Bảng 2.14: Một số sản phẩm tớn dụng tại cỏc NHTM trờn Tỉnh
Sản phẩm MB SACOMB ACB TECHCOMB
CV mua, xõy dựng, sửa chữa nhà đất
CV mua căn hộ, nhà đất dự ỏn
CV mua ụ tụ
CV sản xuất kinh doanh
CV cầm cố giấy tờ cú giỏ CV tớn chấp CV thấu chi CV tiờu dựng mỹ tớn CV hỗ trợ phụ nữ khởi nghiệp CV phục vụ trồng lỳa
CV online cầm cố giấy tờ cú giỏ
CV hỗ trợ nhà nụng sinh hoạt
CV ứng trước tài khoản cỏ nhõn
(Nguồn: tổng hợp từ cỏc trang web của cỏc ngõn hàng)
Hiện tại, MB Khỏnh Hũa đó và đang triển khai cỏc sản phẩm tớn dụng cỏ nhõn phục vụ đa dạng nhu cầu vốn cho khỏch hàng: “cho vay mua xõy dựng, sửa chữa nhà, đất”, “cho vay mua ụ tụ”, “cho vay thấu chi”, “cho vay du học”, “cho vay tớn chấp, “cho vay mua nhà, căn hộ dự ỏn”, “cho vay sản xuất kinh doanh”, “cho vay cầm cố giấy tờ cú giỏ”, “cho vay cổ phần húa”, “cho vay ứng tiền bỏn chứng khoỏn”. Đặc biệt, trong thỏng 4/2011, MB đó cho ra đời dịch vụ khỏch hàng cỏ nhõn cao cấp cung cấp cỏc gúi sản phẩm tớn dụng với lói suất đặc biệt ưu đói và ưu tiờn giải ngõn nhanh nhất. Đõy là tớn hiệu cho thấy ngõn hàng đang cú những định
hướng phỏt triển dành cho khỏch hàng cỏ nhõn. Bờn cạnh đú, ngõn hàng cũng chỳ trọng đến việc bỏn chộo cỏc sản phẩm hỗ trợ tớn dụng cỏ nhõn như bảo hiểm tớn dụng, hợp tỏc với cỏc cụng ty bất động sản để bỏn nhà, căn hộ cho khỏch hàng với lói suất ưu đói, thủ tục đơn giản.
Tuy nhiờn, cỏc sản phẩm của MB cũn rất đơn giản, chưa tạo được sự khỏc biệt nổi trội so với sản phẩm của cỏc ngõn hàng khỏc trờn địa bàn Tỉnh. Nhỡn vào bảng 2.14 ta thấy hầu hết cỏc sản phẩm của Chi nhỏnh đang cung cấp đó được cỏc NHTM khỏc triển khai tới khỏch hàng, mà sản phẩm của họ cũn cú những đặc trưng riờng. Như Sacombank Khỏnh Hũa cũng cú cỏc sản phẩm cho vay như MB nhưng lại cú sự phõn khỳc cho từng đối tượng khỏch hàng, cú sản phẩm “cho vay tiờu dựng – mỹ tớn” dành cho khỏch hàng là phỏi nữ, cũn cú sản phẩm mang tớnh mới như “vay hỗ trợ phụ nữ khởi nghiệp”. Ngõn hàng ACB Khỏnh Hũa thỡ trong cỏc nhúm sản phẩm cú cỏc sản phẩm chuyờn sõu cho từng đối tượng khỏch hàng, cho từng ngành nghề như “cho vay phục vụ trồng lỳa”, “cho vay ứng trước tài khoản cỏ nhõn”.
Trong bối cảnh cỏc đối thủ cạnh tranh đó cú bề dày phỏt triển hơn, việc MB Khỏnh Hũa chưa tạo ra được những sản phẩm mang nột mới, riờng biệt để đún đầu thị trường sẽ làm một yếu điểm trong cuộc cạnh tranh giành thị phần tớn dụng cỏ nhõn.