Xây dựng chiến lược kinh doanh sản xuất vật liệu xây dựng đất sét nung công ty cổ phần cầu đuống giai đoạn 2006 2015

> ?JA''JX^.^^*XIH.'ôitj^:.Jilr:^i^Ay'i^^w,\ ROGEAM (leMBA I g^Z&&^n S l^^SlgM uCrMO?^ ^M!;vr: INTERNATIONAL EXCUTIVE MBA PROGRAM (leMBA) Chuong trinh Cao hoc Quan tri kinh doanh Quoc te KHOA L U A N T O T N G H I E P XAY DlTNG CHIEiN LlTOC KINH DOANH SAN XUAT VAT LIEU XAY DlTNG DAT SET NUNC CONG TY CO PHAN CAU DUONG GIAI DOAN 2006 - 2015 NGO VAN CHAM IeMBA#l THANG 10 NAM 2006 INTERNATIONAL EXCUTIVE MBA PROGRAM (leMBA) Chuong trinh Cao hoc Quan trj kinh doanh Quoc te BAN KHOA LUAN NAY DU'OC NO? CHO TRUONG DAI HOC IRVINE (MY) VA KHOA QUAN TRI KINH DOANH HSB (DAI HOC QUOC GIA HA N Q I ) BAN KHOA LUAN LA M Q T P H A N BAT B U O C TRONG CHUONG TRINH D A O T A O THAC SY QU^N TRI KINH DOANH QUOC TI Phe duyet cua Chirong trinh Cao hoc quan tri kinh doanh quoc te Chii nhiem chuong trinh Tdi xac nhan rang ban khda luan da dap iing dugc cac yeu cau ciia mot khda luan tot nghiep thudc chuong trinh dao tao Thac sy Quan tri kinh doanh Chii tich Hdi ddng Chung tdi, ky ten dudi day xac nhan rang chung tdi da doc toan bd khda luan va cdng nhan ban khda luan hoan loan dap irng cac tieu chuan ciia mot khda luan Thac sy quan tri kinh doanh Tran Phuong Lan Giao vien hudng dan Cac vien Hdi ddng (Xep thir tu ten theo bang chtr cai) Trln Phu'ang Lan Tr§n Doan Kim Tr^n Dang Kham Nguyen Thj Hong Thuy Trudng Dai hoc Quoc gia Ha Ndi Khoa Quan tri kinh doanh MUC LUC MliCLUC :^-.^l CHUONG 1: MO DAU CHUONG 2: CO SO LY LUAN 2.1 Ban chat ciia chien luac va chien luac kinh doanh 2.1.1 Khai niem 2.1.2 Ban ch£t ciia chien luge kinh doanh 10 2.1.2.1 Chien lucfc kinh doanh la sir the hien vi the canh tranh ciia doanh nghiep 10 2.1.2.2 Chien luge kinh doanh ciia doanh nghiep la mot mo thuc kinh doanh cua doanh nghiep 10 2.1.2.3 Chien luge kinh doanh la sir the hien quan niem gia tri doanh nghiep 11 2.1.2.4 Chien luge kinh doanh la sir sang tao quan ly doanh nghiep 11 2.1.2.5 Chien luge kinh doanh la ke hoach hanh dgng ciia doanh nghiep 11 2.2 Cac mo hinh phan tich 12 2.2.1 Cac mo hinh phan tich mdi trudng ben ngoai doanh nghiep (con goi la moi Irudng VI mo) 12 2.2.1.1 Md hinh PEST 12 2.2.1.2 Mo hinh cua Porter ve luc lugng canh tranh 14 2.2.1.3 Cac yeu to cdng nganh 18 2.2.2 Mot sd mo hinh phan ti'ch moi trudng ben (moi trudng vi m6\ 19 2.2.2.1 Mo hinh chudi gia tri 19 2.2.2.2 BENCHMARKING (so sanh chuiln boa) 21 2.2.2.3 M6 hinh S.W.O.T tdng hop 22 Chitting trinh C-^» hoc Quan tri kinh doanh Oi»dc te (leMBA) Tr in_u Khda luan tdt nghiep: Xay dung chien luge kinh doanh cho Cdng ty c6 phan Cau Duong giai doan 2006 - 2015 2.3 Mgl sd chien luge canh tranh -^ 22 2.3.1 Khai niem canh tranh 22 2.3.2 Canh tranh bing chien luge gia re 22 2.3.2.1 Lgi the ciia chien luge gia re 23 2.3.2.2 Bat lgi ciia chien luge gia re 23 2.3.2.3 Dilu kien d6 van dung chien luge gia re 23 2.3.3 Chien luge khac biet hda san pham 24 2.3.3.1 Lgi the ciia chien luge khac biet hda san ph^m 24 2.3.3.2 Bat lgi ciia chien luge khac biet hda san pham 24 2.3.4 Chien luge tap trung vao mot thi trudng nhat dinh 24 2.3.4.1 Lgi the ciia chien luge tap trung 25 2.3.4.2 Bat lgi ciia chien luge tap trung 25 2.3.5 Phan tich nang lire canh tranh cot Idi ^ 25 2.3.5.1 Khai niem 25 2.3.5.2 Cac yeu to tao nang luc cot Idi doanh nghiep 27 2.3.5.3 Ngi dung phan tich nang luc cot Idi doanh nghiep 27 2.4 Tom tdt chuong 28 CHUONG 3: PHAN TICH CHIEN LUOC KINH DOANH CUA CONG TV CO PHAN CAU DUONG GIAI DOAN 2006 - 2015: LINH VUC SAN XU.XT NUNG VAT LIEU XAY DUNG DAT SET : 29 3.1 Tdng quan ve Cong ty c6 phiin Cau Duong 29 3.1.1 Qua trinh hinb va phat trien 29 3.1.1.1 Qua trinh hinh 29 Ngo Van Cham - IeMBA#l Tran- Trudng Dai hoc Quoc gia Ha Ndi Khoa Quan tri kinh doanh 3.1.1.2 Qua trinh phat trien 29 3.1.2 Ca cau bo may quan ly ciia Cong ty