Các chỉ tiêu cơ bản để đánh giá việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm

doanh nghiệp sẽ càng nhanh chóng trở thành doanh nghiệp lãnh đạo thị trường. Tùy

thuộc quy mô của thị phần trong quá trình mở rộng thị trường mà từng doanh nghiệp có thể cải thiện vị thế cạnh tranh của mình trên thương trường.

- Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm có tác động đến cơ cấu sản phẩm doanh nghiệp. Với khả năng tự điều tiết của thị trường, các doanh nghiệp sẽ xác định mức độ mở rộng cũng như ngành nghề, lĩnh vực muốn mở rộng... Từ đó, góp phần thúc đẩy hiệu quả sản xuất kinh doanh

lên cao, loại bỏ những tổn thất không đáng, đem lại lợi ích cho người tiêu dùng với chi phí thấp nhất.

1.4.2. Các chỉ tiêu cơ bản để đánh giá việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. của doanh nghiệp.

 Sản lượng và doanh thu tiêu thụ.

Sản lượng ở đây phải được xác định trong một thời gian nhất định thường là một năm. Còn doanh thu là số tiền mà doanh nghiệp kiếm được thông qua hoạt động lưu thông hàng hóa, yếu tố này cũng xét trong một thời gian nhất định tương ứng với thời gian của sản lượng tiêu thụ xét trên. Theo quan điểm kinh tế, doanh thu và sản lượng có mối liên hệ chặt chẽ với nhau thông qua công thức sau:

TR = P*Q P: Giá bán bình quân của sản phẩm

Q: Số lượng sản phẩm bán ra trong một đơn vị thời gian

 Tốc độ tăng sản lượng so với doanh thu

Ở góc độ này, vừa thể hiện việc mở rộng thị trường của doanh nghiệp vừa làm rõ nhân tố sản lượng, giá cả bình quân ảnh hưởng đến sự thay đổi của doanh thu.

kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh. Việc phân tích doanh thu quy mô có thể đánh giá việc mở rộng thị trường tiêu thụ của mỗi loại sản phẩm khác nhau.

Tuy nhiên, doanh thu chưa thể làm rõ mức độ thành công của hoạt động mở rộng thị trường. Do đó, khi nhìn nhận doanh nghiệp đó có mở rộng thị trường tiêu thụ hay không còn cần phải kết hợp với chỉ tiêu số lượng thị phần mới của kỳ phân tích.

 Số lượng sản phẩm mới, cũng như số lượng và tỷ lệ phát triển của thị trường

mới của doanh nghiệp

Sản phẩm mới là một trong những công cụ để một doanh nghiệp mở rộng thị

trường. Sản phẩm mới ngày càng được thị trường tiêu dùng chấp nhận thì công tác mở rộng thị trường đã thành công.

Tương tự, trong thời kỳ đánh giá, số lượng và tốc độ xuất hiện thị trường mới của doanh nghiệp luôn ngày càng tăng sẽ thể hiện được chiến lược phát triển thị trường của doanh nghiệp.

 Thị phần hay phân suất thị phần của doanh nghiệp

Đây là một trong những chỉ tiêu quan trọng để nhìn nhận một doanh nghiệp có thực hiện chiến lược mở rộng thị trường hay không. Vì việc mở rộng thị trường sẽ góp phần thúc đẩy thị phần của doanh nghiệp tăng lên.