* Tăng cường cụng tỏc tiờu thụ hàng hoỏ: Đõy là nhiệm vụ trọng tõm, trọng điểm của cụng ty. Doanh thu tiờu thụ tăng lờn sẽ tạo điều kiện giảm tối thiểu lƣợng hàng tồn kho, giảm thiểu số lƣợng hàng mất giỏ và hàng hoỏ khụng phự hợp với nhu cầu thị trƣờng. Doanh thu tăng lờn tạo điều kiện nõng cao hiệu quả sử dụng vốn.
Qua tỡm hiểu thực tế cụng tỏc tiờu thụ của Cụng ty cổ phần kớnh Viglacera Đỏp Cầu cho thấy cụng tỏc điều tra nghiờn cứu thị trƣờng và đẩy mạnh tiờu thụ hàng hoỏ chƣa thực sự đƣợc quan tõm đỳng mức. Cụng ty cần thực hiện một số vấn đề sau:
96
- Tăng cƣờng quảng bỏ, giới thiệu năng lực của Cụng ty trong lĩnh vực cung cấp tƣ vấn và lắp dựng kết cấu kớnh trờn cỏc website, cataloge, showroom của Tổng cụng ty Viglacera...;
- Khai thắc thị trƣờng ngoài nƣớc, trƣớc mắt là Dubai (Cỏc tiểu vƣơng quốc Ả rập thống nhất) để cung cấp và lắp đặt kớnh cũng nhƣ cỏc sản phẩm
của Viglacera;
- Khai thỏc cỏc dự ỏn trong nƣớc, dặc biệt là cỏc dự ỏn do Tổng cụng ty Viglacera đầu tƣ;
- Kết hợp với Cụng ty cổ phẩn VinaFacade, Cụng ty tƣ vấn thiết kế Tổng cụng ty Viglacera và cỏc cụng ty xõy dựng khỏc trong việc thiết kế tƣ vấn,
cung cấp và lắp dựng kết cấu kớnh cho cỏc cụng trỡnh.
* Đối với hàng tồn kho: Trƣớc mắt, để giảm bớt lƣợng hàng tồn kho và trỏnh những rủi ro phỏt sinh từ hàng tồn kho và nhằm thu hồi vốn kinh doanh, cụng ty cần tập trung nhƣ sau:
- Cần chỳ ý giải quyết cỏc yờu cầu của cỏc đối tỏc một cỏch nhanh nhất nhằm giải phúng nhanh chúng cỏc lụ hàng cũn tồn đọng, đặc biệt với cỏc lụ hàng nhƣ: Kớnh cỏn, kớnh trắng, kớnh màu, kớnh mosaic, kớnh gƣơng... Cụng ty cú thể đẩy nhanh tốc độ tiờu thụ hàng tồn kho bằng cỏch quảng cỏo khuyến mại sản phẩm; nõng cao tỷ lệ chiết khấu cho ngƣời mua hàng trung gian và ngƣời mua hàng cuối cựng; thực hiện mở rộng việc bỏn trả gúp cho khỏch hàng...
- Phải liờn tục tổ chức triển khai cụng tỏc nghiờn cứu thị trƣờng trong nƣớc về tất cả cỏc lĩnh vực: Nhu cầu, dự bỏo nhu cầu, thị hiếu và xu hƣớng khỏch hàng...
- Tiến hành phõn tớch và dự bỏo mức độ cạnh tranh của hàng nhập khẩu với hàng sản xuất trong nƣớc để đƣa ra mức và lƣợng hàng sản xuất, đƣa ra mức hàng tồn kho hợp lý.
97
- Căn cứ vào tỡnh hỡnh biến động của thị trƣờng, cựng với kinh nghiệm thƣơng mại của đơn vị, đặc biệt là doanh số bỏn hàng bỡnh quõn trong 3 năm gần nhất để xỏc định số lƣợng hàng sản xuất và số lƣợng hàng tồn kho hợp lý. Tuy nhiờn, cần xem xột cả tỏc động của cuộc khủng hoảng kinh tế năm 2008