hien ^ *31 3.1.3 Ket qua boat ddng san xuat kinh doanh ciia Cong ty giai doan 2001-2005 32 3.2 Phan tich mdi trudng kinh doanh ciia Cong ty c6 phan Cau Duong 32 3.2.1 Phan tich moi trudng ben ngoai nhim xac dinh ca hoi va nguy ca lam ca sd cho viec xay dung chien luge 32 3.2.1.1 Mdi trudng kinh te 32 3.2.1.2 Moi trudng chi'nh tri phap luat 34 3.2.1.3 Moi trudng cdng nghe 35 3.2.1.4 Mdi trudng van hda - xa hoi 35 3.2.1.5 Moi trudng dan sd 36 3.2.1.6 Moi trudng quoc te 37 3.2.1.7 Phan ti'ch cac nhan to con^ n^anh 'O " O 37 3.2.2 Phan tich mdi trudng nganh anh hudng den san xua't VLXD dat set nung cua Cdng ty CO phan Cau Duong 38 3.2.2.1 Cac ddi thii canh tranh tiem nang 38 3.2.2.2 Ddi thii canh tranh hien tai 39 3.2.2.3 S\J de dga cua san pham thay the 40 3.2.2.4 Quy^n nang ciia nha cung cap 40 3.2.2.5 Quyen nang ciia khach hang 41 3.2.3 Phiin tich moi trudng ben anh hudng den viec kinh doanh san pham dat set nung 41 3.2.3.1 Lanh dao va quan ly cdng ty 41 ChuoML* trinh Cao hoc Quan tri kinh doanh Quoc te (leMB.A) Trans Khda ludn tdt nghiep: Xay dung chien luge kinh doanh cho Cong ty co phan Cau Duong giai doan 2006 - 2015 3.2.3.2 Cdng nghe, nghien ciiru va phat trien (R&D) 41 3.2.3.3 Marketing : 42 3.2.3.4 Nguon nhan luc 42 3.2.3.5 Tai chi'nh - Ke toan 43 3.2.4 Phan tich nang luc cot Idi ciia Cdng ty cd phan Cdu Duong 44 3.3 Tom tdt chuong 44 CHUONG 4: KIEN NGHI VA KET LUAN 45 4.1 Xay dung cac chien luge kinh doanh va lua ebon chien luge llnh vuc san xuat VLXD dat set nung cua Cdng ty c6 phan Cau Duong giai doan 2006-2015 45 4.1.1 Tuyen bdtdm nhin 45 4.1.2 Sii: mang ciia Cdng ty 45 4.1.3 Xay dung cac chien luge kinh doanh giai doan 2006 - 2015 45 4.1.3.1 He thong muc tieu chien luge cua Cdng ty 45 4.1.3.2 Luachgn chien luge kinh doanh ' 47 4.1.4 Nang lire canh tranh cot loi de dat muc tieu chien luge 48 4.1.5 Cac chien luge chuc nang di dat muc tieu 48 4.1.5.1 Chien luge ve ngudn nhan luc 4g 4.1.5.2 Chien luge vl cdng nghe, nghien CLOI va phat trien (R&D) 49 4.1.5.3 Chien luge ve tai chi'nh 51 4.1.5.4 Chien luge ve xay dung va phat trien thuong hieu 53 4.1.5.5 Chien luge ve xay dung van hoa doanh nghiep 54 4.1.5.6 Chien luge vc hoan thion he thdns ihdng tin 54 Ngo Van Cham - IeMBA#l Tiium Trudng Dai hgc Quoc gia Ha Ngi Khoa Quan tri kinh doanh 4.2 Nhii'ng ban che ciia khoa luan va hudng nghien cuu tiep theo 4.2.1 Nhung ban che ciia khda luan 56 ^ ^'56 4.2.2 Hudng nghien cuu tiep theo 57 4.3 Ket luan 58 4.4 Mot sdkien nghj 58 4.5 Tom tdt chuang 59 DANH MUC TAI LIEU THAM KHAO Chuong trinh Cao hgc Quan tri kinh doanh Quoc te (Ie\HJA) 60 Tran^ Khda ludn tdt nghiep: Xay dimg chien luge kinh doanh cho Cong ty c6 phan Cau Duong giai doan 2006 - 2015 CHl/ONG 1: MO DAU Cdng ly c6 phan Cau Duong la doanh nghiep mdi dugc chuyen ddi tir doanh nghiep Nha nude, tir mot chii sd hiai la Nha nude sang da dang hinh thu'c sd h\ju Muc tieu cua doanh nghiep da cd su thay ddi tir tdi da lgi nhuan cho chii sd hiai Nha nude va ngudi lao dgng sang tdi da lgi nhuan cho cac co ddng va nha diiu tu Do 66 can phai xay dung chien luge kinh doanh mdi cho doanh nghiep pbii hgp vdi muc tieu mdi Xay dung chien luge kinh doanh cho Cdng ly c6 phan Cau Duong giai doan 2006 - 2015 cd y nghia rat quan trgng la giai doan bdi canh dat nude ta tham gia day du ban vao thi trudng the gidi dd la gia nhap WTO, cac doanh nghiep hi su:c ep canh tranh cang gay gdl, khdng chi vdi ddi thii nude ma cdn ddi thii nude ngoai cd nhieu tiem nang w6 von, cdng nghe, quan ly khdng xay dung cho dugc chien luge kinh doanh phii hgp thi doanh nghiep se khdng ton tai va phat trien dugc Muc dich cua khoa luan nhdm he thong boa co sd ly luan ciia viec xay dimg chien luge, quy trinh xay dung chien luge, each thu'c lira chgn chien luge tdi uu van dung ca sd ly luan vao thuc tiln giiip cho Cong^ty c6 phan Cau Duong lira chgn cho minh