TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘ
2.3.1. Thực trạng chinh sách phân đoạn thị trường
Qua kết quả phỏng vấn ông Trần Văn Hiếu- Trưởng phòng kinh doanh cho biết: Có hai hình thức để chủ thể quảng cáo lựa chọn một công ty quảng cáo. Một là
chọn công ty quảng cáo độc lập, hai là lập nên một bộ phận quảng cáo trong nội bộ doanh nghiệp, tức là doanh nghiệp tự mình làm lấy. Tuy nhiên, lựa chọn thứ hai thường chỉ có doanh nghiệp lớn, có những nhân viên chuyên nghiệp trong lĩnh vực quảng cáo mới lựa chọn. Còn đối với phần lớn doanh nghiệp thì họ lựa chọn phương án một. Lý do là vì thứ nhất, không phải công ty nào cũng có khả năng tự thiết kế marketing và thực hiện quảng cáo; thứ hai, họ muốn tiết kiệm chi phí, họ không thể thực hiện các hoạt động quảng cáo chuyên nghiệp như các chuyên gia về quảng cáo như các hoạt động: nghiên cứu đối tượng nhận tin, thiết kế, tổ chức sự kiện…Thứ ba, họ có thể nhận được những tư vấn, đóng góp quý báu từ các chuyên gia có kinh nghiệm và am hiểu thị trường quảng cáo.
Từ những nhận định trên, Công ty Cổ phần Big Sea Việt Nam nhận thấy ngoài những khách hàng có quy mô lớn thì thị trường cho các sản phẩm quảng cáo in công nghệ cao còn rất nhiều tiềm năng, từ các công ty có quy mô vừa và nhỏ ,bởi các công ty này thường lựa chọn cho mình hình thức quảng cáo bằng các phương tiện in ấn, đó cũng là thuận lợi để quảng cáo in ấn phát triển. Do vậy có thể nói đây là thị trường còn nhiều tiềm năng chưa được khai thác, trong tương lai sẽ hứa hẹn nhiều nguồn lợi nhuận.
Như vậy, Công ty Cổ phần Big Sea Việt Nam tiến hành phân đoạn thị trường đối với thị trường tư liệu sản suất. Cụ thể : Công ty in ấn, thiết kế quảng cáo cho tất cả các doanh nghiệp, tổ chức có nhu cầu quảng cáo sản phẩm trên địa bàn Hà Nội,
đặc biệt là các doanh nghiệp có quy mô vừa và nhỏ, các doanh nghiệp không có khả năng thiết kế marketing độc lập. Để thực thi chiến lược thâm nhập thị trường Công ty đã tập trung vào phục vụ nhóm khách hang có mối quan hệ thân thiết lâu dài với Công ty và những khách hàng tiềm năng. Đó là những khách hang quan tâm đến giá cả của sản phẩm in và quảng cáo. Công ty xác định quy mô đặt hàng có thể phục vụ các đơn hang lớn và cả nhỏ lẻ.