thấy hiệu + Biện pháp thực hiện: Thực chuyển đổi mục đích sử dụng đất Di dời nhà xưởng sản xuất khí khỏi vị trí Nguyễn Đình Lợi - Cao học QTKD khoá ( 2005 - 2007 ) - Trường Đại học BK Hà Nội 88 Ký hợp đồng liên doanh liên kết với đối tác nước có tiềm lực mạnh tài trình độ, kinh nghiệm quản lý kinh doanh bất động sản Lập dự án đầu tư huy động vốn hình thức cho dự án + Nguồn lực thực hiện: Tài theo yêu cầu dự án Nhân chuyên môn, cán quản lý điều hành 3.2.3: Lộ trình thực hiện: - Năm 2008 : + Lĩnh vực sản xuất khí thực đồng thời chiến lược tăng trưởng tập trung ( SO1) chiến lược cạnh tranh ( ST1) để trì tăng trưởng sản xuất khí giữ vững phát triển thị trường tăng lợi nhuận + Lĩnh vực kinh doanh thương mại thực chiến lược tăng cường quản lý phòng ngừa rủi ro ( WT1) để trì kinh doanh tăng hiệu kinh doanh, tăng lợi nhuận + Chuẩn bị xong điều kiện cần thiết cho chiến lược SO1 lĩnh vực kinh doanh bất động sản - Từ Năm 2009: + Thực chiến lược liên doanh, liên kết lĩnh vực sản xuất khí (WO1), tiến hành di dời nhà xưởng sản xuất khí khu công nghiệp chuyển giao mặt cho dự án kinh doanh dịch vụ bất động sản + Tiếp tục thực chiến lược lĩnh vực kinh doanh thương mại + Triển khai chiến lược lĩnh vực kinh doanh dịch vụ bất động sản - Từ năm 2010: + Di dời xong nhà xưởng sản xuất khí, tiếp tục tăng trưởng sản lượng doanh thu sản xuất khí Nguyễn Đình Lợi - Cao häc QTKD kho¸ ( 2005 - 2007 ) - Trường Đại học BK Hà Nội 89 + Thực chiến lược hội nhập kinh doanh thương mại ( SO2) + Bắt đầu khai thác phần dự án kinh doanh dịch vụ bất động sản Tóm tắt chương 3: Chương đà nêu rõ nhiệm vụ chiến lược , mục tiêu chiến lược Công ty cần đạt từ năm 2008 đến 2012 Để đạt mục tiêu đó, chương đà xây dựng, lựa chọn đề xuất số chiến lược lĩnh vực hoạt động Công ty thực nhằm đạt mục tiêu chiến lược đề Nguyễn Đình Lợi - Cao học QTKD khoá ( 2005 - 2007 ) - Trường Đại học BK Hà Nội 90 Kết luận Lịch sử kinh doanh giới đà cho thấy không tổ chức doanh nghiệp, cá nhân khởi kinh doanh tõ mét sè Ýt vèn, nh­ng hä ®· nhanh chóng thành đạt, từ thắng lợi đến thắng lợi khác nhờ có chiến lược kinh doanh hiệu Việt Nam, từ chuyển sang chế thị trường, xu hội nhập, doanh nghiệp đà bắt đầu phân chia, số thích ứng chế mới, có chiến lược kinh doanh đà nhanh chóng thành công, ngược lại số nhỏ doanh nghiệp đà bị lúng túng không tìm lối đắn dẫn đến làm ăn thua lỗ Về thùc tÕ cịng nh­ lý ln ®É cho thÊy, nỊn kinh tÕ thÞ tr­êng víi xu thÕ héi nhËp mạnh mẽ, việc thiết lập thực thi chiến lược kinh doanh mang lại lợi ích thiết thựcđáng kể cho doanh nghiệp Tuy nhiên, quản trị chiến lược kinh doanh có hạn chế định đòi hỏi doanh nghiệp phải tìm cách khắc phục, chiến lược kinh doanh trở thành nhu cầu tất u cđa doanh nghiƯp Nh­ vËy cã thĨ nãi r»ng: Quản trị chiến lược khoa học, vừa nghệ thuật vừa tất yếu doanh nghiệp Do môi trường kinh doanh bối cảnh toàn cầu hoá, hội nhập kinh té diễn phức tạp thường xuyên thay đổi, việc thiết lập tổ chức thực hiệu chiến lược kinh doanh trình phải vượt qua nhiều khó khăn, phân tích, dự báo xác môi trường kinh doanh có ý nghĩa định thành công hay thất bại chién lược Bởi lẽ nhà kinh doanh phải nắm vững lý thuyết biết sử dụng chúng cách linh hoạt để đưa phương án quản trị chiến lược hiệu Trên sở lĩnh hội kiến thức mặt lý luận thầy cô giáo khoa kinh tế quản lý trường Đại học Bách Khoa Hà Nội giảng dạy (Đặc biệt tận tình Nguyễn Đình Lợi - Cao học QTKD khoá ( 2005 - 2007 ) - Trường Đại học BK Hà Nội 91 hướng dẫn bảo giúp đỡ thầy Nguyễn Đại Thắng Chủ nhiệm khoa kinh tế quản lý trực tiếp hướng dẫn đề tài) Kết hợp với nhận thức thân, công việc chuyên môn làm Công ty khí Quang Trung Tác giả đà cố gắng mạnh dạn tìm hiểu, nghiên cứu viết đề tài nhằm mục tiêu: Xây dựng, lựa chọn đề xuất số chiến lược có tính khả thi Công ty để thực đến năm 2012 Với mục tiêu đó, luận văn đà nêu lên phân tích sở lý luận cần thiÕt cho viƯc nhËn thøc vỊ chiÕn l­ỵc kinh doanh tiến hành xây dựng chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp nói chung Công ty khí Quang Trung nói riêng; Phân tích môi trường kinh doanh Công