mot chien luge phii hgp nhat dap irng yeu cau ciia qua trinh hoi nhap khu vuc va quoc te Thong qua khoa luan tac gia cd bd xung mot sd kien nghi nhdm hoan thien quy trinh xay dung chien luge kinh doanh cho Cong ty c6 phan Cau Duong ndi rieng, cac doanh nghiep san xuat cdng nghiep va VLXD ciia Tdng Cdng ty dau tu phat trien tiing dd thi ndi rieng Phuong phap nghien cihi ciia khoa luan chii yeu sir dung phuong phap chuyen gia, dieu tra, phdng van, thu thap cac tai lieu so cap va thu cap lam ca sd cho vice so sanh, phiin ti'ch, danh gia va tdng hgp Ngo Van Cham - IeMBA#l Ti-uu^ Trudng Dai hgc Qudc gia Ha Noi j , ^ r» » •, • u i i Khoa Quan tri kinh doanh nghe nao cung c6, la von quy, la the manh pha, phat huy Tuy nhien ciing va, thai g.an, trinh cong nghe, trang thiet b, h,en da, do, ho pha, co nguon nhanluc co tr, thtic, CO ky thuat, co ky luat, nhat la ky luat cong nghe dang dat cho cong ty pha,"c6 giai phap de thuc hien Thu nhdt: Tuye'n dung va dao tao ddi ngu cong nhitn ky thuat dot ngu ky su cho yeu cdu cdng nghe mdi phai chudn bi tir giai doan 2006 - 2010 mot so ky thuat phuc tap phai giri ngudi di dao tao d nude ngoai Sd lugng cong nhan ky thuat tir 100 150 ngudi, ky su cong nghe tir - 10 ngudi, vdi kinh phi du kien cho viec dao tao tir 700 trieu - ty dong Thu hai: Co chi'nh sach thu hiit ngudi tai, nhat la cac chuyen gia gidi, cd kinh nghiem san xuat san phdm VLXD dat set nung cao cap, cac chuyen gia gidi ITnh vuc Marketting, tai chfnh Thd ba: Cbi'nb sach dai ngo: luang, thudng thoa dang va cdng bdng, tao cac dieu kien tdt nhat dd bg yen tam lam viec va cdng hien Thu tu: Thudng xuyen eho tbiim quan, thuc tap, hgc hdi cap nhat cae kien thiire cdn thiet ve cons nshe mdi, quan tri, Marketting de doi nsu can bd nhan vien cong ty khong bi lac hau so vdi su phat trien chung ciia tien bg khoa hgc cong nghe 4.1.5.2 Chien lugc ve cdng nghe, nghien ciifu va phat trien (R&D) Khi da xac dinh dugc nhu cdu ve san phdm ciia khach hang thi cong nghe san xua't sdn phdm la dac biet quan trgng vl neu khong giai dugc bai toan ve cong nghe se khdng cd sdn phdm dap trng ddi hdi cita khach hang Mat khac neu khong cd cong nghe tdt se ddn den cho phi san xuat cao san phdm khdng dam bao chiit lugng, doanh nghiep se bi ddi tbii canh tranh Ioai bd nen kinh te tri thuc ma the gidi va Viet Nam dang hudng den la cd giai phap cong nghe va ky thuat tdt nhat phuc vu cugng song ngudi, vl ngudi, doanh nghiep nao ndm duac nd, cd duoc nd se la ddi thu khong bi danh bai tren thuong trudng, thu dugc lgi nhuan cao Chuong trinh Cao hoc Quan tri kinh doanh Quoc te (leMBA) Trang 49 Khda ludn tdt nghiep: Xay dung chien lugc kinh doanh cho Cdng ty cd phan Cau Dudng giai doan 2006 - 2015 Gidi phap ve cdng nghe, nghien ciiru va phat trien de thuc hien thdng lgi mLic tieu chien lugc giai doan 2006 - 2015 cho Cau Dudng thtrc hien theo cac hudng sau: - ' Thd niidt: Hoan thien va nang cao trinh cong nghe san xuat cac san phdm gach ngdi thdng thudng dd dam bao chat lugng san phdm giam phe phdm giam tieu hao nhien lieu va dien nang, ket hgp vdi eac giai phap quan tri nhiim thap chi phf san phdm phiiC vu eho cac nhu cdu da dang ciia nhieu ddi tugng khach hang Thu hai: Nghien cuu, trien khai bai phdi lieu de tan dung nguon nguyen lieu d Song Dudng va dai doi Sdc San, dam bao nhu edu nguyen lieu san xuat lau dai cho Cdng ty Thitba: Hoan thien cdng nghe san xuat tren ca sd cai tien cdng nghe cu, bd sung them mot sd thiet bi de nang cao chat lugng cac san phdm mong nhu: ngdi Igp, gach che, cac san phdm phuc che nhat la viec nghien cim, thf nghiem bai phdi lieu giii'a dat set vdi eac phu gia dam bao mau sdc, tieng thanh, eudng khang udn, mai mdn, tham nude, vira phtac vu nhu cdu san xuat cho gia doan 2006 - 2010, tfch luy them kinh nghiem chudn bi phuc vii cho chien lugc kinh doanh 2011 - 2015, ddu tu cdng nghe