TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘ
2.3.5 Thực trạng chính sách phân phố
Để thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường của mình thì doanh nghiệp phải xây dựng được một hệ thống phân phối hiệu quả.Đối với sản phẩm in ấn thiết kế quảng cáo. Đây là loại sản phẩm có thị trường “dọc” vì thế để phân phối hiệu quả rất thuận lợi. Nhất là đối với thành phố Hà Nội, là một thành phố có diện tích không lớn. Qua phỏng vấn ông Trần Văn Hiếu- Trưởng phòng kinh doanh, ông cho
biết: Sản phẩm của Công ty Cổ Phần Big Sea Việt Nam được phân phối đến khách hàng qua 2 kênh phân phối sau:
Từ doanh nghiệp Người tiêu dùng
Từ doanh nghiệp Đại lý Người tiêu dùng
Trong đó kênh phân phối trực tiếp chiếm số lượng tiêu thụ khoảng 95% và kênh phân phối gián tiếp đạt số lượng tiêu thụ khoảng 5%.
Trụ sở của công ty được đặt tại Hà Nội. Công ty có một chi nhánh đặt tại Thành phố Vinh- Nghệ An và văn phòng đại diện tại TP.Hồ Chí Minh
Chi nhánh của công ty là nơi giới thiệu sản phẩm và cung cấp hàng hóa cho đại lý và cho khách hàng.
Thực trạng kênh phân phối của Công ty Cổ phần Big Sea Việt Nam qua kết quả điều tra được thể hiện dưới hình sau
Hình 2.3. Thực trạng chính sách phân phối của Công ty Cổ phần Big Sea Việt Nam
Kết quả điều tra phản ánh tình hình thực hiện chính sách kênh phân phối của Công ty là khá tốt, với 10% số phiếu đánh giá rất tôt, 40% đánh giá tốt, 40% đánh giá khá. Tuy nhiên vẫn còn 10% số phiếu đánh giá trung bình, kết hợp với việc phỏng vấn và tìm hiểu tại Công ty nhận thấy Công ty chỉ phân phối hang hóa đến tận tay khách hang bằng hình thức trực tiếp, do bộ phận giao hang thời vụ trong Công ty đảm nhận, mà bộ phận giao hang này có quá ít nhân viên, không ổn định, những thời điểm có quá nhiều đơn hang sẽ dẫn đến giao hang chậm tiến độ cho khách. Đặc biệt, Công ty chỉ nhận phân phối hang hóa trong khu vực Hà Nội. Đây cũng là một hạn chế lớn mà Công ty cần khắc phục. Mặt khác, do tính chất đặc thù của nghề in và thiết kế quảng cáo: khi khách hang đặt hang Công ty mới tiến hành sản xuất, không tạo ra sản phẩm trước khi có nhu cầu của khách hang, Công ty không có đại lí hay chi nhánh tại Hà Nội, chỉ có duy nhất trụ sở chính. Do vậy mà tính bao phủ thị trường không cao, bất lợi trong thực thi chiến lược thâm nhập thị trường