Chiến lƣợc theo chu kì sống của sản phẩm
Mới được phân phối trên thị trường khoảng một năm trở lại đây nên sản phẩm mới đang ở giai đoạn đầu của chu kì sống là giai đoạn giới thiệu và Xí nghiệp xăng dầu Quảng Ninh mới chỉ có bước đầu thâm nhập chậm vào thị trường do đang cần thiết lập hệ thống phân phối, hoàn thiện cơ chế kinh doanh và tích lũy về tiềm lực tài chính.
Chính vì vậy trong thời gian tới để thâm nhập sâu vào thị trường nước giặt và cạnh tranh được với các thương hiệu lớn khác Xí nghiệp cần triển khai các biện pháp marketing nhằm phù hợp với giai đoạn này.
Hiện nay trên thị trường nước giặt ở Việt Nam có hai ông lớn là P&G và Unilever chiếm đến tận 80% thị phần chưa kể còn có các đối thủ cạnh tranh nhỏ hơn là doanh nghiệp Việt Nam. Xét theo vị thế cạnh tranh hiện nay thì Xí nghiệp xăng dầu Quảng Ninh và sản phẩm nước giặt Jana mới chỉ là “tân binh” khi mới đầu gia nhập lĩnh vực chất giặt tẩy và lựa chọn vị thế là thách thức thị trường.
Với vị thế “thách thức” của mình, Xí nghiệp lựa chọn cách “tấn công khoảng cách”, tấn công gián tiếp thông qua sự khác biệt hóa sản phẩm để thay thế sản phẩm hiện hành, chiếm lĩnh các khu vực và thị trường mới. Tuy nhiên, sản phẩm nước giặt Jana chưa thực sự khác biệt lớn. Điều này đặt ra thách thức trong việc nâng cấp sản phẩm, tạo sự khác biệt so với các sản phẩm cùng loại nhằm gia tăng lợi thế cạnh tranh trong việc giành thị phần.