II. Tài sản dài hạn 315.590 12,8 284.029 10,3 251.800 9,
2.4.Thực trạng phát triển thị trường nội địa sản phẩm dây và cáp điện của Công ty Cổ phần Cáp điện và Hệ thống LS-VINA:
Công ty Cổ phần Cáp điện và Hệ thống LS-VINA:
2.4.1. Ưu điểm:
Là một trong những tên tuổi hàng đầu trong lĩnh vực dây và cáp điện tại Việt Nam, tính đến nay LS-VINA có rất nhiều lợi thế để phát triển, đặc biệt là phát triển tại thị trường nội địa.
- Cơng ty đang có danh mục sản phẩm đa dạng, đáp ứng được tất cả các yêu cầu về cáp mà khách hàng yêu cầu.
Điển hình như trong năm 2012 khi mà Cơng ty Cổ phần cơ điện Trần Phú đã đầu tư và sản xuất được máy biến áp khô đúc epoxy, giúp an toàn hơn trong chống cháy nổ cung cấp cho các tòa nhà, hợp tác được với Tập đoàn GE Consumer - Industrial thuộc Tập đoàn General Electric cung cấp các linh kiện, phụ kiện sản xuất máy biến áp khô đúc epoxy để xuất khẩu sang Lào và Campuchia…; Công ty Cổ phần dây và cáp điện Việt Nam (CADIVI) đưa ra được sản phẩm mới là cáp ngầm trung thế phịng chống cháy nổ, thích hợp cho các cơng trình chơn ngầm… Thì LS – VINA cũng khẳng định được chỗ đứng của mình, đã cho ra các sản phẩm cơng nghệ cao như cáp điện cao thế đến 170KV, cáp ngầm cao thế đến 230KV, các sản phẩm khác ngày càng được đa dạng chủng loại. Công ty là một trong những doanh nghiệp đầu tiên của Việt Nam ứng dụng, vận hành thành công phần mềm quản lý ERP trong hoạt động sản xuất - kinh doanh.
- Là công ty sản xuất cáp duy nhất ở Đơng Dương có thể sản xuất, lắp đặt được cáp cao thế.
- Là công ty sản xuất cáp duy nhất ở Việt Nam có cả lị đúc Đồng và đúc Nhôm để rút ra sợi đồng và nhôm đạt chất lượng cao. Là cơ sở đầu tiên để sản xuất ra những sản phẩm dây và cáp điện tiêu chuẩn chất lượng.
- Sản phẩm sản xuất luôn đạt đúng theo tiêu chuẩn chất lượng quy định. Chất lượng sản phẩm tạo nên thương hiệu của công ty.
Đầu vào Công đoạn
Đồng/Nhôm
trần Nhựa cách điện Ru lô thu dây Thành phẩm
Nguyên phụ liệu đầu vào
Hạt nhựa Lô gỗ/Lô sắt
Kiểm tra nguyên vật liệu đầu vào
Kiềm tra quá trình sản xuất Tác nghiệp Kiềm tra chất lượng sản trên dây chuyền. Kiềm tra nhập kho Đóng gói
Kiềm tra xuất hàng
Giao hàng
Ghi chú:
Hình 2. 9: Lưu đồ kiểm sốt chất lượng sản phẩm LS-VINA đang áp dụng
Thực hiện Kiểm tra Bắt đầu Đồng/Nhôm Rút nhỏ/ bện Bọc cách điện Bán thành phẩm Cuốn lô
[26] Hệ thống quản lý chất lượng của LS-VINA được giám sát định kỳ bởi bên thứ ba nhằm đảm bảo tính tn thủ nghiệm ngặt chuẩn mực kiểm sốt, kiểm tra quốc tế:
Hệ thống kiểm soát chất lượng sản phẩm được thiết kế theo nguyên tắc định hướng vào khách hàng, dựa trên chuẩn mực quốc tế ISO 9001. Hệ thống được đánh giá định kỳ bởi tổ chức DNV Nauy.
Sản phẩm của LS-VINA được tổ chức UL Hoa Kỳ, cấp dấu chứng nhận sản phẩm an tồn điện, Văn Phịng Cơng Nhận Chất Lượng Việt Nam cơng nhận phịng thử nghiệm, kiểm tra sản phẩm của công ty phù hợp với yêu cầu của chuẩn mực quốc tế, theo hệ thống ISO 17025.
Ngồi ra LS-VINA cịn đầu tư thiết bị kiểm tra đường kính dây điện từ tự động trên dây chuyền, đảm bảo ngăn ngừa, không để sản phẩm lỗi qua đến khách hàng.
- Là thương hiệu sản xuất cáp điện lớn và có kinh nghiệm lâu năm trong sản xuất và cung cấp dịch vụ của lĩnh vực này.
- Đội ngũ sản xuất và kỹ thuật có trình độ, kinh nghiệm cáo. Đặc biệt hàng năm, công ty vẫn chọn lựa ra những cá nhân xuất sắc của các bộ phận kỹ thuật, sản xuất, bộ phận kiểm tra chất lượng… đưa sang các nhà máy sản xuất cáp điện thuộc cùng tập đoàn bên Hàn Quốc từ 6-12 tháng để đào tạo, học hỏi nâng cao trình độ.
