3.4.1.1 Mục đích
Trong thời gian tới, KIMEC cần mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh như mở rộng đại lý phân phối ô tô, vật liệu xây dựng, máy biến áp, một số thiết bị thi công lưới điện, các sản phẩm bê tông phục vụ cho xây dựng, phát triển dịch vụ sửa chữa đại tu xe nhằm tăng doanh thu và hỗ trợ các hoạt động sản xuất kinh doanh cho công ty. 3.4.1.2 Nội dung
Chiến lược sử dụng các điểm mạnh S1, S2, S3, S6 và né tránh các nguy cơ T2, T3, T4 để phát triển các sản phẩm có liên quan trong những lĩnh vực sản xuất kinh doanh của KIMEC.
3.4.1.3 Giải pháp thực hiện
KIMEC cần phải mở rộng đại lý phân phối dòng xe Hyundai và xe du lịch vì dòng xe này đang thịnh hành và có nhu cầu rất lớn tại khu vực ĐBSCL. Đồng thời, liên kết với một số đại lý, cơ sở kinh doanh tại TP.Hồ Chí Minh cung cấp các dòng xe khác khi khách hàng có nhu cầu tìm đến công ty. KIMEC nên thực hiện phương châm, khi một khách hàng tìm đến công ty thì không để họ có ý định tìm đến khác. Đa số khách hàng khi mua xe đều cảm thấy phiền hà và mất nhiều thời gian cho khâu đăng ký, đăng kiểm. Với uy tín và kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh ô tô, KIMEC sẵn sàng hỗ trợ thủ tục đăng ký xe khi khách hàng mua tất cả các dòng xe tại công ty.
Mở rộng đại lý phân phối vật liệu xây dựng như cát, đá, xi măng và sắt thép. Một mặt, tăng doanh thu về cho công ty. Mặt khác, công ty sẽ chủ động được nguồn nguyên vật liệu đầu vào để phục vụ sản xuất các sản phẩm bê tông và cơ khí. Đồng thời, góp phần giảm giá thành cho các sản phẩm bê tông, tạo lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp.
Mở rộng đại lý phân phối các sản phẩm phục vụ thi công lưới điện như máy biến áp Thibidi, dây cáp điện Thịnh Phát, các thiết bị đóng cắt của Tuấn Ân, phụ kiện lưới điện của Việt Trường. Các vật tư, thiết bị nêu trên là những sản phẩm được sử dụng thông dụng trên lưới điện tại khu vực ĐBSCL và được sự tín nhiệm của khách hàng trong thời gian qua. KIMEC khi trở thành đại lý chính thức của các đơn vị sản xuất
nêu trên, thì công ty sẽ chủ động được nguồn vật tư với giá cả ổn định để tạo lợi thế cạnh tranh trong đấu thầu và chủ động cung cấp vật tư, đảm bảo tiến độ thi công xây dựng công trình. Vì thường vào một số thời điểm nhiều địa phương, dự án triển khai cùng một lúc thì việc đặt hàng để đảm bảo tiến độ thi công cũng gặp rất nhiều khó khăn, đa số đơn vị sản xuất kinh doanh yêu cầu doanh nghiệp trả tiền trước mới giao hàng và khi đó tiến độ thi công phụ thuộc rất nhiều vào nguồn lực tài chính hiện tại của Công ty và tiến độ cung cấp vật tư của nhà sản xuất.
Tập trung phát triển mạnh các dịch vụ sửa chữa, trung tu, đại tu xe. Bên cạnh đó, không ngừng quan tâm chăm sóc khách hàng để họ cảm thấy yên tâm khi lựa chọn mua xe tại Công ty.
Đầu tư phát triển mạnh dịch vụ vận chuyển, nhất là vận chuyển trụ điện và các cấu kiện bê tông nhằm đáp ứng tiếp độ thi công công trình của các nhà thầu, đồng thời giảm tải sản phẩm lưu bãi tại Công ty. Nghiên cứu giải pháp để ràng buộc và làm giảm tầm ảnh hưởng của các nhà vận chuyển. KIMEC chủ động hơn trong khâu vận chuyển để đáp ứng thời gian giao hàng.
Tóm lại: KIMEC cần xem xét để từng bước mở rộng thêm các dịch vụ nhằm hỗ trợ các hoạt động kinh doanh chính của Công ty, đồng thời tăng doanh thu và tìm kiếm thêm lợi nhuận trong thời gian sắp tới, hạn chế tối đa áp lực từ nhà cung cấp và vận chuyển.