Hoạch định chiến lược kinh doanh sản phẩm phụ gia thức ăn chăn nuôi cho công ty cổ phần thành nhơn đến năm 2025

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH NGUYỄN VÕ TÚ QUYÊN HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC KINH DOANH SẢN PHẨM PHỤ GIA THỨC ĂN CHĂN NUÔI CHO CÔNG TY CỔ PHẦN THÀNH NHƠN ĐẾN NĂM 2025 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ Thành phố Hồ Chí Minh - Năm 2019 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƢỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH NGUYỄN VÕ TÚ QUYÊN HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC KINH DOANH SẢN PHẨM PHỤ GIA THỨC ĂN CHĂN NUÔI CHO CÔNG TY CỔ PHẦN THÀNH NHƠN ĐẾN NĂM 2025 Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh (Hướng ứng dụng) Mã số: 8340101 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC: TS TRẦN ANH MINH Thành phố Hồ Chí Minh - Năm 2019 LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan toàn luận văn thạc sĩ kinh tế “Hoạch định chiến lược kinh doanh sản phẩm phụ gia thức ăn chăn nuôi cho công ty CP Thành Nhơn đến năm 2025” cơng trình nghiên cứu lý thuyết ứng dụng vào thực tiễn cơng ty tơi thực hướng dẫn Thầy Ts Trần Anh Minh Các số liệu kết nghiên cứu trình bày luận văn tơi thực thu thập thực tế xử lý trung thực khách quan Tơi hồn tồn chịu trách nhiệm nội dung tính trung thực đề tài TP.Hồ Chí Minh, ngày 28 tháng 01 năm 2019 Nguyễn Võ Tú Quyên MỤC LỤC TRANG PHỤ BÌA MỤC LỤC DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG DANH MỤC HÌNH, ĐỒ THỊ TĨM TẮT LUẬN VĂN (ABSTRACT) PHẦN MỞ ĐẦU 1 Lý thực đề tài Tổng quan nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu tổng quát Mục tiêu cụ thể Đối tượng phạm vi nghiên cứu 4 Đối tượng nghiên cứu: Phương pháp nghiên cứu Ý nghĩa thực tiễn nghiên cứu 7 Cấu trúc luận văn Chương 1: Cơ sở lý luận chiến lược kinh doanh sản phẩm Chương 2: Thực trạng kinh doanh sản phẩm phụ gia thức ăn chăn nuôi cho công ty cổ phần Thành Nhơn Chương 3: Đề xuất hoạch định chiến lược kinh doanh sản phẩm phụ gia thức ăn chăn nuôi cho công ty cổ phần Thành Nhơn Việt Nam đến năm 2025.8 CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƢỢC KINH DOANH SẢN PHẨM 1.1 Chiến lược quản trị chiến lược 1.1.1 Khái niệm chiến lược kinh doanh sản phẩm 1.1.2 Vai trò chiến lược 10 1.1.3 Phân loại chiến lược 10 1.1.4 Cấu trúc sản phẩm .11 1.1.5 Vòng đời sản phẩm 12 1.1.6 Các thuộc tính sản phẩm .13 1.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến kinh doanh sản phẩm 14 1.2.1 Các yếu tố bên 14 1.2.2 Các yếu tố bên 15 1.2.2.1 Các yếu tố môi trường vĩ mô 15 1.2.2.2 Các yếu tố môi trường vi mô 16 1.3 Các cơng cụ phân tích .18 1.3.1 Ma trận yếu tố mơi trường bên ngồi - EFE 18 1.3.2 Ma trận yếu tố môi trường bên – IFE 20 1.3.