Rosa Dendranthema Ind Grp TP
2.5.5.Thông lệ kinh doanh và xúc tiến bán hàng 1 Thông lệ kinh doanh quốc tế
2.5.5.1. Thông lệ kinh doanh quốc tế
ðiều khoản về thanh toán ñối với một giao dịch xuất khẩu thông thông là một phần quan trọng trong ñàm phán giữa người bán và người mua.
Tuy nhiên, các ñiều kiện thanh toán thường ñược sử dụng nhiều nhất trong thương mại mặt hàng hoa cây cảnh là thanh toán theo tài khoản mở (ghi nợ) và thanh toán trước. Cũng có khi các lô hàng sẽ ñược trả trước một phần trước khi xuất hàng. Một khi việc giao thương thuận lợi và các bên tin tưởng lẫn nhau thì nhà xuất khẩu nên dành cho ñối tác nước ngoài của mình ñiều kiện thanh toán tiêu chuẩn. ðể tránh sự phức tạp và chi phí cao, hình thức thanh toán bằng thư tín dụng (L/C) ñược không ñược ưa chuộng.
Các ñiều kiện giao hàng thường ñược sử dụng là:
• ðiều kiện CIF (Cost, Insurance, Freight), trong ñó người bán sẽ chào giá bán hoa ñã bao gồm chi phí bảo hiểm và tất cả chi phí chuyên chở cũng như các khoản phí khác có liên quan ñể ñưa hàng từ máy bay ñến tận ñiểm dỡ hàng. Người bán sẽ chịu chi phí dỡ hàng ở cảng ñến nếu chi phí ñó ñã
ñược tính vào cước vận chuyển. Nếu chi phí dỡ hàng ñược tính riêng (cước vận chuyển không bao gồm chi phí dỡ hàng) thì người mua sẽ phải chịu khoản này.
• ðiều kiện FOB (Free on Board), trong ñó người bán sẽ chào bán giá bán hoa ñã bao gồm chi phí xếp hàng ở sân bay ñi. Người mua sẽ chịu chi phí vận chuyển và bảo hiểm.