Bài giảng quản trị bán hàng phần 1 ths phạm ngọc phương

... Casson) - Ai người bán hàng, kể bạn ! (Phạm Ngọc Phương) - Để có người bán hàng giỏi khó, Có nhà quản trị bán hàng giỏi khó nhiều ! (Phạm Ngọc Phương) - Quản trị bán hàng giỏi – Chiến tướng nơi chiến ... quan đến bán hàng: Thiết kế máy bán hàng, quản trị sở liệu khách hàng, số liệu, báo cáo bán hàng, … Tư vấn bán hàng: Hướng dẫn nhân viên kỹ thu...

Ngày tải lên: 05/12/2015, 12:31

...   quản   trị   đội   ngũ  BH     Tài  liệu  tham  khảo Slide bài giảng   7- ‐Apr-­ 14 Quản trị bán  hàng,  Th.S  Hà Thị  Thuỳ   Dương,  NXB  Thống  Kê  (2 011 )   Bán  hàng  & quản trị ...  đội   ngũ bán  hàng 7- ‐Apr-­ 14 ĐH  Mở  Tp  HCM 16 Chức  năng  của quản trị bán  hàng 7- ‐Apr-­ 14 ĐH  Mở  Tp  HCM 17 Phân  cấp  trong  bộ  phận bán  hàng Cấp  cao •  Giám  đốc...

Ngày tải lên: 29/04/2014, 13:53

... -Công nghệ -Chính trị -Văn hoá ĐH Mở Tp HCM Đặc điểm người mua - - - - Văn hoá Xã hội Cá nhân Tâm lý Quá trình định mua - - - - - Nhân biết nhu cầu Tìm kiếm thông tin Đánh giá thay Mua hàng ... —  Gửi thư giới thiệu thông báo có chương trình ưu đãi cho khách hàng ĐH Mở Tp HCM 5-Mar-14 26 Kết thúc chương 2! Mời bạn đặt câu hỏi ĐH Mở Tp HCM 5-Mar-14 27 ... T...

Ngày tải lên: 29/04/2014, 13:34

... S  3/ 6/14 Tiếp thị qua công cụ tìm kiếm (SEM) Tìm kiếm tối ưu (SEO) Quảng cáo hiển thị web Tiếp thị thu điện tử Quảng cáo tương tác Tiếp thị phương pháp liên kết Tiếp thị qua blog Tiếp thị lan ... Tp HCM Các ứng dụng tiếp thị từ xa Xử lý & quản lý đơn hàng Lưu trữ hồ sơ 3/ 6/14 Cung cấp thông tin Ứng dụng hoạt động bán hàng 18 ĐH Mở Tp HCM Tiếp thị trực tuyến E-marketi...

Ngày tải lên: 29/04/2014, 13:37

... 4.9 Quản trò kết tài III III HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯC KINH DOANH NGÂN HÀNG Tổng quan hoạch đònh chiến lược kinh doanh ngân hàng 1. 1 Khái niệm 1. 1 .1 Chiến lược kinh doanh ngân hàng Là chương trình hành ... sử dụng nguồn tài nguyên, nhân lực vật lực so với nước phát triển 19 4.6 Quản trò tài sản Nợ - tài sản Có 4.7 Quản trò vốn tự có an toàn ngân hàng 4.8 Quản trò rủi ro kinh...

Ngày tải lên: 13/12/2013, 22:15

... lực lượng bán hàng Nắm vững cách thức thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng ứng dụng vào thực tế cách phù hợp 1.1 Khái quát quản trị bán hàng Quản trị bán hàng hoạt động quản trị người ... bán hàng nhân viên bán hàng cần có hỗ trợ Giám đốc bán hàng để thực công việc bán hàng thành công Những hoạt động nhóm Giám đốc bán hàng đội ngũ nhân vi...

Ngày tải lên: 14/02/2014, 16:20

... Manager) TP bán hàng toàn quốc (National Sales Manager) TP bán hàng toàn quốc (National Sales Manager) GĐ bán hàng (Sales Director) GĐ bán hàng (Sales Director) GĐ bán hàng & tiếp thị (Sales & Marketing ... lớn, đặc biệt Quản trị hành liên quan đến bán hàng: quản trị sở liệu khách hàng, số liệu, báo cáo bán hàng, … Tư vấn bán hàng: hướng dẫn nhân v...

Ngày tải lên: 01/03/2014, 16:45

... lực lượng bán hàng Nắm vững cách thức thiết kế mô hình tổ chức lực lượng bán hàng ứng dụng vào thực tế cách phù hợp 1.1 Khái quát quản trị bán hàng Quản trị bán hàng hoạt động quản trị người ... bán hàng nhân viên bán hàng cần có hỗ trợ Giám đốc bán hàng để thực công việc bán hàng thành công Những hoạt động nhóm Giám đốc bán hàng đội ngũ nhân vi...

