Chiến lược thâm nhập sâu vào thị trường là tìm cách tăng trưởng các sản phẩm hiện đang sản xuất trong khi vẫn giữ nguyên thị trường hiện đang tiêu thụ và công nghệ hiện tại. Chiến lược này địi hỏi doanh nghiệp phải thơng qua các nỗ lực mạnh mẽ về marketing như chính sách giá, chính sách phân phối, chính sách khuyến mãi nhằm tăng sức mua của khách hàng hiện có và tăng thêm khách hàng mới .
Các trường hợp áp dụng chiến lược thâm nhập sâu vào thị trường bao gồm: - Thị trường hiện tại của doanh nghiệp chưa bão hịa. Nghĩa là lượng hàng hóa cung ứng trên thị trường chưa đủ đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Do đó doanh nghiệp có thể gia tăng sản xuất, tập trung các nỗ lực đáp ứng nhu cầu chưa thỏa mãn đó nhằm gia tăng thị phần so với đối thủ cạnh tranh.
- Tỷ lệ tiêu thụ của khách hàng có khả năng gia tăng, tức là mức tăng trưởng của toàn ngành trong tương lai sẽ cao hơn hiện tại. Nếu doanh nghiệp nhận thấy nhu
cầu của khách hàng về sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất có xu hướng tăng lên thì quyết định áp dụng chiến lược thâm nhập sâu vào thị trường là đúng đắn.
- Thị phần của đối thủ cạnh tranh giảm do doanh số toàn ngành đang gia tăng. Chiến lược thâm nhập sâu vào thị trường có thể giúp doanh nghiệp gia tăng thị phần, lợi dụng những kẽ hở của thị trường để tập trung các nỗ lực và giành được thị phần của đối thủ cạnh tranh.
- Có mối tương quan giữa doanh thu và chi phí marketing, khi chi phí mà doanh nghiệp bỏ ra tăng lên thì doanh nghiệp sẽ bán được nhiều hàng hơn.
- Việc phát triển kinh tế theo quy mô đem lại các lợi thế cạnh tranh chủ yếu cho doanh nghiệp. Việc thâm nhập thị trường sẽ tạo điều kiện để doanh nghiệp phát triển cả về chiều rộng lẫn chiều sâu, do đó lợi thế đạt được là tất yếu.