Môi trường vi mô

Một phần của tài liệu Xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên cơ khí kiên giang đến năm 2020 (Trang 61)

Do tác động của suy thoái kinh tế toàn cầu, cuộc khủng hoảng nợ công tại các quốc gia Châu Âu, cùng với những yếu kém trong nội tại nền kinh tế Việt Nam, mà cụ thể là việc làm ăn thua lỗ liên tiếp của các tập đoàn kinh tế Nhà nước; doanh nghiệp thiếu vốn hoạt động, sản xuất trì trệ, hàng tồn kho liên tục tăng cao đã làm ảnh hưởng mạnh đến lĩnh vực xây dựng, sản xuất và tiêu thụ sản phẩm công nghiệp, cơ khí. Trong bối cảnh chung của toàn ngành, lĩnh vực sản xuất và tiêu thụ sản phẩm cơ khí đã và đang phải đối diện với nhiều thách thức, khó khăn. Tuy nhiên, với lợi thế là một quốc gia đông dân và nền kinh tế còn nhiều tiềm năng tăng trưởng mạnh, ngành xây dựng, sản xuất và tiêu thụ các sản phẩm công nghiệp, cơ khí của Việt Nam sẽ có nhiều cơ hội phát triển mạnh sau giai đoạn khó khăn này.

Hoạt động của Công ty bao gồm 4 lĩnh vực chủ yếu: Sản xuất cơ khí, sản xuất sản phẩm bê tông ly tâm, xây lắp công trình điện và kinh doanh sửa chữa ô tô. Trong những năm gần đây nền kinh tế có nhiều khó khăn, lạm phát tăng cao, tình hình tín dụng không thuận lợi, v.v … phần nào ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của Công ty. Tuy nhiên, các hàng hóa, dịch vụ do Công ty sản xuất và cung ứng chủ yếu phục vụ cho lĩnh vực xây dựng, nông nghiệp, thi công công trình điện, vận tải, v.v… Đây là các lĩnh vực quan trọng, mũi nhọn của nền kinh tế, nên những khó khăn hiện tại chỉ mang tính tạm thời. Trong tương lai gần, nhu cầu đối với các hàng hóa, dịch vụ trên là rất lớn.

14

Quyết định số 880/QĐ-TTg ngày 09/6/2014 của Thủ tướng Chính phủ phê duyệt Quy hoạch tổng thể phát triển ngành công nghiệp Việt Nam đến năm 2020, tầm nhìn đến năm 2030.

2.2.2.1 Khách hàng

Khách hàng chủ yếu của Công ty là chủ đầu tư các dự án, doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thuộc các lĩnh vực chế biến nông sản, thủy sản, vật liệu xây dựng, v.v... Những năm gần đây, khách hàng ngày càng tín nhiệm với chất lượng sản phẩm của công ty và thị trường ngày càng được mở rộng khắp các tỉnh khu vực ĐBSCL và sang nước Campuchia.

Bảng 2.2. Một số khách hàng chính của KIMEC

Stt Tên khách hàng Địa chỉ Điện thoại-Fax

1 Công ty Xuất Nhập khẩu Kiên Giang

Số 85-87 Lạc Hồng, TP.Rạch Giá, tỉnh Kiên Giang

ĐT: 0773.876.163 Fax: 0773.873.836 2 Công ty TNHH MTV Du lịch

Thương mại Kiên Giang

Số 190 Trần Phú, TP.Rạch Giá, tỉnh Kiên Giang

ĐT: 0773.863.612; Fax: 0773.866.080 3 Công ty Cp Nông Lâm sản

Kiên Giang

Số 01 Ngô Thời Nhiệm, TP.Rạch Giá, tỉnh Kiên Giang

ĐT: 0773.617.677 Fax: 0773.617.678 4 Công ty Cp Kinh doanh Nông

sản Kiên Giang

Số 12 Lý Tự Trọng, TP.Rạch Giá, tỉnh Kiên Giang

ĐT: 0773.962266 Fax: 0773.962.266 5 Công ty Cp CB & XK Thủy

sản Ngô Quyền

Số 326 - 328 Ngô Quyền, TP.Rạch Giá, tỉnh Kiên Giang

ĐT: 0773.366.228 Fax: 0773.924.331 6 Công ty Cp Chế biến và Nuôi

trồng Thủy sản BIM

KCN Cảng Cá Tắc Cậu-Bình An-Chậu Thành-Kiên Giang

ĐT: 0773.616.072 Fax: 0773.616.072 7 Công ty Cp Xi măng Hà Tiên Xã Bình An-Kiên Lương-Kiên

Giang

ĐT: 0773.759.360 Fax: 0773.759.361 8 Công ty Cp Bao bì Hà Tiên Quốc Lộ 80-Kiên Lương-Kiên

Giang

ĐT: 0773.854.286 Fax: 0773.853.804 9 Công ty Cp Gạch ngói Kiên

Giang

Ấp Xà Ngách, TT.Kiên Lương, huyện Kiên Lương, Kiên Giang.