hien dai san xuat cac san phdm cao cap Du kien kinh phf cho viechoan thien cdng nghe tir - ty dong Thdtic: Nghien cuu, trien khai tung thi trudng mot so sdn phdm mdi, nhat la san phdm trang trf nhu gach xay khdng trat, gach block dat nung ed ki'eh thudc Idn, dd rdng eao phuc vu cho vide xay dung cac cong trinh nha cao tang ddi hot cac Ioai vat lieu nhe, vat heu cd kfeh thudc Idn dd giam ta eong trinh, tang nimg sudt lao dong cho thg xay Thu ndm: Trang bi ca sd viit chiU nhu phdng thf nghiem eac phuong tien can, dong, do, dem, dung eu phan tfch eae phdn hod eua nguyen l.eu, 16 thf nghiem cae thiet b ehuyen diing khae di phue vu cho eong nghe san xudt san phdm VLXD dat set nung cao cap giai doan 2011 - 20 Lr Tran^ 50 Ntid Van Cham - IeMBA#l Trudng Dai hoc Qudc gia Ha Ndi • ^ Khoa Quan tri kinh doanh Thu sdu: tnen khai vec cap nhat cac cong nghe mdt cua the g.di, V.et Nam, nhanh chdng cd ke hoach tridn khai ap dung di nang chat luang, cat tten mdu ma, da dang hda sdn phdm phuc vu nhu cdu ddi hdi cang cao cita khach hang Thu bdy: lua chgn eong nghe vii qui trinh san xuat phii hop vat dieu kien Viet Nam, chi phf ddu tu cong nghe, may mde thiet bi chap nhan duac vl day la yeu td rat quan trgng, bdi vl ket eau ch ph san xuat cho cac san phdm cao ciip thi khdu hao thie't bi, chi phi chuydn giao cong nghe rat cao, do kra chon dugc cong nghe phii hop vdn dam bao san xuat cac san pham tdt nhat nhung chi phf ddu tu thap nhat, day se la yeu td de Cdu Dudng canh tranh bdng gia vdi ddi tbii canh tranh so hien d thi trudng mien Bdc la Cong ty Gdm Ha Long - Quang Ninh 4.1.5.3 Chien lugc ve tai chinh Muc neu chie'n lugc den nam 2015 ma Cdng ly cd phdn Cdu Dudng mudn thuc hien dugc phai cd nguon tai chfnh cdn thiet, khdng chi dam bao sdn xuat kinh doanh cho giai doan 2006 - 2010 ma phai tfch vdn tao nguon eho giai doan tiep theo Sd von ddu tu'cho nha may gdm cao cap tir 60 den 70 ty dong (chua ke vdn luu dgng) qua la khdng nhd ddi vdi Cdng ty cd phdn Cau Duong ma d thai diem hien tai mdi cd 13 ty VND vdn chii sd hiai Di giai bai toan ve tai chfnh cho ca giai doan 2006 - 2015 chiing tdi dua mot sd giai phap sau: Thd nhdt: Nang cao hieu qua sdn xuat kinh doanh cita nganh san xuat VLXD dai set nung khdng nhirng dd tra cd tuc ma cdn co tfch luy de chi phf cho cong tac chudn bi cong nghe, dao tao cong nhan vii chuyen gia (giai doan 2006 - 2010) Phuang an la khd thi vl xac dinh rd ca cau sdn phdm cho cac khuc thi trudng cho nen phat huy het cong suat nha may, chi phf khau hao va lai vay dau tu cho cac nha may hien tat cang giam xudng cho nen hieu qua kinh doanh se dugc nang len Thu hai: Tfch luy vdn thong qua ngitnh kinh doanh bat dgng san Hien nay, Cdng ty dang tridn khai hai du an kinh doanh khu dd thi vdi quy mo 9,2ha va 50ha a khu vuc Chuong trinh Cao hgc Quan trj kinh doanh Quoc te(IeMBA) Trang Khda ludn tdt nghiep: X a ^ m g chien lugc kinh doanh cho Cdniitvcdnhinr^i n • • ^ynx^ ly CO phan Cau DUORL' giai doan 2006 - 2015 Ddng Anh, d.y lii khu vuc ma phuang hudng phdt tridn Ha N6i ve phta B.c Sdng H6ng da duac dua vao nghi quyet Da hot Dang bo phd Ha not XIV Mat khae khu vuc dang didn tdc d6 th, hda nhanh, g.a bat dong san dang cd ehieu hudng tang cao Cong ty xac dinh nganh phat gdp tir 20 - 30 ty ddng eho v.ee tridn khai dau tu nha may gdm xiiy dung cao cap vao nam 2009 - 2010 Thu ba: Huy dgng vdn thdng qua duang phat hanh cd phieu va tham gia thi trudng Chung khoan Cong ty xac dinh den nam 2008 se len san giao djch, dudng huy dgng vdn eho dau tu phat tridn la phii hgp Viet Nam hdi nhap ddy dii vao thi trudng Tai chfnh - tien te ciia the gidi Thu tu: Huy dgng vdn thdng qua duang vay Ngan hang va cac td chuc tfn dung; vay dugc vdn ciia Ngan hang ddi hdi xay dung du an kha thi, qua trinh quan he vdi Ngan hang phai giir dugc ''chir Tfn '\ thuc hien cam ket nghiem chinh Vdi viec