+ Về mặt bằng:
Đối tác có vị trí mặt bằng ở gần hoặc ở ngay khu vực tập trung dân cư, đông người qua lại, thuận tiện cho việc kinh doanh sản phẩm gỗ An phước.
Diện tích kinh doanh tối thiểu 6m x 20m và có quyền sử dụng mặt bằng ổn định từ một năm trở lên.
+ Về khả năng tài chính: Vốn lưu động tối thiểu để mua lô hàng đầu tiên phải trên 150triệu đồng.
+ Về kinh nghiệm kinh doanh: Ưu tiên chọn các đối tác có kinh nghiệm kinh doanh mặt hàng nội thất, có nhiều mối quan hệ trong làm ăn mua bán, có chí hướng làm giàu bằng việc kinh doanh sản phẩm gỗ An Phước.
b .Quy trình lựa chọn thành viên:
Xuất phát từ những điều kiện bên trong: khả năng tài chính, khả năng quản lý và những yếu tố bên ngoài, Công ty đã xây dựng được những cấu trúc kênh phân phối phù hợp nhất cho mình để làm tăng thêm khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Công việc tiếp theo mà các nhà quản lý cần thực hiện là tuyển chọn các thành viên kênh.
Như chúng ta đã biết, để thiết kế được một hệ thống kênh phân phối có hiệu quả, Công ty phải mất rất nhiều thời gian, công sức và tiền của. Nhưng bù vào đó, Công ty có cả một lợi thế cạnh tranh trong dài hạn, góp phần vào việc hình thành nên hệ thống kênh phân phối đó là công tác tuyển chọn các thành viên kênh. Các thành viên của kênh mặc dù là các doanh nghiệp cá nhân độc lập nhưng đều là sự mở rộng của nhà sản xuất và các thành viên này sẽ có tác động trở lại nhà sản xuất. Chính vì vậy, bất kỳ một Công ty nào cũng phải tuyển chọn các thành viên kênh một cách cẩn thận để họ có tác động tốt đến hoạt động kinh doanh của Công ty cũng như uy tín của doanh nghiệp sau này.
Việc lựa chọn các thành viên kênh cụ thể là công việc cuối cùng của thiết kế, xây dựng kênh phân phối. Giống như việc lựa chọn nhân viên cho một Công ty, việc tuyển chọn thành viên kênh có ảnh hưởng lớn đến sự tồn tại và hiệu quả hoạt động của kênh. Quá trình lựa chọn thành viên kênh diễn ra theo các bước:
- Xác định các tiêu chuẩn lựa chọn thành viên. - Thuyết phục các thành viên tham gia vào kênh.
Nhìn chung thủ tục khá nhanh chóng và đơn giản thuận lợi cho cá nhân hay tổ chức tham gia vào hệ thống kênh phân phối.