Ngày tải lên: 14/03/2014, 21:20

... hình kiểm soát BH  Theo thời gian tiến hành kiểm soát - Kiểm soát trước (tiền kiểm) - Kiểm soát đồng thời - Kiểm soát sau (hậu kiểm)  Theo tần suất kiểm soát - Kiểm soát định kỳ - Kiểm soát ... Mục tiêu Kiểm soát loại hình kiểm soát Mục tiêu kiểm soát bán hàng Xác định tiêu chuẩn kiểm soát Phân tích, đánh giá kết bán...

Ngày tải lên: 28/03/2014, 21:53

... THÚC BÁN HÀNG Những nguyên tắc hướng dẫn việc kết thúc bán hàng - Làm bật lợi ích lớn đề nghị mua hàng lần cuối - Xử lý mâu thuẫn tồn - Tránh dứt điểm gây bất ngờ số điều kiện đòi thêm - Đừng ... khách hàng cảm thấy đơn độc định mua hàng - Thể lòng tự tin cao dứt điểm - Có thể đề nghị mua hàng với số lượng lớn nhiều lần LOGO VII KỸ NĂNG KẾT THÚC BÁN HÀNG Nh...

Ngày tải lên: 28/03/2014, 21:53

... viên bán hàng thực giám đốc bán hàng trực tiếp nhân viên -Quá trình đánh giá cải thiện quan hệ giám đốc nhân viên bán hàng -Vai trò giám đốc người huy có hiệu nhà giám sát cẩn thận tăng cường -Sự ... áp dụng để đánh giá nhân viên bán hàng chủ yếu tập trung vào tính chất họ thái độ, phán xét, kiến thức SP, kỹ bán hàng, kỹ giao tiếp… a Đánh giá thử: Giới thiệu bán hàng:...

Ngày tải lên: 28/03/2014, 21:54

... QUẢN TRỊ BÁN HÀNG QUẢN TRỊ BÁN HÀNG LÀ GÌ? MỤC TIÊU CỦA QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 25 LOGO QUẢN TRỊ BÁN HÀNG LÀ GÌ? Nếu hoạt động bán hàng đặt vấn đề: “Cái gì?” (What) “Ai?” (Who) Quản trị bán hàng giải ... doanh nghiệp 29 LOGO VAI TRÒ CỦA QUẢN TRỊ BÁN HÀNG QUẢN TRỊ TÀI CHÍNH QUẢN TRỊ QUẢN TRỊ SẢN NHÂN SỰ XUẤT QUẢN TRỊ BÁN HÀNG CÁC NGÀNH QUẢN TRỊ KHÁC CHIẾN LƯỢC QUẢN TRỊ MARKETING 30 LOGO...

Ngày tải lên: 28/03/2014, 21:54

... KINH DOANH NGÂN HÀNG  Khái niệm quản trị quản trị kinh doanh ngân hàng  1. 1 Khái niệm quản trị  Quản trị tác động chủ thể quản trị lên đối tượng quản trị nhằm đạt mục tiêu định đặt điều kiện ... hoangth@ueh.edu.vn  khoanganhang@ueh.edu.vn 12 /3/2 011 PGS TS Tran Huy Hoang 25 1. 2 Khái niệm quản trị kinh doanh ngân hàng  - Quản trị kinh doanh...

Ngày tải lên: 09/05/2014, 12:03

... 5-2 Tổng quan hoạt động kinh doanh ngân hàng I Những vấn đề chung NHTM II Các hoạt động chủ yếu NHTM III Phân loại nghiệp vụ NHTM IV Kết hoạt động kinh doanh ngân hàng V Những rủi ro chủ yếu kinh ... mại • Ngân hàng thương mại cổ phần: Trong hệ thống NNTM Việt Nam có ngân hàng thương mại cổ phần tiêu biểu sau: Tên ngân hàng Vốn điều lệ T...

Ngày tải lên: 26/05/2014, 05:46

... kinh doanh, sách khuyến mại, tiếp thị, bán hàng, chăm sóc khách hàng NGUYỄN HOÀNG LONG 14 BÀI TẬP QUẢN TRỊ BÁN HÀNG DHK6-QT3 Trong thời kỳ hội nhập với kinh tế giới, công ty điện thoại Đông TP ... kinh doanh : Công ty Điện thoại Đông Thành phố hoạt động kinh doanh dịch vụ cung cấp cho khách hàng khu vực phía Đông TP. HCM sau: _ Tổ chức, quản...

Ngày tải lên: 28/06/2014, 06:20