vay 50%/ tdng sd vdn ciia du an se dugc ngan hang chap nhan Thu ndm: Tuyen dijng, dao tao dugc doi ngu can bg lam cong tac tai chfnh, am hidu nghiep vu chuyen mon, cd nang liic cong tac tham muu tu van ve cong tac tai chfnh khong chi san xuat kinh doanh ma cd cong viec tridn khai cac du an ddu tu cho hieu qud Thit sdu: Tang eudng vai trd giam sat, kidm tra ddi vdi cdng tac Tai chfnh - ke toan, thirc hien minh bach hda nen tai chi'nh Cong ty tao long tin cho cd dong va nha ddu tu Thit bdy: Mot sd miic tieu cu thd ve cac tdng sd tai chfnh Chi tieu TT Tong tai sdn Ty le no vdn chit sd huu Ty le sinh Idi / vdn chii sd huu Ty le sinh Idi / tai san Vdng quay toan bd vdn Don vi 2010 2015 Ty VND 60 100 1,5 % nam 15 20 % lan / nam 2,5 ' ' ' Baniz4.1 Ngo Van Cham - IeMBA#l Trang 52 Truong Dai hoc Quoc gia Ha Noi ' ,^ , , Khoa Quan tri kinh doanh 4.1.5.4 Chien luoc ve xay dirng va phat trien thuong hieu Cang hoi nhap thi y nghTa cua thuang h,eu cang duac chu trong, thuong h,eu that su tra tai san v6 hinh cua doanh nghiep, do, kh, quan han ca ta, san him blnh Thuong hieu Cdu Dudng da cd lieng tir lau d Ha Noi va cac ttnh lan can ITnh vuc san xuat gach, ngdi xay dung va cac san phdm phuc che cung nhu mot sd ITnh vuc khac Nhung thuang hieu chua di cho cac san phdm gdm cao cap va d ITnh vuc khdng cd ten Cdu Dudng Nhu cdu ciia thi trudng vd sdn phdm gdm cao cap la cd nhieu tridn vgng, viec ddu tu xay dung nha may dd cho san phdm da khd, nhung khd khan ban la xay dung cho nd mot nhan mac dd thi trudng chap nhan va tin diing, dd mdi la cdng ciia du an ma Cong ty theo dudi VI vay viec xay dimg va phat tnen thuang hieu cho san phdm gdm xay dung eao cap ciia Cau Dudng tap trung vao mot sd van de sau: Thit nhdt: Cong ty phai phat tridn, sang tao nhan hieu, can Ioai bd y mudn chii quan viec sang tao nhan hieu Cong viec dugc giao cho cac chuyen gia, cac td cbirc chuyen nghiep, cae nha tu van ve phap ly, tu van ve hoach dinh chien lugc, tu van ve quang cao va truyeri thdng, Cdng ty chi trd ngudi tham dinh va gian) sat cac nha hoach dinh, tu van Thii hai: Nang trach nhiem cua tat ca can bg nhan vien viec bao ve uy tin va thuang hieu cua Cdng ty bdng each quan tam, phuc vii cang tdt han nhu cdu ddi hdi ciia khach hang, cd trach nhiem vdi xa hdi, vdi cgng dong Mgi ngudi Cdng ty phai coi thuang hieu la cong cu bao ve lgi fch ciia chfnh minh, xac dinh nd la phuang tien dd canh tranh budc vao thuang trudng, quyet dinh bai ca ehien lugc kinh doanh ciia Cong ty Thu ba: Diing ky ban quyen, bao hg nhan bieu hang hoa khong chi d nude mil phai tfnh den thi trudng nude ngoai cdng ty rhain gia vito viee xuat khdu hang hoa Chuong trinh Cao hgc Quan tri kinh doanh Qudc te (leMBA Trang 53 Khoa ludn tot nghiep: Xay dung chien luoc kinh doanh cho Cong ty co phan Cau Duong giai doan 2006 - 2015 4.1.5.5 Chien luoc ve xay dirng van hoa doanh nghiep Van hoa doanh nghiep la toan bp nhung gia tri tinh than mang dac rieng eua doanh nghiep cd tac dong tai tinh cam, ly tr, va hanh vi ciJa tat ca cac vien doanh nghiep tao nen ban sac ciia doanh nghiep Van hoa doanh nghiep la tai san tinh than, la phuang thuc s,nh hoat va hoat dong chung CLia doanh nghiep, dua hoat dong ciia doanh nghiep vao nen nep va xay dung mo, quan he than thien giila cac vien ciia doanh nghiep Van hoa doanh nghiep anh hudng true tiep den hinh miic tieu chien luac vii chi'nh sach, tao dinh huang chien lugc cho ban than doanh nghiep va viec sir dung doi ngu lao dong ciing cac yeu to khac, no tao biiu khong khf hoat dong thong nhat, dong tam ciia mpi vien doanh nghiep bang he thong cac gia tri chuiin muc chung Van hoa doanh nghiep tao lai the canh tranh rat lan cho doanh nghiep, tao kha nang phat trien ben vimg cho doanh nghiep Vai y nghia do, viec xay dung van hoa doanh nghiep cang duac coi khong chi a the giai, Viet Nam noi chung va Cau Duong