ĐT: 077. 3750511 Fax: 077. 3750511 10 Công ty Mía đường Kiên

Giang

Xã Long Thạnh, huyện Giồng Riềng, tỉnh Kiên Giang.

ĐT:0773822799 Fax: 0773822876 11 Công ty Mía đường Cần Thơ Số 104, đường 30/4, An Phú,

Q.Ninh Kiều, TP.Cần Thơ

ĐT: 0710.3811955 Fax: 0710.3811955 12 Công ty Lương thực Sông

Hậu Lộ 18-Kiên Lương-KCN Trà Nóc-TP Cần Thơ ĐT: 07103.841.203 Fax: 07103.841.418 13 Công ty Lương thực Đồng Tháp Số 531 QL.30, Xã Mỹ Tân, TP.Cao Lãnh, tỉnh Đồng Tháp ĐT: 067.3852206 Fax:067.3852999 14 Công ty Cp Lương thực Hậu

Giang

Số 869 Trần Hưng Đạo-P.7-TX Vị Thanh-Hậu Giang

ĐT: 07113.879.338 Fax: 07113.879.299 15 Công ty Cp Xuất Nhập khẩu

An Giang

Số 01 Ngô Gia Tự, Thành phố Long Xuyên, tỉnh An Giang.

ĐT: 076.3605658 Fax: 076.3843239 16 Công ty Cp Bảo vệ Thực vật

An Giang

Số 23 Hà Hoàng Hổ, P. Mỹ Xuyên, TP. Long Xuyên, tỉnh An Giang

ĐT: 076.6258031 Fax: 076.6258045 17 Công ty Xuất Nhập khẩu Vĩnh

Long Số 3-5 đường 30/4, P.1, TP Vĩnh Long, tỉnh Vĩnh Long ĐT: 070.3831139 Fax: 070.3823822 18 Công ty Lương thực Vĩnh Long

Số 23 Hưng Đạo Vương, P.1, TP. Vĩnh Long, tỉnh Vĩnh Long

ĐT:070.2221908 Fax:070.3837823 19 Công ty Lương thực Sóc Số 76 Lê Duẫn, P.3, TP. Sóc ĐT: 079.3832318

Stt Tên khách hàng Địa chỉ Điện thoại-Fax

Trăng Trăng, tỉnh Sóc Trăng Fax: 079.3832319

20 Công ty Lương thực Bạc Liêu Số 166, đường Võ Thị Sáu, P.8, TP. Bạc Liêu, tỉnh Bạc Liêu

ĐT: 0781.3828251 Fax: 07813822544 21

Công ty Lương thực Việt Nam–Campuchia

(CAVIFOOD)

No30, 2nd Floor, St Pasteur (51),Prey Norkor (126), Sang Kat Phsar Thmey I, Khan Dawn Penh, Phnom Penh, Cambodia

ĐT:

0855.236555588 22 Tổng Công ty Điện lực Miền

Nam

Số 72 Hai Bà Trưng, P. Bến Nghé, Q.1, TP. HCM

ĐT: 08.38221605 Fax: 08.22200301 23 Điện lực Kiên Giang

Lô A10-2 đường Cô Bắc, khu Lấn Biển, TP.Rạch Giá, tỉnh Kiên Giang.

ĐT: 077.3211500 Fax: 077.3871404 24 Điện lực Hậu Giang Số 503 Trần Hưng Đạo, P.1, thị

xã Vị Thanh, tỉnh Hậu Giang.

ĐT: 0711.2217414 Fax:0711.3876812 25 Điện lực Cà Mau Số 22 Ngô Quyền, P.2, TP. Cà

Mau

ĐT: 0780.2211900 Fax: 0780.3836819 26 Điện lực Bạc Liêu Số 07 đường Trần Huỳnh, P.1,

thị xã Bạc Liêu, tỉnh Bạc Liêu

ĐT: 0781.2212666 Fax: 0781.3824200 27 Điện lực Sóc Trăng Số 113 Lê Hồng Phong, P.3, TP.

