II. Thực trạng hoạt động marketing và cụng tỏc nghiờn cứu thị trường của Cụng ty
2. Thực trạng nghiờn cứu thị trường của Cụng ty da giầy Hà Nội
2.3.1 Cụng ty Giầy Thăng long
Phương thức hoạt động:
Hệ thống tiờu thụ nội địa trực tiếp do phũng kế hoạch phụ trỏch. Nhõn viờn phũng chỉ đơn thuần nghiệp vụ bỏn hàng tại chỗ(tại cụng ty), chưa cú bộ phận marketing nghiờn cứu thị trường.
Tỡnh hỡnh hoạt động:
Do chủ yếu tập trung vào xuất khẩu là chớnh nờn cụng tỏc phỏt triển thị trường nội địa chỉ chiếm một phần rất nhỏ của Cụng ty giầy Thăng Long.
Mạng lưới tiờu thụ: chủ yếu dựa vào cỏc đầu mối tại miền Bắc. Họ khụng cú hệ thống đại lý tại phớa Bắc và vẫn chưa hỡnh thành được mạng lưới
41C
phõn phối chớnh thức tại cỏc tĩnh phớa Nam.
Về giỏ cả sản phẩm: đa phần giỏ cả sản phẩm thấp hơn so với cỏc sản phẩm cựng loại của Cụng ty Da giầy Hà Nội ngoài ra họ ỏp dụng phương thức giỏ bỏn phụ thuộc số lượng(mua nhiều giỏ rẻ) nhằm khuyến khớch khỏch hàng.
VD: Giầy bata
Dưới 100 đụi: Giỏ bỏn 12000 đ 100 - 500 đụi: Giỏ bỏn 10000 đ 500 - 1000 đụi: Giỏ bỏn 9500 đ Trờn 1000 đụi: Giỏ bỏn 9000 đ
Điểm mạnh:
Chất lượng cỏc loại giầy đều rất tốt, cú thể tớch trữ thời gian dài mà khụng bị ố, mốc, giỏ cả hợp lý, hỡnh dỏng mẫu mó đẹp, form giầy rất vừa vặn đạt tiờu chuẩn kỹ thuật phự hợp với khỏch hàng.
Điểm yếu:
Chủ yếu tập trung vào cỏc mẫu sản phẩm phục vụ cho thể thao là chớnh, do vậy mẫu mó nội địa chưa phong phỳ. Chưa cú ý thức sõu sắc về thị trường nội địa, chưa cú bộ phận marketing, đơn thuần là bộ phận bỏn hàng bỏn những giầy sẵn cú. Do vậy chưa chủ động tỡm kiếm sản phẩm mới mà chủ yếu là do khỏch hàng đến đặt hàng. Chưa tớch cực quảng cỏo để quảng bỏ sản phẩm trờn thị trường nội địa.