noi rieng, Nhan thirc dugc vai tro, vi trf ciia van hoa doanh nghiep chuqg toi tap trung vao mot so viec sau: Thii nhat: Xay dung cac gia tri chudn muc chung la danh gia dung nang luc, sa truang ciia nhan vien, che khen thuang vat chat, tinh thdn Ton vinh nhung nguoi CO nhirng cdng hien hoac co nhirng tfch dac biet Thii hai: Xay dung loi ung xir tot dep gitfa nguai vdi ngudi, quan tam den tam tu, tinh cam, khd khan ciia ddi ngu can bd, nhan v.en de chia se, de ddng v.en, de g.up dd Thiiba: Tang eudng giao ha,, s,nh hoat cdng ddng, hoat ddng van hda, van nghe, the due the thao, tham quan nghi mat de cd ket cac v,en doanh ngh,ep 4.1.5.6 Chien Urge ve hoan thien he thong thong tin Trong hoat ddng san xuat kmh doanh cua bat ky mdt dan v, nao, mang Urd, thdng t,n ddng mdt va, trd rat quan vl bd canh thd g.d, dang d,en a sU bung nd thon t,n va thdng t,n drrac co, la yeu td cau ^lu^nUlucl^an^^^^o^^ Trang 54 Ngo Van Cham - IeMBA#l Trudng Dai hoc Qudc gia Ha Noi • ^ ^ L-U ^ Khoa Quan tri kinh doanh Thdng tin kinh te, ky thuat, eong nghe khong chi cd vat trd hd tra ma nd cdn ddng vai trd quyet dinh su tbimh bai cua doanh nghiep VI vay, nen kinh te t~hi trudng phat tridn thong tin trd tat yeu khach quan cho su tdn tat cua cae doanh nghiep Nhan thuc duoc tdm quan cita he thdng thong tin thuc hien chien luac san xudt kinh doanh, Cdng ty cd phdn Cau Dudng se tap trung vao mot so giai phap sau: Thu nhdt: xay dung cac chi nhanh, eac dai ly phan phoi sdn phdm nham thu thap dugc thdng tin chinb xac, kip thdi ve gia cd, chat lugng, didu kien giao hang, mua hang Thithai: Ddu tu trang thiet bi cbo he thdng thong tin nhu: may vi tfnh, phdn mem xir ly dii lieu, mang, xay dung doi ngu can bg chuyen trach nhdm khai thac cd hieu qua cac thong tin ciia ddi thii canh tranh, tinh hinh didn bien tren thi trudng, cac bien dgng Idn ve gia cd, nguon cung cap va gia ca vat tu ddu vao cho san xuat, gia ban san phdm ddu ra, cap nhat thong tin ve cac cong nghe, may mdc, thie't bi tien tien ITnh vuc ma cdng ty dang san xuat de bd sung, hoan thien, dap ii'ng yeu cau nang cao chat lugng, cai tie'n mdu ma de tang nang luc canh tranh cua san phdm Thit ba: Dau tu xay dung trang Website dd gidi thieu, quang ba san phdm ciia cong ty khong chi a thi trudng nude ma eon phuc vu cho chien lugc xuat khau san pham ciia cdng ty da dau tu cong nghe hien dai san xuat cac san phdm gdm xay dung chat lugng cao Thit tit: CO ke hoach tirng budc trien khai ap dt^ing blnh thirc thuang mai dien tir cho doanh nghiep phu hgp vdi yeu cdu tien lgi cita khach hang, giup cong ty tie't kiem chi phf, giam bdt cac rao can; quang cao true tuyen vdi khach hang d nude cung nhu the gidi, tfch cue va chu dgng tham gia hgi nhiip la cau not don gian, thuan tien, cat giam dugc cac chi phf khong can thiet qua trinh mua cac viit tu ddu vao va ban Ciic san pham ddu Chuong trinh Cao hgc Quan tri kinh doanh Quoc te (leMBA Trang 55 Khda ludn tdt nghiep: Xay dimg chicn lugc kinh doanh cho Cdng ty cd phan Cau Duong "iai doan 2006 - 2015 4.2 Nhung han che ciia khoa luan va hudng nghien cuu tiep theo 4.2.1 Nhung han che cua khda luan " - Xay dung chien luge kinh doanh cho Cdng ty cd phdn Cau Dudng giai doan 2006 - 2015 la mot viec khong don gian, nhat lii cho thdi gian dai tdi 10 nam dieu kien the gidi ed nhieu bien dgng ve chfnh tri, ktnh te, khoa hoc, cong nghe Tren CO sd dugc tiep thu nhu'ng ly luan ca ban, mot sd kinh nghiem cua cac Cong ty ma qua trinh theo hgc, nghien ciiii d khoa Quan tri kinh doanh dai hgc Qudc gia Ha Ngi thdi gian qua, ket hgp vdi thuc te cong tac d Cdng ty tir nam 1983 den nam 2004, cd thdi gian nam tir 1996 - 2004 true tiep lam Giam ddc dieu hanh va quan ly doanh nghiep Y tudng dua Cdng ty c6 phdn Cau Duong vao top ddn dau thi trudng san phdm vat lieu xay dtjng dat set nung da ndy sinh tir nam 2001, nhung dieu kien