Bước đầu thâm nhập thị trường dựa vào hệ thống phân phối rộng rãi và có hệ thống của hơn 40 cửa hàng xăng dầu, nước giặt Jana được Xí nghiệp xăng dầu Quảng Ninh phân phối theo kênh phân phối một cấp với trung gian các đại lí xăng dầu, CHXD thuộc quản lí của Xí nghiệp ở tỉnh Quảng Ninh và các tỉnh thành lân cận.
Tại các cửa hàng có kệ đựng sản phẩm với 2 màu nhận diện thương hiệu là xanh dương và da cam, có kèm theo catologue giới thiệu sản phẩm. Ngoài ra còn treo thêm các panel, áp phích quảng cáo có màu sắc nổi bật ở những chỗ vừa tầm mắt và dễ nhìn nhất như lối vào, lối ra, hai bên khu vực bán hàng.
Các đại lí xăng dầu và CHXD kí hợp đồng với Xí nghiệp, đặt hàng được chuyển hàng và được nhận các ưu đãi đặc biệt như sau:
- Xí nghiệp hỗ trợ về bán hàng như các panel, biển quảng cáo, tư vấn chăm sóc khách hàng, giải đáp thắc mắc sau bán hàng, hỗ trợ khi có các chương trình quảng bá sản phẩm Jana.
- Về chính sách giá với các đại lí, CHXD thì giá giao sản phẩm của Xí nghiệp bằng 80% giá bán định hướng (giá bán định hướng đã bao gồm thuế VAT: 99.000 đồng/can Jana Blue 2kg và 75.000 đồng/can Jana cam 2kg). Thời hạn thanh toán là 1 tháng sau giao hàng.
Đối với cán bộ nhân viên, người lao động của Xí nghiệp, mỗi người được mua sản phẩm nước giặt Blue với giá ưu đãi hơn. Xí nghiệp còn có chương trình đào tạo nhân viên với phương châm mỗi cán bộ công nhân viên – lao động là một kênh bán hàng truyền miệng qua việc đào tạo họ các thông tin chi tiết về sản phẩm, cho họ thấy các hiệu quả khác biệt khi trải nghiệm sản phẩm,...
Tuy nhiên hệ thống phân phối còn những hạn chế như sau: Việc quản lí các kênh phân phối hiện nay chưa thực sự rõ ràng và chính sách ưu đãi vẫn chưa hấp dẫn so với đối thủ cạnh tranh. Mức độ phủ sóng của kênh phân phối chưa đồng đều và phụ thuộc
vào các điểm bán xăng dầu nên người tiêu dùng khó tiếp cận và mua sản phẩm như việc mua hàng ở các cửa hàng tạp hóa gần nhà. Chính vì thế mà việc mở rộng hệ thống phân phối là hết sức cần thiết.