Sóc Trăng, tỉnh Sóc Trăng.

ĐT: 079.2211611 Fax: 079.2464005 28 Điện lực Vĩnh Long Số 166, đường Phạm Hùng, P.9,

TP.Vĩnh Long, tỉnh Vĩnh Long.

ĐT: 070.2210223 Fax: 070.3827071 29 Viễn thông Kiên Giang Số 25 Điện Biên Phủ, TP. Rạch

Gía, tỉnh Kiên Giang.

ĐT: 077.3679585 Fax: 077.3679987 30 Viễn thông Cà Mau Số 03 Lâm Tấn Tài, P.5, TP. Cà

Mau, tỉnh Cà Mau

ĐT: 0780.3837000 Fax: 0780.383622 31 Viễn thông Đồng Tháp Số 83 Nguyễn Huệ, P.1, TP. Cao

Lãnh, tỉnh Đồng Tháp

ĐT: 067.3851201 Fax: 067.3854370 32 Viễn Thông Cần Thơ Số 11 Phan Đình Phùng, P. Tân

An, Q. Ninh Kiều, TP. Cần Thơ ĐT: 0710.3824222 33 Sở Công thương Kiên Giang Số 840 Nguyễn Trung Trực, TP.

Rạch Gía, tỉnh Kiên Giang

ĐT: 077.3862307 Fax: 077.3866705 34 Sở Công thương Cần Thơ Số 19-21 Lý Tự Trọng, An Phú,

Q.Ninh Kiều, TP.Cần Thơ

ĐT: 0710.3830776 Fax: 0710.3830778

Nguồn: Phòng Kế hoạch – Kinh doanh của KIMEC

Hiện nay, Công ty chịu sức ép rất lớn từ phía khách hàng, nhất là sức ép từ chủ đầu tư các dự án, được thể hiện qua một số mặt sau đây:

- Sức ép hạ giá thành: Đa số chủ đầu tư đều là đơn vị quản lý nhà nước, việc áp dụng nguyên tắc cạnh tranh về giá trong đấu thầu là quy định bắt buộc, trong khi số lượng doanh nghiệp tham gia đấu thầu ngày càng mở rộng nên họ bao giờ cũng muốn chọn nhà thầu có giá thấp nhất trong số những nhà thầu đã vượt qua bước đánh giá về mặt kỹ thuật. Sức ép từ phía chủ đầu tư còn tác động một cách gián tiếp đến giá giao thầu thông qua số đông các doanh nghiệp tham dự thầu, đẩy các nhà thầu vào tình thế đua nhau giảm giá để giành được ưu thế trong cạnh tranh.

- Sức ép tập trung nguồn lực: Để hoàn thành kế hoạch của năm, đa số các chủ đầu tư đều tập trung triển khai dự án từ những tháng đầu năm. Điều này gây sức ép không nhỏ đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. Nếu Công ty không ký được hợp đồng vào những tháng đầu năm thì cơ hội để được ký hợp đồng vào những tháng cuối năm là rất thấp, như vậy không đảm bảo chỉ tiêu hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Còn nếu tập trung ký hợp đồng vào những tháng đầu năm thì với sức ép thời gian hoàn thành từ các chủ đầu tư, Công ty phải tập trung tất cả các nguồn lực về nhân sự, tài chính, máy móc, thiết bị, v.v... thì mới có thể hoàn thành đúng tiến độ. Thực tế, có nhiều trường hợp Công ty từ chối ký hợp đồng với khách hàng do không cân đối được nguồn lực sản xuất kinh doanh mà điển hình là lĩnh vực sản xuất trụ bê tông ly tâm.

 Cơ hội:

Nhu cầu của thị trường về các sản phẩm cơ khí, bê tông ngày càng lớn và đa dạng.

 Nguy cơ:

Sức ép từ phía khách hàng, nhất là sức ép rất lớn từ chủ đầu tư các dự án. 2.2.2.2 Nhà cung cấp

Nguyên liệu đầu vào của Công ty chủ yếu là các nguyên liệu như cát, đá, xi măng, sắt, thép, v.v... để phục vụ sản xuất các sản phẩm bê tông, cơ khí; vật tư, thiết bị sử dụng chủ yếu là cáp điện, xà thép, sứ cách điện, phụ kiện lưới điện, máy biến áp, v.v... để phục vụ thi công lắp đặt công trình lưới điện, được cung cấp bởi các cửa hàng, nhà sản xuất tại Kiên Giang, An Giang và TP. Hồ Chí Minh. Nhìn chung, nguồn cung cấp nguyên liệu đầu vào khá ổn định, không có biến động lớn. Tuy nhiên, những năm gần đây do ảnh hưởng của suy thoái kinh tế và những khó khăn chung của thị trường xây dựng, bất động sản nên nguồn nguyên liệu đầu vào có biến động về giá. Điều này dẫn đến giá vốn sản phẩm có khuynh hướng gia tăng, đã làm ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty, nhất là gây bất lợi trong các cuộc đấu thầu và thương thảo giá với khách hàng.

