8 – Sổ tay thương hiệu Tổng công ty Thương mại Hà Nội Hapro
3.3.4. Xây dựng mạng lưới phân phối rộng khắp
Hầu hết các DN thương mại thành công đều có quy mô lớn với mạng lưới hoạt động rộng khắp, bao phủ thị trường. Vì vậy, công tác quy hoạch và phát triển mạng lưới bán lẻ hết sức quan trọng, mang tính chiến lược với các DN hoạt động trong ngành thương mại bán lẻ. Việc hình thành mạng lưới bán lẻ có quy mô không chỉ hữu ích trong công tác định vị và quảng bá thương hiệu mà còn giúp nâng cao giá trị thương hiệu, làm gia tăng sức mạnh, nâng cao quyền lực trong đàm phán của DN trước các nhà cung cấp. Từ đó, DN có cơ hội khai thác các nguồn hàng giá rẻ và chủ động trong việc thực hiện chính sách giá hợp lý để nâng cao sức cạnh tranh của mình.
Thực tế hiện nay, mạng lưới phân phối của Hapro tập trung chủ yếu tại Hà Nội, nằm ở các vị trí đắc địa. Tuy nhiên, quy mô còn hạn chế, cơ sở hạ tầng chưa được xây dựng theo hướng hiện đại. Một số địa điểm kinh doanh còn chưa hiệu quả, mặt hàng kinh doanh không thực sự phù hợp với nhu cầu thị trường. Vì vậy, để tăng cường hiệu quả kinh doanh và nâng cao năng lực cạnh tranh, việc tập trung quy hoạch lại các địa điểm hiện có và phát triển thêm các địa điểm mới là rất cần thiết, nghĩa là TCT phải tập trung nguồn lực để phát triển theo cả chiều rộng và chiều sâu mạng lưới kinh doanh của mình. Cụ thể là:
Thứ nhất, quy hoạch lại các địa điểm kinh doanh hiện có cho phù hợp về quy mô và nhu cầu thị trường và định hướng phát triển của ngành thương mại thành phố. Dựa trên các tiêu chí như diện tích, môi trường kinh doanh, lợi thế thương mại để đánh giá, rà soát lại hoạt động kinh doanh của từng địa điểm. Tổ chức nghiên cứu thị trường tại khu vực để nắm bắt nhu cầu và tập quán tiêu dùng của người dân trong khu vực, từ đó quyết định quy mô kinh doanh và xây dựng cơ cấu bộ sản phẩm cho hợp lý với địa điểm đó.
Thứ hai, phát triển thêm các địa điểm kinh doanh mới nhằm mở rộng quy mô của toàn hệ thống dựa trên các nguyên tắc sau: Về thị trường mục tiêu, trong nước, tập trung vào thị trường Hà Nội, đặc biệt là khu vực Hà Nội mở rộng. TCT sẽ thực hiện phương án phân bổ mạng lưới rộng khắp tại các khu trung tâm thương mại, khu phố cổ có lợi thế thương mại, cũng như các khu công nghiệp, khu chế xuất, các trường học, bệnh viện, khu vực đông dân cư để tạo thuận lợi nhất cho người dân. Trước mắt tập
trung đầu tư vào địa bàn có dân số đông, thu nhập bình quân đầu người cao, sau đó sẽ quy hoạch mở rộng sang các địa bàn khác. Về thị trường nước ngoài, Hapro cần có các chiến lược phát triển mạng lưới phân phối hợp lý tại các quốc gia, vùng lãnh thổ nhằm phát triển bền vững, có khả năng cạnh tranh với các đối thủ và có tiềm năng trong tương lai, trong đó, Hapro sẽ tiếp tục đẩy mạnh hoạt động XK, mở rộng thị trường, trong đó đặc biệt tập trung vào thị trường Châu Phi và một số khu vực thị trường ngách như Cuba, Myanmar,…