Mục tiêu bất kỳ của công ty, doanh nghiệp nào cũng đều mong muốn mình có được kết quả kinh doanh thuân lợi và tối đa hóa được lợi nhuận và mở rộng quy mô sản xuất. Muốn vậy thì công ty phải tiêu thụ được sản phẩm, phải đưa được sản phảm tới người tiêu dùng và để có được điều này thì không thể không nhắc đến vai trò tối quan trọng của hoạt động marketing. Nhận thức được tầm quan trọng của cộng tác tác marketing trong việc tiêu thụ và mở rộng thị trường. Ngay từ khi thành lập công ty cho đến nay công ty đã tiến hành một số hoạt động marketing sau:
*Về nghiên cứu và mở rộng thị trường:
Công ty đã tìm hiểu thị trường, định hướng chính xác mặt hàng mình kinh doanh, nắm được nhu cầu của thị trường và dự đoán cầu trong các năm tới. Công ty xác định thị trường mục tiêu là thị trường miền bắc mà chủ yếu là khu vực Hà Nội và các tỉnh lân cận. Trong khi đó thị trường miền nam cũng đã có bước tiếp cận khi đặt chi nhánh tại thành phố Hồ Chí Minh.
Trong cơ chế thị trường hiện nay đã xuất hiện nhiều tổ chức. Vì vậy tính cạnh tranh cao.Việc tìm hiểu thông tin về đối thủ cạnh tranh cũng rất cần thiết cho công ty.
Ngoài ra công ty nhanh chóng đổi mới lĩnh vực tổ chức quản lý điều hành sản xuất cho phù hợp với điều kiện hoạt động, mở rộng quy mô, phạm vi kinh doanh. Để thực hiện được sản lượng kế hoạch của các năm vấn đề mấu chốt là phải khai thác và mở rộng thị trường.
*Về hoạt động marketing:
- Hoạt động này được công ty tiến hành chủ yếu theo hình thức marketing trực tiếp giới thiệu sản phẩm của công ty tới các khách hàng quen thuộc, in ấn Catalogue, sách, lịch, thiếp, tờ gấp, áp phích giới thiệu sản phẩm. Ngoài ra công ty còn có hoạt động quảng cáo, khuyến mại, chiết khấu cho các khách hàng quen thuộc của công ty.
- Doanh nghiệp tổ chức tiếp cận với các cơ quan tiếp thị, báo chí, truyền thông thực hiện các hoạt động tiếp thị, thông tin, tuyên truyền theo quy định của Nhà nước Việt Nam.
- Phục vụ các hoạt động có liên quan đến công tác tiếp thị, thông tin, tuyên truyền của tổ cức đảng, công đoàn, đoàn thanh niên và các đoàn thể quần chúng của đơn vị.
Vốn đầu tư cho hoạt động marketing và mở rộng thị trường của công ty qua các năm như sau:
Bảng 1.7Tình hình đầu tư cho hoạt động marketing nghiên cứu mở rộng thị trường của công ty năm 2006- 2011
(Đơn vị:tỷ đồng;%)
Năm Đơn vị 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Vốn đầu tư Tỷ đồng 0.4 1.1 1.8 1.94 2.21 2.5 Lượng tăng tuyệt đối
định gốc Tỷ đồng 0.7 1.4 1.54 1.81 2.1 Lượng tăng tuyệt đối
liên hoàn Tỷ đồng 0.7 0.7 0.14 0.27 0.29 Tốc độ tăng định gốc % 175.00 350.00 385.00 452.50 525 Tốc độ tăng liên hoàn % 175 63.6 7.78 13.9 13.12
Nguồn: Phòng Tài chính-Kế toán.
Nhìn vào bảng ta có thể thấy rằng lượng vốn đầu tư cho hoạt động marketing mở thị trường công ty TNHH TM&DV công nghiệp Nhật Minh có xu hướng biến thiên không đều qua từng năm. Năm 2006 là năm mà lượng vốn đầu tư cho hoạt động này là thấp nhất 0.4 tỷ đồng điều này được lý giải là do thị phần kinh doanh của công ty vẫn còn hạn chế. Nhưng đến năm 2007 thì lượng vốn cho hoạt động đã tăng lên 2.75 lần đạt 1.1 tỷ đồng và đến năm 2008 công ty tăng thêm 4.85 lần so với năm 2005 đạt 1.8 tỷ đồng bởi do trong những năm tiếp theo công ty đã có hoạt động nghiên cứu thị trường, tiến hành in ấn catalogue và quảng cáo trên báo. Và đến năm 2011 hoạt động này còn gia tăng mạnh hơn đạt 2.5 tỷ đồng tăng so với năm 2006 hơn 5 lần đánh dấu sự đầu tư với quy mô lớn cho hoạt động marketing, quảng bá thương hiệu. Tạo bước đệm cho công ty mở rộng sản xuất và thị phần buôn bán cho năm 2012.