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh 21 1.3.4 Phân tích SWOT 22 1.4 Đặc điểm sản phẩm phụ gia thức ăn chăn nuôi 23 Tóm tắt chương I .27 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM PHỤ GIA THỨC ĂN CHĂN NUÔI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THÀNH NHƠN .28 2.1 Khái quát công ty 28 2.1.1 Quá trình hình thành 28 2.1.2 Triết lý kinh doanh 28 2.1.3 Lĩnh vực kinh doanh 29 2.1.5 Tình hình kinh doanh 31 2.2 Tổng quan hoạt động kinh doanh sản phẩm phụ gia thức ăn chăn nuôi công ty Thành Nhơn 32 2.2.1 Nghiên cứu sản phẩm 32 2.2.2 Phân loại sản phẩm phụ gia thức ăn chăn nuôi 37 2.2.3 Lựa chọn thị trường mục tiêu cho sản phẩm .39 2.2.4 Phát triển sản phẩm thị trường mục tiêu 39 2.2.5 Thực trạng hoạt động phát triển sản phẩm phụ gia thức ăn chăn nuôi công ty Thành Nhơn gian vừa 40 2.3 Các yếu tố môi trường tác động đến việc phát triển sản phẩm phụ gia thức ăn chăn nuôi 42 2.3.1 Các yếu tố bên doanh nghiệp 42 2.3.1.1 Ma trận phân tích yếu tố bên (IFE) 47 2.3.2 Các yếu tố bên doanh nghiệp 49 2.3.2.1 Môi trường vĩ mô 49 2.3.2.2 Môi trường vi mô 52 2.3.2.3 Ma trận yếu tố bên (EEF) 57 CHƢƠNG 3: ĐỀ XUẤT CÁC HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƢỢC KINH DOANH SẢN PHẨM PHỤ GIA THỨC ĂN CHĂN NUÔI CHO CÔNG TY CỔ PHẦN THÀNH NHƠN TẠI VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2025 60 3.1 Định hướng mục tiêu phát triển kinh doanh công ty CP Thành Nhơn đến năm 2025 60 3.1.1 Định hướng mở rộng phát triển 60 3.1.2 Mục tiêu phát triển sản phẩm phụ gia thức ăn chăn nuôi 60 3.2 Một số hoạch định chiến lược kinh doanh sản phẩm phụ gia thức ăn chăn nuôi công ty CP Thành Nhơn đến năm 2025 60 3.2.1 Ma trận SWOT 60 3.2.2 3.3 Đề xuất giải pháp qua phân tích SWOT 62 Đề xuất lựa chọn hoạch định chiến lược kinh doanh sản phẩm phụ gia thức ăn chăn nuôi công ty CP Thành Nhơn đến năm 2025 64 3.3.1 Giải pháp sản phẩm 64 3.3.2 Giải pháp thành lập đội ngũ phát triển phụ gia 66 3.3.3 Giải pháp mở rộng kho bãi, vận chuyển – toán vận chuyển 68 3.3.4 Giải pháp tung sản phẩm thị trường, đẩy mạnh bán hàng 69 3.3.5 Giải pháp chăm sóc khách hàng 70 3.3.7 Giải pháp thành lập ban thu hồi công nợ 71 Giải pháp tổ chức hệ thống đẩy mạnh bán hàng vào nhà máy 72 3.3.8 3.4 Kiến nghị 73 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤC LỤC DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT GMP Thực hành sản xuất tốt (Good Manufacturing Practices) GSP Thực hành bảo quản thuốc tốt (Good Storage Practices) ISO Tổ chức tiêu chuẩn hóa quốc tế (Internationnal Organization for standardization) COA Giấy chứng nhận phân tích (Cartificate Of Analysis) VET Thuốc thú y, thuốc thú y – thủy sản FEED Thức ăn chăn nuôi Thành Nhơn Công Ty cổ phần Thành Nhơn Ruby Công Ty TNHH Ruby Menon Công Ty TNHH Me Non Ma trận EFE Ma trận IFE Ma trận SWOT Ma trận đánh giá yếu tố bên (External Factor Ecaluation - EFE) Ma trận đánh giá yếu