nội địa của Cụng ty da giầy Hà Nội
1. Hoạt động marketing
Qua thực trạng trờn cho thấy cỏc đối thủ cạnh tranh của Cụng ty da giầy Hà Nội đều là những đối thủ mạnh, cú kinh nghiệm sản xuất kinh doanh lõu đời và khả năng marketing họ là trội hơn so với Cụng ty. Điều này chứng tỏ tầm quan trọng của marketing. Trong chớnh sỏch marketing của mỡnh Cụng ty đó cú nhiều cố gắng khắc phục những điểm yếu trong đú hệ thống kờnh phõn phối đó ngày càng được cải tiến. Tuy nhiờn cỏc chớnh sỏch sản phẩm, giỏ cả và chớnh sỏch quảng cỏo của Cụng ty hiện nay cũn cú nhiều hạn chế và mang tớnh thiển cận. Mặc dự kết quả hoạt động kinh doanh là tương đối tốt và cú chiều hướng tốt song những chớnh sỏch hiện nay của Cụng ty cú thể khụng mang lại triển vọng cho Cụng ty nếu Cụng ty khụng nhỡn nhận lại hiện trạng hoạt động marketing và cú những thay đổi thớch hợp. Về khỏch quan nhận xột do mới chuyển đổi lĩnh vực hoạt động kinh doanh nờn cũn cú nhiều yếu tố phức tạp làm cho Cụng ty chưa thớch ứng tốt với mụi trường kinh doanh mới. Quan điểm sản xuất cũn chiếm lĩnh nhận thức kinh doanh của Cụng ty vỡ vậy để cú được những sự thay đổi lớn trong kinh doanh núi chung và marketing núi riờng Cụng ty cần đầu tư lớn cho đội ngũ chuyờn mụn marketing và cú chi phớ hợp lý cho những hoạt động này.
2. Hoạt động nghiờn cứu thị trường
41C
Trong cụng tỏc nghiờn cứu thị trường cỏc lónh đạo Cụng ty đó cố gắng đưa ra những biện phỏp với mục đớch là nhận biết được nhu cầu khỏch hàng và thỏa món tốt hơn những nhu cầu này. Thực hiện cụng việc này trong những năm qua Cụng ty đó tiến hành những cuộc họp mặt với cỏc trung gian phõn phối cú những đề nghị với họ về hoạt động nghiờn cứu khỏch hàng và đối thủ cạnh tranh. Mặc dự những hoạt động này chưa được thực hiện một cỏch hoàn chỉnh sõu sắc nhưng nú cũng đó mang lại những kết quả nhất định. Một trong những ưu điểm của Cụng ty là cố gắng bắt nhịp với nền kinh tế hiện đại và những lý thuyết kinh doanh mới. Trong đú hoạt động nghiờn cứu thị trường luụn được ban lónh đạo đề cập đến. Hiện này Cụng ty đang bắt đầu lờn kế hoạch thu gọn hệ thống tổ chức của Cụng ty trong đú sẽ thành lập một phũng marketing riờng đú cũng là một trong những điểm tiến bộ của Cụng ty. Ngoài ra hoạt động nghiờn cứu thị trường của Cụng ty cũng được thực hiện với quy mụ nhỏ, đõy là kế hoạch của phũng kinh doanh trong năm 2003 này. Đú là những nột tiờu biểu trong hoạt động nghiờn cứu thị trường của Cụng ty da giầy Hà Nội.
2.2 Những hạn chế
Mặc dự đó cú kế hoạch nghiờn cứu thị trường từ lõu song kế hoạch này chưa bao giờ được thực hiện chớnh thức. Chi phớ cho hoạt động nghiờn cứu thị trường cũn hạn chế và một số ban lónh đạo cao cấp của cụng ty cũn cho rằng những cuộc nghiờn cứu này là khụng cần thiết bởi vỡ Cụng ty đang kinh doanh trờn một thị trường cú nhu cầu luụn phỏt triển đõy chớnh là quan điểm thiển cận marketing của Cụng ty. Hiện nay quan điểm kinh doanh là rất quan trọng đặc biệt là những ban lónh đạo của Cụng ty. Xuất phỏt từ quan điểm này cú thể làm cho Cụng ty phỏt triển cũng cú thể làm cho Cụng ty dẫn tới phỏ sản. Vỡ vậy để cú được những hoạt động marketing hoàn chỉnh trước hết phải cú tư duy tiến bộ từ phớa cỏc ban lónh đạo.
41C
Chương III
CÁC GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CễNG TÁC NGHIấN CỨU THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA CễNG TY DA GIẦY HÀ NỘI