TRỢ CHO CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA CễNG TY
1. Hoàn thiện chiến lược giỏ cả
- Một thực trạng vẫn tồn tại cho đến nay mà cụng ty chưa khắc phục được đú là giỏ bỏn cỏc loại rượu của cộng ty cũn quỏ cao so với với mức giỏ trờn thị trường. Để khắc phục được han chế này cụng ty cần cú nhiều nỗ nực trong việc giảm tri phớ, hạ giỏ thành sản phẩm cụ thể là :
+ Nõng cao hiệu quả thu hồi thành phần bằng cỏch đầu tư cải tiến và sửa chữa trang thiết bị sản xuất. Đề ra định mức tiờu hao vật tư cụ thể, chặt chẽ, trỏnh lóng phớ và thất thoỏt thành phần.
+ Giảm bớt hơn nữa số lao động dư thừa bằng cỏc biện phỏp giảm biờn chế gúp phần vào việc giảm chi phớ phõn cụng trực tiếp.
+ Tổ chức thu mua nguyờn vật liệu vào những thời điểm giỏ rẻ tỡm cỏc nguồn cung cấp phự hợp và ký kết lõu dài với họ. Đi đụi với biện phỏp này cụng ty phải cú hệ thống kho tàng ổn định bảo quản nguyờn vật liệu tốt khụng hư hỏng.
- Phương phỏp tớnh giỏ bỏn cho một đơn vị sản phẩm cũn quỏ cứng nhắc về cụng thức. Cụng ty cần ỏp dụng tỷ lệ tớnh lói một cỏc linh hoạt hơn theo thời gian và khụng gian. Cụng ty phải đề ra cỏc chớnh sỏch cụ thể giỏ bỏn của cỏc sản phẩm theo tớnh chất : mựa vụ
theo khu vực thị trường, theo mức biến động của thị trường theo cỏc đối thủ cạnh tranh ...
- Cụng ty đẩy mạnh hơn nữa chiến lược giỏ phõn biệt hơn ỏp dụng cho những khỏch hàng mua với khối lượng lớn. Cần cú chớnh sỏch giỏ bỏn buụn và giỏ bỏn lẻ cho những khỏch hàng là đại lý và khỏch hàng mua lẻ tiờu dựng.
- Cụng ty ỏp dụng tỷ lệ chiết khấu là 7% đối với cỏc đại lý mua hàng, tỷ lệ này chỉ để động viờn cỏc đại lý chưa khuyến khớch họ cú cố gắng trong việc thỳc đẩy tiờu thụ sản phẩm của cụng ty vỡ thế cụng ty nờn xỏc định một tỷ lệ chiết khấu cao hơn sao cho phự hợp thu hỳt và kớch thớch được khỏch hàng nỗ lực tiờu thụ cựng cụng ty.
- Cụng ty nờn sử dụng giỏ cạnh tranh để đối phú với cỏc đối thủ cạnh tranh. qua việc dự bỏo, phõn tớch mức giỏ bỏn rượu của cỏc đối thủ cạnh tranh trờn thị trường cụng ty sẽ quyết định giảm gia cho những loại hoặc giỏ linh hoạt cho cỏc sản phẩm nào.
2. Hoàn thiện cơ cấu kờnh tiờu thụ và chiến lược phõn phối
Với vai trũ quan trọng trong hoạt động Marketing, việc thực hiện một chớnh sỏch phõn phối, đứng đắn sẽ mang lại sự an toàn và hiệu quả trong kinh doanh. Để phỏt huy được những thế mạnh cũng như khắc phục những điểm yếu của mỡnh trong chiến lược phõn phối cụng ty cần cú cỏc biện phỏp củng cố và phỏt triển kờnh phõn phối, cũng như cỏc chớnh sỏch để kớch thớch để thỳc đẩy sự vận động của hệ thống kờnh phõn phối.