Công ty chưa thực sự đầu tư cho việc tìm kiếm nguồn cung cấp mới nên vẫn còn tình trạng phụ thuộc và bị sức ép từ phía nhà cung cấp là không nhỏ. Hàng hóa họ cung cấp đôi khi không đáp ứng thời gian, làm ảnh hưởng đến tiến độ hoàn thành hợp đồng. Để tránh sức ép từ phía nhà cung cấp, Công ty dần dần tìm kiếm nguồn cung cấp đa dạng, phong phú và ràng buộc bằng các điều khoản trong hợp đồng chặt chẽ hơn.

Như phân tích khách hàng nêu trên, các chủ đầu tư thường tập trung đấu thầu các dự án vào những tháng đầu năm. Khi tham gia đấu thầu thì Công ty cũng như bao doanh nghiệp khác đã có đăng ký nguồn gốc, xuất xứ vật tư, thiết bị với chủ đầu tư và Công ty đã ký hợp đồng nguyên tắc với nhà cung cấp. Đến khi Công ty trúng thầu, ký hợp đồng với chủ đầu tư thì nhà cung cấp cũng đã ký rất nhiều hợp đồng với khách hàng khác nên Công ty thường không chủ động trong thương thảo điều khoản liên quan đến thời gian giao nhận hàng với nhà cung cấp; vì lúc đó các nhà cung cấp cũng chịu sứ ép từ khách hàng, chủ đầu tư dự án rất nhiều.

 Cơ hội:

Nguồn cung cấp nguyên nhiên liệu, vật tư, thiết bị ngày càng đa dạng và phong phú. 2.2.2.3 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp

KIMEC là một doanh nghiệp hoạt động kinh doanh đa ngành nghề, mà trong khu vực ĐBSCL không có một doanh nghiệp nào hoạt động kinh doanh đa ngành nghề giống như KIMEC. Riêng đối thủ cạnh tranh với KIMEC tại thị trường khu vực ĐBSCL trong từng lĩnh vực hoạt động kinh doanh là rất nhiều. Tác giả chỉ tiến hành nghiên cứu một vài doanh nghiệp được xem là đối thủ cạnh tranh trực tiếp với KIMEC trên từng lĩnh vực hoạt động, cụ thể sau đây:

* Công ty Cổ phần BTLT An Giang (ACECO): đối thủ cạnh tranh trực tiếp với KIMEC vì có cùng mục tiêu và thị trường kinh doanh sản phẩm bê tông. Tại khu vực ĐBSCL hiện nay, chỉ có hai đơn vị sản xuất trụ điện BTLT và các cấu kiện bê tông đúc sẵn phục vụ cho công trình lưới điện đó là KIMEC và ACECO.

ACECO có trụ sở đặt tại Quốc lộ 91, phường Mỹ Thới, TP.Long Xuyên, tỉnh An Giang. Ngành nghề kinh doanh chính của ACECO là sản xuất và kinh doanh sản phẩm bê tông công nghiệp như trụ điện, cọc, ống cống, cấu kiện bê tông đúc sẵn, bê tông thương phẩm; sản xuất và kinh doanh các sản phẩm cơ khí như thiết bị nâng, thiết bị chuyên dùng sản xuất sản phẩm bê tông công nghiệp, kết cấu thép, sản phẩm phi tiêu chuẩn; vận tải hàng hoá bằng đường bộ, đường thuỷ và kinh doanh vật liệu xây dựng. Công ty có vốn điều lệ là 28,75 tỉ đồng.

Tiền thân của ACECO là Xí nghiệp BTLT An Giang trực thuộc Công ty Xây lắp Điện 2 được Bộ trưởng Bộ Điện lực thành lập vào tháng 04 năm 1982. Đến tháng 07 năm 2000, được đổi thành Xí nghiệp trực thuộc Tổng công ty Xây dựng Công

nghiệp Việt Nam (VINAINCON). Đến tháng 09 năm 2003, thực hiện cổ phần hóa và được đổi tên thành Công ty cổ phần BTLT An Giang.

