- Giới thiệu khái quát
4.2.5.Tăng cường công tác huy động vốn, đáp ứng kịp thời các nhu cầu về vốn cho hộ nông dân
cầu về vốn cho hộ nông dân
Khách hàng vay vốn tại Agribank Chi nhánh huyện Mai Sơn chủ yếu là hộ nông dân, nhu cầu về vay vốn để phát triển nông nghiệp nông thôn và nông dân còn rất lớn trong khi đó nguồn vốn huy động tại địa phương mới đáp ứng được 50% nguồn vốn để cho vay, số còn lại phụ thuộc vào nguồn vốn xin bổ sung từ Trung ương do vậy Chi nhánh luôn bị động về nguồn vốn, vào những thời điểm người dân cần vốn để sản xuất kinh doanh thì Ngân hàng lại không có nguồn vốn để cho vay. Chính vì vậy công tác huy động vốn tại địa phương là một trong những vấn đề hết sức quan trọng mà Chi nhánh cần phải thực hiện.
Nghiên cứu và áp dụng các loại hình các hình thức huy động vốn phong phú và đa dạng về lãi suất, kỳ hạn và phương pháp trả lãi tạo ra sự hấp dẫn đối với dân cư và các tổ chức kinh tế. Chú trọng tăng tỷ trọng nguồn vốn có kỳ hạn từ 12 tháng trở lên, đảm bảo nguồn vốn trung và dài hạn để cho vay hộ nông dân. Để đạt được điều này Chi nhánh cần:
- Duy trì và mở rộng loại hình tiền gửi tiết kiệm kỳ hạn 1 năm như hiện nay - Đẩy mạnh việc tuyên truyền, quảng cáo các sản phẩm tiết kiệm có kỳ hạn dài như tiết kiệm học đường, tiết kiệm gửi góp, giao khoán các chỉ tiêu này tới từng cán
bộ.
- Có chính sách chăm sóc những khách hàng gửi tiền lớn, khách hàng truyền thống.
- Làm tốt công tác giao dịch với khách hàng, khi khách hàng đến gửi tiền và rút tiền tiết kiệm giao dịch viên phải ưu tiên để thực hiện tốt tránh trường hợp để khách hàng phải chờ đợi lâu. Đối với những sổ tiết kiệm có kỳ hạn khi chưa đến hạn, nhưng nếu khách hàng có nhu cầu cần tiền thì giao dịch viên có thể tư vấn cho khách hàng cầm cố sổ tiết kiệm để vay vốn.
- Đẩy mạnh công tác marketing ngân hàng. Tổ chức các hoạt động truyền thống như quảng cáo, tờ rơi, hội nghị khách hàng. Nội dung tuyên truyền là thủ tục, thể lệ các hình thức huy động vốn, đặc biệt là phải làm rõ lợi ích và sự thuận tiện, an toàn khi gửi tiền vào ngân hàng với các tầng lớp dân cư. Mục đích của công tác truyền thông là cho người dân thấy được lợi ích khi giao dịch với ngân hàng. Đây là biện pháp không mới nhưng thực tế trong thời gian mấy năm qua công tác này không thực sự được quan tâm, do đó người dân không hiểu về hoạt động của ngân hàng, tâm lý giữ tiền ở nhà và cho vay nặng lãi trên địa bàn huyện còn xảy ra nhiều.