- Hoạt động xúc tiến: Trong thời gian qua, hoạt động xúc tiến của công ty rất mờ nhạt và hầu như chưa được quan tâm chú trọng Hoạt động xúc tiến được sử dụng
THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BIGSEA VIỆT NAM TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘ
3.2.1.5. xuất các giải pháp hoàn thiện chính sách phân phố
Đối với chiến lược thâm nhập thị trường, Công ty phải nỗ lực mở rộng và hoàn thiện kênh phân phối của mình. Bởi nó sẽ giúp cho Doanh nghiệp có thể chiếm lĩnh và mở rộng thị trường một cách hiệu quả.
Hiện tại mạng lưới phân phối của Công ty tập trung trong nội thành hơn là ngoại thành. Mà ngoại thành Hải Phòng hiện nay đang được tập trung phát triển với rất nhiều công trình xây dựng. Huyện Thủy Nguyên đang là trung tâm phát triển du lịch của thành phố với các công trình giao thông và giải trí. Khu vui chơi giải trí tổng hợp cao cấp sân gôn Songgia Resort, Khu trung tâm thương mại Praha… đều là những nơi có khách hàng tiềm năng cho Doanh nghiệp.
Ngoài ra, Doanh nghiệp nên thắt chặt mối quan hệ hợp tác lâu dài của doanh nghiệp với các đại lý hiện tại, cũng như thu hút các thành viên kênh mới thì doanh nghiệp nên chú trọng các vấn đề sau:
- Chú trọng hơn nữa đến các biện pháp khuyến khích và hỗ trợ thành viên kênh để các thành viên kênh hiện tại và các thành viên kênh tiềm năng có thể thấy được những lợi ích xứng đáng mà họ có được khi tham gia hệ thống kênh phân phối của doanh nghiệp như hỗ trợ thông qua giá cả: chiết khấu trực tiếp, hưởng doanh thu tháng….hoặc thông qua các hình thức hỗ trợ tiếp thị….
- Đồng thời, Doanh nghiệp phải nâng cao hiệu quả công tác kiểm soát các thành viên kênh cũng như công tác đánh giá các thành viên kênh. Tránh tình trạng các đại lý tự tăng giá bán sản phẩm hay bán các sản phẩm của doanh nghiệp khác (bằng văn bản quy định cụ thể quyền lợi và trách nhiệm đối với các đại lý một cách cụ thể, gia tăng nỗ lực kiểm soát thông qua đội ngũ nhân viên thị trường – vì không
những nắm bắt được tình hình tiêu thụ mà còn theo dõi sát sao các biến động của thị trường.)