khach quan va chii quan chua cho phep va co hgi chua chfn muoi, cac nguon luc ciia Cdng ty chua duge chudn bi chu dao Den da cd co hgi va dieu kien de thUG hien y tudng, ma khoa luan da trd mtjc tieu cbo chien lugc ciia doanh nghiep Qua phan tfch danh gia cac didu- kien ben va ben ngoai doanh nghiep da chuyen tir y tudng den muc tieu chien lugc Xac dinh ro di'eh den va ket qua can dat dugc cho Cdng ly cd phdn Cau Dudng den nam 2015 Tuy nhien thdi gian han hep mat khac viec dieu tra, thu thap tai lieu chua dugc hoan chinh va khd nang trinh bdn than cd han cho nen ban khoa luan cdn nhidu ban che sau: Thit nhdt: Chua cd sd lieu va danh gia cu thd vd cac ddi thit canh tranh, kha niing phat tridn cita ho tuong lai, mot dieu h.dn nhien eac dot thu eanh tranh khong thd ngdi im di cho cac doanh nghiep khac vuol qua va Ioai bd Thu hai: Chua danh g.a bet kha nang phat tridn cae san phdm thay the, xu hudng tieu dim eua khach hang, vat lieu sU dung cita eae cdng trinh tuong lat dd vd N"6 Van Cham - IeMBA#l Trans 56 Trudng Dai hoc Qudc gia Ha Ndi ^^^^^^^ ^^^^^ ^^ ^.^^ ^^^^^^ du bao phai tiep tue cd nhirng dieu tra, phiin tfch, nam dugc thong tin ehi'nh xae han dd bd sung eae giai phap thuc hien ehien lugc Thu ba: Tiep tuc nghien cuu tren co sd cac luan cti khoa hoc dd dua them cac chien lugc kinh doanh khac nhau, hay ndi each khac phdi dua dugc nhieu phuang an de lua chgn Thu tu: Phdi tfnh den su thay ddi ciia moi trudng ben ngoai anh hudng den san xuat kinh doanh ciia Cong ty dd phdi tiep tiic cd cac giai phap phii hgp vdi su thay ddi dd 4;2.2 Hudng nghien cuu tiep theo De xay dung dugc mot ban chien lugc kinh doanh va thuc hien dugc nd thdi gian dai (d day la 10 nam), phdi tiep tuc di sau nghien ciai mot sd van de sau: Thit nhdt: Tren ca sd cac each tie'p can nhu phan ea sd ly luan da irlnh bay phai tie'p tuc nghien ciai, didu tra, thu thap tai lieu, thdng tin qua dd phan tfch xu the phat tridn ciia mot nganh hang, mot cong ty tir dd de dugc chie'n lugc kinh doanh phii hgp nhat vdi eac hoan canh moi trudng Thd hai: Phai tie'p tuc nghien ciin va de dugc cac tieu chudn danh gia, kiem tra ke't qua thuc hien chien lugc kinh doanh da dd Cac tieu chudn phai tren co sd thuc te ciia nganh san xua't vat lieu xay dimg dat set nung Thit ba: Nghien cu'u viec thay ddi chien lugc kinh doanh hoac dieu chinh mt^tc tieu dieu kien ben va ben ngoai cita doanh nghiep cd su thay ddi Idn, chien lugc kinh doanh da de khdng cdn phu hgp phdi thay ddi hoac dieu chinh de ddm bao sdn xuat kinh doanh vdn phat tridn mot each ben vii'ng Thu tit: Tiep tuc nghien cuu cu thd boa diic trimg van hod doanh nghiep, lay nhung dieu gl lam cdt loi Muc dfch tao mdi tritdng vim hoa lanh manh, xay dung doanh nghiep trd ngoi nha chung ciia mgi ngudi, lam dgng luc cho su phat trien doanh nghiep Chuong trinh Cao hgc Quan tri kinh doanh Qudc te (leMBA) Trang 57 Khoa ludn tdt nghiep: Xay dung chien lugc kinh doanh cho Cdng ty cd phan Cau Dudng giai doan 2006 - 2015 Thd ndm: Tiep tuc nghien cum cac dieu kien cita mdi trudng vT mo vii vLmo mot trudng qudc te anh hudng den eac nganh nghe khac ciia Cong ty cd phdn Cdu Duong-tir dd de chien lugc kinh doanh kha thi cho nganh nghe cdn lai 4.3 Ket luan Xiiy dung chien lugc kinh doanh cho Cong ty cd phdn Cdu Dudng toan bg hnb vuc hoat dgng ndi chung cho ITnh vuc kinh doanh vat lieu xay dt/ng dat set nung ndi rieng la cdn thiet Cd le day la Idn ddu tien sau ban 40 nam, Cdu Dudng cd mot bdn chien lugc kinh doanh dugc dua dua tren cac danh gia, phan tfch cac moi trudng, dieu kien ben va ben ngoai doanh nghiep cd tfnh he thdng Ban khoa luan cdn nhieu van dd phai tiep tuc bd xung, nghien cuu lam rd, nhung ve ca ban da cung cap nhirng ca sd ly luan ve chien lugc, chie'n luoc kinh doanh, muc tieu chie'n lugc: Co sd thuc tidn phan tich cii the nganh san xuat vat lieu xay dung ddt set