TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘ
2.3.4 Thực trạng chính sách giá
Giải pháp giá của công ty cổ phần Big Sea Việt Nam hiện nay nhằm thực hiện mục tiêu : Định giá để làm ổn định lợi nhuận. Theo đó mục tiêu định giá này có ưu điểm là lợi nhuận trên một đơn vị sản phẩm của công ty ổn định mặc dù có sự thay đổi về giá của sản phẩm.
Thực trạng chính sách giá của Công ty thể hiện qua hình 2.2.
Hình 2.2. Thực trạng chính sách giá của Công ty CP Big Sea Việt Nam
Bảng giá một số loại sản phẩm của Công ty( giá chưa bao gồm VAT)
1. Biển pano: Khung sắt (hộp 20*20) + bạt hiflex ;KT <20 giá 180.000/m2
2. Biển pano tấm lớn: Khung sắt (hộp 25*25) + bạt hiflex; KT>20 Gía 150.000- 170.000/m2
3. Biển hộp đèn ke nhôm: Khung sắt (hộp >20) + bạt hiflex + ke nhôm giá<430.000/m2
4. Biển hộp đèn nhôm định hình :Khung sắt (hộp >20) + bạt hiflex +nhôm định hình giá<490.000/m2
5. biển tôn (B.báo ,B cấm …..) : tôn 1.2 sơn màu hoăc rán đêcan ….ko cột (nếu cần cột tính bóc tách) giá 400.000/m2
6. Biển ốp nhôm aluminium ngoài trời : Mặt dựng khung sắt (hộp 20*20), ốp aluminium ngoài trời giá 650.000 /m2
7. Biển ốp nhôm aluminium trong nhà : Mặt dựng khung sắt (hộp 20*20), ốp aluminium trong nhà giá 450.000/m2
8. Biển Inox ăn mòn Chất liệu Inox, ăn mòn, phun sơn tĩnh điện màu theo maket KT 30cmx40cm giá 650.000/chiêc
KT 40cmx60cm giá 1.250.000/chiếc
9. Biển đồng ăn mòn Chất liệu đồng, ăn mòn, phun sơn tĩnh điện màu theo maket KT 30cmx40cm giá 850.000 /chiếc
KT 40cmx60cm giá 1.600.000 /chiếc 10. Biển đèn Neon-sign giá 100.000/m dài
11. Biển mica phòng ban, công ty : Chất liệu mica Đài Loan, phun sơn ngược KT 15cmx30cm giá 100.000 /chiếc
KT 30cmx40cm giá 200.000 /chiếc KT 40cmx60cm giá 250.000 /chếc 12. Biển đèn Led giá 1.800/bóng
13. Chữ nổi meka thường ,Meka Đài loan giá 600.000 /m2 14. Chữ nổi meka vàng bóng , Meka Đài loan giá 750.000/m2 15. Chữ nổi nhôm hợp kim Aluminium giá 550.000/m2 16. Chữ tôn tôn 1.2 ,sơn tĩnh điện giá 450.000 /m2 17. Chữ đồng giá 850.000 /m2
Ông Phạm Văn Hưng- Phó giám đốc Công ty cho biết: Công ty thu hút khách hàng bằng cách cam kết về chất lượng sản phẩm, chú trọng tới các dịch vụ chăm sóc
khách hàng. Công ty tăng cường hoạt động quảng cáo, và đưa ra nhiều chính sách ưu đãi, chiết khấu đối với khách hàng. Doanh nghiệp có những chính sách giá ưu đãi sau:
- Đối với khách hàng thường xuyên và tiềm năng của doanh nghiệp khi mua sản phẩm được khuyến mại chi phí vận chuyển và chi phí lắp đặt
- Đối với khách hàng thân quen (đã ghi danh mua sản phẩm ít nhất 1 lần trở lên) khi mua sản phẩm được giảm giá 1 %.
- Giảm giá khuyến mãi đối với từng loại biển quảng cáo vào từng thời điểm nhất định theo thị trường (ngày lễ chiến thắng, Noel - tết dương lịch, ngày lễ quốc khánh,….).
Quan điểm của Công ty là kết hợp chặt chẽ giữa chính sách sản phẩm và chính sách giá, giữa giá ở mức vừa phải kết hợp nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ một cách tối đa.
Tuy nhiên, theo kết quả điều tra, và tìm hiểu thực tế tại Công ty trng thời gian thực tập nhận thấy: thực trạng chính sách giá của Công ty được thực hiện khá tốt, bên cạnh đó vẫn có 40% số phiếu đánh giá trung bình.Nguyên nhân là do, đối tượng khách hang mới của Công ty cho rằng giá của Công ty Cổ phần Big Sea Việt Nam vẫn còn cao, mức chiết giá thấp, chưa đủ để hấp dẫn họ, đặc biệt là với một Công ty tham gia chưa lâu vào thị trường quảng cáo Việt Nam như Công ty Cổ phần Big Sea Việt Nam. Công ty cũng đã tiến hành điều chỉnh giá theo phương pháp định giá khuyến mại. Tất cả sản phẩm được miễn phí vận chuyển và chi phí lắp đặt, giảm 2% -5% giá cho khách hang quen thuộc, tùy thuộc vào số lượng đặt hang của khách.