Kênh này Công ty đã sử dụng các kênh trung gian bán buôn đó là các đại lý trong hoạt động phân phối của mình. Đối với kênh này thì Công ty không trực tiếp bán sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng cuối cùng mà thông qua hệ thống đại lý, các đại lý sẽ mua hàng của Công ty và thông qua hoạt động buôn bán của mình sẽ đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối cùng.
Hình thức phân phối này phổ biến sử dụng cho các thị trường ở xa Công ty, khách hàng không trực tiếp đến Công ty hoặc siêu thị của Công ty mua được, những khách hàng có nhu cầu mua hàng sẽ đến các đại lý nơi gần mình nhất để mua sản phẩm ở đó. Do đó, để đáp ứng nhu cầu mọi lúc mọi nơi, Công ty đã thiết lập một hệ thống đại lý trãi dài trên toàn quốc. Số lượng đại lý chính thức của Công ty trên toàn quốc là 11 đại lý, ngoài ra còn có hệ thống gần 50 cửa hàng phân phối không chính thức.
Đây là kênh tiêu thụ lớn thứ hai của Công ty, chiếm khoảng 37% và sản lượng tiêu thụ ngày càng tăng lên trong những năm gần đây bởi vì Công ty đang mở rộng thị trường và tăng số lượng các đại lý.
Tính chất của sản phẩm nội thất là phải trưng bày trong không gian rộng, đẹp và có vị trí thương mại tốt mà những yêu cầu này thì chỉ có những đại lý mới đáp ứng một cách tốt nhất so với các cửa hàng nhỏ lẽ, tâm lý khách hàng ở địa phương thích mua hàng ở những cửa hàng lớn, đây chính là lý do mà hệ thống các đại lý của Công ty đã thu hút được một lượng lớn khách hàng đến mua hàng.
Đối với những đại lý của mình thì Công ty có những chính sách hỗ trợ về giá cả và chính sách đổi nhập hàng… Tất cả những chính sách đó đã khuyến khích đại lý bán hàng ngày càng nhiều hàng hơn, doanh thu của Công ty cũng càng ngày càng tăng. Những chính sách hỗ trợ này được nêu cụ thể trong những phần sau. Việc sử
dụng thêm các đại lý đã giúp cho Công ty có nhiều thuận lợi trong việc tiêu thụ sản phẩm của mình bởi một số hiệu quả mà đại lý tạo ra như:
Công ty có nguồn tài chính hạn chế nên không thể tổ chức bán hàng trực tiếp trên toàn quốc.
Công ty sử dụng tiền của mình để mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh chứ không phải bỏ tiền để thực hiện hoạt động bán hàng.
Hiệu quả kinh doanh của các đại lý chắc chắn sẽ cao hơn nhờ tầm hoạt động có quan hệ với khách hàng rộng lớn.
Là người bán lẻ kinh doanh nhiều chủng loại hàng hóa thông thường thích mua hàng của nhà bán sỉ chứ không muốn mua tại Công ty. Vì vậy Công ty và những nhà bán lẻ phải sử dụng những nhà đại lý.
Bên cạnh những thuận lợi Công ty cũng còn nhiều những hạn chế, chính vì ở xa Công ty nên quan hệ giữa Công ty với những nhà đại lý còn nhiều bất cập và vì lợi ích đôi khi các đại lý quảng cáo cho sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, vì vậy Công ty cần có những chính sách hỗ trợ cho các đại lý.