Hình 2 1: Cơ cấu tổ chức của LS-VINA
2.2.2. Thị trường:
Bảng 2. 4: Cơ cấu doanh thu của LS-VINA phân theo khu vực thị trường
(Đơn vị: triệu đồng) Tiêu chí 2011 2012 2013 Giá trị Tỷ lệ (%) Giá trị Tỷ lệ (%) Giá trị Tỷ lệ (%) Tổng doanh thu 4.994.325 100 5.290.856 100 5.907.060 100 Nội địa 2.447.219 49 2.592.519 49 2.446.589 48 Xuất khẩu 2.547.106 51 2.698.33 7 51 3.460.47 2 52 [3], [4], [5]
Hình 2. 7: Doanh thu thị trường xuất khẩu và nội địa của LS-VINA giai đoạn 2011 – 2013
[3], [4], [5] - Doanh thu xuất khẩu của LS-VINA vẫn chiếm ưu thế hơn trong cơ cấu tổng doanh thu. Năm 2011 trong 4.994.325 triệu đồng giá trị tổng doanh thu thì doanh thu từ thị trường xuất khẩu chiếm đến 2.547.106 triệu đồng, tương đương với 51%. Năm 2012 doanh thu thị trường xuất khẩu của công ty vẫn duy trì tỷ lệ 51% tổng doanh thu nhưng giá trị tăng lên 2.698.337 triệu đồng. Sang năm 2013 doanh thu xuất khẩu tăng lên cả về tỷ trọng và giá trị, chiếm 52% tổng doanh thu, tương đương với 3.460.472 triệu đồng (tăng 28,2% so với năm 2012).
Một số thị trường xuất khẩu chính của công ty phải kể đến là Singapore, Philippine, Australia, Cuba….
- Doanh thu thị trường nội địa của công ty không ổn định về giá trị và tỷ lệ thấp hơn so với doanh thu xuất khẩu. Năm 2011 doanh thu nội địa của LS-VINA đạt 2.447.219 triệu đồng, tương đương với 49% tổng doanh thu, năm 2012 giá trị doanh thu thị trường nội địa của công ty tăng lên 2.592.519 triệu đồng (tăng 5,9% so với năm 2011) và tiếp tục duy trì tỷ lệ 49% tổng doanh thu. Đến năm 2013 mặc dù giá trị tổng doanh thu toàn công ty vẫn tăng trưởng tốt nhưng cả tỷ trọng và giá trị doanh thu khu vực thị trường này lại có xu hướng giảm, đạt 48% tổng doanh thu, tương đương 2.446.589 triệu đồng (giảm 5,6% so với năm 2012).
Nguyên nhân của vấn đề trên xuất phát từ chiến lược kinh doanh của công ty, chưa chú trọng đầu tư nhiều cho khu vực thị trường nội địa. Mặc dù với chiến lược này mang lại hiệu quả kinh doanh khá tốt cho đơn vị trong những năm vừa qua, thể hiện qua sự gia tăng doanh thu và lợi nhuận. Thực tế thị trường dây và cáp điện Việt Nam có nhu cầu sử dụng chỉ bằng 1/5 - 1/30 so với các nước trong khu vực và trên thế giới nhưng chỉ tính riêng trong thị trường nội địa thì các doanh nghiệp sản xuất nước ta mới đáp ứng được khoảng 70% nhu cầu này. Bởi vậy, LS – VINA với lợi thế về công nghệ, về quy mô hoạt động vẫn cần đầu tư nhiều cho khu vực thị trường còn nhiều tiềm năng này trong tương lai.