ty bao gồm môi trương vĩ mô, môi trường ngành môi trường nội công ty Qua luận văn đà xác định phương án chiến lược kinh doanh Công ty đề xuất số chiến lược cho lĩnh vực hoạt động kinh doanh Công ty mang tính khả thi cao Tuy nhiên, thời gian trình độ hạn chế nên chắn luận văn có thiếu sót định Kính mong thầy cô giáo cảm thông tiếp tục giúp đỡ tác giả thời gian tới, kính mong người đọc chia xẻ với khó khăn hạn chế mà tác giả gặp phải trình xây dựng luận văn Xin trân trọng cảm ơn! Nguyễn Đình Lợi - Cao học QTKD khoá ( 2005 - 2007 ) - Trường Đại học BK Hà Nội 92 Kiến nghị nghiên cứu tiếp theo: Tiếp tục phân tích rộng hơn, sâu môi trường kinh doanh Công ty khí Quang Trung đặc biệt yếu tố môi trường ngành, đối thủ cạnh tranh ®èi thđ tiỊm Èn, vỊ c¸c chÝnh s¸ch míi cđa Nhà nước có liên quan đến ngành khí nói riêng sách đầu tư Nhà nước nói chung Trong trường hợp lựa chọn chiến lược kinh doanh hay ý tưởng đề tài để vận dụng vào thực tế kinh doanh công ty khí Quang Trung nhà quản trị cần có đầu tư thích hợp để tổ chức thực thi chiến lược Trong cần lưu ý số vấn đề là: - Soát xét lại môi trường chiến lược, thiết lập mục tiêu sách hàng năm Công ty - Đánh giá điều chỉnh đảm bảo nguồn lực - Xác định cấu tổ chức để thực chiến lược - Điều chỉnh lộ trình thực thi chiến lược cho phù hợp với thực tế môi trường tác động vào Công ty - Tăng cường hoạt động Marketing, tài kế toán, kế hoạch, nghiên cứu phát triển hệ thống thông tin tác động đến việc thực thi chiến lược Nguyễn Đình Lợi - Cao häc QTKD kho¸ ( 2005 - 2007 ) - Trường Đại học BK Hà Nội 93 Tài liệu tham khảo Nguyễn Đoàn (2003), Kinh tế học vĩ mô, Nhà xuất trị quốc gia, Hà nội Đào Duy Huân (2007), Quản trị chiến lược (Trong toàn cầu hoá kinh tế), Nhà xuất thống kê Nguyễn Văn Nghiên (2006) Quản lý chiến lược Trường đại học Bách khoa Hà nội Đỗ Văn Phức (2005) Khoa học quản lý hoạt động kinh doanh, Nhà xuất khoa học kỹ thuật, Hà nội Phan Thị Ngọc Thuận (2005) Chiến lược kinh doanh kế hoạch hoá nội doanh nghiệp, Nhà xuất khoa học kỹ thuật, Hà nội Công ty TNHH NN thành viên khí Quang Trung 45 năm xây dựng phát triển 1962 2007, Hà nội tháng 4/2007 Công ty TNHH NN thành viên khí Quang Trung Báo cáo tài năm 2005, 2006, tháng 2007 Công ty TNHH NN thành viên khí Quang Trung Phương án sản xuất kinh doanh 2008 - 2010 Tài liệu học tập nghị Đại hội X Đảng (2006), Nhà xuất trị quốc gia Nguyễn Đình Lợi - Cao học QTKD khoá ( 2005 - 2007 ) - Trường Đại học BK Hà Nội 94 Tóm tắt luận văn: Ngày việc xây dựng tổ chức thực thi chiến lược kinh doanh nhu cầu tất yếu doanh nghiệp có ý nghĩa vô quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp Công ty khí Quang Trung doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực chủ yếu gồm: Sản xuất khí; Kinh doanh thương mại xuất nhập vật tư; Dịch vụ cho thuê văn phòng, nhà xưởng, kho bÃi Công ty kinh doanh có lÃi để cạnh tranh phát triển môi trường kinh tế có nhiều biến động nay, Công ty cần tăng cường công tác quản trị chiến lược để phát triển SXKD Đề tài tác giả công tác Công ty thực năm 2007 bao gồm nội dung sau: - Trình bày sở lý luận, lý thuyết quản trị chiến lược doanh nghiệp mà tác giả sử dụng để nghiên cứu áp dụng - Phân tích môi trường kinh doanh công ty Cơ khí Quang Trung - Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty đến năm 2012 - Kiến nghị vấn đề cần tiếp tục nghiên cứu giải thời gian tới Nguyễn Đình Lợi - Cao học QTKD khoá ( 2005 - 2007 ) - Trường Đại học BK Hà Nội ... này: Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty Cơ khí Quang Trung đến năm 2012 Mục đích đề tài: Trên sở lý luận chiến lược quản trị chiến lược kinh doanh sở thực tiễn Công ty Cơ khí Quang Trung, đề... Cơ sở lý luận chiến lược quản trị chiến lược kinh doanh Chương 2: Phân tích môi trường kinh doanh Công ty Cơ khí Quang Trung Chương 3: Xác định lựa trọn chiến lược kinh doanh Công ty Cơ khí Quang. .. Chiến lược thương mại Chiến lược lược xÃxà hộihội Chiến Chiến lược tài Chiến lược đổi công nghệ Chiến lược sản xuất Chiến l Chiến lược mua sắm, hậu cần Chiến lược doanh nghiệp gồm sáu chiến lược