- Khỏch hàng của cụng ty chủ yếu là cỏc đại lý bỏn buụn. Tuy nhiờn tiếp xỳc trực t iếp với cụng hỳcng tiờu dựng là cỏc nhà bỏn lẻ. Vỡ vậy cụng ty cần quan quan hơn nữa tới trung gian bỏn lẻ, cung cấp cho họ những hiểu biết tối thiểu về sản phẩm của cụng ty để phổ biến cho người tiờu dựng, thụng qua cỏc đại lý bỏn buụn cụng ty cần cú cỏc biện phỏp hỗ trợ cỏc đợn vị bỏn lẻ để họ cựng tớch cực tham gia phõn phối.
- Với cương vị là người lónh đạo, cụng ty cú nhiệm vụ liờn kest cỏc thành viờn với nhau, phối hợp hoạt động của cỏc trung gian phõn
phối. Vỡ vậy cụng ty cần phải tăng cường hơn nữa cụng tỏc trợ giỳp và kớch thớch tiờu thụ đối với cỏc trung gian, giỳp đỡ kịp thời khi họ gặp khú khăn trong kinh doanh tiờu thụ.
- Đối với cỏc đại lý cụng ty nờn khuyếnh khớch đại lý mua hàng trả tiền ngay, như vậy sẽ khắc phục được tỡnh trạng chiếm dụng vốn của cụng ty bởi cỏc đại lý. Biện phỏp cụ thể là tăng tỷ lệ hoa hồng trờn doanh .
- Cụng ty nờn mở thờm cỏc cửa hàng giới thiệu sản phẩm ở cỏc khu vực thị trường xa cụng ty. Tuy việc thực hiện cỏc mở cửa hànggiới thiệu là rỏt khú khăn nhưng hiệu quả của chỳng cũng rất lớn. Cụng ty nờn cú sự trợ giỳp ban đầu về cơ sở hạ tầng, trang bị giỏ hàng, quầy hàng, hệ thống chiếu sỏng ... kể cả trợ giỳp về chi phớ bỏn hàng và chi phớ nhõn viờn.
- Đối với với khõu ký kết hợp đồng cũn nhiều thủ tục rườm rà và cú phần chậm chạp. Chớnh vỡ vậy cụng ty cần cải tiến khõu ký kết giao nhận hàng húa sao cho nhanh chúng, gọn nhẹ, tiện lợi và chớnh xỏc. Cụng ty nờn đầu tư hệ thống mỏy vi tớnh sử dụng trong việc soạn thảo hợp đồng và lưu trữ cỏc tài liệu sau đú.
3. Hoàn thiện chiến lược giao tiếp - khuyếch trương
- Do sản phẩm của cụng ty là bị cấm quảng trờn mọi phương tiện thụng tin đại chỳng. Tuy vậy nếu khụng dựng hỡnh thức quảng cỏo trực tiếp thỡ cụng ty cú thể sử dụng quảng cỏo giỏn tiếp nhằm nõng cao việc duy trỡ hỡnh ảnh của cụng ty trong tõm trớ người tiờu dựng. Biện phỏp là :
+ Tham gia tài trợ cho cỏc hoạt động văn húa, thể thao, xó hội... mang tớnh chất quần chỳng, qua đú tạo sự chỳ ý và lưu ý của người dõn đến hỡnh ảnh của cụng ty và cỏc sản phẩm của cụng ty.
+ Tài trợ cho cỏc đại lý biển quảng cỏo, tranh quảng cỏo, kết hợp với việc in tờn cụng ty lờn cỏc bộ ly, cốc, chai hoặc bỡnh chuyờn đựng rượu dựng trong đại lý hoặc gia đỡnh.
+ Tổ chức một đội ngũ nhõn viờn tiếp thị đi chào hàng và giới thiệu sản phẩm. Vừa điều tra nghiờn cứu nhu cầu, thị hiếu người tiờu
dựng vừa kết hợp tặng quà là những chai rượu nhỏ 0,05lớt hoặc những đồ dựng cú in tờn, biểu tượung cụng ty : Mũ, nún, quựan ỏo, ly, cốc...
- Bờn cạnh đú cụng ty tăng cường hơn nữa cỏc hoạt động yểm trợ và xỳc tiến bỏn : tổ chức hội nghị khỏch hàng thường xuyờn, chu đỏo hơn, theo dừi sỏt sao hoạt động của khỏch hàng, tiện dụng sự hỗ trợ từ tổng cụng ty rượu bia, nước giải khỏt...