Một số chiến lược được sử dụng cho mục tiêu mở rộng thị trường

Một phần của tài liệu Sự cần thiết phải phát triển thị trường nội địa cho sản phẩm của Công ty cổ phần Chế biến xuất nhập khẩu thủy sản Bà Rịa - Vũng Tàu (Trang 28)

 Chiến lược phát triển thị trường

Chiến lược phát triển thị trường là tìm cách tăng trưởng bằng cách thâm nhập vào các thị trường mới để tiêu thụ các sản phẩm mà công ty hiện đang sản xuất.

Chiến lược này có thể được thực hiện thông qua các giải pháp chiến lược sau: - Tìm kiếm thị trường mới trên các địa bàn, địa lý mới.

- Tìm kiếm khách hàng mục tiêu mới.

- Tìm ra và thông báo các giá trị sử dụng mới của sản phẩm hiện tại.

Sản phẩm Thị trường Ngành Cấp độ ngành Công nghệ

Hiện đang sản xuất Mới Hiện tại Hiện tại Hiện tại

Các chiến lược đa dạng hóa

Chiến lược đa dạng hoá đồng tâm là chiến lược tìm kiếm sự tăng trưởng về doanh số và quy mô bằng cách đa dạng hóa sang sản phẩm mới bán trên thị trường mới hoặc hiện tại nhưng có sự tương đồng về mặt kỹ thuật công nghệ đối với sản phẩm cũ.

Sản phẩm Thị trường Ngành Cấp độ ngành Công nghệ

Mới Mới Mới Hiện tại hoặc mới Mới

- Chiến lược đa dạng hóa tổng hợp (đa dạng hoá không liên quan)

Chiến lược đa dạng hoá tổng hợp là chiến lược tìm kiếm sự tăng trưởng về doanh số và quy mô bằng cách tìm kiếm các thị trường mới và các sản phẩm mới mà về mặt công nghệ không liên quan gì đến các sản phẩm doanh nghiệp đang sản xuất.

Sản phẩm Thị trường Ngành Cấp độ ngành Công nghệ

Mới Mới Mới Hiện tại hoặc mới Mới

- Các lợi thế và nguy cơ trong cạnh tranh của chiến lược đa dạng hóa

Các lợi thế:

Cho phép chuyển hướng nhanh theo thị hiếu của khách hàng, tránh sản xuất ứ đọng.

Hạn chế, phân tán rủi ro và tìm ra sự cân bằng về lợi nhuận và thu nhập giữa các hoạt động sản xuất khác nhau.

Sử dụng có hiệu quả các nguồn lực dư thừa trong cạnh tranh.

Các nguy cơ

Sự thiếu hài hòa về chiến lược giữa các hoạt động khác nhau của doanh nghiệp và do đó có thể cản trở sự phát triển của tất cả các lĩnh vực.

Khó quản lý các yếu tố căn bản của nhiều đơn vị khác nhau, vì công việc đó hoàn toàn khác lạ với công việc truyền thống của họ.

Một số giải pháp khắc phục

- Thứ nhất: Phải đảm bảo chắc chắn rằng Ban Giám đốc quán triệt tầm quan trọng của chiến lược và những lý do lựa chọn nó.

- Thứ hai: Phải đảm bảo là trình độ của doanh nghiệp phù hợp với yêu cầu cần thiết cho sự thành công của chiến lược.

- Thứ ba: Cần phải kiểm nghiệm và đánh giá chiến lược trước khi thực hiện. - Thứ tư: Tổ chức theo dõi quá trình thực hiện để có những điều chỉnh kịp thời, giảm thiểu rủi ro.

Một phần của tài liệu Sự cần thiết phải phát triển thị trường nội địa cho sản phẩm của Công ty cổ phần Chế biến xuất nhập khẩu thủy sản Bà Rịa - Vũng Tàu (Trang 28)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(119 trang)