- Lợi thế trong việc cạnh tranh các dự án có chủ đầu tư là Hàn Quốc. Do người Hàn Quốc có tính dân tộc rất cao, nên tất cả các dự án có chủ đầu tư là Hàn Quốc thì ưu tiên hàng đầu của họ là cáp của LS-VINA.
Trong quá trình phát triển của mình, cơng ty đã có những chính sách nhất định để đầu tư phát triển thị trường nội địa và đã thu được một số kết quả, cụ thể là:
- Tình hình hoạt động kinh doanh nói chung đã có những bước tiến đáng kể, điều này thể hiện qua sự gia tăng doanh thu tiêu thụ, giá trị lợi nhuận sau thuế đơn vị thu được hàng năm.
- Năng lực cạnh tranh của LS-VINA về các chỉ tiêu như doanh thu tiêu thụ, giá trị lợi nhuận sau thuế, vốn chủ sở hữu và tổng tài sản đều được đánh giá cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh trực tiếp như Trần Phú, Taya, Cadivi…
- Tỷ trọng doanh thu tiêu thụ tại khu vực thị trường Miền Bắc đã có sự gia tăng đáng kể theo các năm – thị trường Miền Bắc có nhiều tiềm năng phát triển và cũng là khu vực thị trường cơng ty có lợi thế hơn khi nhà máy sản xuất đặt tại Hải Phịng và có văn phịng đại diện tại Hà Nội. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Năng lực đấu thầu của LS-VINA được đánh giá cao điều này được thể hiện qua sự gia tăng tỷ trọng doanh thu nhóm khách hàng qua các dự án đấu thầu của công ty từ năm 2011 đến 2013.
- Hiện nay công ty vẫn áp dụng 2 kênh phân phối sản phẩm chủ yếu là:
+ Kênh trực tiếp:
Hình 2.10: Kênh phân phối trực tiếp của LS-VINA
[26] Kênh phân phối trực tiếp: khách hàng mua sản phẩm trực tiếp từ công ty, giá hợp lý, sản phẩm đảm bảo, dịch vụ lắp đặt, bảo hành sẽ được đáp ứng nhanh hơn, tối ưu hơn. Mặt khác, sử dụng kênh phân phối trực tiếp tạo điều kiện để công ty nắm bắt được được thực tế nhu cầu của thị trường và sự biến động của thị trường. Từ đó có thể đưa ra những chiến lược kinh doanh phù hợp với tiềm năng của công ty.
+ Kênh gián tiếp:
Hình 2.11: Kênh phân phối gián tiếp của LS-VINA
[26] Công ty Khách hàng là các nhà sử dụng công nghiệp Khách hàng là các Điện lực Khách hàng là các nhà thầu Công ty Khách hàng là các nhà sử dụng công nghiệp Khách hàng là các Điện lực Khách hàng là các nhà thầu Nhà bán buôn
Sử dụng kênh phân phối gián tiếp tạo điều kiện để công ty mở rộng thị trường.
2.4.2. Hạn chế:
Bên cạnh một số kết quả đạt được nêu trên thì cơng tác phát triển thị trường nội địa của cơng ty vẫn cịn một số hạn chế cần khắc phục trong thời gian tới:
- Doanh thu tiêu thụ tại thị trường nội địa còn chiếm tỷ lệ thấp trong cơ cấu tổng doanh thu và tỷ lệ này đang có xu hướng giảm dần qua các năm của giai đoạn 2011- 2013, trong khi thị trường dây và cáp điện tại Việt Nam vẫn được đánh giá là có nhiều tiềm năng phát triển.
- Cơ cấu doanh thu tiêu thụ tại thị trường nội địa có sự phân hóa khá rõ nét, tập trung nhiều tại thị trường Miền Bắc, chưa chú trọng khai thác thị trường mới tại thị trường Miền Trung hay Miền Nam.
- Các khách hàng lẻ chưa được chú trọng, mới chỉ chú trọng nhiều vào khách hàng tại các dự án đầu thầu, trong khi trong điều kiện phát triển nhanh của nền kinh tế như hiện nay rất nhiều các công ty tư nhân, các khách hàng nhỏ lẻ có nhu cầu sử dụng dây cáp điện.
- Áp lực cạnh tranh của LS-VINA tương đối lớn, trong khi đó các chỉ số tài chính về khả năng thanh tốn của đơn vị lại chưa được đảm bảo, điều này làm hạn chế phần nào vào hoạt động đầu tư phát triển thị trường, trong đó có thị trường nội địa.
- Cơng ty chỉ có 2 kênh phân phối như vậy sẽ khó khăn trong việc mở rộng thị trường và nắm bắt nhu cầu thị trường, mức độ bao phủ thị trường chưa cao… Mặt khác, bán qua các nhà bán buôn trong kênh phân phối gián tiếp có nhiều lúc họ lại chính là đối thủ cạnh tranh giành giật khách hàng với cơng ty hoặc có những hoạt động đầu cơ gây bất lợi cho chính cơng ty.