Một số dự án lớn công ty đã thực hiện được tại thị trường nội địa: + Dự án Nhiệt điện Quảng Ninh;
+ Dự án xi măng Hạ Long; + Dự án Nhiệt điện Hải Phòng; + Dự án Nhiệt điện Vĩnh Tân; + Dự án Nhiệt điện Vũng Áng; + Dự án Nhiệt điện Phả Lại;
+ Cung cấp đường dây 500kV cho thủy điện Sơn La - Hòa Bình, Sơn La – Nho Quan; Đường dây 500kV Sơn La – Hiệp Hòa;
+ Cung cấp đường dây 220kV SôngTranh 2 – Tam Kỳ; Đường dây 500kV Quảng Ninh – Hiệp Hòa;
+ Doowon, CW cung cấp cho Dự án của SAMSUNG SDIChungAm for SongGia, Kefico Project;
+ Tòa nhà tài chính tại Bitexco Hồ Chí Minh;
+ Samsung Engineering cung cấp cáp cho dự án: Nhà máy Intel tại Vietnam Saigon Hightech Park;
+ Samsung C&T : Nhà máy Mobile Phone ở Vietnam;
+ Dự án tòa nhà KeangNam Landmark : KeangNam, Well System VINA, Post + Dầu khí Việt Nam: Dung Quat Bio-Ethanol Plant;
+ Doosan Heavy Industries Co., Ltd (Vietnam): Mong Duong 2 2x560MW Coal Fired Power Project;
Bảng 2. 5: Doanh thu thị trường nội địa của LS-VINA chia theo khu vực địa lý
(Đơn vị: triệu đồng)
Tiêu chí 2011 2012 2013
Giá trị Tỷ lệ (%) Giá trị Tỷ lệ (%) Giá trị Tỷ lệ (%) Tổng doanh thu nội địa 2.447.219 100 2.592.519 100 2.446.589 100 Miền Bắc 1.174.66 5 48 1.296.26 0 50 1.247.76 0 51 Miền Trung 146.834 16 362.953 14 293.591 12 Miền Nam 1.125.720 36 933.306 36 905.238 37 [3], [4], [5] + Khu vực thị trường Miền Bắc: do văn phòng đại diện của công ty ở Hà Nội và văn phòng ở Hải Phòng theo dõi. Đây là miền có thị trường tiêu thụ cáp điện lớn nhất, doanh thu luôn chiếm tỷ trọng cao trong tổng doanh thu nội địa của công ty. Năm 2011 trong tổng 2.447.219 triệu đồng doanh thu nội địa thì khu vực Miền Bắc chiếm đến 48%, tương đương với 1.174.665 triệu đồng, năm 2012 tăng lên 50% tổng doanh thu nội địa, tương đương với 1.296.260 triệu đồng và năm 2013 tiếp tục tăng lên 51% tổng doanh thu nội địa, tương đương với 1.247.760 triệu đồng.
+ Khu vực thị trường Miền Trung: do văn phòng đại diện của công ty ở Đà Nẵng theo dõi, chiếm tỷ thấp nhất trong cơ cấu tổng doanh thu nội địa của công ty. Năm 2011 doanh thu khu vực Miền Trung chiếm 16%, tương đương với 146.834 triệu đồng, năm 2012 tỷ lệ này giảm xuống còn 14%, tương đương với 362.953 triệu đồng và năm 2013 giảm còn 12%, tương đương với 293.591 triệu đồng.
+ Khu vực thị trường Miền Nam: do văn phòng đại diện của công ty ở Thành phố Hồ Chí Minh theo dõi, doanh thu tại khu vực thị trường này chiếm tỷ trọng khá cao trong tổng doanh thu khu vực nội địa của LS-VINA. Năm 2011 doanh thu khu vực thị trường Miền Nam chiếm 36% tổng doanh thu nội địa, tương đương với 1.125.720 triệu đồng, sang năm 2012 và 2013 tỷ lệ này lần lượt đạt 36% và 37%.
Việc phân chia khu vực thị trường tại công ty chỉ mang tính chất tương đối để quản lý, tránh tình trạng chồng chéo trong quá trình tham gia bán hàng các nhân viên kinh doanh. Trường hợp khách hàng ở miền này nhưng thực hiện dự án và mua hàng ở miền khác thì tùy theo từng trường hợp cụ thể lãnh đạo công ty sẽ có phương án giải quyết.