nung eiia Cong ty cd phdn Cdu Dudng Nd cung ed kha nang dua vao ap dung cho cac ITnh vuc khac ciia nganh cdng nghiep sdn xuat vat lieu xay dung ciia Tdng Cong ty Dau tu phat trien tang dd thi w Moi trudng kinh doanh luon cd bien ddi, chi cd doanh nghiep nao ndm bat dugc CO hdi, phat huy nhirng dldm manh (eiia doanh nghiep, khdc phuc nhirng didm ydu dd duac ehien luae kinh doanh ed tfnh khd thi) huy dong eae ngudn luc, nhay ben kinh doanh, xay dung duac niing lue cho doanh nghiep minh se eOng tren thuong trudng mang lai lai feh eho ed ddng nha ddu tu, can bd nhan vien Cdng ty va ddng gdp cho xa bdt, dd la kbdt vong chfnh dang cua l.nh dao doanh nghiCp va nhirng can bd, chuyen gia cap qudn tri chien luge doanh nghiep 4.4 Mot sdkien nghi Thrrang trudng la ch,en trudng, mudn nd, den su canh t,-anh khdc liet cua cac c a c d o a n h n ^ ^ N"d Van Cham - IeMBA#l Trudng Dai hoc Qudc gia Ha Ndi • ^ ^ LU r^ Khoa Quan tri kinh doanh eho eac doanh nghiep VI vay, ITnh vuc san xuat ktnh doanh vat Neu xay dung dat set nung d Ha Ndi va cac ttnh lan can ma khoa luan dd cap kien ngh mot sd van di sau: Thu nhdt: Cac dia phuong phai chap hanh nghiem chinh Quyet dmh so 15/2000/QD-BXD 24/7/2000 eua Bd xay dung quy dinh vd ddu tu san xuat gach ngdi dat set nung Cu eho ddu tu Iran lan nhu hien (ddu tu theo kidu phong trao) vira pha buy moi trudng, vira lang phf dau tu, sdm mugn tra no cua cac Ngan hang Thithai: Tang eudng kha nang tra, kiem tra thue, bdi vl phan Idn cac co sd san xuat gach thu cdng, nhieu co sd tu nhan chdn thue, vira thiet hai den ngudn thu ciia Ngan sach Nha nude, vira tao moi trudng canh tranh khong blnh ddng Thit ba: Cd Ig trinh giam thue suat, vdi thue VAT 10% nhu hien la qua cao ddi vdi nganh cdng nghiep nang Trudc ap dung thue VAT nam 1999, cac doanh nghiep san xuat gach ngdi chi ddng 4% thue doanh thu, tir ap dung thue suat 10%, sau khau trir cac doanh nghiep phai ddng cao ban thue doanh thu tir 2,5-3% 4.5 Tdm tat chuong Dd chien lugc san xuat kinh doanh eho mot thdi gian dai la rat quan trgng, nhung didu quyet dinh chien lugc dd cd dugc thuc thi hay khong? Chuang xac dinh chie'n lugc kinh doanh ciia Cdng ty cd phan Cau Dudng giai doan 2006 - 2015 va mot sd chien luoc chii'c nang nham thuc hien cdn^ chien luac kinh doanh, dons thdi cung nhan thu'c dugc cac thie'u sot ciia khoa luan va hudng nghien cuu tiep theo Mat khac dd tao dieu kien mdi trudng canh tranh blnh ddng cho cac doanh nghiep, khoa luan cung di cap den mot sd kien nghi ma cac cdp chi'nh quyen viec thuc hanh viec kidm soat vT md, tang cudns eons tac kidm tra, kidm soat Chuong trinh Cao hgc Quan tri kinh doanh Qudc te(IeMBA) Trang 59 Khda ludn tdt nghiep: Xay dung chien lugc kinh doanh cho Cong ty cd phan Cau Dudng giai doan 2006 - 2015 DANH MUC TAI LIEU THAM KHAO TS Nguydn VTnh Thanh: Nang cao siifc canh tranh ciia cac doanh nghiep thuang mai Viet Nam hgi nhap kinh te - NXB Lao dgng Ha Ngi nam 2005, trang 15 - 16 Philip Korler: Quan tri Marketing - NXB Thdng ke nam 2003, trang 80 Philip Korler: SDD trang 81 GS.TS Phiing Htm Phii - chit bien: Hai muai nam ddi mdi d tbii dd Ha Ngi dinh hudng phat trien den nam 2010 - NXB Ha Ngi nam 2005, trang 213 Van kien dai hgi dai bidu thiif XIV Dang bg phd Ha Ngi - NXB Ha Ngi nam 2006, trang 76 GS.TS Phiing Hiru Phu - chii bien: Hai muai nam ddi mdi d thii Ha Ngi dinh hudng phat tridn den nam 2010 - NXB Ha Ngi nam 2005, trang 293 - 294 GS.TS Phiing Hiiu Phii: SDD trang 225 Nien giam thdng ke Ha Ndi nam 2005 - NXB Ha Ngi nam 2006, trang 139, 143 GS.TS Phiing Hiru Phu: SDD trang 208, 210 ^ 10 Van kien dai hgi dai bidu thi^ XIV Dang bg phd Ha Ngi - NXB Ha Ngi nam 2006, trang - 11 Bao eao ket qud sdn xudt kinh doanh cong ty ddu tu xay dung va sdn xuat vat lieu xay dung Cdu Dudng tir nam 2001 - 2005 N"d Van Cham - IeMBA#l Trans 60 z o Q o Ngoi Ciic Ioai -3 55,378 z •