- Trong q trình cơng nghiệp hóa, xu hướng tất yếu là hình thành những khu
3.3.1. Những căn cứ để lựa chọn chiến lược phát triển thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu:
trường mục tiêu:
3.3.1. Những căn cứ để lựa chọn chiến lược phát triển thị trường và lựa chọn thịtrường mục tiêu: trường mục tiêu:
- Căn cứ vào những hạn chế về vấn đề phát triển thị trường của công ty: + Tại thị trường nội địa, công ty mới chỉ tập trung nhiều vào khu vực thị trường Miền Bắc, điều này được thể hiện thông qua cơ cấu doanh thu tiêu thụ tại thị trường nội địa trong các năm của giai đoạn 2011 – 2013.
+ Các đối tượng khách hàng sử dụng công nghiệp mua lẻ là các doanh nghiệp, các cơng ty hay khách hàng cá nhân có nhu cầu sử dụng dây và cáp điện chưa được LS-VINA chú trọng, mới chỉ tập trung vào các nhà thầu trong các dự án đấu thầu – là các khách hàng lớn, doanh thu cao. Trong khi đây là phân khúc khách hàng phải chịu áp lực cạnh tranh cao, nhiều đơn vị, nhiều công ty trong ngành xem là khách hàng mục tiêu và có nhiều phương án tiếp cận.
+ Tại khu vực thị trường nội địa, thách thức từ áp lực cạnh tranh của LS- VINA là rất lớn, khi mà có khác nhiều các đơn vị cùng kinh doanh, hoạt động trong ngành đang phát triển và có uy tín thương hiệu lớn. Năng lực cạnh tranh của LS- VINA so với các đối thủ này cũng chưa thật sự được đánh giá cao thơng qua các chỉ số tài chính.
+ Hệ thống kênh phân phối là tiền đề quan trọng để tạo nền tảng phát triển thị trường. Mặc dù hiện tại công ty đã có cả kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp
nhưng mức độ bao phủ thị trường còn hạn chế, vẫn còn tiềm ẩn nhiều xung đột hay mâu thuẫn trong hệ thống kênh phân phối.
- Căn cứ vào những ưu điểm của công ty: ưu điểm nổi trội của LS-VINA mà chúng ta cần đề cập đến đó chính là:
+ Công nghệ sản xuất hiện đại, hệ thống quản lý chất lượng tiên tiến, có khả năng đáp ứng được các nhu cầu kỹ thuật cao của nhiều đối tượng khách hàng, đặc biệt là khách hàng là các điện lực tại các miền.
+ Trình độ hay năng lực của đội ngũ nhân lực cũng là ưu điểm nổi bật của LS- VINA. Là đơn vị có vốn đầu tư trực tiếp nước ngồi, nên tiêu chuẩn trong tuyển dụng, đào tạo nhân viên khá khắt khe.
Bên cạnh những căn cứ để lựa chọn chiến lược phát triển thị trường nội địa nêu trên thì các cơ hội trong việc phát triển thị trường sản phẩm dây, cáp điện thông qua sự gia tăng của số lượng các khu công nghiệp, các khu đô thị hay các dự án hiện đại hóa nơng thơn mới cũng là một trong những căn cứ để lựa chọn chiến lược phát triển thị trường nội địa.