Xin được nhắc lại, ACECO và tiền thân của KIMEC-Xí nghiệp Cơ khí Xây dựng đã hợp tác thành lập nên Công ty Liên doanh Bê tông ly tâm Kiên An. ACECO là đối thủ cạnh tranh trực tiếp của KIMEC. Lợi thế cạnh tranh của ACECO so với KIMEC là làm đại lý vật liệu xây dựng mà chủ yếu là cát, đá. Khối lượng cát, đá được nhà cung cấp tính trên định mức của số lượng thành phẩm. Như vậy, trong quá trình sản xuất ACECO đã loại trừ một phần tỉ lệ hao hụt nguyên vật liệu đầu vào.

Bảng 2.3. Tổng hợp doanh thu của KIMEC và ACECO giai đoạn 2009-2013 Đơn vị tính: Triệu đồng

Stt Doanh thu Năm

2009 Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013

1 Tổng doanh thu của

KIMEC 167.084 199.177 232.621 229.101 233.997

Sản phẩm Bê tông 68.877 70.109 91.92 64.217 53.018

Sản phẩm Cơ khí 6.382 20.618 27.834 27.660 35.184

Xây lắp công trình điện 11.21 12.675 25.148 35.085 37.649

2 Tổng doanh thu của

ACECO 149.953 189.204 242.212 181.146 179.733

Sản phẩm Bê tông 131.316 173.543 222.788 180.048 178.548

Sản phẩm Cơ khí 9.063 15.203 18.764 1.098 1.185

Xây lắp công trình điện 9.572 0,430 0,659 - -

Đồ thị 2.1. Doanh thu sản phẩm bê tông của KIMEC và ACECO giai đoạn 2009-2013 68.9 70.1 91.9 64.2 53 131.3 173.5 222.8 180.1 178.5 0 50 100 150 200 250

Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Năm Tỷ đồng

Doanh thu sản phẩm bê tông của KIMEC Doanh thu sản phẩm bê tông của ACECO

Qua bảng tổng hợp doanh thu giai đoạn 2009-2013 như trên cho thấy, ACECO chỉ tập trung vào sản xuất kinh doanh sản phẩm bê tông là chính; sản phẩm cơ khí từ năm 2009 đến năm 2011 tăng mạnh, từ 9.063 triệu đồng tăng lên đến 18.764 triệu đồng, nhưng hai năm 2012 và 2013 sụt giảm đáng kể, chỉ còn trên 1.000 triệu đồng; xây lắp công trình điện thì liên tục giảm và ngừng kinh doanh kể từ năm 2012. Những năm qua, tổng doanh thu của KIMEC đều cao hơn ACECO (trừ năm 2011); nhưng doanh thu của sản phẩm bê tông thì giảm dần qua các năm (trừ năm 2011), doanh thu sản phẩm bê tông của KIMEC hiện nay chỉ chiếm khoảng 30% so với ACECO.

* Công ty cổ phần Xây lắp và Dịch vụ bưu điện Kiên Giang (KAS): đối thủ cạnh tranh trực tiếp với KIMEC vì có cùng địa bàn kinh doanh lĩnh vực xây lắp điện; là đối thủ cạnh tranh trực tiếp đối với các công trình xây lắp điện được triển khai trên địa bàn tỉnh Kiên Giang.

Công ty cổ phần Xây lắp và Dịch vụ bưu điện Kiên Giang có trụ sở đặt tại số 50+52, lô F3 đường 3 tháng 2, phường Vĩnh Lạc, TP. Rạch Giá, tỉnh Kiên Giang. Ngành nghề kinh doanh chính của KAS là xây dựng các công trình hạ tầng kỹ thuật như xây lắp viễn thông, xây lắp điện, xây dựng công trình dân dụng. KAS được thành

lập ngày 26 tháng 2 năm 2007, là công ty thành viên của Tập đoàn VNPT, vốn điều lệ là 5,0 tỉ đồng, trong đó vốn góp của Nhà nước chiếm 40%.

Bảng 2.4. Tổng hợp doanh thu của KAS giai đoạn 2009-2013

Đơn vị tính: Triệu đồng

Stt Doanh thu Năm

Một phần của tài liệu Xây dựng chiến lược kinh doanh của công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên cơ khí kiên giang đến năm 2020 (Trang 61)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(138 trang)