II- Nhóm cây kiểng
4.1.12.Về nhận dạng ñối tác buôn bán tiềm năng
11, 12 và vào những ngày lễ như ngày Tình Yêu (Valentine) và ngày của Mẹ.
4.1.12.Về nhận dạng ñối tác buôn bán tiềm năng
đối với các nhà xuất khẩu ở các nước ựang phát triển như nước ta, cách tốt nhất ựể tiếp cận ựược các ựối tác buôn bán tiềm năng ở thị trường hoa cắt cành và lá trang trắ ở Châu Âu là:
Ớ Gửi thư trực tiếp: có thể viết một lá thư, e-mail, fax hoặc ựiện thoại trực tiếp cho một công ty Châu Âu. Phần lớn các công ty sẽ có thể trả lời rằng họ
không quan tâm hoặc có ựã có một nơi cung cấp tốt. Tuy nhiên, chỉ một vài hồi âm tắch cực cũng ựủ ựể công ty tiếp tục việc tìm kiếm và ựánh giá các nhà phân phối tương lai.
Ớ Viếng thăm mang tắnh cá nhân: Một khi công ty ựã nhận ựược một số
những hồi âm Ộquan tâmỢ, hãy lên kế hoạch cho một chuyến viếng thăm ựến những thị trường ựó. Hãy cố thu xếp ựể chuyến ựi ựó với một Hội chợ
thương mại quan trọng như Hội chợ Hoa chẳng hạn. Bên cạnh việc viếng thăm, hãy dừng lại ở những thị trường tiềm năng khác và nỗ lực ựể tiếp cận tình huống nhằm tạo các mối quan hệ. đôi lúc một chuyến viếng thăm cá nhân sẽ thu ựược rất nhiều lợi ắch.
Ớ Trong trường hợp liên lạc với các chợ ựấu giá hoa thì nên ựến các khu nhập khẩu;
Ớ Mời các nhà nhập khẩu EU hoặc các ựối tác tiềm năng ựến thăm công ty của bạn;
Ớ Xây dựng một mạng lưới ựể mở rộng quan hệ;
Ớ Thăm các hội chợ thương mại quốc tế
để ựánh giá các ựối tác thương mại tiềm năng mà công ty ựã có thông tin, sử
dụng các tiêu chắ sau:
Ớ Thông tin ựã ựầy ựủ chưa? (Tên ựầy ựủ, ựiện thoại/fax, email, người liên hệ)
Ớ Nhà nhập khẩu có hoạt ựộng ở quốc gia và kênh thương mại mà công ty chọn?
Ớ Nhà nhập khẩu có chú ý những sản phẩm tương ứng với các hoạt
ựộng của anh ta không?
Ớ Những loại quan hệ nào mà ựối tác thương mại tiềm năng quan tâm (hình thức cánh tay nối dài, thoả thuận hợp tác, nền tảng hợp ựồng)?
điều này có phù hợp với kiểu quan hệ mà công ty ưa thắch hay không?
Ớ Vị trắ của ựối tác thương mại tiềm năng trên thị trường?
Ớ Tình trạng tài chắnh và tắn dụng của công ty?
Sử dụng các tiêu chuẩn này ựể ựưa ra một danh sách ưu tiên những ựịa chỉ liên hệ mà công ty ựã nhận. Từ danh sách ưu tiên, các công ty phải xác
ựịnh các ựối tác thương mại phù hợp nhất với hoạt ựộng của mình và chiến lược xuất khẩu. đặc biệt trong trường hợp sự hợp tác chặt chẽ lâu dài, ựiều quan trọng là phải có một bức tranh rõ ràng về công ty ựang hợp tác và hiểu
ựược các hoạt ựộng kinh doanh của họ.