3.4.3.1. Tích hợp quảng cáo với xúc tiến bán
Như đã phân tích ở trên, hoạt động xúc tiến bán (khuyến mại) của Công ty TNHH Sách và Thương mại Hà Nội chưa có sự kết hợp ăn ý với hoạt động quảng cáo, dẫn đến số lượng người biết đến hoạt động này của Công ty còn hạn chế. Để khắc phục điểm yếu này em có ý kiến như sau:
Trước khi diễn ra đợt khuyến mại của Công ty từ 1-2 tháng Công ty nên tiến hành quảng cáo về chương trình này thông qua các phương tiện quảng cáo như báo chí, internet hoặc trên các diễn đàn công nghệ, tần suất tăng dần khi sắp đến ngày diễn ra hoạt động khuyến mại khoảng 1 tuần. Tuy nhiên, Công ty nên lưu ý trong việc thực hiện quảng cáo này, không nên sử dụng với tần suất quá cao để tránh lãng phí nguồn lực của Công ty.
3.4.3.2. Tích hợp quảng cáo với hoạt động hội chợ triển lãm
Hoạt động bán hàng tại hội chợ triển lãm thực tế là một phương tiện để công cụ bán hàng cá nhân được thực hiện. Khi tham gia hoạt động tại các hội chợ triển lãm bán hàng, các nhân viên bán hàng của Công ty có cơ hội được tiếp xúc với các khách hàng, qua việc tiếp xúc đó họ sẽ thăm dò được nhu cầu của khách hàng, đồng thời khéo léo truyền đạt được thông tin sản phẩm của Công ty đến khách hàng, từ đó nâng cao sự nhận biết về sản phẩm, dịch vụ Công ty cung ứng.
Cũng tương tự như xúc tiến bán, khi tham gia vào hoạt động hội chợ triển lãm thì Công ty có thể tự tiến hành các chiến dịch quảng cáo từ trước hoặc cùng kết hợp với các doanh nghiệp khác, các đơn vị bên phía tổ chức để cùng thực hiện sao cho đạt được hiệu quả cao nhất.
3.4.4. Phát huy sự sáng tạo của nhân viên làm việc trong lĩnh vực quảng cáo của Công ty Công ty
Như đã phân tích ở trên, mọi hoạt động liên quan đến lĩnh vực quảng cáo của Công ty TNHH Sách và Thương mại Hà Nội đều do phòng Nghiệp vụ Kinh doanh đảm nhiệm. Nhân viên phòng Nghiệp vụ Kinh doanh có nhiệm vụ vạch ra các chiến lược và chính sách quảng cáo cho sản phẩm cũng như quảng cáo để nâng cao thương hiệu Công ty trên thị trường, xác định mục tiêu, thông điệp quảng cáo, ngân sách dành cho hoạt động quảng cáo và lựa chọn hình thức quảng cáo còn việc thực hiện quảng cáo sẽ được Công ty thuê các công ty quảng cáo ở ngoài thực hiện, sau đó nội dung quảng cáo sẽ được kiểm duyệt và trình lên Ban lãnh đạo của Công ty kiểm duyệt trước khi chính thức thực hiện các chiến dịch quảng cáo này trên thị trường. Vai trò của các nhân viên này là rất quan trọng, bởi vậy để nâng cao hơn nữa hiệu quả hoạt động
63