tố bên (Internal Factor Ecaluation - IFE) Ma trận Điểm mạnh (Strengths) - Điểm yếu (Weakness) Cơ hội (Opportunities) - Thách thức (Threats) DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1: Ma trận yếu tố bên 19 Bảng 1.2: Ma trận yếu tố bên 21 Bảng 1.3: Ma trận hình ảnh cạnh tranh 22 Bảng 1.4: Ma trận SWOT 23 Bảng 2.1: Khảo sát ý kiến khách hàng sản phẩm phụ gia 33 Bảng 2.2: Kết bảng khảo sát yếu tố 41 Bảng 2.3: Ma trận yếu tố bên tác động đến hoạt động phát triển sản phẩm phụ gia thức ăn chăn nuôi công ty Thành Nhơn 48 Bảng 2.4: Ma trận hình ảnh cạnh tranh 54 Bảng 2.5: Ma trận yếu tố bên tác động đến hoạt động phát triển triển sản phẩm phụ gia thức ăn chăn nuôi công ty Thành Nhơn 58 DANH MỤC HÌNH, ĐỒ THỊ Hình 1.1: Năm cấp độ sản phẩm 12 Hình 1.2: Sơ đồ tổng qt mơi trường vi mơ 17 Hình 2.1: Sơ đồ tổ chức cơng ty Thành Nhơn 29 Hình 2.2: Biểu đồ doanh thu lợi nhuận 42 Nợ xấu, nợ dài khách hàng Đối thủ xâm nhập ngành nhiều Ứng dụng công nghệ vào hoạt động chăn nuôi Nguồn cung sản phẩm chất lượng dồi Chính sách ưu đãi nhà nước cho ngành chăn nuôi Xu hướng dùng nguyên liệu thân thiện thay 10 kháng sinh Các ý kiến đánh giá khác: ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… … V Thông tin ngƣời tham gia khảo sát Họ tên: ………………………………………… Bảng khảo sát đến kết thúc Chúc Anh/Chị có ngày tốt lành! BẢNG TÍNH ĐIỂM QUAN TRỌNG (Phỏng vần 15 chuyên gia) STT Các Yếu Tố Đối thủ xâm nhậm ngành nhiều Nợ xấu, nợ dài khách hàng Nguồn cung sản phẩm chất lượng dồi Điểm Quan Trọng Tổng Tổng Trung Điểm Bình 15 59 3.93 0.10 15 61 4.07 0.10 15 56 3.73 0.09 Giá nguyên liệu đầu vào 10 15 61 4.07 0.10 Sản phẩm khó bị thay 10 15 63 4.20 0.11 15 55 3.67 0.09 15 64 4.27 0.11 Chính sách ưu đãi nhà nước cho ngành chăn ni Số lượng nhà đầu tư nước ngồi tham gia vào ngành sản xuất thức ăn tăng Ứng dụng công nghệ vào hoạt động chăn nuôi 15 57 3.80 0.10 Thị trường xuống thấp 15 62 4.13 0.10 10 Xu hướng dùng nguyên liệu thân thiện thay kháng sinh 15 55 3.67 0.09 39.53 1.00 chăn ni Tổng BẢNG TÍNH ĐIỂM PHÂN LOẠI (phỏng vần 15 chuyên gia) Mức độ tác động STT Yếu tố bên Đánh giá chuyên gia Số lượng nhà đầu tư nước tham gia vào ngành sản xuất thức ăn tăng Sản phẩm khó bị thay Thị trường chăn ni xuống thấp Nợ xấu, nợ dài khách hàng Đối thủ xâm nhập ngành nhiều Ứng dụng công nghệ vào hoạt động chăn nuôi Nguồn cung sản phẩm chất lượng dồi Chính sách ưu đãi nhà nước cho ngành chăn nuôi Xu hướng dùng nguyên liệu thân thiện thay kháng 10 sinh Tổng điểm Điểm phân loại 14 15 59 3.93 15 52 3.47 7 Giá nguyên liệu đầu vào Tổng 15 36 2.40 15 37 2.47 15 35 2.33 15 37 2.47 15 34 2.27 15 15 60 4.00 12 15 57 3.80 15 52 3.47 MA TRẬN CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI TÁC ĐỘNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM PHỤ GIA THỨC ĂN CHĂN NUÔI CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THÀNH NHƠN STT Yếu tố bên Số lượng nhà đầu tư nước tham gia vào ngành sản xuất thức ăn tăng Số Mức Phân điểm quan loại quan trọng trọng 0.11 3.47 0.37 Sản phẩm khó bị thay 0.10 2.40 0.25 Thị trường chăn nuôi xuống thấp 0.10 2.47 0.25 Giá nguyên liệu đầu vào 0.10 2.33 0.24 Nợ xấu, nợ dài khách hàng 0.10 2.47 0.25 Đối thủ xâm nhập ngành nhiều 0.10 2.27 0.22 Ứng dụng công nghệ vào hoạt động chăn nuôi 0.09 4.00 0.38 Nguồn cung sản phẩm chất lượng dồi 0.09 3.80 0.35 0.09 3.47 0.32 0.11 3.47 0.37 Chính sách ưu đãi nhà nước cho ngành chăn nuôi Xu hướng dùng nguyên liệu thân thiện thay 10 kháng sinh Tổng 1.00 3.05 PHỤ LỤC Các bƣớc thực bảng câu hỏi khảo sát yếu tố cạnh tranh: Từ sở lý thuyết, tổng quan nghiên cứu trước, nguyên cức đặc điểm ngành hàng đặc điểm địa bàn, tác giả thực bảng khảo sát sau Bảng 1: Đề xuất yếu cạnh tranh cần khảo sát STT Các yếu tố Chất lượng nguyên liệu Giá bán nguyên liệu Vận chuyển linh hoạt Năng lực cung cấp Năng lực tài Cơng nợ dành cho khách hàng Tính riêng biệt sản phẩm (khơng sản phẩm loại) Giá bán nguyên liệu Chương trình khuyến Ghi Danh sách chuyên gia tham gia khảo sát sơ (Thảo luận nhóm) STT Họ Và Tên Công Ty Chức Vụ Lê Thị Cẩm Hồng CTY CP Thành Nhơn Tổng giám đốc Phan Nguyệt Thi CTY CP Thành Nhơn GĐ Kinh Doanh Trần Thanh CTY CP Thành Nhơn TP Kinh Doanh Thị Trúc Lý Trường An Nguyễn CTY CP Thành Nhơn Thị CTY CP Thành Nhơn Trưởng Nhóm KD TP Cung Ứng Phương Thúy Nguyễn Thị Ngọc CTY CP Thành Nhơn Trân Phó phịng Cung Ứng Ghi Chú Trần Thị Diệu CTY CP Thành Nhơn Kế Toán Trưởng Huyền Bảng 2: Đề xuất yếu tố môi trƣờng bên cần khảo sát (Sau thảo luận nhóm) STT Các Yếu Tố Chất lượng nguyên liệu Giá bán nguyên liệu Vận chuyển linh hoạt Năng lực cung cấp Năng lực tài Cơng nợ dành cho khách hàng Tính riêng biệt sản phẩm (khơng sản phẩm loại) Năng lực nhập Ghi Chú 10 Chương trình khuyến Uy tín cơng ty Bổ sung 11 Đội ngũ bán hàng Bổ sung 12 Năng lực quản trị Bổ sung 13 Mối quan hệ với khách hàng Bổ sung 14 Thời gian giao hàng Bổ sung Danh sách chuyên gia đƣợc vấn – lấy ý kiến yếu tố cạnh tranh STT Họ Và Tên Công Ty CTY CP Thành Tổng giám đốc Lê Thị Cẩm Hồng Chức Vụ Nhơn Phan Nguyệt Thi CTY CP Thành GĐ Kinh Doanh Nhơn Trần Thị Thanh CTY CP Thành TP Kinh Doanh Nhơn Trúc Thị CTY CP Thành TP Cung Ứng Nguyễn Phương Thúy Trần Thị Nhơn Diệu CTY CP Thành Kế Toán Trưởng Huyền Nhơn Phạm Văn Trường Cargill Việt Nam Nguyễn Thị Hương Cargill Việt Nam TP Thu mua Q.7 TP Thu mua Đồng Nai Trần Vương Quyền Greenfeed TP Thu mua Nguyễn Thị Giang Greenfeed TP Công Thức 10 Trần Ngọc Anh Vũ Japfa Việt Nam TP Thu mua 11 Nguyễn Văn A Cj Việt Nam TP Thu mua 12 Nguyễn Thị Cẩm Thủy Sản Anh TP Thu mua Quốc 13 Nguyễn Thị Thùy Provimi Giám Đốc Thu mua Trang 14 Lê Ngô Như Vân Emivest feedmill TP Thu mua Bình Dương 15 Trần Thị Cẩm Liên Vina TP Thu