Nâng cao tính cạnh tranh để chiếm lĩnh thị phần cung cấp sản phẩm Cho vay cầm cố lô hàng hạt nhựa trong cả nước:
+ Đưa ra chiến lược hoàn thiện đón đầu thị trường trong giai đoạn ngành nhựa đang phát triển mạnh và các ngân hàng khác chưa có sản phẩm chuyên biệt tương tự.
+ Giảm lãi suất cho vay đối với sản phẩm này để tăng tính cạnh tranh. + Áp dụng kỳ hạn trả lãi và vốn linh hoạt đối với từng doanh nghiệp cụ thể. Cần phải xác định chiến lược tín dụng đúng đắn trong từng thời kỳ, từng địa bàn kinh doanh cụ thể. Tập trung phát triển khả năng và thế mạnh của ngân hàng mình. Cụ thể, với chi nhánh Ông Ích Khiêm và sản phẩm Cho vay cầm cố lô hàng hạt nhựa thì trong thời gian tới cần có những chính sách và chương trình đặc biệt để phát triển sản phẩm này và đưa sản phẩm đến với những doanh nghiệp đang có nhu cầu vốn thật sự như:
+ Xác định mũi nhọn tiếp thị trong thời gian tới là các doanh nghiệp nhựa trong khu vực quận 11 và các quận lân cận.
+ Đưa ra nhiều mức giảm lãi suất hấp dẫn cho những khách hàng thân thiết, quan hệ lâu năm.
+ Miễn, giảm các loại phí.
Nâng cao năng lực của cán bộ quản trị và tác nghiệp trong lĩnh vực tín dụng. Đưa ra chính sách tuyển dụng, sử dụng, đãi ngộ và đề bạt thích hợp với yêu cầu và trách nhiệm công việc. Phối hợp với các ngân hàng nước ngoài tổ chức những khoá học, tập huấn, đào tạo và đào tạo lại để cập nhật kiến thức ngân hàng thời kỳ kinh tế thị trường phát triển, tăng cường kỹ năng cho cán bộ quản trị và nhân viên tín dụng.
Cần có văn bản phổ biến cụ thể về quy định, quy trình thực hiện đối với những sản phẩm đặc biệt và tổ chức những buổi triển khai cụ thể để nhân viên thực hiện có
thể nắm bắt chắc chắn hơn; có thể tổ chức tập trung hoặc các trưởng đơn vị tự tổ chức tại đơn vị mình.
Sử dụng mô hình, phần mềm hiện đại phục vụ việc phân tích mức độ rủi ro của khách hàng, định giá khoản vay, định giá tài sản cầm cố và quản trị danh mục cho vay.
Áp dụng các công cụ phái sinh để phòng ngừa hiệu quả hơn rủi ro tín dụng như: chứng khoán hoá các khoản cho vay, hợp đồng trao đổi tín dụng (credit swap), hợp đồng quyền lựa chọn tín dụng, trái phiếu ràng buộc…