II- Nhóm cây kiểng
4.2.1.7.Phương thức thanh toán:
11, 12 và vào những ngày lễ như ngày Tình Yêu (Valentine) và ngày của Mẹ.
4.2.1.7.Phương thức thanh toán:
ðể xác ñịnh các ñiều kiện thanh toán cho một giao dịch xuất khẩu thông thường là một phần trong ñàm phán giữa người bán và người mua, những người thực sự có nhiều hơn hoặc ít hơn các mối quan tâm trái ngược nhau. Người bán muốn có sự ñảm bảo lớn nhất về tài chính cho sản phẩm mà người bán cung cấp theo hợp ñồng bán hàng. Còn người mua thì muốn ñảm bảo về sự sẵn có, số lượng và chất lượng sản phẩm mua trước khi thanh toán theo giá ñã thoả thuận.
Có nhiều phương thức khác nhau ñối với việc xuất khẩu. Tuy nhiên, các phương thức thường ñược sử dụng nhất trong thương mại về hoa, cây cảnh là mở một tài khoản và thanh toán trước.
• Tài khoản mở- Open Account
Bán hàng qua tài khoản mở ñưa ñến một rủi ro lớn nhất ñối với người xuất khẩu. Theo phương thức này người mua sẽ không thanh toán cho sản phẩm cho ñến khi họ nhận ñược hàng. Nếu người mua từ chối thanh toán, nhà xuất khẩu chỉ trông cậy duy nhất vào việc tìm các hành ñộng pháp lý ở
nước người mua. Vì thế, phương thức tài khoản mở phải chỉ ñược dùng khi có một mối quan hệ ñược thiết lập với người mua và quốc gia của người mua có một môi trường kinh tế và chính trị ổn ñịnh. Nếu việc bán hàng của nhà xuất khẩu buộc phải thực hiện trên tài khoản mở, ngày thanh toán phải
ñược thực hiện như ñã quy ñịnh.
• Thanh toán trước - Payment in advance
Phương thức này ñược người xuất khẩu thích nhất bởi vì tất cả rủi ro
ñều ñược loại trừ. Trong khi thanh toán trước dường như là phương thức thuận lợi nhất ñối với nhà xuất khẩu, gồm các ñiều khoản này có thể làm tăng chi phí cho việc buôn bán của nhà xuất khẩu. Giống như những người mua trong nước, những người mua nước ngoài thích sự an toàn và sử dụng tiền mặt tốt hơn. Một vài người mua cũng có thể cho rằng các yêu cầu này không phù hợp, ñặc biệt nếu chúng ñược xem giá trị tín dụng trong con mắt của phần còn lại của thế giới. Việc thanh toán trước (từng phần) và thanh toán luỹ tiến có thể ñược người mua chấp nhận hơn nhưng ngay cả khi những ñiều khoản này có thể ñưa ñến sự thất bại ở những thị trường có mức
ñộ cạnh tranh cao.
Phần lớn các chuyến hàng xuất khẩu ñược thanh toán trước từng phần trước khi sản phẩm ñược xếp lên tàu. Bởi vì việc thu gom từ các khách hàng
ở nước ngoài thì khó hơn, người ta khuyến cáo nên có khoản thanh toán trước tối thiểu là 50%. Một khi việc kinh doanh và thực tế ñược thiết lập, những nhà xuất khẩu phải chấp nhận việc khách hàng nước ngoài các ñiều khoản thanh toán tiêu chuẩn. Bởi vì sự rắc rối phức tạp và chi phí, hình thức L/C (Letter of Credit - thư tín dụng) thường không ñược sử dụng. Tuy nhiên,
trong ñiều kiện hiện nay ở Việt Nam, hình thức thanh toán bằng L/C vẫn
ñược xem là an toàn trong các giao dịch ban ñầu.
Sở Thương mại hoặc ITPC là 2 ñơn vị có ñủ ñiều kiện ñể tổ chức các lớp tập huấn cho các doanh nghiệp về tập quán kinh doanh, phương thức thanh toán và các biện pháp hạn chế rủi ro trong giao dịch với các ñối tác EU.