II. Thực trạng hoạt động marketing và cụng tỏc nghiờn cứu thị trường của Cụng ty
1.2Chớnh sỏch giỏ
1. Thực trạng hoạt động marketing
1.2Chớnh sỏch giỏ
Giỏ là yếu tố duy nhất trong marketing – mix tạo ra thu nhập, việc ấn định giỏ cho tất cả những người mua là một ý tưởng hiện đại. Giỏ tỏc động như một yếu tố quyết định tới người mua mặc dự những yếu tố phi giỏ cả là tương đối quan trọng đối với hành vi của người mua. Trong chiến lược giỏ Cụng ty da giầy Hà Nội đó xỏc định là luụn làm chủ động trong việc xỏc định giỏ. Theo như chớnh sỏch giỏ của cụng ty đó xỏc định thỡ khỏch hàng khụng phải lỳc nào cũng hiểu đỳng việc thay đổi giỏ. Việc tăng giỏ thường gõy khú khăn cho việc tiờu thụ vỡ khỏch hàng sẽ cho rằng người bỏn vỡ muốn tăng lợi nhuận mà ép giỏ họ. Vỡ vậy khỏch hàng cú thể từ bỏ Cụng ty mà sang mua sản phẩm của đối thủ cạnh tranh cú giỏ thấp hơn. tuy nhiờn cắt giảm giỏ thường xuyờn cũng khụng phải là biện phỏp tốt vỡ cú thể khỏch hàng cho rằng sản phẩm của Cụng ty cú chất lượng kộm nờn mới giảm giỏ liờn tục trừ khi mặt hàng hạ giỏ đú đó trở nờn lỗi thời hoặc khụng cú được số động người tiờu dựng yờu thớch. Do đú tốt nhất nờn cú một mức giỏ hợp lý phự hợp với sản phẩm khi mới tung ra thị trường. Bờn cạnh đú cần phải xem xột thận trọng những phản ứng của đối thủ cạnh tranh, thường thỡ khi Cụng ty tiến hành một chớnh sỏch giỏ ngay lập tức sẽ cú phản ứng đối với việc thay đổi này từ phớa đối thủ cạnh tranh.
Việc xỏc định giỏ là rất quan trọng vỡ vậy Cụng ty da giầy Hà Nội luụn luụn so sỏnh giỏ thành sản phẩm của mỡnh với giỏ thành của cỏc đối thủ cạnh tranh và xỏc định ưu thế của mỡnh. Hoạt động xỏc định giỏ của Cụng ty được tiến hành bằng cỏch thăm dũ giỏ của đối thủ cạnh tranh với việc mua thử sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Thụng qua lực lượng bỏn hàng tỡm hiểu xem khỏch hàng nhận thức thế nào về giỏ cả và chất lượng hàng húa tương ứng với
41C
giỏ dú. Tỡm ra ưu, nhược điểm của chiến lược giỏ của Cụng ty so với đối thủ cạnh tranh. Cỏc phương phỏp định giỏ cho sản phẩm được Cụng ty da giầy Hà Nội ỏp dụng bao gồm:
Phương phỏp định giỏ theo cỏch cộng lói vào chi phớ trong đú chi phớ được xỏc định gồm: chi phớ sản xuất (nguyờn liệu, khấu hao mỏy múc, tiền lương trực tiếp cho cụng nhõn…), phụ giỏ (chi phớ cho khõu bỏn hàng, chiết khấu thỳc đẩy việc tiờu thụ). Phương phỏp này được ỏp dụng cho những sản phẩm thường xuyờn bỏn với số lượng lớn như giầy BHLĐ và giầy thể thao.
Phương phỏp định giỏ theo lợi nhuận mục tiờu: theo phương phỏp này chi phớ sản phẩm được xỏc định gồm chi phớ sản xuất và chi phớ bỏn hàng, giỏ được xỏc định bằng cỏch cộng chi phớ sản xuất với lợi nhuận mong muốn khi đầu tư vốn để sản xuất. Phương phỏp này được Cụng ty ỏp dụng đối với cỏc sản phẩm là giầy thời trang và giầy da.
Việc ấn định giỏ là một vấn đề lớn khụng thể vỡ lợi ích trước mắt mà làm mất đi vị thế lõu dài của Cụng ty trờn thị trường. Cụng ty cần phải quyết định vị trớ cho sản phẩm của mỡnh theo chỉ tiờu chất lượng và giỏ cả. Cụng ty cú thể định vị cho sản phẩm của mỡnh theo ở mức giỏ thị trường hay ở cỏc mức cao hơn hay thấp hơn mức gia đú. Giỏ sản phẩm của Cụng ty da giầy Hà Nội được thể hiện ở biểu 2(trang 32). Nhỡn vào bảng giỏ sản phẩm của Cụng ty ta cú thể thấy rằng mức giỏ cỏc sản phẩm của Cụng ty là tương đối thấp so với giỏ của đối thủ cạnh tranh hiện nay và mức giỏ chung của thị trường. Đõy là một lợi thế lớn tuy nhiờn việc ỏp dụng lợi thế này là một vấn đề khỏch quan phụ thuộc vào yếu tố quan trọng nhất đú là con người.