mua Ghi Chú Bảng câu hỏi: Lựa chọn yếu tố cạnh tranh cần khảo sát Để có sơ sở đề xuất hoạch định chiến lược kinh doanh sản phẩm phụ gia thức ăn nuôi cho công ty, mong Anh/ Chị cho biết ý kiến Anh/ Chị (đánh dấu X) vào ô hợp lý Yếu tố hồn tồn khơng cần khảo sát Yếu tố không cần khảo sát Không ý kiến Yếu tố cần khảo sát Yếu tố cần khảo sát STT Các Yếu Tố Chất lượng nguyên liệu Giá bán nguyên liệu Vận chuyển linh hoạt Năng lực cung cấp Năng lực tài Cơng nợ dành cho khách hàng Tính riêng biệt sản phẩm (khơng sản phẩm loại) Năng lực nhập 10 Chương trình khuyến Uy tín cơng ty 11 Đội ngũ bán hàng 12 Năng lực quản trị 13 Mối quan hệ với khách hàng 14 Thời gian giao hàng Thông tin ngƣời tham gia khảo sát Họ tên người tham gia khảo sát: Bảng khảo sát đến kết thúc Chúc Anh/Chị có ngày tốt lành! Bảng tính cần thiết đƣa vào bảng khảo sát STT Các Yếu Tố Tổng Tổng Trung Điểm Bình Chất lượng nguyên liệu 15 65 4,33 Giá bán nguyên liệu 10 15 63 4,20 Vận chuyển linh hoạt 15 62 4,13 Năng lực cung cấp 15 61 4,07 11 15 58 3,87 19 15 56 3,73 15 55 3,67 15 33 2,20 15 28 1,87 10 Năng lực tài Cơng nợ dành cho khách hàng Tính riêng biệt sản phẩm (khơng sản phẩm loại) Năng lực nhập Chương trình khuyến Uy tín cơng ty 11 Đội ngũ bán hàng 12 Năng lực quản trị 13 Mối quan hệ với khách 10 15 66 4,40 15 55 3,67 15 52 3,47 15 39 2,60 15 38 2,53 hàng 14 Thời gian giao hàng 1 Bảng 4: Các yếu tố cạnh tranh cần khảo sát Sau khảo sát lấy ý kiến chuyên gia người nằm ban quản lý công ty khách hàng , kết yếu tố cạnh tranh cần đưa vào bảng khảo sát sau: STT Các Yếu Tố Uy tín cơng ty Chất lượng nguyên liệu Giá bán nguyên liệu Vận chuyển linh hoạt Năng lực cung cấp Năng lực tài Cơng nợ dành cho khách hàng Tính riêng biệt sản phẩm (khơng sản phẩm loại) Đội ngũ bán hàng 10 Năng lực quản trị Ghi Chú BẢNG KHẢO SÁT PHỎNG VẤN Ý KIẾN CHUYÊN GIA MA TRẬN HÌNH ẢNH CẠNH TRANH Xin chào Anh/Chị, Tôi tên Nguyễn Võ Tú Quyên, học viên cao học trường đại học Kinh Tế Tp.HCM Hiện làm luận văn cao học Quản trị kinh doanh hướng ứng dụng Cảm ơn Anh/Chị dành thời gian để thực phiếu khảo sát đề tài “Hoạch định chiến lược kinh doanh sản phẩmphụ gia thức ăn chăn nuôi Việt Nam cho công ty CP Thành Nhơn đến năm 2025” Các thông tin mà Anh/Chị cung cấp liệu q giá để tơi thực nghiên cứu Tôi xin cam đoan, ý kiến đóng góp Anh/Chị sử dụng cho mục đích nghiên cứu, học tập hồn tồn bảo mật Rất mong nhận hỗ trợ đóng góp ý kiến anh (chị) I Nội dung quan trọng Mức độ cạnh tranh: Bảng khảo sát lấy ý kiến chuyên gia mức độ cạnh tranh công ty Cổ Phần Thành Nhơn với công ty cạnh tranh Menon Ruby dịng sản phẩm phụ gia thức ăn chăn ni Trong đó: Điểm yếu lớn Điểm yếu nhỏ Điểm mạnh nhỏ Điểm mạnh lớn Mức độ cạnh tranh STT Yếu tố Menon 1 Uy tín công ty Chất lượng nguyên liệu Giá bán nguyên liệu Thành Nhơn Ruby 4 4 Vận chuyển linh hoạt Năng lực cung