I. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CễNG TY :
3. Phõn đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiờu.
Một điểm yếu trong hoạt động Marketing của cụng ty rượu Hà Nội là cụng ty chưa thực hiện việc phõn đoạn, phõn chia thị trường. Chớnh vỡ vậy nú tạo khú khăn trong việc cụng ty xỏc định đoạn thị trường mục tiờu của mỡnh nếu cú được một tiờu thức phõn đoạn thị trường hợp lý thỡ cụng ty sẽ thuận hơn trong việc lựa chọn cỏc đoạn thị trường xem đoạn nào cần thõm nhập, đoạn nào cần duy trỡ, đoạn nào cần mở rộng, đoạn nào thỡ thu hẹp và loại bỏ ... Như vậy sẽ tạo tiền đề cho việc thiết kế và thực hiện cỏc chớnh sỏch Marketing thỳc đẩy tiờu thụ nhanh sản lượng với số lượng ngày càng nhiều. Tuy nhiờn, nhỡn từ gúc độ Marketing ta cú thể nhận thấy dự cụng ty khụng xỏc định được rừ sự khỏc biệt giữa cỏc đoạn thị trường nhưng cụng ty cũng đó xỏc định được đõu là thị trường mục tiờu của mỡnh. Mục tiờu của cụng ty là tập trung sản lượng tiờu thụ chủ yếu là thị trường nội địa với khỏch hàng là tầng lớp bỡnh dõn cả ở thành thị và nụng thụn theo đỏnh giỏ chủ quan ta cú nhận xột rằng cỏc sản phẩm của cụng ty rượu chỉ phự hợp với đoạn thị trường cú mức thu nhập trung bỡnh, tuy vậy hiện nay nú lại đang ở mức bấp bờnh giữa đoạn thị trường người cú thu nhập cao và đoạn thị trường người cú thu nhập trung bỡnh do mức tăng lờn thu nhập của trong dõn cư. Chớnh vỡ vậy cụng ty rượu Hà Nội đó cú những biện phỏp cải tiến mẫu mó, chất lượng, bao bỡ nhằm phục vụ đoạn thị trường bờn trờn, đồng thời luụn tỡm cỏch giảm chi phớ, giảm giỏ thành sản phẩm cho phự hợp với đoạn thị trường phớa dưới.
Núi túm lại, phõn đoạn thị trường là một phương phỏp rất quan trọng của hoạt động Marketing của mỗi cụng ty. Khi một cụng ty cú được tiờu thức phõn đoạn một cỏch chớnh xỏc, hợp lý thỡ chắc chắn sẽ dễ dàng trong việc lựa chọn thị trường, xõm nhập thị trường. Do đú cụng ty rượu Hà Nội cần nhận thức được điều này để cú được một chiến lược phõn đoạn phự hợp, như vật sẽ giỳp cho cụng tỏc quản trị Marketing của cụng ty được thuận lợi, hiệu quả hơn.