II. Thực trạng hoạt động marketing và cụng tỏc nghiờn cứu thị trường của Cụng ty
2.3.4Đối thủ cạnh tranh nước ngoài
2. Thực trạng nghiờn cứu thị trường của Cụng ty da giầy Hà Nội
2.3.4Đối thủ cạnh tranh nước ngoài
Hiện nay ngành da giầy của Trung Quốc đó thực sự là một đối thủ cạnh tranh lớn nhất cú đầy đủ tiềm năng và mạnh hơn da giầy Việt Nam của chỳng ta nhiều lần, bởi họ đó tạo lập được cơ sở sản xuất nguyờn phụ liệu, chế tạo mỏy múc, phụ kiện cho giầy dộp kinh nghiệm, và năng suất lao động cao, đội ngũ lao động đụng đảo, giỏ rẻ, Trung Quốc lại cú lợi thế thương mại hơn ta rất nhiều như: Hiệp định thương mại Trung - Mỹ đó cú hiệu lực, Trung Quốc trở thành thành viờn chớnh thức của tổ chức thương mại thế giới(WTO). Cụng ty giầy Bitas cũng là một trong những đối thủ cạnh tranh lớn của Cụng ty. Cụng ty này chuyờn sản xuất những mặt hàng giầy thể thao và trong tương lai sẽ xõm nhập toàn bộ thị trường miền nam. Điểm mạnh của cụng ty này chớnh hoạt động marketing trong đú đặc biệt là những hoạt động quảng cỏo.
Số lượng và giỏ cả của mặt hành giầy vải lưu hoỏ của Việt Nam tiếp tục cú xu hướng giảm sỳt. Đõy là một đặc điểm cơ bản của năm 2002: loại giầy
41C
thỡ nhiều, đa dạng nhưng số lượng một đơn hàng nhỏ, giỏ cả cỏc sản phẩm cựng loại hầu hết giảm 10 - 15%, việc dự đoỏn nhu cầu khú, cỏc đơn hàng đến muộn hơn so với cỏc năm trước. Trong tỡnh hỡnh cạnh tranh như vậy Cụng ty Da giầy Hà Nội cần cú chiến lược hợp lý chủ động khai thỏc điểm yếu của đối thủ khụng ngừng bồi dưỡng năng lực marketing, phỏt huy những điểm mạnh của mỡnh đú là nhận thức mới và đỳng đắn về marketing tiến tới cụng ty sẽ thành lập bộ phận marketing riờng tỏch hẳn với phũng kinh doanh và phũng tiờu thụ nội địa. Ngoài ra Cụng ty cũng cần khai thỏc điểm mạnh về nguồn vốn lớn, cụng nghệ, nguồn lao động cú tay nghề cao và đặc biệt là quy mụ sản xuất của Cụng ty tương đối lớn so với cỏc cụng ty sản xuất giầy dộp trong nước.
Qua việc phõn tớch điểm mạnh và điểm yếu cỏc đối thủ cạnh tranh của Cụng ty da giầy Hà Nội cú thể rút ra điểm mạnh và điểm yếu của Cụng ty Da giầy Hà Nội so với cỏc cụng ty khỏc như sau:
Cao Trung bỡnh Thấp Thị phần tương đối X Chất lượng sản phẩm X Chất lượng dịch vụ bỏn hàng X
(Ma trận so sỏnh điểm mạnh, điểm yếu của Cụng ty Da giầy Hà Nội với cỏc đối thủ cạnh tranh)