TRÊN ĐỊA BÀN HÀ NỘ
2.2.2.2. Nhân tố môi trường ngành
Đối thủ cạnh tranh
Doanh nghiệp cũ đang hoạt động muốn cạnh tranh và giữ được thị phần hiện tại của mình, muốn sản phẩm của mình vẫn được ưa thích và giữ được khách hàng thì doanh nghiệp cần có chiến dịch quảng cáo. Điều đó có nghĩa là nhu cầu quảng cáo của các công ty này bắt đầu tăng. Đối với những doanh nghiệp mới thành lập để quảng bá thương hiệu của mình, muốn giới thiệu sản phẩm của mình đến khách hàng mục tiêu và đặc biệt làm thế nào để lôi kéo được khách hàng đang sử dụng sản phẩm thì vấn đề quảng cáo là vô cùng quan trọng. Chính sự phát triển của nền kinh tế, sự ra đời của các công ty nhiều hơn dấn đến nhu cầu quảng cáo tăng lên đáng kể. Mặt khác để quảng cáo có hiệu quả các doanh nghiệp cũng cần lựa chọn cho mình nhà quảng các chuyên nghiệp có uy tín, điêù này làm chất lượng ngành quảng cáo cũng dần được cải thiện.
Đó là các đối thủ cạnh tranh có mặt hàng kinh doanh là in ấn, thiết kế quảng cáo hoặc các mặt hàng có thể thay thế lẫn nhau. Người ta phân chia các đối thủ cạnh tranh như sau:
- Các doanh nghiệp đưa ra sản phẩm, dịch vụ cho cùng một khách hàng ở một mức giá tương tự (đối thủ sản phẩm)
- Các doanh nghiệp cùng kinh doanh một hay một số sản phẩm (đối thủ chủng loại sản phẩm)
- Các doanh nghiệp cùng hoạt động kinh doanh trên một lĩnh vực nào đó. - Các doanh nghiệp cùng cạnh tranh để kiếm lời của một nhón hàng nhất định.
Do đó, Công ty phải luôn luôn quan sát và nắm bắt được các giải pháp marketing nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, để từ đó đưa ra được các đối sách thích hợp nhằm giữ vững thị trường, đẩy mạnh tiêu thụ của công ty.
So với thị trường quốc tế, ngành sản xuất hàng hóa ở nước ta còn quá non trẻ. Điều đó đồng nghĩa với việc là các sản phẩm hàng hóa của Việt Nam chưa có đủ tuổi đời để khẳng định chất lượng và thương hiệu. Hay nói cách khác thì hàng hóa ở nước ta còn thiếu yếu tố lịch sử lâu dài của nhãn hiệu và người tiêu dùng chưa có đủ thời gian để hiểu biết về sản phẩm một cách sâu sắc".
Quảng cáo - phương tiện duy nhất cung cấp thông tin về sản phẩm - đã chiếm được lòng tin của đa số người tiêu dùng Việt Nam. Cùng với việc thiếu thời gian để tìm hiểu về sản phẩm, việc người Việt đặt nhiều lòng tin vào quảng cáo còn xuất phát từ tâm lý thích được tiêu dùng theo những người nổi tiếng như ca sĩ, diễn viên, người mẫu... Bởi đa số mọi người tin rằng người nổi tiếng đồng nghĩa với người giàu có nên chỉ sử dụng những sản phẩm tốt nhất, có uy tín nhất - mặc dù niềm tin này hoàn toàn mang tính chất cảm tính.Nắm bắt được nhu cầu khách hang là điều kiện cần và đủ để Công ty Cổ phần big Sea Việt Nam triển khai chiến lược thâm nhập thị trường, củng cố thị phần, giữ chân khách hàng hiện tại và tìm kiếm thêm khách hàng mới trên địa bàn Hà Nội
Nhà cung ứng
Nhu cầu to lớn là như vậy, nhưng có đáp ứng được nhu cầu đó hay không lại là vấn đề khác, nhu cầu thay đổi buộc các công ty quảng cáo cũng phải thay đổi và thích ứng nhiều công nghệ mới đã được nhập về Việt Nam, tính chuyên nghiệp cũng được tăng lên. Tuy nhiên, để đáp ứng hoàn toàn các nhu cầu quảng cáo của khách hàng thì chưa, Công ty cần phải có một danh sách các nhà cung ứng quen thuộc cho Công ty, để quá trình tạo ra sản phẩm có thể đáp ứng một cách nhanh nhất nhu cầu khách hang. Do vậy các nhà cung ứng nguyên vật liệu cho sản phẩm in ấn quảng cáo là một trong những tác nhân quan trọng tác động, chi phối việc thực thi chính sách marketing nhằm thâm nhập thị trường của Công ty Cổ phần Big Sea Việt Nam