cấp Năng lực tài Cơng nợ dành cho khách hàng Tính riêng biệt sản phẩm (khơng sản phẩm loại) 10 Đội ngũ bán hàng Năng lực quản trị Các ý kiến đánh giá khác: ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… … II Thông tin ngƣời tham gia khảo sát Họ tên người tham gia khảo sát: ………………… Bảng khảo sát đến kết thúc Chúc Anh/Chị có ngày tốt lành! BẢNG TÍNH ĐIỀM QUAN TRỌNG (Phỏng vần 15 chuyên gia) STT Các Yếu Tố Uy tín cơng ty Chất lượng nguyên liệu Giá bán nguyên liệu Vận chuyển linh hoạt Năng lực cung cấp Năng lực tài Cơng nợ dành cho khách hàng Tính riêng biệt sản phẩm (khơng sản phẩm loại) Đội ngũ bán hàng 10 Năng lực quản trị Tổng Điểm Tổng Trung Quan Điểm Bình Trọng 15 66 4.40 0.11 15 65 4.33 0.11 10 15 63 4.20 0.11 15 62 4.13 0.10 15 61 4.07 0.10 11 15 58 3.87 0.10 15 56 3.73 0.09 15 55 3.67 0.09 15 55 3.67 0.09 15 52 3.47 0.09 Tổng cộng 39.54 1.00 BẢNG TÍNH MỨC ĐỘ CẠNH TRANH (Phỏng vần chuyên gia) Mức độ cạnh tranh STT Yếu tố Menon 3 10 Uy tín cơng ty Chất lượng ngun liệu Giá bán nguyên liệu Vận chuyển linh hoạt Năng lực cung cấp Năng lực tài Cơng nợ dành cho khách hàng Tính riêng biệt sản phẩm (khơng sản phẩm loại) Đội ngũ bán hàng Năng lực quản trị Tổng điểm Trung bình 20 4.0 19 Ruby Tổng điểm 18 18 3.8 16 17 16 16 20 18 18 4.0 3.2 13 18 20 3.6 4.0 1.6 13 2.6 4.0 3.6 18 19 16 3.2 3.8 1.8 1.4 3.6 13 2.8 4.0 14 Tru ng bình 3.6 3.6 2.6 18 3.6 3.2 3 18 3.4 20 20 3.4 17 5 3.6 3.6 3.2 Thành Tổn Tru Nhơn g ng điể bình m 2.6 3 13 18 2.6 3.6 MA TRẬN HÌNH ẢNH CẠNH TRANH Menon STT Các yếu tố cạnh tranh Hạng Thành Nhơn Ruby Điểm Điểm quan Hạng quan Hạng trọng trọng Điểm quan Hạng trọng 0.11 4.00 0.45 3.60 0.40 4.00 0.45 0.11 3.80 0.42 3.60 0.39 3.60 0.39 Uy tín cơng ty Chất lượng ngun liệu Giá bán nguyên liệu 0.11 3.20 0.34 3.40 0.36 1.60 0.17 Vận chuyển linh hoạt 0.10 3.40 0.36 3.60 0.38 2.60 0.27 Năng lực cung cấp 0.10 4.00 0.41 4.00 0.41 3.60 0.37 Năng lực tài 0.10 3.20 0.31 3.60 0.35 3.80 0.37 0.09 3.20 0.30 3.60 0.34 1.80 0.17 0.09 2.60 0.24 2.80 0.26 2.60 0.24 Cơng nợ dành cho khách hàng Tính riêng biệt sản phẩm (khơng sản phẩm loại) Đội ngũ bán hàng 0.09 3.60 0.33 1.40 0.13 2.60 0.24 10 Năng lực quản trị 0.09 4.00 0.35 3.20 0.28 3.60 0.32 Tổng 1.00 3.51 3.31 2.99 ... động kinh doanh sản phẩm phụ gia thức ăn chăn ni cơng ty cổ phần Thành Nhơn; từ hoạch định chiến lược kinh doanh sản phẩm phụ gia thức ăn chăn nuôi Việt Nam cho công ty cổ phần Thành Nhơn giai... chiến lược kinh doanh sản phẩm phụ gia thức ăn chăn nuôi cho Công Ty Cổ Phần Thành Nhơn Chương 2: Thực trạng kinh doanh sản phẩm phụ gia thức ăn chăn nuôi cho công ty cổ phần Thành Nhơn Thực nghiên... nguyên nhân trình hoạch định chiến lược sản phẩm cho công ty Hoạch định chiến lược kinh doanh sản phẩm phụ gia thức ăn chăn nuôi Việt Nam cho công ty cổ phần Thành Nhơn đến năm 2025 Đối tƣợng phạm