I. HOÀN THIỆN HỆ THỐNG QUẢN TRỊ MARKETING
1. Đối với chủng loại sản phẩm :
- Đối với cơ cấu sản phẩm hiện cú, cụng ty cần phải thực hiện hạch toỏn lỗ lói của từng sản phẩm. Căn cứ vào doanh thu và mức biến động của nhu cầu tiờu thụ sẽ xỏc định được chủng loại cơ cấu sản phẩm mũi nhọn cho năm tới và loại bỏ hoặc hạn chế những sản phẩm khụng phự hợp.
- Cơ cấu sản phẩm cú thể được phõn thành : + Cỏc loại rượu cú khả năng xuất khẩu :
• Lỳa Mới 40o
• Rượu Cẩm 400
• Rượu Thanh Mai 250
• Rượu Ba kớch 400
Cỏc loại rượu này cú thể xếp vào đặc sản bới vỡ nú được sản xuất từ cỏc nguyờn liệu mà thị trường thế giới ít cú. Đú là lợi thế chớnh để cỏc sản phẩm của cụng ty cú mặt và cú khả năng cạnh tranh trờn thị trường quốc tế.
+ Cỏc loại rượu cú khả năng bỏn nhiều trong nước là :
• Rượu Chanh 2905
• Rượu Vang
• Rượu Thanh Mai
• Rượu Hà Nội dạng nước
+ Cỏc loại rượu tiờu thụ khụng được nhiều và cú nhiều hạn chế trờn thị trường nội địa, đú là :
Nhúm 1 :
• Rượu Chanh 320 và 400
• Rượu Cam 300
• Rượu Cà Phờ 250
• Rượu Anh Đào 250 Nhúm 2 :
• Rượu Cognac 400
• Rượu Rum 400
• Rượu Whisky 450
Cụng ty cần căn cứ vào những đặc điểm cơ cấu nờu trờn để cú cỏc kế hoạch sản xuất và tiờu thụ cho những năm tới khắc phục tỡnh trậng dư thừa, ứ đọng những sản phẩm khụng tiờu thụ được nhưng lại thiếu cỏc sản phẩm bỏn chạy, được khỏch hàng tin dựng.