Phân tích những yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh, phân phố

Một phần của tài liệu Giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm của Công ty TNHH An Phước (Trang 35)

phối sản phẩm của Công ty

2.1.3.1 Môi trường vĩ mô

Sự suy thoái và tăng cường kinh tế xảy ra sẽ dẫn đến sự thay đổi thu nhập và mức tiêu thụ của người tiêu dùng,điều này ảnh hưởng đến số lượng bán và tình hình tiêu thụ của Công ty,cụ thể:

- Lãi suất ngân hàng: Do nguồn vốn ngân sách bị hạn chế, nguồn vốn tự có lại thấp nên Công ty muốn duy trì và mở rộng quy mô kinh doanh thì phải vay vốn ngân hàng để hoạt động. Vì vậy, lãi suất ngân hàng sẽ là một yếu tố chiếm phần quan trọng làm tăng hoặc giảm lợi nhuận của Công ty.

- Tỷ lệ lạm phát: Nhìn chung lạm phát ảnh hưởng cả chi phí đầu vào cũng như giá sản phẩm bán ra của Công ty. Dưới đây là kết quả tỷ lệ lạm phát các năm vừa qua:

Năm 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

Tỷ lệ lạm phát (%)

9,5 8,4 6,6 12,63 19,89 6,52 11,75 18,58 7,5

(Nguồn: http://vneconomy.vn).

Môi trường chính trị, pháp luật, chính phủ:

Các yếu tố của môi trường này có ảnh hưởng ngày càng lớn đến hoạt động của Công ty. Công ty phải tuân theo các quy định về thuế, lao động, bảo vệ môi trường... Bộ luật lao động được Quốc hội thông qua ngày 18/6 với chế độ nghỉ trước và sau khi sinh 6 tháng, và sửa chế độ tiền lương… Bộ luật này sẽ có hiệu lực từ ngày 1/5/2013 với quy định mới này có thể ảnh hưởng đến chi phí sản xuất của Công ty.

Tình hình văn hóa xã hội:

Sự khác biệt về tầng lớp xã hội cũng dẫn tới sự khác biệt trong cách tiêu dùng, do đó Công ty cần phân khúc rõ thị trường, và đa dạng hóa các sản phẩm để đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng. Nhu cầu của người tiêu dùng ngày càng thay đổi về chất lượng kiểu dáng, chuẩn loại .

Tình hình dân số:

Ngành gỗ chịu ảnh hưởng không nhỏ bởi yếu tố dân số địa lý. Ví dụ như miền bắc thích loại gỗ như Căm Xe, Cà Chít Đen… để làm đồ nội thất và ván

sàn. Còn khu vực miền trung họ lại chuộng loại gỗ như Sao Xanh, KaTe…để làm đồ gia dụng.

2.1.3.2 Môi trường vi mô

Khách hàng:

Khách hàng là một trong những nhân tố không kém phần quan trọng của bất kỳ một doanh nghiệp nào muốn tồn tại và phát triển. Nếu sản phẩm làm ra mà Công ty không có thị trường tiêu thụ tất yếu sẽ dẫn đến sự thất bại và đi đến sự phá sản. Công ty có được một thị trường tiêu thụ rộng lớn, sản phẩm của Công ty được khách hàng ưa chuộng, sản phẩm làm ra được thị trường tiêu thụ hết. Khách hàng được xem là tài sản quý giá của Công ty. Do đó xây dựng chiến lược sản phẩm và tiến hành sản xuất phải biết sản phẩm làm ra cung cấp cho ai, cho nhóm khách hàng nào, khả năng tiêu thụ là bao nhiêu.

Khách hàng của Công ty là những Công ty gỗ, Công ty nội thất, khách hàng cá nhân.

Nhà cung cấp:

Qua hơn nhiều hoạt động Công ty đã xây dựng mối quan hệ tốt với nhiều nhà cung cấp uy tín, họ luôn tạo điều kiện giúp đỡ Công ty trong việc giao nhận gỗ, thanh toán tiền hàng, thời hạn tín dụng. Công ty phải xem xét các kế hoạch sản xuất để đặt hàng theo phương thức tín dụng chứng từ.

Số lượng và quy mô của các nhà cung cấp của Công ty còn hạn chế, và trong tương lai dự báo sẽ xuất hiện thêm nhiều nhà cung cấp gỗ vật tư mới cho ngành gỗ, và đây sẽ là cơ hội giúp Công ty chủ động hơn.

Nhà cung cấp là những Công ty chuyên khai thác gỗ ở khu vực Tây Nguyên và các nước trong khu vực.

Các đối thủ tiềm ẩn là những Công ty chưa có mặt trên thị trường cạnh tranh cùng ngành sản xuất, tuy nhiên họ có thể gia nhập ngành bất cứ lúc nào khi thấy được lợi nhuận khi đó họ sẽ chuyển sang đối thủ cạnh tranh trực tiếp với Công ty ta, và làm lợi nhuận của Công ty. Thông thường, đối với những Công ty mới này sẽ có được điểm lợi mà chúng ta cần quan tâm là: Đã nghiên cứu kỹ lưỡng chúng ta, mà chúng ta thì chưa biết gì đến họ.

Đối thủ cạnh tranh hiện tại

Công ty không khi nào một mình một chợ mà phải đối phó với hàng loạt đối thủ. Công ty không thể không quan tâm đến các đối thủ cạnh tranh của mình, luôn phân tích những điểm mạnh điểm yếu của đối thủ và của doanh nghiệp để tìm ra thế mạnh cốt lỗi cho riêng mình. Hiện nay đối thủ chủ yếu của Công ty là Công ty xuất nhập khẩu, Công ty Duy Tân, Hoàng Anh Gia Lai...

Kết luận: Môi trường kinh doanh ngày càng một khó khăn, do tình hình

kinh tế không ổn định, nguồn cung cấp nguyên liệu ngày càng khan hiếm. Điều đó ảnh hưởng ít nhiều đến Công ty.

Một phần của tài liệu Giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối sản phẩm của Công ty TNHH An Phước (Trang 35)