II. Thực trạng hoạt động marketing và cụng tỏc nghiờn cứu thị trường của Cụng ty
2.1Nhận định về biến động thị trường của Cụng ty da giầy Hà Nội
2. Thực trạng nghiờn cứu thị trường của Cụng ty da giầy Hà Nội
2.1Nhận định về biến động thị trường của Cụng ty da giầy Hà Nội
Hiện nay Cụng ty đó cú đầy đủ dõy chuyền sản xuất giầy vải, giầy da, giầy thể thao và cỏc sản phẩm khỏc cú đủ năng lực sản xuất để đỏp ứng nhu cầu tiờu dựng của khỏch hàng trong và ngoài nước. Cụng ty hiện cú trờn 50 cửa hàng, đại lý lớn về cỏc mặt hàng giầy và đồ da trờn toàn quốc. Ngoài ra Cụng ty cũn tham gia nhiều hoạt động của hội chợ triển lóm nhằm thu hỳt và quảng cỏo sản phẩm tới người tiờu dựng. Về thị trường xuất khẩu của Cụng ty gồm cú một số nước thuộc EU như Anh, Phỏp, Đức, Thụy Điển, Hà Lan…thị trường này cú đặc điểm: thu nhập của người dõn khỏ cao, họ cú nhu cầu tiờu dựng lớn về giầy và cú thể núi là cao nhất thế giới khoảng 6 – 7 đụi mỗi người/năm. Ngoài thị trường EU thỡ Mỹ và Nhật Bản là hai thị trường xuất khẩu lớn nhất được xem là thị trường tiềm năng của Cụng ty trong tương lai, Cụng ty sẽ cố gắng xõm nhập những thị trường này. Thị trường trong nước chủ yếu vẫn là thị trường Hà Nội và TPHCM. Mở rộng thị trường nội địa luụn là mối quan tõm sõu sắc của cỏc ban lónh đạo Cụng ty. Chiến lược trong
41C
những năm tới của Cụng ty là sẽ nghiờn cứu nhu cầu thị trường trong nước nhằm đưa ra nhiều loại sản phẩm mới làm phong phỳ và đa dạng hơn chủng loại sản phẩm của Cụng ty làm cho người tiờu dựng biết đến và cú ý thức sõu sắc về hỡnh ảnh của Cụng ty da giầy Hà Nội. Việt Nam là quốc gia đụng dõn đõy là thị trường tiờu thụ rộng lớn cho mọi doanh nghiệp, hiện nay Việt Nam cú khoảng trờn dưới 80 triệu dõn với thu nhập khoảng trờn 400 $ mỗi người trờn năm. Mức thu nhập này là mức chung của người dõn Việt Nam tuy nhiờn sự phõn bố thu nhập này khụng đồng đều cú sự phõn cỏch lớn giữa thành thị và nụng thụn. Thị trường tập trung lớn nhất hiện nay của Cụng ty đang là cỏc thành phố lớn ở đõy thu nhập bỡnh quõn của người dõn khoảng 70$ một người/thỏng. Với thu nhập hiện cú khỏ lớn, nhu cầu tiờu thụ giầy ở cỏc thành phố là lớn nhất so với cả nước do đú cú thể khẳng định thị trường giầy dộp trong nước cú một tiềm năng rất lớn cú khả năng mang lại lợi nhuận cao cho hoạt động kinh doanh của Cụng ty.
Với xu thế tiờu dựng ngày nay khỏch hàng khi mua sản phẩm ngoài việc cõn nhắc khả năng tài chớnh, tỡm hiểu cỏc thụng tin về sản phẩm họ cũn so sỏnh những đặc điểm sản phẩm của Cụng ty với cỏc đối thủ cạnh tranh khỏc. Việc tạo được một hỡnh ảnh tốt sản phẩm của Cụng ty trong tõm trớ khỏch hàng là một hoạt động quan trọng và khú khăn, để làm tốt cụng việc này Cụng ty da giầy Hà Nội đó xỏc định mục tiờu trong năm 2003 là tớch cực triển khai cỏc hoạt động thăm dũ nhu cầu thị trường khảo sỏt ý kiến của cỏc cửa hàng nhằm nhận biết được những điểm mạnh và điểm yếu của Cụng ty thụng qua ý kiến của khỏch hàng. Từ đú cú chiến lược marketing hợp lý và đỏp ứng tốt hơn nhu cầu của khỏch hàng.