3.4.2.1 Mục tiêu
Dịch vụ xây lắp điện: Tập trung vào các thị trường truyền thống và phủ kín các tỉnh ĐBSCL. Tiếp tục mở rộng thị trường ra khu vực miền Đông Nam bộ và miền Nam Trung bộ.
Sản phẩm cơ khí và bê tông ly tâm dự ứng lực: Tập trung khai thác phủ kín thị trường khu vực ĐBSCL và mở rộng sang Campuchia.
Đại lý ô tô: Tập trung khai thác chủ yếu thị trường Kiên Giang và các tỉnh lân cận như An Giang, Hậu Giang, Sóc Trăng, Bạc Liêu, Cà Mau.
3.4.2.2 Nội dung
Chiến lược sử dụng các điểm mạnh S1, S2, S3, S4, S5, S6 và tận dụng các cơ hội O1, O2, O3, O4, O5, O6, O7 để phát triển thị trường kinh doanh các sản phẩm cơ khí, bê tông, ô tô và xây lắp điện.
3.4.2.3 Giải pháp thực hiện
KIMEC đang thi công các công trình có cấp điện áp từ 35kV trở xuống. Trong thời gian tới, cần chuẩn bị hội đủ các điều kiện về hồ sơ kinh nghiệm và năng lực để tiến tới tham gia thi công các công trình có cấp điện áp đến 110 kV. Nhanh chống đăng tải dữ liệu của công ty trên hệ thống dữ liệu đấu thầu quốc gia để kịp thời tham gia đấu thầu khi các quy định đấu thầu qua mạng có hiệu lực. Duy trì thực hiện tốt quy trình công nghệ trong sản xuất, nghiên cứu cải tiến các quy trình trên sao cho khi vận hành đạt được các chỉ tiêu nhanh, chính xác, giảm nhân lực và giảm sản phẩm hư hỏng. Tăng cường và mở rộng mối quan hệ tốt với khách hàng, với chủ đầu tư. Xây dựng hoàn thiện hệ thống dữ liệu của công ty để quảng bá sản phẩm và thương hiệu đến khách hàng. Hoàn thiện chính sách khuyến khích khách hàng và người bán hàng.
Tận dụng tối đa tiềm năng thế mạnh của công ty để đưa ra những phương án có hiệu quả trong đấu thầu, đảm bảo khả năng thắng thầu và mang lại lợi nhuận hợp lý cho công ty. Đồng thời, phát huy hơn nữa các thế mạnh về uy tín sản phẩm và mối quan hệ tốt với khách hàng, với chủ đầu tư để tìm kiếm mang về cho công ty nhiều công trình chỉ định thầu hơn.
Chủ động nguồn lực tài chính để kịp thời nắm bắt thời cơ và mua được những loại vật tư có chất lượng tốt với giá thành hợp lý. Sử dụng các biện pháp thi công hợp lý, tiết kiệm. Công tác điều hành, quản lý trên công trường phải thật sự khoa học, phân công công việc phải đúng người, đúng việc.
Tập trung sản xuất sản phẩm cơ khí phục vụ chế biến lương thực. Nâng cao hàm lượng chất xám trong sản phẩm, tạo thêm nhiều tiện ích cho khách hàng, nâng cao chất lượng phục vụ sau bán hàng.
Tập trung phát triển mạnh sản phẩm cọc cừ, trụ điện bê tông ly tâm dự ứng lực và cấu kiện bê tông đúc sẵn cho công trình xây dựng dân dụng và công nghiệp. Đối tượng khách hàng chủ yếu của công ty hiện nay là các chủ đầu tư dự án, các nhà thầu xây dựng, khách hàng cá nhân. Đồng thời, trong thời gian tới cần quan tâm, mở rộng thị trường, khách hàng tại các khu, cụm công nghiệp.
Để tạo ra sản phẩm có chất lượng tốt với giá thành cạnh tranh cần thực hiện có hiệu quả chính sách tiết kiệm chi phí đầu vào như: điện, nước, xi măng, cát đá, sắt thép, v,v...; Nâng cao năng suất lao động bằng các biện pháp như: sử dụng thiết bị,
máy móc thay thế cho lao động thủ công ở một số công đoạn như nạp liệu, làm nòng thép đối với phân xưởng bê tông.
Tóm lại, với ngành nghề hoạt động sản xuất kinh doanh như hiện nay, KIMEC có nhiều tiềm năng để phát triển thị trường khắp các tỉnh ĐBSCL, đồng thời không quên mở rộng thị trường ra các khu vực miền Đông Nam bộ và miền Nam Trung bộ. Bên cạnh đó, với nhiều chính sách hỗ trợ của Chính phủ, của tỉnh Kiên Giang và cùng với vị trí địa lý thuận lợi, KIMEC có thể mở rộng thị trường kinh doanh sang các tỉnh giáp biên Campuchia nhằm tìm kiếm thị trường mới và tăng doanh thu về cho doanh nghiệp trong thời gian sắp tới.