Công ty có chính sách ưu đãi đối với các đại lý cũng như các nhà tiêu thụ công nghiệp lâu dài với sản lượng sản phẩm lớn, ưu đãi này có nhiều dạng như: ưu đãi về sản phẩm, về giá, thanh toán trả chậm…
- Chính sách ưu đãi về sản phẩm: Công ty có chính sách ưu tiên về phân phối các loại sản phẩm theo thứ tự các khách hàng lớn, trung thành rồi mới đên các khách hàng khác, có nhiều khi hàng không đủ đáp ứng tất cả nhu cầu thì Công ty chỉ phân phối cho những khách hàng truyền thống của mình. Những khách hàng truyền thống được lựa chọn sản phẩm theo ý mình chứ không cần mua theo lô.
- Chính sách ưu đãi về giá: Tùy theo số lượng đặt mua của khách mà Công ty có mức chiết khấu khác nhau. Giảm giá từ 2% - 5% tùy theo số lượng mua hàng.
Ngoài ra, Công ty còn có chính sách linh hoạt, các chính sách về thanh toán trả chậm giữ một vai trò khá quan trọng trong quyết định mua hàng của khách hàng. Công ty chỉ áp dụng chính sách đối với các bạn hàng truyền thống của mình hay những khách hàng mua với số lượng lớn mà Công ty biết rõ về họ. Thời gian trả chậm dao động từ 10 – 15 ngày sau khi mua hàng, cá biệt đối với các khách hàng quan trọng, trung bình thời gian này có thể 20 – 30 ngày. Khuyến khích đội ngũ nhân viên marketing của Công ty: Công tác quản trị kênh phân phối của Công ty có tốt hay không phụ thuộc rất nhiều vào hiệu quả làm việc của đội ngũ nhân viên marketing, chính vì vậy Công ty luôn có mức thưởng thích hợp cho những cán bộ hoàn thành tốt nhiệm vụ. Những chính sách khen thưởng này tạo ra động lực lớn cho đội ngũ nhân viên marketing trong quá trình làm việc.
Công ty thực hiện đánh giá thành viên kênh phân phối của mình theo từng quý và với những chỉ tiêu mức doanh số đạt được, mức dự trữ bình quân, thời gian giao hàng cho khách, xử lý hàng hư hỏng hoặc mất mát, mức độ hợp tác trong các chương trình quảng cáo và huấn luyện của doanh nghiệp, và những dịch vụ của người trung gian dành cho khách hàng.