Mạng lưới phân phối của Vinamilk là một lợi thế cạnh tranh cĩ thế mạnh hơn hẳn các đối thủ khác trên thị trường Việt Nam. Cơng ty sở hữu một mạng lưới phân phối rộng lớn trên cả nước, đĩ là điều kiện thuận lợi để đưa sản phẩm đến số lượng lớn người tiêu dùng.
Chính sách đại lý
Vinamilk cĩ những ưu đãi đối với đại lý để họ trở thành người bạn thân thiêt, chung thủy với sản phẩm của mình. Trường hợp vi phạm hợp đồng, cơng ty kiên quyết cắt bỏ để làm gương cho các đại lý khác.
Hệ thống đại lý phân thành 2 loại:
- Nhĩm các sản phẩm về sữa (sữa đặc, sữa bột…) : với nhĩm này Vinamilk đặt ra điều kiện thiết yếu phải giữ cam kết khơng bán bất kỳ sản phẩm sữa nào khác.
- Nhĩm sản phẩm kem, sữa tươi, sữa chua: chủ trương mở rộng rãi và khơng hạn chế ngặt nghèo các điều kiện.
Thường đối với đại lý, tùy thuộc vào vị trí, địa điểm bán hàng mà cơng ty quy định doanh số và thưởng cho đại lý theo quý, theo tháng.
Quản lý và xây dựng hệ thống phân phối
Hiện nay cơng ty cĩ 2 kênh phân phối:
Phân phối qua kênh truyền thống: (220 nhà phà phân phối độc lập tại
64 tỉnh thành và hơn 140.000 điểm bán lẻ trên tồn quốc) thực hiện phân phối hơn 80% sản lượng của cơng ty. Vinamilk đã mở 14 phịng trưng bày sản phẩm tại các thành phố lớn.
Phân phối qua kênh hiện đại: ( hệ thống siêu thị, Metro…) Vinamilk cĩ
lợi thế thơng qua hệ thống các nhà máy sữa được đầu tư trải dài ở nhiều địa phương trong cả nước. Với một mạng lười phân phối đều khắp tồn quốc cũng như các kênh trực tiếp khác như: bệnh viện, siêu thị, trường học…Vinamilk cĩ khả năng chuyển những bất lợi từ phía nhà cung cấp bên ngồi sang cho khách hàng.