3.4.1. Lý do đưa ra giải pháp
Công ty chủ yếu kinh doanh tại thị trường thành phố Nha Trang, một thị trường tuy lớn nhưng có rất nhiều đối thủ cạnh tranh vì thế để làm tăng doanh thu tiêu thụ công ty cần phải chủ động mở rộng những thị trường mới như thành phố Cam Ranh, huyện Diên Khánh,… và các huyện vùng sâu vùng xa như Cam Lâm, Khánh Sơn, Khánh Vĩnh.
Trong những năm qua, công ty tham gia chương trình “bán hàng bình ổn” của UBND Tỉnh Khánh Hòa tổ chức với mục đích “kiểm soát lạm phát, ổn định tình hình kinh tế - xã hội, bảo vệ quyền và lợi ích hợp pháp của tổ chức, cá nhân sản xuất, kinh doanh, của người tiêu dùng và lợi ích của Nhà nước, góp phần khuyến khích đầu tư, phát triển”, vì thế công ty cũng mang trên mình sứ mệnh to lớn trên. Do đó, việc công ty mở rộng thị trường ra toàn tỉnh hoàn toàn phù hợp với sứ mạng trên.
3.4.2 Nội dung giải pháp
Tuy những vùng ngoài thành phố Nha Trang đều là những vùng trồng lúa và có khả năng tự cung cấp lương thực, tuy nhiên, với sứ mệnh ổn định giá cả thị trường, công ty có cơ hội để thâm nhập vào những thị trường này, cụ thể như tổ chức những chợ hàng bình ổn thường xuyên tại những huyện vùng sâu vùng xa nhưu công ty đã làm từ năm 2012. Công ty cần nghiên cứu thị trường ở những thị trường mới mà công ty nhắm đến, từ đó đề ra chiến lược xâm nhập thị trường hợp lý. Chiến lược thâm nhập thị trường tốt sẽ giúp công ty mở rộng thị trường một cách chắc chắn và hiệu quả nhất.
KẾT LUẬN
Trong nền kinh tế hiện nay, với điều kiện cạnh tranh gay gắt, nhu cầu của người tiêu dùng ngày càng cao và không ngừng thay đổi, mỗi doanh nghiệp phải xây dựng chiến lược lâu dài về chất lượng sản phẩm, chính sách tiêu thụ… để duy trì và mở rộng thị trường. Sau hơn 20 năm hoạt động kinh doanh với hai nhóm hàng chủ lực là sản phẩm của Công ty Vinamilk và sản phẩm gạo; Công ty CP Lương thực Nam Trung Bộ đã có một vị thế đáng kể trên địa bàn thành phố Nha Trang tỉnh Khảnh Hòa. Nhìn chung, hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty khá tốt, doanh thu đạt được hầu hết vượt kế hoạch. Tuy nhiên, công ty cần nỗ lực hơn nữa trong công tác nghiên cứu thị trường, công tác tìm kiếm thị trường mới, công tác xúc tiến bán hàng, và phải chú trọng hoàn thiện hệ thống kho chứa hàng của công ty để có thể thực hiện mục tiêu tăng trưởng doanh thu trong thời gian tới.
Là một sinh viên thực tập để thực hiện đề tài tốt nghiệp tại công ty, thời gian qua em đã đi sâu tìm hiểu, phân tích và đánh giá về hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại công ty; từ đó rút ra những mặt được và chưa được cùng nguyên nhân ảnh hưởng đến thực trạng đó, làm cơ sở khoa học để đề xuất một số giải pháp góp phần đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ tại công ty trong thời gian tới; với mong muốn được góp sức vào sự tăng trưởng mạnh mẽ của công ty, tạo vị thế vững chắc của công ty trong cơ chế thị trường cạnh tranh khốc liệt hiện nay.
Nha Trang, ngày 07, tháng 06, năm 2014 Lê Vương Anh
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Báo cáo tài chính các năm giai đoạn 2010-2012 của Công ty.
2. Báo Công Thương Online, website: http://baocongthuong.com.vn/ 3. Báo Khánh Hòa Online, website: http://www.baokhanhhoa.com.vn/
4. Các tài liệu điều tra, khảo sát của phòng Kế hoạch-Kinh doanh của Công ty. 5. KTV, Trang web Đài phát thanh & truyền hình Khánh Hòa, website:
http://ktv.org.vn/
6. SCFC, Trang web của Tổng công ty CP Lương thực Nam Trung Bộ, website: http://ntbfood.vn/
7. Tài liệu hình thành và phát triển của Công ty CP Lương thực Nam Trung Bộ Chi nhánh Khánh Hòa.
8. Tài liệu, thông số từ phòng Tổ chức-Hành chính của Công ty.
9. VOER, Thư viện học liệu mở Việt Nam, “Cơ sở lý luận về cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý”, Lê Duy Tướng. Trang web: http://voer.edu.vn/c/co-so-ly-luan- ve-co-cau-to-chuc-bo-may-quan-ly/78a8d883 . Ngày đăng: 21/08/2013 10.VOER, Thư viện học liệu mở Việt Nam, “Hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở
một doanh nghiệp”, Đại học Thương Mại. Trang web: http://voer.edu.vn/c/hoat-dong-tieu-thu-san-pham-o-1-doanh-
nghiep/69fc0fe0 . Ngày đăng: 17/07/2013
11.VOER, Thư việ học liệu mở Việt Nam, “Lý luận chung về hoạt động tiêu thụ hàng hóa tại các doanh nghiệp cổ phần”, Đại học Kinh Tế Quốc Dân, Trang web: http://voer.edu.vn/m/ly-luan-chung-ve-hoat-dong-tieu-thu-hang-hoa- tai-cac-doanh-nghiep-co-phan/09fb8d8f . Ngày đăng: 06/08/2013
12.VOER, Thư viện học liệu mở Việt Nam, “Lý luận về công tác kế hoạch tiêu thụ sản phẩm”, Đại học Kinh Tế Quốc Dân. Trang web: http://voer.edu.vn/c/ly-luan-ve-cong-tac-ke-hoach-tieu-thu-san-
13.VOER, Thư viện học liệu mở Việt Nam, “Những vấn đề lí luận cơ bản về tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường”, Đại học Kinh Tế Quốc Dân. Trang web: http://voer.edu.vn/c/ly-luan-co-ban-ve-hoat- dong-ban-hang-cua-doanh-nghiep-trong-co-che-thi-truong/02a73458 . Ngày đăng: 21/08/2013