- Mới gia nhập thị trường vốn cạnh tranh gay gắt, áp lực cạnh tranh với các đối thủ nặng kí, có tiềm lực tài chính và kinh nghiệm lâu năm trên thị trường, Xí nghiệp không thể có đủ sức đối đầu trực tiếp với các đối thủ lớn nên chiến lược sẽ phải khéo léo và từ tốn hơn.
- Nguồn lực còn hạn chế về mảng marketing, nhất là đối với lĩnh vực sản phẩm tiêu dùng nên còn thiếu sót trong nhiều hoạt động xúc tiến và tiếp cận với khách hàng.
3.4. Xác định mục tiêu marketing
Từ kết quả trong một năm thâm nhập thị trường vừa qua, Xí nghiệp xăng dầu Quảng Ninh hoàn toàn có cơ sở để tin tưởng vào doanh thu của sản phẩm nước giặt Jana trong tương lai. Trong thời gian tới, Xí nghiệp cần xây dựng mục tiêu từ khái quát đến cụ thể cho từng giai đoạn.
Mục tiêu chung:
- Giữ vững và tăng cường chiếm lĩnh thị phần từ đối thủ cạnh tranh và các sản phẩm thay thế.
- Định vị Jana là sản phẩm Việt Nam giặt tẩy hiệu quả và an toàn nhất thị trường.
Mục tiêu cụ thể:
- Trong 3 tháng đầu (từ tháng 1 – 3/2015), 100% các cửa hàng xăng dầu trên địa bàn tỉnh và các tỉnh thành lân cận đều bày bán sản phẩm Jana, tăng mức độ nhận biết thương hiệu thêm 15%, đạt doanh thu trung bình 500 triệu đồng/tháng.
- Trong 2 tháng tiếp theo (từ tháng 4 – 5/2015), tăng mức độ nhận biết thương hiệu của khách hàng lên 70% qua các chương trình xúc tiến. Doanh thu trung bình mỗi tháng là 700 triệu đồng.
- Sau 6 tháng (từ 6 – 12/2015): Doanh thu trên 900 triệu đồng/ tháng, chiếm 30% thị phần nước giặt tại tỉnh Quảng Ninh và các tỉnh thành lân cận.
Để đạt được những mục tiêu trên, các chương trình marketing phải được tiến hành theo trình tự nhất định và có sự điều chỉnh hợp lí trong suốt quá trình thực hiện.